房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌空間策劃

房地產(chǎn)品的評定對象是房地產(chǎn)產(chǎn)品，即建筑，消費(fèi)者對于建筑的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知取決于以下三個(gè)方面：

1、消費(fèi)者對建筑提出的功能和使用方面的要求；
2、消費(fèi)者對建筑提出的精神和審美方面的要求；
3、以何種必要的物質(zhì)技術(shù)手段達(dá)到上述兩方面的要求。

房地產(chǎn)品牌空間和策劃主要圍繞以上兩個(gè)要求一個(gè)手段而展開：我們把符合于功能要求的空間稱之為適用空間；把符合于審美要求的空間稱之為意境空間；把按照材料性能和力學(xué)的規(guī)律性而圍合起來的空間稱之為結(jié)構(gòu)空間。這三者由于形成的根據(jù)不同，各自所受到的制約條件不同，各自所遵循的法則不同，因而它們并不天然就是吻合統(tǒng)一的，這就要求建筑師必須根據(jù)房地產(chǎn)品牌策劃師的總體策劃把這三者有機(jī)地統(tǒng)一為一體。

一、適用空間的策劃

兩千多年以來，羅馬偉大的建筑家維特魯維斯在論述建筑時(shí)，就把“適用”列在建筑三要素之一，以后各個(gè)歷史時(shí)期，盡管所強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)時(shí)有不同，但是誰都不能抹煞功能在建筑中所處的地位。到了近代，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，新建筑運(yùn)動(dòng)應(yīng)而生，為了適應(yīng)新的社會(huì)需要，又再一次強(qiáng)調(diào)功能對于建筑形式的影響和作用，美國建筑師沙利文的出的“形式由功能而來”的看法，正是這種觀點(diǎn)的集中表現(xiàn)。從那時(shí)起到現(xiàn)在，又經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)，盡管有人不時(shí)批評，指責(zé)“現(xiàn)代建筑在理論和實(shí)踐方面已經(jīng)死亡”，量不可否認(rèn)的事實(shí)是“形式由功能而來”這句名言所給予近現(xiàn)代建筑發(fā)展的深刻影響，此句名言也成為房地產(chǎn)品牌空間策劃的羅輯起點(diǎn)。

二、意境空間的策劃

意境空間策劃的目的是滿足消費(fèi)者精神感受上的要求。

以新、老建筑來講，它們都共同遵循形式美的法則棗多樣統(tǒng)一，但在形式處理上又由于審美觀念的發(fā)展和變化而各有不同的標(biāo)準(zhǔn)和尺度。不明確這一點(diǎn)，就會(huì)陷入思想上的混成，甚至?xí)驗(yàn)楦髯詷?biāo)準(zhǔn)和尺度差異，而否定普遍、必須的共同準(zhǔn)則。

既然形式美的多樣統(tǒng)一是意境空間策劃的準(zhǔn)則，那么，主從、對比、韻律、比例、尺度、均衡……都不過是多樣統(tǒng)一在某一方面的體現(xiàn)，如果孤立來看，它們本身都不能當(dāng)作形式美的規(guī)律來對待。

怎樣才能達(dá)到多樣統(tǒng)一呢？盡管很多人認(rèn)為無成法可循，但正如格羅皮馬斯所指出：“構(gòu)成創(chuàng)作的文法要素是有關(guān)韻律、比例、亮度、虛實(shí)等法則，詞匯和文法可以學(xué)到……”建筑藝術(shù)也有它自己的語言，必然有它的詞匯和文法。

三、結(jié)構(gòu)空間的策劃

建筑空間，都是人們憑借著一定的物質(zhì)材料從自然空間中圍隔出來的，但一經(jīng)圍隔之后，這種空間就改變了性質(zhì)棗由原來的自然空間而變成人造結(jié)構(gòu)空間。結(jié)構(gòu)空間必須具有確定的量（大小、空量）、確定的形（形狀）和確定的質(zhì)（能避風(fēng)雨、御寒暑、具有適當(dāng)?shù)牟晒馔L(fēng)條件）。為了經(jīng)濟(jì)有效的達(dá)到目的，人們還必須充分地發(fā)揮出材料的力學(xué)性能；巧妙地把這些材料組合在一起并使之具有合理的荷載傳遞方式；使整體和各個(gè)部分都具有一定的剛性并符合于靜力平衡條件。

