房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)從過去滿足人們"住得下",轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓?住得好"。其中一個(gè)標(biāo)志就是,環(huán)境的重要性得到非常明顯的強(qiáng)調(diào)。住宅之外的環(huán)境營造,已經(jīng)成為當(dāng)今樓盤的重要賣點(diǎn)。環(huán)境不但能夠滿足人們心中的審美需求,同時(shí)還具有非常重要的現(xiàn)實(shí)作用,對于改善人們的生活發(fā)揮著重要的作用:
遮陽:在路旁,庭院以及房屋兩側(cè)種樹,在炎熱季節(jié)可以遮陽,還可以降低太陽輻射熱。
防塵:地面因綠化覆蓋,黃土得以覆蓋,可以防止塵土飛揚(yáng)。
防風(fēng):迎著冬季的主導(dǎo)風(fēng)向,種植密集的喬木和灌木林,能夠防止寒風(fēng)侵襲。
防聲:可以減少工廠、交通車輛的噪音。
降溫:夏季可以降低空氣溫度,例如草地上溫度比瀝青路上空氣溫度要低2~3℃。
環(huán)境營造上,容易犯的一個(gè)毛病是,所謂的良好綠化環(huán)境,其實(shí)就是種植大片的草坪以及在路邊種植一排大王椰子樹。景色單調(diào),缺乏深度和層次,綠化效果非常有限。社區(qū)環(huán)境不只是一個(gè)綠化率住宅小區(qū)環(huán)境包括的內(nèi)容絕不僅僅是綠化率的高低,它包括綠化、圍墻、大門、活動設(shè)施,各種指示標(biāo)牌、水景、浮雕、雕塑、燈光設(shè)施、音響設(shè)施等,而這些內(nèi)容又必須與住宅建筑形成一個(gè)有機(jī)的聯(lián)合體。單就綠化而言,也不是簡單的綠了就可以了,而必須考慮喬木、灌木、藤本、草本、花卉的適當(dāng)搭配以及果樹、藥材、觀賞植物的搭配,以及平面綠化與立體綠化的多種手段的運(yùn)用。專家經(jīng)過測試得出:以北方為例,占地為29平方米的環(huán)境進(jìn)行綠化,最好的比例是,1株喬木、6株灌木(不含綠籬)、20平方米的草坪。
日本人曾總結(jié)出舒適環(huán)境的八要素:
①空氣清新,沒有污染和臭味;
②寧靜,沒有噪聲;
③豐富多彩的綠化;
④與水景親近;
⑤街道美麗而整潔;
⑥具有歷史文化古跡;
⑦有適于人們散步的場所和空間;
⑧有游樂設(shè)施。其中,人們對安靜、空氣、綠化這三要素最為關(guān)心,并列為舒適性的基礎(chǔ)要素。
目前,我國主要用5個(gè)指標(biāo)來衡量舒適度:
①居住密度;
②綠地面積;
③室外活動場所與設(shè)施標(biāo)準(zhǔn);
④室外環(huán)境的噪聲標(biāo)準(zhǔn);
⑤日照。
社區(qū)環(huán)境"以人為本" 好的環(huán)境工程的設(shè)計(jì),每項(xiàng)都有其原則性的限制。首先,崇尚自然是基本出發(fā)點(diǎn)。人是自然的一部分,人離不開自然,以綠為主實(shí)際就是以人為本的一種具體體現(xiàn)。在人工的建筑物中間,綠化起到了很好的柔化和軟連接的作用,給居住區(qū)賦予勃勃生機(jī),同時(shí)從物理作用上看,也起到了改善微環(huán)境、凈化空氣的作用。其次,要強(qiáng)調(diào)對人本身的一種尊重,這并不是一句空話,許多具體的工作就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。如活動設(shè)施的設(shè)置主要考慮老人、孩子的戶外活動,它的尺度應(yīng)與人體工程學(xué)諸尺度相適應(yīng),從材料的色彩、質(zhì)地和化學(xué)性質(zhì)上都要考慮人與其相接觸時(shí)的舒適性和安全性以及使用的耐久性。小區(qū)里的景觀不只是供居民觀賞的,它必須與居民的休閑活動相匹配,也就是說居民可以徜徉其中,能夠?qū)崒?shí)在在地使用這些景觀設(shè)施,比如小區(qū)的集中空地做出高低錯(cuò)落的構(gòu)筑物應(yīng)該形成或大或小、或公共或私密的活動空間,以滿足不同活動的使用要求,開闊的場地可以供居民集體晨練或舉辦群眾文娛活動,而相對隱蔽的小空間則可以給居民提供閱讀、交談的場所。
篇2：樓盤營銷勾勒賣點(diǎn)途徑
樓盤營銷勾勒賣點(diǎn)途徑
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。
①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
①選購本樓盤的動機(jī)：
A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。
B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。
C、想在此地長久居住者。
D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。
F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。
②排斥本樓盤的理由：
A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
C、購買個(gè)體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補(bǔ)足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
篇3：深度挖掘樓盤十八大類型賣點(diǎn)
深度挖掘樓盤十八大類型賣點(diǎn)
【第一大類型賣點(diǎn)】
*樓盤硬件
產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個(gè)。
【第二大類型賣點(diǎn)】
*建筑風(fēng)格
如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？
【第三大類型賣點(diǎn)】
*空間價(jià)值
空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。
【第四大類型賣點(diǎn)】
*園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
【第五大類型賣點(diǎn)】
*自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。
【第六大類型賣點(diǎn)】
*區(qū)位價(jià)值
對于區(qū)位價(jià)值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
【第七大類型賣點(diǎn)】
*產(chǎn)品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。
【第八大類型賣點(diǎn)】
*人以群分
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
【第九大類型賣點(diǎn)】
*原創(chuàng)概念
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。
【第十大類型賣點(diǎn)】
*功能提升
為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
【第十一大類型賣點(diǎn)】
*產(chǎn)品嫁接
在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。
【第十二大類型賣點(diǎn)】
*樓盤軟性
附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間。看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
【第十三大類型賣點(diǎn)】
*產(chǎn)品可感受價(jià)值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題
【第十四大類型賣點(diǎn)】
*樓盤及發(fā)展商形象
好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中華人民喜歡用一個(gè)開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。
【第十五大類型賣點(diǎn)】
*居住文化與生活方式
在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
【第十六大類型賣點(diǎn)】
*情感
人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個(gè)社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
【第十七大類型賣點(diǎn)】
*銷售與工程進(jìn)度
購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個(gè)重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
【第十八大類型賣點(diǎn)】
*創(chuàng)意促銷
如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。