樓盤戶型的分析
一、戶型分析概念
1、概念：在目標市場能承受的的經(jīng)濟指標的前提下，對房地產(chǎn)住宅項目的戶型設(shè)計中使用功能、平面尺度和空間環(huán)境進行科學(xué)性、合理性和實用性綜合分析。
2、特點：戶型設(shè)計綜合分析的成果與項目開發(fā)時間、空間、地段、區(qū)位、環(huán)境、投資等實際存在的理性條件有關(guān)，也與開發(fā)商的認識水平和投資需求、設(shè)計師的素質(zhì)和水平、市場需求中主要目標客戶群的承受力和生活習慣等處于動態(tài)的感性條件有關(guān)。因此戶型設(shè)計綜合分析的成果往往不是唯一的，經(jīng)常是多元的，但是只有經(jīng)得起市場考驗的成果才是正確的、高明的。
3、目的：在符合產(chǎn)品定位的前提下，為置業(yè)者提供經(jīng)濟、合理、實用和更加舒適的生活居住空間。
二、當前市場流行的戶型經(jīng)濟標淮分類
（一）分類
1、經(jīng)濟型，又稱緊湊型，普通標準；
2、小康型，又稱中品型，中擋標準；
3、舒適型，又稱高品型，高擋標準；
4、豪華型，又稱消費型，超級標準。
（二）分級
一般每一分類按不同功能設(shè)置、不同空間尺度、不同用地強度、不同組團方式、不同環(huán)境條件、不同物管標準等條件又分成高、中、低三級。但分級不象分類那樣嚴格明確，經(jīng)常互相交叉相融。
三、戶型分析方向
1、布局、朝向、樓層、實用率；
2、布局是關(guān)鍵（交通路線、功能分區(qū)、動靜分離,
公私明確等）。
四、戶型布局分析要點
（一）使用功能
1、主要功能:
私密區(qū)（靜區(qū)）-主臥、臥室、書房、起居廳、專用陽臺和花園、特殊用房等
公共區(qū)（動區(qū)）-客廳、攴廳、娛樂健身用房、共用景觀陽臺和花園等
2、輔助功能：
專用區(qū)（人流量疏區(qū)）-主衛(wèi)、主臥專用儲藏室、車庫、工人房等
共用區(qū)（人流量密區(qū)）-公衛(wèi)、廚房、共用儲藏區(qū)、洗衣區(qū)等
（二）平面尺度
1、面寬-主要臨空面房間的寬度尺寸（習慣上采用相對墻體軸線設(shè)計尺寸）
2、進深-與面寬垂直方向的深度尺寸（習慣上采用相對墻體軸線設(shè)計尺寸）
3、面積-一般情況下等于面寬×進深
1）單室面積-單一功能有獨立周邊界限的空間平面面積（例：臥室、書房）
2）組合面積-多個單一功能有獨立周邊界限的空間平面面積之和（例：主臥+主衛(wèi)+專用儲藏室）
3）交叉組合面積-兩個或多個獨立功能有共用周邊界限的空間平面面積（例：客廳、攴廳、通道、玄關(guān)）
4）交通面積-僅作交通聯(lián)系的有獨立或共用周邊界限的空間平面面積（例：通道、玄關(guān)）
（三）空間環(huán)境
1、層高
2、間距
3、采光
4、日照
5、通風
6、觀景
7、空氣
8、噪聲
（四）總圖
1、規(guī)模（用地、容積率、總建筑面積、總套數(shù)、車位等）
2、物業(yè)分類
3、單體幢號布置和朝向
4、自然環(huán)境
5、景觀與綠化
6、市政交通
7、小區(qū)內(nèi)部交通
8、外部配套
五、常見問題判斷方式
（一）顯性失誤
1、設(shè)計不合理（違反設(shè)計規(guī)范）
2、功能不匹配或不完善（突出重點后忽略或減弱必需功能）
3、使用不方便（違反地區(qū)生活習慣）
（二）隱性失誤
1、設(shè)計粗糙、顧此失彼
2、裝修改造量大、研究深度不夠
3、模棱兩可、怎么改都不滿意
（三）觀念分岐
1、設(shè)計風格超前或滯后：前者需花成本去啟發(fā)和引導(dǎo)市場，后者掌握不好時機易滯銷或呆盤；
2、創(chuàng)新與風險并存：創(chuàng)新適度符合市場需求導(dǎo)向和地域特點，創(chuàng)新失度則面臨市場接受度的風險，創(chuàng)新市場予測中應(yīng)包括風險予測、研究和應(yīng)對策劃；
3、仁者見仁、智者見智，業(yè)內(nèi)智者有爭議，成則生、敗則亡，非實力派慎之。
六、常見病例
1、空間布置大而不當
2、平面尺度不按家具組合尺寸+交通尺寸控制
3、進深和面寬一邊過大或過小不相匹配
4、進深和面寬方位與家具布置方式不相配
5、片面追求外立面線條,造成室內(nèi)空間過多凸凹之處不好使用
6、交通流線不合理