近代科學(xué)技術(shù)的偉大成就為我們提供的手段，不僅對于滿足功能要求要經(jīng)濟(jì)有效并強(qiáng)有力得多，而且其藝術(shù)表現(xiàn)力也為我們提供了極其寬廣的可能性。巧妙地利用這種可能性必須能創(chuàng)造出豐富多彩的建筑藝術(shù)形象。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在結(jié)構(gòu)空間的策劃中占據(jù)特別突出的地位。這不僅是由于它在實(shí)現(xiàn)對于自然空間圍事中起著決定性的作用，而且還因?yàn)樗苯拥仃P(guān)系到空間的量、形、質(zhì)等三個(gè)方面。

篇2：在地產(chǎn)營銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　在地產(chǎn)營銷策劃中物業(yè)管理品牌的應(yīng)用

　　物業(yè)管理品牌，通俗地說，就是物業(yè)管理這種商品的牌子。構(gòu)成物業(yè)管理品牌的要素主要有：物業(yè)公司的聲譽(yù)、形象以及形成和影響物業(yè)公司聲譽(yù)、形象的一系列因素，包括物業(yè)公司的特殊名稱（如響亮、引人注意、涵義深刻、來歷特殊等）、注冊資金、管理業(yè)績、裝備水平、社會(huì)評價(jià)、業(yè)主管理委員會(huì)的反映、政府意見等；負(fù)責(zé)人的管理經(jīng)歷、社會(huì)地位與影響力；管理層的素質(zhì)；專業(yè)技術(shù)人員的職稱或技術(shù)等級等等；此外，還包括公司物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)深度等方面。

　　良好的物業(yè)管理品牌不僅有益于彌補(bǔ)和完善開發(fā)商的信譽(yù)和形象，而且使物業(yè)本身更具有吸引力，讓潛在的購房者更樂意為幾乎可以看到的、未來的、系統(tǒng)周到的服務(wù)和優(yōu)良的管理而傾囊。因此，在項(xiàng)目營銷中，一定要高度重視物業(yè)管理品牌的充分利用。具體來講，主要有以下方面的原因：

　　一、物業(yè)管理品牌是物業(yè)項(xiàng)目品牌的重要構(gòu)成部分。

　　開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)，能不能很快為投資者、購房者所了解、所認(rèn)同、所接受（購買），跟物業(yè)項(xiàng)目的品牌有非常密切的關(guān)系。物業(yè)項(xiàng)目的品牌是一個(gè)非常復(fù)雜的綜合體，但它卻有較為固定的組成部分。具體來講，構(gòu)成物業(yè)項(xiàng)目品牌的要素主要有：

　　①物業(yè)的自然地理情況。包括物業(yè)的地理位置、周圍環(huán)境與發(fā)展情況、本物業(yè)在城市相同或相似物業(yè)中的地位等方面。

　　②物業(yè)的四商（即開發(fā)商、設(shè)計(jì)商、施工商、監(jiān)理商）情況。包括它們的資質(zhì)、業(yè)績、社會(huì)評價(jià)、信譽(yù)、企業(yè)形象等方面。

　　③物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，包括建筑質(zhì)量情況與建筑設(shè)計(jì)的先進(jìn)性等。④物業(yè)的管理情況，也即物業(yè)管理的品牌如何。

