房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)--結(jié)束推銷的方法

　　為了盡量達成銷售的目的，可以下列幾種方法來結(jié)束推銷，達成銷售：

　　一、枝節(jié)末梢問題決定法

　　由小細節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。

　　二、有利點集中法

　　將該產(chǎn)品的優(yōu)點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。

　　三、肯定系列問答法

　　提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。

　　四、假設(shè)法

　　如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。

　　五、日期、數(shù)量催迫法

　　強調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。

篇2：推銷員工作績效測評標準

　　推銷員工作績效測評標準

　　被測評人：測 評 人：

　　測評日期：測評時段：

　　＊ 受命準備

　　1. 正確掌握推銷工作的內(nèi)容，并制定相應(yīng)的推銷計劃。

　　2. 正確安排推銷工作的步驟，快速準備工作。

　　3. 正確掌握上級指示，并及時正確傳達。

　　4. 正確理解工作會議精神與目的，為達到推銷目的，有效地運用各種方法。

　　5. 接到推銷工作任務(wù)能很快的分析整體情況與結(jié)構(gòu)，制定切實可行的計劃。

　　6. 著重考慮達到終點目標的手段、方法，然后再行動。

　　7. 帶著絕對的信心和決心開始工作。

　　8. 推銷工作前檢查和確認工作內(nèi)容和方法是否對路。

　　＊ 業(yè)務(wù)活動

　　1. 以主人翁的精神與同事及協(xié)作者同心協(xié)力。

　　2. 正確認識推銷的目的，正確處理業(yè)務(wù)。

　　3. 積極主動在推銷中改善工作方法。

　　4. 了解完成目標工作中不可欠缺的要素。

　　5. 正確向同事或協(xié)作者說明工作目標及其重要性。

　　6. 為了適應(yīng)新的需要和新的問題，能很快的有彈性的改變原有決策。

　　7. 能很快地做業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的決策，同時很快地接受這項使命。

　　8. 在任何情況下，都能注意節(jié)省成本，控制成本。

　　9. 能積極改進、創(chuàng)造、推動本身業(yè)務(wù)工作，并且有特殊貢獻。

　　10. 工作的處理過程與結(jié)果均十分正確，可以充分信賴。

　　11. 運用豐富的學(xué)識和技能，充分適應(yīng)自身職務(wù)的需要。

　　12. 熱衷于吸收與工作相關(guān)的新情報和新知識。

　　13. 定期了解、走訪客戶，交換意見和思想，進行宣傳廣告活動。

　　14．以企業(yè)內(nèi)外信息為基礎(chǔ)，在正確分析后，提出明確活動方針。

　　15. 注意其它公司競爭產(chǎn)品的廣告，掌握其最新動向。

　　16. 冷靜、迅速的處理客戶的抱怨或投訴。

　　17. 分析客戶不滿原因，爭取以后不再重復(fù)發(fā)生。

　　18. 觀察客戶的姿態(tài)，采取相應(yīng)的對策。

　　19. 注意客戶的性格和心理。

　　＊ 工作效率

　　1. 正確確認推銷目標與推銷對象，并踏實的執(zhí)行完成。

　　2. 仔細檢查推銷工作中的細節(jié)，并在工作中著重注意。

　　3. 尊重他人構(gòu)想，并給予正確評價與吸收。

　　4. 注重每天的工作改進；使工作效率不斷提高。

　　5. 掌握推銷工作的前提，并有效地進行工作。

　　6. 在推銷工作中能隨機應(yīng)變，達到提高推銷效率和成果的目的。

　　7. 善于與客戶交際應(yīng)酬，且不浪費金錢與時間。

　　8. 有卓越的說服與交涉能力。且不樹敵或有敵意。

　　9. 能很快進入新的工作，并出色完成任務(wù)。

　　10. 熱心于小組內(nèi)部意見與信息交流。

　　11. 仔細聆聽上級指示、命令，并詳細記錄。

　　12. 注意身心健康，保持旺盛的精力。

　　13. 工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

　　14. 工作方法正確合理，時間和金錢使用十分有效。

　　＊ 成果

　　1. 推銷成果、成效達到預(yù)期的目的或計劃的要求。

　　2. 及時整理工作中的心得體會，為以后的推銷工作創(chuàng)造良好條件。

　　3. 推銷工作總結(jié)報告及時、準確、真實。

　　4. 通過工作，大大提高了推銷的方法和技能。

　　5. 使產(chǎn)品得到更廣泛的宣傳。

篇3：酒店前廳的推銷語言技巧

　　 　　為了便于記憶，把推銷技巧的語言分為加法、減法、乘法、除法和借用他人之口法。

　　a 語言的加法

　　例如：客人向你咨詢，他的婚宴席單上還應(yīng)配點什么菜，你就可以采用語言的加法了。"這桌席只有鳳沒有龍，如果加上一只龍蝦就龍鳳呈祥了。"又如客人訂的是壽宴，在咨詢你時，你就可以說："這桌壽宴中加上一只甲魚就增加了壽字的意義。"

　　b 語言的減法

　　例如："不到長城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。"到北京不吃烤鴨真會是一種遺憾。來四川不吃江團，過了這個村就沒有這個店了。

　　c 語言的乘法

　　例如有人問："你這個豆腐怎么這么貴豆腐也賣28元一份?"這是箱箱豆腐，里面有十幾種原料，要用多種烹飪技法制作，在家里是做不出來的。

　　d 語言的除法

　　例如客人問："這份香辣蟹怎么這么貴?"你可以這樣說："這是兩斤重的海蟹啊，10個吃，1個人才幾塊錢，不貴!"

　　e 借用他人之口法

　　你可以借用具有一定身份的消費者的話來證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說："張局長最喜歡吃這個菜。他說這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點這個菜。""著名美食評論家***說這道菜很精彩。"這樣就會增加可信度，把菜品推銷出去。

　　總之，推銷語言是一門藝術(shù)，只要我們重視它，研究它，運用它，就一定能找到它的規(guī)律，更好地促進企業(yè)的經(jīng)營。