7、交通面積過大且功能單一
8、黑房間
9、追求空間視角變化犧牲實用性
10、共亨空間大而不相匹配影響相鄰空間使用功能
11、公共空間處置不合理
12、豎向管井分散、水平布線過多、感觀不舒服
13、結(jié)構(gòu)構(gòu)件外露不平影響使用
14、細節(jié)處理不當，漏項、尺度或位置不合理
15、過多而無特色、缺主力戶型、配比失度
篇2：樓盤建筑模型設(shè)計制作合同(增加樓體及戶型)
房地產(chǎn)模型設(shè)計制作合同(增加樓體及戶型)
委托方(甲方):*市*集團有限公司
受托方(乙方):廣州市KM建筑模型有限公司
甲方委托乙方制作建筑模型,乙方接受該委托。甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》、《廣告管理條例》及有關(guān)法律,本著平等自愿、公平互利、誠實信用的原則,經(jīng)過雙方就本模型設(shè)計制作項目充分協(xié)商,訂立以下合同條款,雙方保證嚴格遵照履行。
一、項目名稱:**項目模型增加樓體及戶型模型
二、制作比例及尺寸:(制作方案詳見附件)
1、在原有總體模型上增加1座、2座、11座、12座(共7棟建筑)采用實體制作
2、在原模型上增加2套平層戶型:1:25;沙盤尺寸:800mm×800mm;采用實體制作
三、合同費用及付款方式:
1、總造價:人民幣￥ 28000 元正(大寫: 貳萬捌仟圓整)(含設(shè)計制作費用、材料費、底座價、稅金、一次性運輸費、差旅費、維護費等全部費用),在制作過程中如甲方提出進行局部細微的修改,乙方應(yīng)按甲方要求進行且不收取費用。大面積的修改由雙方確認修改工作量,確認后支付相應(yīng)的修改費用。
2、付款方式:
(1)簽訂合同后七日內(nèi)乙方收取總造價的40%作為預(yù)付款,模型制作完成甲方在廣州驗收合格后由乙方運至現(xiàn)場安裝完畢后支付余下總造價的55%,剩余5%為維護費用和質(zhì)保金,www.dewk.cn在質(zhì)保期滿無質(zhì)量問題予以返還。
(2)乙方收款前應(yīng)按甲方財務(wù)要求提供合法有效的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒付款項,甲方通過銀行轉(zhuǎn)帳或支票的方式予以支付;
(3)因甲方需求分多次安裝,乙方應(yīng)予以配合,甲方應(yīng)支付相應(yīng)的交通費及運輸費用。
(4)乙方完成制作安裝后甲方需進行布展、調(diào)整等工作時,乙方不得拒絕,甲方負責乙方安裝人員的車費、人工費及食宿費用,乙方應(yīng)出具相應(yīng)合理的票據(jù)給甲方,經(jīng)甲方審核合格,方可報銷。
四、模型制作工期及保修期:
1、模型制作和安裝工期:25天,工期應(yīng)從乙方收到甲方合同預(yù)付款及圖紙之第二日起計。
五、雙方責任:
1、甲方責任:
(1)向乙方提供與制作該模型相關(guān)的資料及圖紙;
(2)提供必要的協(xié)助義務(wù):建筑外立面定色、分色、圖紙的及時提供及其它乙方要求甲方配合的事宜;
(3)應(yīng)按照本合同約定之"付款方式"支付各期款項;
(4)如因甲方原因?qū)е虏糠帜Ｐ臀茨馨磿r完成的,甲方須于工期屆滿之日起十五天內(nèi)補充相關(guān)資料或于工期屆滿之日起十五天內(nèi)明確處理方案。
(5)如甲方擅自提前解除本合同或拒絕驗收建筑模型成品的,乙方所收甲方之預(yù)付款不予退回并且甲方仍須繼續(xù)向乙方付清余下制作費;
(6)模型成品經(jīng)甲方驗收合格,因甲方原因未能按約定時間收貨的,甲方須先付清所有款項后再暫時將模型成品堆放在乙方現(xiàn)場,如堆放時間超過30日的,乙方有權(quán)向甲方收取相應(yīng)的堆場費;
(6)無故拒絕接收模型,應(yīng)當賠償乙方因此造成的損失與運輸費用;
2、 乙方責任:
(1)必須按甲方要求按時按質(zhì)按量完成建筑模型成品的制作工作;
(2)在制作過程中,對于模型規(guī)格、質(zhì)量、技術(shù)、效果、需嚴格按照甲方認可的方案進行制作,做到局部精細、整體和諧、層次分明、布局合理、色彩協(xié)調(diào)。