　　物業(yè)項(xiàng)目品牌的上述四個(gè)組成部分中，第一個(gè)部分，即物業(yè)的自然地理情況，是物業(yè)項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)和前提，同時(shí)，它基本上也是不可改變的。第二個(gè)部分，物業(yè)的“四商”情況，它是決定物業(yè)工程質(zhì)量情況、價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況等方面的重要影響因素。第三個(gè)部分，物業(yè)的工程質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平，該部分基本可由第二部分的情況決定。第四個(gè)部分，物業(yè)管理的品牌，也是影響或決定物業(yè)價(jià)位情況、業(yè)主構(gòu)成情況的重要因素。目前，在人們的眼中，第一、第四部分是最為重要的部分，因?yàn)樗鼈兪亲顬楸砻婊⒛転槿藗內(nèi)粘８惺艿玫降臇|西。相比之下，由于第一部分和第三部分往往是不可改變的硬件，是沒有感情的，人們對它的注視已逐步弱化，而第四個(gè)部分卻是可以改變的，富有感情的、具有實(shí)用價(jià)值的管理服務(wù)，因此，它更為人們所看重。特別在當(dāng)前，物業(yè)的管理品牌如何，對物業(yè)的品位與品牌具有越來越重要的意義。

　　隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，物業(yè)管理的作用與地位正在不斷提高，它是物業(yè)項(xiàng)目品牌形象體現(xiàn)最充分、最長久的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，要樹立物業(yè)品牌效應(yīng)，就應(yīng)從抓好物業(yè)管理品牌入手。

　　二、物業(yè)管理品牌與物業(yè)項(xiàng)目成功與否關(guān)系重大。

　　一項(xiàng)物業(yè)如果具有良好的物業(yè)管理品牌，則可以讓現(xiàn)實(shí)的與潛在的購房者對物業(yè)增加更多一些信心。因?yàn)樵诳蛻舻难壑校飿I(yè)公司才是和他們同呼吸，共命運(yùn)，并將長期和他們共處的單位。目前，一些地方媒體爆光的房子出了問題，業(yè)主找不到開發(fā)商的事例，已讓潛在的買主多了一些心眼。同時(shí)，物業(yè)的管理品位如何，既是與他們?nèi)粘W(xué)習(xí)生活密切關(guān)聯(lián)的，也是他們能否自慰、自豪、自尊的一個(gè)重要影響因素。

　　目前，開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理情況已成為購房者越來越關(guān)心的問題，也是客戶是否選擇該物業(yè)的重要影響因素。一個(gè)很明顯的例子是，位置上相臨的兩項(xiàng)物業(yè)，價(jià)格高但物業(yè)管理品牌好的物業(yè)比另一個(gè)價(jià)格低但物業(yè)管理品牌差的銷售情況更為火爆。以前人們買房，考慮管理情況的基本上沒有。現(xiàn)在人們買房，大多數(shù)都要問問物業(yè)管理公司是誰，管理情況如何，收費(fèi)多少，服務(wù)項(xiàng)目有哪些？等等。可以想見，一個(gè)沒有良好物業(yè)管理品牌的物業(yè)，它的形象會(huì)是怎樣？

　　三、物業(yè)管理品牌策略是戰(zhàn)勝競爭對手的新穎而有效的策略。

　　現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，我國社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競爭的焦點(diǎn)已由質(zhì)量、品種向服務(wù)轉(zhuǎn)移，誰注重服務(wù)，誰就能贏得市場。而且，現(xiàn)在來看，物業(yè)營銷中可以采取的策略基本上都已用上，而因?yàn)槲飿I(yè)管理在我國產(chǎn)生和發(fā)展的時(shí)間不長，還沒有得到多數(shù)開發(fā)商及營銷商的注意和重視，所以，營銷中如果充分利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行宣傳和促進(jìn)營銷，將是一個(gè)非常新穎、出其不意因而有效地戰(zhàn)勝競爭對手的策略。目前，物業(yè)管理品牌策略已經(jīng)初現(xiàn)端倪，相信不久將會(huì)大放異彩。

　　那么，物業(yè)營銷中如何利用物業(yè)管理品牌策略呢？一般說來，可以在項(xiàng)目策劃時(shí)，刻意地把物業(yè)管理品牌作為一個(gè)賣點(diǎn)，通過售樓書及各種廣告媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。

　　物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營銷中的利用，具體來講，主要有以下內(nèi)容：

　　（1）突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價(jià)值。

　　目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣，也對未來自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。同時(shí)，他們一般也都比較愛講面子。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談出的話題。事實(shí)上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。營銷中突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價(jià)值，對他們確實(shí)能夠構(gòu)成為一個(gè)極大的吸引力。

