第一大類型賣點樓盤硬件
產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán),然而好房子是決賽購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中,我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個
賣點構(gòu)成:戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點。
第二大類型賣點建筑風格
如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素,那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種,哪些適合我們的項目?哪些具有更強的殺傷力?
賣點構(gòu)成:建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格
第三大類型賣點空間價值
空間與時間,構(gòu)成了我們的生命。年華似水,不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán),于是我們的時間里存放過去的記憶。在空間里自由打造未來的設(shè)想。
賣點的構(gòu)成:錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點。
第四大類型賣點園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成,與住宅一起肩負了“天人合一”的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的,可是為了讓房子賣得最好,我們非得有很多說法,但愿買房子的人民多年以來可以感覺那么好。
賣點構(gòu)成:中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林。
第五大類型賣點自然景觀
擁有自然景觀資源的房子,本身便構(gòu)成了一道風景。在風景與風景的對話中,我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人,將構(gòu)成一幅完美圖景。
賣點構(gòu)成:全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景
第六大類型賣點區(qū)位價值
對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義,區(qū)位對不同定位的居所來說,影響各不相同,但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的,盡管顯而易見,卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
賣點構(gòu)成:繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段
第七大類型賣點產(chǎn)品類別
人以群分、房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位,往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
賣點構(gòu)成:小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房。
第八大類型賣點人以群分
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品。就是最適合某種類型的人的樓盤,社會是有階層的,樓盤也是有階層的。
賣點構(gòu)成:豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)
第九大類型賣點原創(chuàng)概念
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念。有些牽強附會、有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。
賣點構(gòu)成:居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)劃
第十大類型賣點功能提升
為購房者創(chuàng)造剩余價值,往往要通過功能提升來實現(xiàn),這些價值提升,或者是超越了樓盤的先天資源,但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
賣點構(gòu)成:健康概念、投資概念、綠色概念、E概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念。
第十一大類型賣點產(chǎn)品嫁接
在另外一個領(lǐng)域找尋靈感,已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接,還是叫復(fù)合地產(chǎn),這種創(chuàng)造都將更好地
激發(fā)人們對美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接點絕非拍腦袋即可。賣點構(gòu)成:教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念。
第十二大類型賣點樓盤軟性附加值
生活是無形的,發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時,還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間。看不見的東西更難做到。這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
賣點構(gòu)成:服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點
第十三大類型賣點產(chǎn)品可感受價值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值有緊密關(guān)系,在不同時代、不同地域、會有不同的側(cè)重點。這類賣點平和厚實,直奔關(guān)鍵主題。
賣點構(gòu)成:品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點。
第十四大類型賣點樓盤及發(fā)展商形象
好蛋未必一定是好雞下的,但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下,善良的中國人喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子!賣點構(gòu)成:榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標榜、張揚個性。
第十五大類型賣點居住文化與生活方式
在幾十年的時間里,中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化,一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
賣點構(gòu)成:生活方式、品味賣點、文脈賣點
第十六大類型賣點情感
人類是脆弱的,情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感,可以說情感是我們這個社會最與眾不同的之一。我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
賣點構(gòu)成:孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
第十七大類型賣點創(chuàng)意促銷
如果能吸引買家的眼球,并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場,可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化,搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。
賣點構(gòu)成:價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。
篇2：樓盤營銷勾勒賣點途徑
樓盤營銷勾勒賣點途徑
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機：
A、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
C、想在此地長久居住者。
D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
B、比較之后認為附近有理想的樓盤。
C、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
篇3：深度挖掘樓盤十八大類型賣點
深度挖掘樓盤十八大類型賣點
【第一大類型賣點】
*樓盤硬件
產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。
【第二大類型賣點】
*建筑風格
如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
【第三大類型賣點】
*空間價值
空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。
【第四大類型賣點】
*園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
【第五大類型賣點】
*自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。
【第六大類型賣點】
*區(qū)位價值
對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
【第七大類型賣點】
*產(chǎn)品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
【第八大類型賣點】
*人以群分
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
【第九大類型賣點】
*原創(chuàng)概念
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。
【第十大類型賣點】
*功能提升
為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
【第十一大類型賣點】
*產(chǎn)品嫁接
在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。
【第十二大類型賣點】
*樓盤軟性
附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
【第十三大類型賣點】
*產(chǎn)品可感受價值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側(cè)重點，這類賣點平和厚實，直奔關(guān)鍵主題
【第十四大類型賣點】
*樓盤及發(fā)展商形象
好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中華人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。
【第十五大類型賣點】
*居住文化與生活方式
在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
【第十六大類型賣點】
*情感
人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
【第十七大類型賣點】
*銷售與工程進度
購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
【第十八大類型賣點】
*創(chuàng)意促銷
如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。