(3)應(yīng)對甲方提供的模型圖紙資料負責保密,并對模型尺寸和技術(shù)要求不隨意變動。如模型不符合甲方的設(shè)計制作要求,或未經(jīng)甲方同意進行變動,甲方有權(quán)拒收模型,乙方應(yīng)賠償由此造成的損失。
六、制作安裝程序
1、本合同簽訂之日起3天內(nèi)(已包含在總工期內(nèi)),乙方應(yīng)按本合同的具體要求,向甲方出具模型制作安裝計劃書,經(jīng)甲方審核批準后,乙方方可開始制作,在制作過程中乙方應(yīng)和甲方充分溝通,聽取甲方關(guān)于制作的意見;甲方應(yīng)指定專人對模型的制作項目進行簽署及確認工作,避免多頭指揮,延誤工作進度。
2、在制作過程中,乙方應(yīng)對甲方的檢查提供方便,如甲方對乙方的制作不滿意,乙方應(yīng)予以修改,直到滿意為止;
3、模型制作初步完成,乙方應(yīng)通知甲方參與驗收,如甲方對乙方的制作不滿意,乙方應(yīng)按甲方要求進行修改。
4、雙方根據(jù)合同的約定和安裝計劃書進行驗收,經(jīng)驗收合格,方可進行安裝。
篇3：小戶型概念推廣形象包裝
小戶型概念推廣及形象包裝
1、小戶型物業(yè)營銷特點
1) 小戶型營銷更加注重概念的運用和形象的塑造
相對于其他物業(yè)類型而言，小戶型更加注重形象的塑造，這主要是由于小戶型的物業(yè)特點決定的，小戶型物業(yè)面對的客戶群目前主要是年輕人，這類人群思想觀念先進，易于接受新概念、新思想、同時也喜歡新事物的沖擊。
因而，小戶型物業(yè)的營銷顯得十分奪目，經(jīng)常讓人有耳目一新的感覺，新概念、新形象層出不窮。這些從案名、推廣主題、形象包裝等都可見一斑。蘋果園、檸檬印象;鈺龍園、炫特區(qū)、易構(gòu)空間、蘋果社區(qū)、蜂鳥社區(qū)、非常男女等案名都能讓人感覺到一種強烈的沖擊感。
從包裝來看，炫目的色彩、大量時尚元素的運用極大的豐富了人們的視線，給人們帶來了視覺享受，使客戶在不知不覺中就陷入了美麗的"陷阱"之中。
2) 小戶型營銷的手法更加多元化，也更易創(chuàng)新
概念演繹：小戶型大多會演繹某個概念作為形象的支撐和社會的關(guān)注點
主題活動：組織網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征集大賽
支付方式：零首付等
名人走秀 ：崔永元實話實說皇庭世紀的開盤、中國女排東方都會的走秀。等等。
3) 小戶型營銷更加注重文化營銷
營銷打出"文化牌"，當?shù)囟魏蛢r格不再成為樓市競爭的惟一因素的時候，文化營銷的塑造成為一道亮麗風景。如果說在整體的市場容量和市場影響力上小戶型還沒有成為樓市的主流，那么在營銷上，小戶型的營銷卻是當之無愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。相對一些大戶型項目客戶組成復(fù)雜，小戶型的目標客戶集中明確，基本上是22至35歲之間的年輕白領(lǐng)，志趣相近，積極向上。而現(xiàn)代的流行文化，基本上是一種屬于年輕人的文化。
這種特點使得小戶型項目在營銷過程中，可以更好的利用文化的力量來抓住目標客戶。因而更多的利用文化營銷的力量，包括各種晚會、時尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
2、小戶型營銷推廣概念解析
小戶型尤其注重概念推廣，制造市場熱點、樹立市場形象，提升物業(yè)價值，吸引市場注意力。
1) 小戶型推廣概念
概念 基本特征 代表樓盤
Studio 小空間個性化辦公、居住 財富廣場B棟、歐陸經(jīng)典
SOHO Smalloffice&Home office的縮寫，居住辦公 建外SOHO
Loft LOFT英語的意思是指工廠或倉庫的樓層沒有內(nèi)墻隔斷的開放式平面布置的住宅 嘉銘桐城、金谷1號
Solo 精準居住空間、原本的意思是指獨奏、單獨、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房 綠景苑SOLO、金茂、金茂禮都
Montage 以小戶型面積標準為基本設(shè)計單元，可按積木式自由組合（即α-room ） 空間;蒙太奇
MORE Mobile Office Residential Edifice的縮寫，就是移動、辦公、居住 。
Condo 功能延展；國際condo標準的陽光生活；輕松、自由、浪漫，鄰里互助；最大限度的分享和參與 麗陽天下