　　（2）突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力。

　　物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。

　　（3）突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。

　　品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項(xiàng)目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進(jìn)稱號的情況等等）、社會(huì)反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會(huì)的反映、媒體報(bào)道的情況、政府方面的意見、同行的評價(jià)等等）。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認(rèn)可與憧憬，讓購房者感受到實(shí)實(shí)在在的物業(yè)管理服務(wù)，并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。

　　（4）突出品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念。

　　一般來說，購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的主人，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的仆人。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念讓人覺得親切、自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。

　　利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營銷時(shí)，還要注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來宣傳。目前人們收入不是很高的情況下，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理，讓人在聯(lián)想高收費(fèi)的同時(shí)，容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來，讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時(shí)，對物業(yè)管理有一種向往與憧憬的空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購房者一個(gè)具體的品牌化身，讓他們從化身中感受真實(shí)，樹立信心。

　　總之，項(xiàng)目營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實(shí)利用好物業(yè)管理的品牌。只有這樣，物業(yè)項(xiàng)目才可能更為順利的銷售出去，也才能為開發(fā)商或營銷商帶來更多的商機(jī)。

篇3：品牌手表高校營銷策劃方案

　　品牌手表高校營銷策劃方案

　　前言

　　現(xiàn)代社會(huì)隨著手機(jī)的普遍使用，消費(fèi)者對手表及時(shí)間的概念有了許多新的認(rèn)識(shí)，這也為手表市場未來的發(fā)展注入了新的活力，據(jù)20**年中國手表市場銷售總額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，卡西歐表款占據(jù)了市場總份額10%的比例，這也奠定卡西歐成為大眾表款的基礎(chǔ)，調(diào)查網(wǎng)顯示，在中國卡西歐手表的消費(fèi)人群主要有以下三大類人群：1.社會(huì)低中收入人群；2.學(xué)生人群；3.特殊行業(yè)人群（例如賽車、登山、探險(xiǎn)……），他們購買卡西歐手表的原因是因其良好的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格及完善的售后服務(wù)。而此次營銷活動(dòng)我團(tuán)隊(duì)的主要消費(fèi)人群為廣科的萬名師生群體，而他們購買卡西歐手表的途徑主要通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店鋪，高校代理銷售卻少有人觸及，其主要原因是貨源和價(jià)格得不到根本性保障，從而制約了高校品牌手表代理銷售發(fā)展，所以此次營銷活動(dòng)就為我團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)好的市場擴(kuò)展平臺(tái)，如以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)惠的價(jià)格及完善的售后，必定能在此次活動(dòng)中獲得良好的口碑及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而為打開高校市場創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

　　一、品牌背景介紹

　　卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世。卡西歐手表所代表的活力?年輕?時(shí)尚?多功能形象已深入民心。卡西歐公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會(huì)有技術(shù)的突破。

　　將高?精?尖的先進(jìn)科技結(jié)合液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上時(shí)計(jì)的發(fā)展水平—卡西歐一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國國內(nèi)也被得以沿襲和傳播。

　　現(xiàn)今我團(tuán)隊(duì)參見此次“營銷之星”校園策劃銷售活動(dòng)，其主要目的是：1.再次塑造卡西歐手表在高校群體中的品牌地位；2.準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品訴求點(diǎn)；3.兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　（附：中國20**年9月份手表市場份額圖）

　　二、市場策劃

　　(一)市場目標(biāo)

　　1.目標(biāo)市場

　　根據(jù)上述分析，我團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)市場主要是廣科的以下幾類人群：

　　1在校各年級大學(xué)生

　　2在校教職工

　　2.銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)鑒于對此次活動(dòng)的市場分析，大三學(xué)生和在校教職工將是我團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)市場，由于市場競爭激烈，在活動(dòng)期間，我團(tuán)隊(duì)會(huì)對每款手表進(jìn)行打折降價(jià)銷售，每款的折扣度為平日的2至3折，從而讓利于廣大師生，以吸引更多師生前來購買。

