銷售項目開盤活動的規(guī)定
項目開盤活動在各分公司各項目首次開盤當(dāng)天于項目現(xiàn)場舉行。
開盤活動之前應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動策劃公司，分別提交專項策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
開盤活動方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布、保安措施、活動組織架構(gòu)、費用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式等。 各分公司第一個項目首次開盤，建議邀請有一定知名度的明星作為嘉賓出席開盤活動。
開盤活動應(yīng)包括嘉賓亮相儀式、剪彩與啟動儀式、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表發(fā)言、其它文藝表演活動等。 開盤當(dāng)天，需邀請項目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、公眾參與開盤活動。
開盤活動之前，應(yīng)向政府相關(guān)部門進(jìn)行申報，并應(yīng)盡量取得政府在交通管制、現(xiàn)場保衛(wèi)等方面的支持和配合。
開盤活動中，應(yīng)盡量協(xié)調(diào)好場外活動與現(xiàn)場銷售、樣板房活動等環(huán)節(jié)的關(guān)系，以實現(xiàn)人氣和銷售的雙贏。 各分公司第二個項目或一個項目第二期以上開盤，根據(jù)實際銷售情況及項目的影響力，制定符合常規(guī)的開盤活動。
篇2：銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書
銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書
一、開盤活動的目的
通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴(kuò)大樓盤知名度，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點：
1.對外宣傳樓盤正式公開發(fā)售；
2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷售條件；
3.引起市場關(guān)注，吸引潛在客戶前來訪問；
4.引起媒體炒作，擴(kuò)大樓盤知名度；
5.開盤活動成功，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。
二、開盤活動的組織流程
1.由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；
2.由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經(jīng)理審批；
3.市場營銷部高級經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通，修改細(xì)化開盤活動策劃書，形成實施方案；
4.召集開盤活動的所有相關(guān)人員，布置、落實開盤前準(zhǔn)備工作，內(nèi)容包括活動方案、現(xiàn)場包裝、媒體宣傳、銷售培訓(xùn)、銷售資料、看樓專車、工作進(jìn)度要求等；
5.落實開盤期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷售流程等事項；
6.地區(qū)品牌專員對銷售現(xiàn)場接待人員的專業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進(jìn)行指導(dǎo)，特別注意集團(tuán)VI與項目VI的正確組合與應(yīng)用；
7.市場營銷部高級經(jīng)理提前2-3天對展會的準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查，并就集團(tuán)VI與項目VI的正確組合、應(yīng)用與集團(tuán)行銷管理部進(jìn)行溝通，對不合要求的項目進(jìn)行整改。
8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責(zé)；
9.開盤活動的實施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測；
12.費用結(jié)算；
13.總結(jié)報告。
三、開盤活動策劃書的主要內(nèi)容
1.開盤活動的目的及背景；
2.開盤活動的時間、地點、內(nèi)容及節(jié)目安排；
3.開盤活動的籌備工作清單及執(zhí)行時間表；
4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；
5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準(zhǔn)備；
6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；
7.銷售現(xiàn)場的操作流程及控制程序；
8.相關(guān)部門的工作分配；
9.各崗位負(fù)責(zé)人的職責(zé)分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強(qiáng)調(diào)的品牌工作事項；
12.費用預(yù)算。
四、開盤活動的組織與策劃要點
1.開盤時機(jī)的選擇
開盤時機(jī)是否適宜，直接關(guān)系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進(jìn)銷售,為后期銷售創(chuàng)造有利條件,選擇開盤時機(jī)應(yīng)注意以下幾點：
1.1選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節(jié)期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；
1.3開盤時間避免與大型房產(chǎn)展銷會或其他社會性大型活動沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。
2.銷售工具的準(zhǔn)備
銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項內(nèi)容：
2.1售樓書、宣傳單張、折頁
2.2戶型模型、項目規(guī)劃模型
2.3價格表
2.4付款方式
2.5優(yōu)惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據(jù)實際情況，應(yīng)準(zhǔn)備好國內(nèi)銀行（香港銀行）的按揭須知，國內(nèi)業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險費率》
2.8看樓專車
2.9 展報
3.開盤前銷售培訓(xùn)
開盤前對銷售人員充分培訓(xùn)，有利于銷售工作順利進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項目情況
3.3熟悉項目賣點
3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況
3.5熟悉發(fā)展商基本資料
3.模擬問答
4.銷售現(xiàn)場的包裝
銷售現(xiàn)場的包裝是體現(xiàn)樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現(xiàn)場開始的，因此現(xiàn)場包裝非常重要。包括以下幾項內(nèi)容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應(yīng)增加交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房；
4.2售樓處--根據(jù)實際情況確定設(shè)計風(fēng)格，應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；
4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化
4.4工地現(xiàn)場--應(yīng)整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對
建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔；
4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確，具有較強(qiáng)的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；
4.7彩旗--增加現(xiàn)場氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實際情況增設(shè)其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。
5.開盤活動的組織
開盤活動有助于增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛、吸引客戶、促進(jìn)現(xiàn)場成交，是開盤活動的重要內(nèi)容，其組織流程如下：
5.1確定開盤日期；
5.2草擬活動策劃書
5.3修改、細(xì)化活動策劃書，形成實施方案；
5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動內(nèi)容及實施方案；
5.5按照既定的實施方案執(zhí)行。
6.開盤活動的組織要點
開盤活動有助于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，刺激客戶，促進(jìn)成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；
6.3節(jié)目內(nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；
6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力；
6.5活動場地的布置應(yīng)注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。
7.開盤期間的媒體配合
媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關(guān)重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機(jī)會，應(yīng)當(dāng)有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進(jìn)樓盤銷售的目的。
7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預(yù)告開盤，宣傳優(yōu)惠措施；
7.2開盤當(dāng)天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶參觀現(xiàn)場；
7.3開盤后一周媒體跟蹤報導(dǎo)，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準(zhǔn)確的依據(jù)，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據(jù)實際需要制定相應(yīng)的信息反饋表，主要包括以下調(diào)查內(nèi)容：
8.1客戶獲知樓盤信息的途徑
8.2客戶現(xiàn)住區(qū)域
8.3客戶購房用途
8.4客戶對戶型類型的需求
8.5客戶對戶型面積的需求
8.6客戶對價格的承受能力
8.7客戶對地段的認(rèn)同度
8.8客戶對樓盤素質(zhì)的認(rèn)同度
8.9客戶對付款方式的選擇
開盤活動策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細(xì)致地考慮每一個組織環(huán)節(jié)，有利于開盤活動的順利進(jìn)行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創(chuàng)造有利條件。
篇3：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場持續(xù)升溫,開發(fā)勢頭強(qiáng)勁;
銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費的調(diào)整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉(zhuǎn)變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預(yù)期目標(biāo)：
提高樓盤和企業(yè)知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現(xiàn)場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計和房戶型設(shè)計整合各種宣傳手段和現(xiàn)場終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風(fēng)情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統(tǒng),報紙廣告為主配合現(xiàn)場戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(qiáng)(開業(yè)前三個星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發(fā)布)
硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費者,引導(dǎo)人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實感強(qiáng);
2、宣傳內(nèi)容
A、報紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團(tuán)體購房九六折優(yōu)惠
d路線圖
e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
C、施工現(xiàn)場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風(fēng)情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍(lán)底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現(xiàn)場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側(cè))
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設(shè)備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場進(jìn)行外圍清掃.