2) 小戶型推廣概念案例
STUDIO --財富廣場-B
STUDIO概念：在英文中的意思是工作室，在國內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型，在國際上也沒有形成定論。概念要素包括：針對中小型服務(wù)企業(yè)-- "發(fā)展中企業(yè)"；相對于寫字樓面積更小；對地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計；共享一流資源，包括共享律師、共享會計師、共享秘書、專業(yè)全程代辦公司注冊；商住兩用等。
消費群體：STUDIO的消費群體，是所謂的"發(fā)展中公司"，這些公司一般的規(guī)模在10 人以下，尚未形成強大的經(jīng)濟支柱，又迫切需要發(fā)展并注重形象。此類公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠"腦力"經(jīng)營。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫、音樂、軟件開發(fā)、設(shè)計(包括網(wǎng)頁設(shè)計)等新興行業(yè)。
典型案例：財富廣場B棟。財富廣場根據(jù)后工業(yè)時代無限事業(yè)空間（OPEN HOUSE）項目形象定位，項目在推廣中的主題演變?yōu)?整體：國際商務(wù)窗口 深圳財富門戶；B棟：國際STUDIO。"推廣策略是先期以高檔商務(wù)整體形象面市，統(tǒng)一形象，整體推廣；后續(xù)根據(jù)A,B棟的實際市場表現(xiàn)，調(diào)整B棟形象為國際STUDIO，使B棟形象更加鮮明，營造形象差異，以加速B棟銷售。A棟面向成熟期公司（大中型辦公），注重辦公形象與空間的使用效率；B棟面向知識型公司（小型辦公），關(guān)注空間分隔與開放辦公的均衡性。最終市場表現(xiàn)/客戶認同是：深圳商務(wù)銷售冠軍、深圳最佳地鐵物業(yè)、提升企業(yè)形象，一步到位的選擇。
SOHO --建外SOHO
SOHO（家庭辦公）：一詞起源于80年代的紐約，因藝術(shù)家云集而出名，那里風情獨特，有紐約最另類、最有品位的商店、畫廊和餐廳。后來有日本人在建筑中引用了SOHO這個詞，即是"Small Office Home Office"的縮寫，意為小型的、家庭的辦公室。
典型個案：建外SOHO，位于長安街上，國貿(mào)中心正對面，是北京的商業(yè)心臟。 建外SOHO總占地面積為12.28公頃（東西長約760米），總建筑面積約為70萬平米，地下建筑面積為19萬平米，地上建筑面積約51萬平米，由18棟公寓、2棟寫字樓、4棟SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會所。
LOFT --嘉銘桐城和金谷1號
LOFT概念：英語的意思是指工廠或倉庫的樓層，現(xiàn)指沒有內(nèi)墻隔斷的開敞式平面布置住宅。LOFT發(fā)源于六七十年代美國紐約的建筑，逐漸演化成為一種時尚的居住與生活方式。它的定義要素，主要包括：高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁；流動性，戶型內(nèi)無障礙；透明性，減少私密程度；開放性，戶型間全方位組合；藝術(shù)性，通常是業(yè)主自行決定所有風格和格局。
消費群體：LOFT是同時支持商住兩用的樓型，所以主要消費群體包括個性上的和功能上的。作為功能上的考慮，一些比較需要空間高度的，比如電視臺演播廳、公司產(chǎn)品展示廳等；作為個性上的考慮，許多年輕人以及藝術(shù)家都是LOFT的消費群體，甚至包括一些IT企業(yè)。
典型個案： 嘉銘桐城位于亞運村北苑路以東，地處新圈定的"奧運村"址的門戶之上，北面是將由大陸和港臺三方共同興建、緊鄰中心市區(qū)的多功能高爾夫球場；嘉銘桐城的半圍合式建筑是國際知名設(shè)計公司---加拿大B+H國際建筑事務(wù)所大師之作。300米長的天然梧桐大道，社區(qū)最集中、最富有藝術(shù)氣息的文化休閑走廊，此刻
、即使不在法國你也能感受得到晨昏浪漫的梧桐之約，其實在嘉銘。桐城無論是林陰大道、還是會所概念下的文化體育設(shè)施或個性十足的ＬＯＦＴ咖啡屋……都是深藏在嘉銘。SOLO --時代SOLO