　　(二)市場狀況

　　一、產(chǎn)品形勢

　　我團(tuán)隊(duì)此次為銷售活動(dòng)準(zhǔn)備的表款系列為卡西歐EDIFICE系列表款，在這個(gè)系列中有上百款精品中高檔手表，其中EF-544D、EF-534D、EF-539D等諸多表款都是當(dāng)前國內(nèi)市場熱銷表款，而我團(tuán)隊(duì)的手表以其實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)，早已在東莞市、鎮(zhèn)區(qū)各大發(fā)型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)贏得了良好的口碑。下面是我團(tuán)隊(duì)銷售表款與市場價(jià)的對比。（見下圖）

　　卡西歐價(jià)目比對表單位：枚

　　型號

　　活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格

　　市場價(jià)格

　　EF-544D

　　400元/枚

　　1390元/枚

　　EF-534D

　　500元/枚

　　1790元枚/

　　EF-539D

　　500元/枚

　　1790元/枚

　　二、競爭形勢

　　鐘表銷售行業(yè)在廣科向來是一個(gè)冷門行業(yè)，還有學(xué)院的一些禁商禁令，其次是手表進(jìn)貨渠道的多種限制，所以在廣科現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，非常有利于手表銷售的活動(dòng)的展開。即便如此，我團(tuán)隊(duì)也不能輕視我們的競爭對手，因?yàn)楝F(xiàn)在仍處于營銷活動(dòng)初期，所以我們很難得知全部競爭對手的經(jīng)營項(xiàng)目，假如在活動(dòng)現(xiàn)場，出現(xiàn)與我團(tuán)隊(duì)經(jīng)營相同產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)，我們必定會(huì)在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)這三項(xiàng)上有所相爭，所以現(xiàn)在決勝的關(guān)鍵點(diǎn)，就在于我團(tuán)隊(duì)需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)公關(guān)能力，多為團(tuán)隊(duì)做做產(chǎn)品宣傳工作，并在微博、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，邀請更多校友前來咨詢并購買，當(dāng)然在活動(dòng)現(xiàn)場名片的派發(fā)也不可缺少，如果我團(tuán)隊(duì)做到了以上營銷方案，我相信我團(tuán)隊(duì)定能創(chuàng)造出完美的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。

　　(三)市場細(xì)分

　　(一)人口環(huán)境

　　它是指我團(tuán)隊(duì)對廣科的人口數(shù)量、人口地理分布和密度等人口環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢的分析，以及對這一現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢將對我團(tuán)隊(duì)所在市場或行業(yè)產(chǎn)生何種影響的分析

　　1.人口數(shù)量：人口數(shù)量決定了市場潛力。我團(tuán)隊(duì)面向整個(gè)廣科院區(qū)，人口數(shù)量高達(dá)1萬多的市場潛力。

　　2.地理分布：密度地理位置位于院圖書館附近，人口流動(dòng)集中地。具有很好的消費(fèi)市場潛力

　　(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　校園經(jīng)濟(jì)日益活躍，校園學(xué)生群體成為社會(huì)需求的重要組成部分，校園已經(jīng)成為知名品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡。同時(shí)，校園師生的購買力日益增強(qiáng)。以IT產(chǎn)品為例，目前的電腦普及率是70%，手機(jī)普及率為90%。這正是我們觸手可及的價(jià)值客戶群體，也是社會(huì)上ASP（服務(wù)提供商）及電子商務(wù)覬覦的市場。

