置業顧問培訓步驟三：戶型推薦

　　《推薦技巧：要會吊房源》

　　戶型推薦原則：用小推大、死推一套

　　戶型推薦說詞：先總分總在定位

　　1. 這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套

　　2. 您看上北、下南、左西、右東

　　3. 分開介紹客廳、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、衛生間

　　4. 總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來

　　戶型包裝：

　　1.客廳、臥室為動靜分區

　　2．餐廳、廚房為潔污分區

　　3．洗漱間、衛生間為干濕分區

　　同價格比品質、同品質比地段、同地段比價值

　　★注：語言再華麗、沒有感情色彩、也會顯得蒼白無力★

篇2：房地產銷售戶型推薦步驟技巧

　　房地產銷售戶型推薦的步驟、技巧

　　戶型推薦的步驟

　　1、初步確認客戶需求產品（住宅、商鋪）；

　　2、大體介紹項目產品及其面積段，并告知客戶其所需產品在項目中的比重；

　　3、向客戶推薦兩套左右的同面積段房型；

　　4、首先詳盡解說房型的優點，切入點：房屋結構（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區域的朝向（客廳、主臥、陽臺），采光、南北陽臺（及其計算方式）、空調機位位置及數量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優勢、主衛和次衛及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優質材料的優勢、客廳朝南或客廳朝北的優勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內的動靜分離（整體功能區域的布置）、戶內的南北通風（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產品的對比評價（實用性、景觀、功能、布局等）；

　　5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區域的朝向（客廳、主臥、陽臺）、功能區域之間的過道浪費面積、主衛生間的采光及通風、功能區域布局的不合理性（餐廳等）、功能區域面積過小（如次臥、廚房、衛生間）、通風問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等；

　　6、重新引導客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服；

　　7、說服交談過程中再次重復強調該戶型的主要優勢，強化客戶意識，去除抗性；

　　8、最終令潛在客戶最大程度上的認可置業顧問所推薦的房型。

　　戶型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說順序合理，介紹過程注重內外結合。在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應有解說順序方面的準備，

　　*先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對整體的布局和特征有濃厚的興趣.

　　*例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室幾廳),特點(賣點,與別的房子不一樣的地方)……等.

　　*再介紹局部特征,再次介紹房屋內整體及各功能區域之間搭配的便利性，以及對每一個部位使用舒適的描繪,讓客戶產生強烈欲望.

　　*例如:客廳的描繪……等.

　　*用總結性的語言來突出賣點,為后期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時，你不僅要說“有什么”，還要說“帶來什么”。制造夢想，產生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對項目產生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購買你想要他買的房。

　　*一些無關緊要的小缺點也要去作一些介紹，從而體現我們看待問題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。

　　*同時要記住說：世上沒有最好的，只有最合適的。