存量別墅銷售方案
一、存量別墅房源
產(chǎn)品疊拼聯(lián)排雙拼合計(jì)
數(shù)量12套8套7套27套
二、存量聯(lián)排、雙拼、疊拼房源的銷售政策
(一) 常規(guī)折扣
1.付款方式優(yōu)惠
1)一次性付款1%優(yōu)惠；
2)按揭及其它付款方式無優(yōu)惠；
2.老帶新優(yōu)惠，新客戶優(yōu)惠1%，老客戶優(yōu)惠1年物業(yè)費(fèi)；
3.簽約進(jìn)度優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)之后三天內(nèi)完成簽約及銀行按揭優(yōu)惠1%；
(二) 特別折扣
1.特別優(yōu)惠：客戶在周末購(gòu)房可獲得免維修基金2%、契稅2%的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，此優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)從房屋總價(jià)中扣除；
2.聯(lián)排樣板間優(yōu)惠：贈(zèng)送裝修（將沙河公司核算后的裝修款計(jì)入房?jī)r(jià)）。
三、存量別墅房源的銷售策略
1.制造局部供需不平衡
1)每周末推出6套房源，產(chǎn)品為1套雙拼、2套聯(lián)排、3套疊拼，全部銷售人員集中推薦此6套房源，銷售完一套后隨即增加，在客戶心中只有6套房子在對(duì)外銷售；
2)如果客戶周一至周五需要購(gòu)買的客戶銷售人員要求客戶找關(guān)系或以銷售人員幫其找關(guān)系的名義幫客戶定房；
3)在銷售中制作“明星房源”展板，將6套房源的產(chǎn)品類型、房號(hào)、面積、總價(jià)展示給客戶。
2.制造高折扣
1)對(duì)于所推出的房源進(jìn)行特別優(yōu)惠，在常規(guī)折扣優(yōu)惠后再向客戶贈(zèng)送維修基金2%、契稅2%優(yōu)惠，共計(jì)額外4%的優(yōu)惠來促進(jìn)銷售；
四、銷售計(jì)劃
(一)存量聯(lián)排、疊拼銷售計(jì)劃
1.銷售準(zhǔn)備
1)物料：“明星房源”展示板
尺寸：80CM*90CM畫框；
數(shù)量：10塊；
內(nèi)容：標(biāo)題為“明星房源”，畫框中的房源信息以POP招貼廣告形式手寫；
2)銷售人員說辭要點(diǎn)
A.這些房源為本項(xiàng)目珍藏的房源，都是景觀資源很好的房源；
B.只有周末才能購(gòu)買，如果客戶在周六前有購(gòu)買意向則以找關(guān)系幫客戶申請(qǐng)；
C.我們?nèi)甑匿N售任務(wù)已完成，現(xiàn)在將這些優(yōu)質(zhì)房源來回饋業(yè)主以及一直關(guān)注我們項(xiàng)目的客戶。
2.銷售目標(biāo)
1)8月10日-8月14日：
推出房源：7-4-102，11-12-301，11-13-302、303，5-14-104、105；
2)8月15日-8月21日：
推出房源：7-5-101，11-12-302、303，11-13-102，5-14-102，6-13-108；
3)8月22日-8月28日：
推出房源：7-5-102，11-12-306，11-13-307、309，5-15-102、103；
4)8月29日-9月4日：
推出房源：7-3-101、102，11-13-301、304、305，5-15-104，6-15-106；
3.推廣計(jì)劃
1)報(bào)廣：8月19日、26日、9月2日投放瀟湘晨報(bào)、晚報(bào)以“沙河堤亞納灣一期別墅收官之作”為訴求點(diǎn)，以實(shí)景來展示存量別墅的價(jià)值點(diǎn)；
2)分眾傳媒：8月19日-10月底以存量別墅價(jià)值點(diǎn)為核心進(jìn)行宣傳；
3)短信：每周四、五針對(duì)存量別墅進(jìn)行推廣。
附件
**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
20**-8-9
篇2：別墅項(xiàng)目銷售文具資料認(rèn)領(lǐng)制度
別墅項(xiàng)目銷售文具及資料認(rèn)領(lǐng)制度
一、銷售部因銷售所需要的一切文具由銷售主管統(tǒng)一向公司申報(bào)領(lǐng)取并登記，然后統(tǒng)一發(fā)放。
二、銷售人員應(yīng)保管好文具用品，對(duì)紙、筆等易耗品使用完畢后向銷售主管申領(lǐng)。
三、銷售人員向銷售主管申領(lǐng)銷售相關(guān)資料并進(jìn)行登記，銷售價(jià)格、統(tǒng)一說辭等重要銷售資料上須有主管簽名，銷售人員對(duì)資料保管負(fù)有直接責(zé)任，如遺失視情節(jié)輕重予以處罰。四、銷售人員調(diào)動(dòng)工作崗位或離職之前，則由銷售主管收回該銷售人員所領(lǐng)取的文具及相關(guān)銷售資料。
四、銷售主管調(diào)動(dòng)工作崗位或離職之前，應(yīng)做好工作交接手續(xù)，并且將銷售部所有的一切相關(guān)資料整理移交給下一位負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售主管。
篇3：別墅項(xiàng)目銷售部業(yè)績(jī)判定考核
別墅項(xiàng)目銷售部業(yè)績(jī)判定及考核
一、業(yè)績(jī)判定
1、客戶判定準(zhǔn)則：以銷售員在《來訪客戶登記表》上登記的信息為準(zhǔn)，客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話且未過有效期。
2、為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神，有關(guān)業(yè)務(wù)交叉由銷售人員自行解決，協(xié)商不成，由銷售主管分配處理。
3、家庭購(gòu)房時(shí)，夫婦、父母、子女視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理。
4、熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)指定某銷售人員姓氏為準(zhǔn)，且要有客戶登記為準(zhǔn)，否則視為首次來售樓處接待。
5、如遇兩個(gè)或以上客戶對(duì)同一物業(yè)有意向時(shí)，以先交定金為準(zhǔn)。
二、業(yè)績(jī)考核
1、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為客戶簽訂《商品房買賣合同》并付清全部合同房款（辦理按揭手續(xù)的，按揭款到帳）為基準(zhǔn)。
2、銷售提成：另定。
三、銷售員考評(píng)表（另附）