　　據(jù)賽爾新概念公司CEO匡鵬分析，當(dāng)前高校師生群體的消費(fèi)習(xí)慣具有以下特點(diǎn)：第一，高校師生人數(shù)眾多，相對集中。大學(xué)生的上網(wǎng)普及率最高，他們對人與人之間交流、溝通的需求特別強(qiáng)烈。這使得起到溝通作用和具有社區(qū)化效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)尤其受大學(xué)生群體的喜歡。第二，高校師生擁有一定的即期購買力。由于現(xiàn)在的大學(xué)生已步入獨(dú)生子女時(shí)代，加上居民整體生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)水平也大為上升。據(jù)中國高等教育網(wǎng)大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查表明，20**年，大學(xué)生的月平均消費(fèi)更是上升到了1071元，是消費(fèi)者行列里的“新貴”。第三，高校學(xué)生群體容易建立品牌的長期效應(yīng)。正是因?yàn)楦咝W(xué)生容易接受新生事物，幾年后，他們都將成為社會(huì)的主流人群。如果能夠擁有這一人群市場，也就擁有了未來競爭優(yōu)勢。第四，大學(xué)生受購買能力限制。大學(xué)生群體受到現(xiàn)有購買能力的限制，因此價(jià)格是一個(gè)非常敏感的營銷工具；大學(xué)生群體對新事物的接受度高，購買行為易受廣www.f

dcew.com告影響；注重追求潮流時(shí)尚以及重視購買的便利性。

　　可以說，如果一個(gè)企業(yè)的品牌能讓學(xué)生普遍接受，那么不僅會(huì)占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)的校園市場，對企業(yè)未來發(fā)展也同樣具有深遠(yuǎn)的影響。從這個(gè)意義上講，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的中高端消費(fèi)市場。

　　(三)科技環(huán)境

　　現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展越來越快了，各種通訊工具的出現(xiàn)使人們的時(shí)間概念更為精確，傳統(tǒng)的計(jì)時(shí)工具——手表似正在漸漸退出人們的生活。然而隨著電于技術(shù)的飛速發(fā)展手表也被賦予了更多的功能，例如索愛的藍(lán)牙手表、日本THANKO的MP3手表等品牌皆為科技手表的代表之作。

　　三、營銷策劃

　　(一)SWOT分析

　　S(優(yōu)勢)

　　1、價(jià)格便宜，由于我團(tuán)隊(duì)手表全是由廠家直接供貨，從中省去了較多中間銷售環(huán)節(jié)，所以手表價(jià)格十分便宜，比如相同質(zhì)量的卡西歐EF-544D表款，此款手表在實(shí)體店的售價(jià)基本維持在1300元左右，而在我們這邊優(yōu)惠至400元便可購買到此表款。

　　2、表款繁多，便于選擇，卡西歐EDIFICE系列共計(jì)上百款不同表款，表款風(fēng)格也分多種，有成熟的商務(wù)風(fēng)格，也

　　有野性的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格等。

　　3、良好的銷售形象，恒鐵鐘表以高質(zhì)量，好服務(wù)，低價(jià)格為口號，早已在東莞市、鎮(zhèn)區(qū)各大發(fā)型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)贏得了良好的口碑。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，我團(tuán)隊(duì)所銷售的表款，均經(jīng)過出廠及售前兩道品質(zhì)檢測，只為確保能為消費(fèi)者奉上最好表款。

　　W(劣勢)

　　1、庫存表款種類較少、發(fā)貨周期較慢，由于考慮到資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，我團(tuán)隊(duì)一般情況下只會(huì)為暢銷表款準(zhǔn)備庫存，其他表款我們以訂貨下單形式經(jīng)營，從訂貨到交貨大概需要4個(gè)工作日，所以解決發(fā)貨速度為我團(tuán)隊(duì)以后發(fā)展待解決問題。

　　O(機(jī)遇)

　　1、擴(kuò)大市場，我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在校外有了較多忠實(shí)消費(fèi)者，現(xiàn)借助此次營銷活動(dòng)，我們主要針對廣科師生，打開廣科未來的鐘表市場。

　　2、競爭對手的價(jià)格普遍高于我們，我團(tuán)隊(duì)手表的價(jià)格普遍低于競爭對手，從而獲得更多銷售市場。

　　3、現(xiàn)代社會(huì)由于手機(jī)的普及，越來越多人有了懷舊思想，其次是為了追求社會(huì)地位象征，社會(huì)上逐漸又開始興盛佩戴手表的風(fēng)氣，此不失為一個(gè)新的市場轉(zhuǎn)機(jī)。

　　T(威脅)

