z純別墅社區銷售客群分析

　　一、基本描述

　　40-55歲

　　千萬身價，有高消費能力，經常出入高端消費場所，可謂見多識廣

　　有錢但不會生活，缺乏對高尚生活的體驗和理解

　　小結：加強直觀生活體驗，引導、挖掘客戶需求；傳播考慮高端消費場所。

　　二、身份定位

　　成功人士，時代貴族

　　企業家：私營企業主，大型公司高層（鄭州為主）

　　高級公務員：局級以上干部，有大量隱性收入，習慣異地高消費（地市為主）

　　小結：擴大傳播范圍，傳播渠道多樣化

　　三、心理需求

　　前半生辛苦打拼，后半生渴望享受生活，渴望過更有品質的安逸生活，渴望獲得社會應有的地位、身份的承認和尊重，渴望躋身上流社會，成為社會中的貴族

　　小結：強化身份認同

　　四、消費心理分析

　　炫耀性消費：河南人普遍講面子；想證明自己的實力，進而確立自己的身份

　　跟風式消費：市場不成熟，消費不理性，小圈子的群居和攀比心理

　　小結：小圈子營銷

　　五、總結

　　他們是新時代的社會貴族，在東方貴族的價值觀下，兼具西方貴族對生活品位的追求我們稱之為"新東方貴族"

　　客戶類型：地緣（本地高消費客群有限）--氣質牽引（強化項目形象）--投資（投入成本大，收益慢）

篇2：X純別墅社區銷售客群分析

　　z純別墅社區銷售客群分析

　　一、基本描述

　　40-55歲

　　千萬身價，有高消費能力，經常出入高端消費場所，可謂見多識廣

　　有錢但不會生活，缺乏對高尚生活的體驗和理解

　　小結：加強直觀生活體驗，引導、挖掘客戶需求；傳播考慮高端消費場所。

　　二、身份定位

　　成功人士，時代貴族

　　企業家：私營企業主，大型公司高層（鄭州為主）

　　高級公務員：局級以上干部，有大量隱性收入，習慣異地高消費（地市為主）

　　小結：擴大傳播范圍，傳播渠道多樣化

　　三、心理需求

　　前半生辛苦打拼，后半生渴望享受生活，渴望過更有品質的安逸生活，渴望獲得社會應有的地位、身份的承認和尊重，渴望躋身上流社會，成為社會中的貴族

　　小結：強化身份認同

　　四、消費心理分析

　　炫耀性消費：河南人普遍講面子；想證明自己的實力，進而確立自己的身份

　　跟風式消費：市場不成熟，消費不理性，小圈子的群居和攀比心理

　　小結：小圈子營銷

　　五、總結

　　他們是新時代的社會貴族，在東方貴族的價值觀下，兼具西方貴族對生活品位的追求我們稱之為"新東方貴族"

　　客戶類型：地緣（本地高消費客群有限）--氣質牽引（強化項目形象）--投資（投入成本大，收益慢）

篇3：物業管理企業涉及風險分析

　　物業管理企業涉及風險分析

　　物業管理企業在從業過程中承擔的主要法律責任是指因違反物業管理法律規范的行為，對使用者或其他公民的合法權益造成侵權后果。實踐中物業管理法律關系比較廣泛，因而物業管理法律責任也具有廣泛性，物業管理公司與物業使用者的法律糾紛主要集中在侵權責任方面。

　　物業管理企業為業主提供多樣性的服務，項目繁多，服務對象廣泛。涉及的風險主要有：

　　財產風險：物業企業以固定資產為主的財產，業主委托物業公司對物業區域內的各種設施、設備等公共財產進行管理，就可能面臨的各種自然災害和意外事故。

　　責任風險：由物業企業負責管理、維護的公共設施及設備由于疏忽或過失造成第三者人身傷亡或財產損失。如第三者在小區游泳池溺水、物業區域內運動設施由于失修或其他原因傷人等。

　　現金風險：物業公司的職員在從事本職或非本職工作時，可能遭受的意外傷害。

　　餐飲風險：擁有餐飲場所的物業公司，可能因提供的食品造成食用者食物中毒或一些食源性隱患，也可能因服務人員過失或餐具存在缺陷導致食用者人身傷亡。

　　車輛風險：物業公司因疏忽或過失造成業主的機動與非機動車輛可能遭受損失及第三者責任。

　　總的來說，責任風險是物業企業主要承擔的風險，因此物業公司在投保險種時首選責任保險。