概念：原本的意思是指獨奏、單獨、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分，整體浴室，開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空間也SOLO化，即24小時便利店、24小時自助型洗衣店、24小時自助式健身房等。
消費群體：SOLO的消費群體是年輕人，他們或是外地人，或是本地想獨立的年輕人。共同點是：大學(xué)畢業(yè)不久，積蓄有限，但是收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準備。
典型個案："時代SOLO"地處崇外大街新世界商場西側(cè)，為崇文門新世界商圈的核心區(qū)域。以新世界百貨，新世界萬怡酒店、正仁大廈等為核心，大康大廈、廖氏文德大廈、金綸大廈及眾多寫字樓，各種餐飲娛樂設(shè)施組成了成熟完善、商務(wù)氣氛濃厚的新世界商圈。"時代SOLO"位于崇外大街與即將通車的祈年殿大街之間，得兩路之便利，同時也肩負著溝通兩個商圈的責任。周邊：商圈核心區(qū)商務(wù)氣氛濃厚，周邊被*廣場、前門、天壇、明城墻遺址公園等所包圍，堪稱最具北京特色的商務(wù)區(qū)。主力戶型在30-50平方米(建筑面積)，以京城寫字樓前所未有的面積出售。可以以銷售戶型為基礎(chǔ)自由組合，可大可小，可進可退。配合精準辦公室所推出的"精英商務(wù)"辦公服務(wù)模式，將公司日常事務(wù)性工作全部剝離出來，連同財務(wù)、法律等服務(wù)由"精英商務(wù)"辦公體系一并向您提供，使您從消耗性固定資產(chǎn)投入、低頻使用空間，行政人員聘用等繁雜的事務(wù)中脫離出來。
蒙太奇(montage) --空間蒙太奇
蒙太奇(montage)屬設(shè)計原理。最突出的特點是以小戶型面積標準為基本設(shè)計單元，可按積木式自由組合成各種中、大戶型，甚至是1000平方米以上的超級戶型。其樓內(nèi)無承重墻，空間過渡沒有任何明梁、暗梁。大空間平面（free plan）模式，所有蒙太奇的戶型都是"活"的，客戶在購買時就可以按需訂做…。通俗地講，如果你對戶內(nèi)的格局不滿或更進一步，想實現(xiàn)戶與戶之間的合并，不管你對空間有什么想法，馬上會被告知，在蒙太奇的積木式自由組合戶型中都能夠得到實現(xiàn)。所有蒙太奇的戶型都是"活"的，客戶在購買時就可以按需訂做。
典型個案："空間蒙太奇"是現(xiàn)代住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)的革命；大跨度預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)的使用；使樓內(nèi)的墻均可拆移，沒有任何明梁和暗梁；可以象搭積木一樣自由組合各種形態(tài)的戶型；二戶并一戶、三戶改二戶、半層做一戶；甚至能組合出京城最大的1000平方米戶型--一層做一戶；也可以分割出京城最小的戶型50余平方米。
Condo--麗陽天下
Condo概念：condo緣起（in America）:60年代以后發(fā)展起來的一種新興物業(yè)形式，首先在美國立法建造；"任何集合式的社區(qū)，大家共有公共的部分而形成condo"；" Condo為了使生活更為簡易、方便，除了一般性的休閑設(shè)施外，更有加入餐廳、購物中心、娛樂設(shè)備等，有些更提供退休老人照護服務(wù)，使住入Condo的住戶，更能自給自足"。
事實上，按照原有的 condo定義，目前我們居住的小區(qū)都是condo。時至今日，在美國condo已發(fā)展為一種高級商務(wù)公寓，主要用于投資，相當于目前深圳的酒店式公寓。Condo在發(fā)展變遷的過程中在物業(yè)的形式上有了很大的改變，但并沒有改變它所倡導(dǎo)的精神。
典型個案：麗陽天下地處深圳市濱河路新洲立交東南角，陽光四季花園正南，緊鄰新洲路和石廈中學(xué)。項目占地6731平米，總建筑面積61776平米，由2棟32層塔樓組成，其中1-2層為4500平米的商業(yè)裙樓，3樓架空，4樓以上為住宅。項目毗鄰中心區(qū)，地理位置一流；周邊配套成熟，交通便利，居家生活相當方便。