　　1、電子產(chǎn)品的替代是對手表市場的巨大威脅，上面所述的科技機(jī)遇也正與此觀點(diǎn)想對立，但科技的發(fā)展也是把“雙刃劍”，所以手表市場以后的發(fā)展還需與科技元素相結(jié)合，這也許便是手表市場的一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　問題分析

　　1、對于我團(tuán)隊(duì)的價(jià)格優(yōu)勢，應(yīng)該一直保持優(yōu)勢并和競爭對手拉大距離。

　　2、對于團(tuán)隊(duì)管理方面應(yīng)該還待改進(jìn)，可以多招幾名隊(duì)員，給具體分配工作。

　　(二)營銷戰(zhàn)略

　　1.目標(biāo)市場選擇

　　采用集中性營銷戰(zhàn)略。以廣科院區(qū)為整個(gè)市場，以學(xué)生為主。學(xué)生收入來源基本是家長給的生活費(fèi)，而鑒于個(gè)人家庭富裕程度不同，現(xiàn)將目標(biāo)市場細(xì)分為以下3個(gè)：1.低收入學(xué)生群體的細(xì)分市場；2.中等收入學(xué)生群體的細(xì)分市場；3.高收入學(xué)生群體的細(xì)分市場。

　　2.產(chǎn)品定位

　　采用質(zhì)量價(jià)格組合定位策略。高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3.產(chǎn)品線

　　我團(tuán)隊(duì)的手表均由深圳卡西歐官方加工廠直接供貨。

　　4.價(jià)格

　　以市場占有率最大化為目標(biāo)，通過定價(jià)來取得控制市場的地位。“榨干行業(yè)暴力水分，還手表真實(shí)價(jià)格”。

　　我們的定價(jià)遠(yuǎn)低于市場價(jià)。全部表款按市場價(jià)的2至3折銷售，且手表款式繁多，款式新穎，價(jià)格實(shí)惠。

　　我團(tuán)隊(duì)盡可能以低的價(jià)格來追求市場占有率領(lǐng)先地位，同時(shí)保證高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，款式新穎，更能使我團(tuán)隊(duì)的手表取得高市場占有率。

　　5.銷售隊(duì)伍

　　1名專業(yè)手表銷售人員，2名現(xiàn)場導(dǎo)購人員，1名訂貨登記人員，1名現(xiàn)場宣傳人員。

　　6.促銷

　　由于市場競爭激烈，在活動(dòng)期間， 我團(tuán)隊(duì)會(huì)以打折讓利的活動(dòng)形式來進(jìn)行促銷，并會(huì)在活動(dòng)中適當(dāng)贈(zèng)送些小禮品給廣科師生，從而讓利于廣大師生，以吸引更多師生前來購買。

　　7.廣告

　　在廣科校內(nèi)網(wǎng)、微博、QQ群、活動(dòng)現(xiàn)場海報(bào)上發(fā)布廣告，廣告詞“最新款式，最低價(jià)格，最高質(zhì)量，最優(yōu)服務(wù)”。

　　(三)售后服務(wù)

　　1、所有手表均實(shí)行3年保修原則（官方為1年）；

　　2、免維修往返郵費(fèi)；

　　3、免費(fèi)對手表進(jìn)行清洗。

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1.財(cái)務(wù)控制

　　(一)控制對象

　　據(jù)我團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，主要對我團(tuán)隊(duì)的手表品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，銷售收入和銷售利潤加以控制。

　　(二)控制目標(biāo)

　　1、在廣科1萬人中形成對產(chǎn)品的57%的品牌知名度。

　　2、營業(yè)收入目標(biāo)約2000/天。

　　3、在銷售手表的同時(shí)，多向廣科師生市場進(jìn)行鐘表知識(shí)宣傳，使他們多了解手表的產(chǎn)品魅力及手表本身價(jià)值的體現(xiàn)點(diǎn)。

　　(三)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出

　　1.攤位費(fèi)：50-100元、2.礦泉水：30元/箱、3.餐費(fèi)240元、海報(bào)紙：12元、4.禮品筆：20元，共計(jì)：402元