某高層項目的推廣思路
這個項目作為這座城市第一座高層，稀缺性和唯一性使其在推廣中擁有得天獨厚的優(yōu)勢，開盤銷售率55%得業(yè)績，也證明了前期工作的扎實。
由于在持銷期中沒有處理好房源控制和價格調(diào)整的關系，加之開發(fā)商的盲目樂觀，降低廣告宣傳的投入，使銷售量沒有達到預期的效果；后期項目又陷入了工程延期的困境，項目品牌受損又變相的影響了項目銷售量的提高。
針對這種狀況，我們在營銷工作中作了以下幾方面得工作：
展開危機攻關策略，以開發(fā)公司的名義召開座談會，表明工作態(tài)度落實交房時間；給所有的購房客戶發(fā)放致歉函，最大化的保護項目形象；
針對具備購買實力的廠礦企業(yè)、機關事業(yè)單位采取上門直銷，重點攻關；
從項目前期物理性定位“首座電梯高層”改為更為感性的“居高臨下、上層生活”；
針對購房客戶推薦客戶實行重獎的鼓勵政策；
加強終端銷售的培訓，切實提高銷售人員的談判能力。
通過一系列的策略整合，加之項目工程進度加快，外立面形象逐漸成型，銷售逐步走上正軌。
在持銷期的推廣銷售工作中，充分感覺到項目整體運營和過程控制得微妙關系，有些問題在當時看來無法解決但隨著工作的深入，又逐步的被我們克服，困難總是沒有辦法來的多。
思路要轉變，但執(zhí)行的力度決定了工作的深度，從而對銷售量起決定性作用。
篇2：沁水灣小區(qū)推廣思路
沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導入新概念：
從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應該向業(yè)主增設以下特色服務：銀行按揭貸款咨詢，房產(chǎn)信息咨詢，裝修效果圖設計，以及業(yè)主問題反饋窗口，業(yè)主集體購買物品。
針對不同推廣階段設立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務和樓盤品質(zhì)為主題。
針對不同戶型引入不同的概念。
二）、引導消費
對住樓房的好處，本案的專業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。
人們對社會關注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。
對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。
三）、關系營銷
關系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯(lián)誼會等娛樂性質(zhì)的活動，并贈送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應的活動（免費）。
特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應的獎品贈送。（獎品價值大小根據(jù)房屋總價而定）
四）、現(xiàn)場包裝
在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對"工程質(zhì)量"和"對開發(fā)商的信譽"比較關注，營造好施工現(xiàn)場的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開通透，簽約區(qū)單獨隔開或設在二樓。室內(nèi)道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動畫展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門中間位置設立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語以及開發(fā)商名稱）。售樓中心附近建設樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設置景觀樣板房及人性化的看樓服務
設立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；
設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務營銷
沁陽房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營，這也是沁陽人對住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目順利入市和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務并不僅僅是房地產(chǎn)項目的后期服務，我們建議服務管理提前進入，這樣不僅會在經(jīng)營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。
咨詢服務：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利入住；
投資服務：協(xié)助商鋪投資者進行商業(yè)不動產(chǎn)的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競爭服務：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項目推廣思路
東方水岸住宅項目推廣思路
項目位于濟南市天橋區(qū)北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質(zhì)化競爭對手多，整體形象四平八穩(wěn)、個性不足、沒有體現(xiàn)高質(zhì)高價的項目形象，導致項目銷售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
（一）概念升級
需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創(chuàng)業(yè)者的高尚生活（延伸性）。
（二）推廣角度
選擇可信度高的媒體；
購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業(yè)市場中的經(jīng)營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應”。
（三）營銷角度
改變項目形象；
形成項目和市場的有效互動；
加強銷售執(zhí)行。
定位語：BRT旁板式小高層
促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費