房產(chǎn)項(xiàng)目的宏觀市場調(diào)查

　　每個客戶對于不同的樓盤都有不同的認(rèn)識，客戶購房肯定會幾個樓盤進(jìn)行比較。即使我們再了解所在項(xiàng)目的情況，當(dāng)碰到客戶在與其他樓盤進(jìn)行比較時(shí)，我們無言以對，無形中也降低了客戶對我們做為專業(yè)人士的認(rèn)同。同時(shí)，也會給客戶留下“我們的樓盤根本不如他原先所看的樓盤?！币虼?，學(xué)習(xí)市場，了解樓盤市調(diào)很重要。

　　孫子兵法所云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”，購房不是商場購物，客戶基本會貨比三家，而每個樓盤又都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。必須充分了解自己樓盤和競爭樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，我們才能充分運(yùn)用自己樓盤的優(yōu)點(diǎn)，分析給客戶，才能引導(dǎo)客戶購買。

　　樓盤市調(diào)并不是單一的數(shù)據(jù)獲取，首先要充分了解所在區(qū)域整體市場情況。譬如：

　　一、所在城市整體房產(chǎn)發(fā)展趨勢

　　1、了解近年所在城市房價(jià)走勢

　　2、政府區(qū)域劃分、以及各區(qū)域智能劃分：是行政中心、商業(yè)中心、住宅中心還是工業(yè)中心等。

　　3、所在城市房產(chǎn)類型：各區(qū)域樓盤類型，以多層為主、還是以高層、小高層為主，或是以高檔別墅為主，分析比較，充分挖掘所在樓盤產(chǎn)品類型的優(yōu)劣勢。

　　4、城市整體發(fā)展方向。

　　二、所在區(qū)域的發(fā)展趨勢

　　1、是否未成熟住宅地帶，如果是，就要了解周邊的生活配套、公交線路、學(xué)校醫(yī)院、銀行娛樂等。以及它們到所在樓盤的距離。

　　2、如果是新城建設(shè)區(qū)域：則要充分了解周邊規(guī)劃，城市道路建設(shè)、周邊空地規(guī)劃、生活配套規(guī)劃等。

　　3、如果是位于工業(yè)區(qū)：則要了解周邊工業(yè)規(guī)劃、所分布企業(yè)所屬行業(yè)、工業(yè)區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)等。以及各工業(yè)是否有污染，對生活是否會有影響等。

　　三、所在區(qū)域潛在客戶分析

　　1、客戶職業(yè)類型

　　2、客戶收入預(yù)估

　　3、客戶年齡層

　　4、客戶通常獲取消息來源：

　　每個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、以及生活水平都不同。有些區(qū)域客戶多從報(bào)紙廣告了解，有些郊區(qū)客戶則多為中郵快遞了解信息，有眾多年輕人則為網(wǎng)絡(luò)了解等等。

　　四、所在區(qū)域樓盤供應(yīng)量

　　1、所在區(qū)域及周邊區(qū)域土地供應(yīng)量

　　2、所在區(qū)域及周邊區(qū)域在售樓盤供應(yīng)量

　　3、周邊樓盤準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量，以及交付后所推出的二手房估計(jì)

篇2：項(xiàng)目開發(fā)的市場調(diào)查內(nèi)容

　　一、城市投資環(huán)境調(diào)查

　　(一)政策法律環(huán)境調(diào)查

　　1. 城市發(fā)展戰(zhàn)略

　　2. 城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃

　　3. 土地利用總體規(guī)劃

　　4. 房改政策

　　5. 開發(fā)區(qū)政策

　　6. 房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、經(jīng)營的法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件及相關(guān)政策

　　7. 房地產(chǎn)稅收政策:營業(yè)稅、所得稅、契稅、房產(chǎn)稅、土地增值稅、土地使用稅、耕地占用稅、投資方向調(diào)節(jié)稅等

　　8. 房地產(chǎn)金融政策:信貸政策、信貸規(guī)模、利率水平

　　9. 土地制度和土地政策:土地供給政策、遞加補(bǔ)償規(guī)定、土地收費(fèi)規(guī)定、土地出讓方式

　　10. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策:建設(shè)項(xiàng)目控制、政策性資金控制、外資投向指引

　　11. 人口政策、戶籍制度

　　(二) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

　　1.城市總體發(fā)展規(guī)劃

　　2.地區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域

　　3.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　4.政府辦事效率及工作作風(fēng)

　　5.政府財(cái)政收支狀況

　　6.房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重

　　7.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

　　8.就學(xué)條件

　　9.基礎(chǔ)設(shè)施情況

　　(三) 人口及社會環(huán)境

　　1.人口總量和密度

　　2.居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平

　　3.家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)

　　4.居民就業(yè)狀況及收入水平

　　5.社會治安情況

　　6.居民需求結(jié)構(gòu)及特征

　　(四)房地產(chǎn)市場調(diào)查

　　1. 房地產(chǎn)市場需求和消費(fèi)行為調(diào)查

　　a)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)

　　b)市場需求發(fā)展趨勢

　　c)市場需求影響因素:如國家關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化;消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況

　　消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況;消費(fèi)者的收入變化及其購買能力與投向,使用中建筑物的物理狀況 d)購買行為:投資、投機(jī)、自住,影響消費(fèi)者購買行為的社會因素及心理因素等

　　e)住宅消費(fèi)狀況:①居民現(xiàn)有住宅人均面積;②居民住宅形態(tài)及比重;③五至十年內(nèi)規(guī)劃人均居住面積。

　　2. 房地產(chǎn)市場供給情況調(diào)查

　　a)可供開發(fā)的土地資源及規(guī)劃要求狀況

　　b)各種類型土地供應(yīng)量:①上年土地供應(yīng)量;②今年土地供應(yīng)量;③下年土地供應(yīng)量預(yù)測。

　　c)樓面地價(jià)或單位地面價(jià)

　　d)房產(chǎn)供應(yīng)量(來自:www.dewk.cn)①上年房產(chǎn)供應(yīng)量;②今年房產(chǎn)供應(yīng)量;③下年房產(chǎn)供應(yīng)量預(yù)測。

　　e)新開發(fā)房地產(chǎn)面積:計(jì)劃、新開工、在施工、竣工

　　3. 房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查

　　a) 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期

　　b) 居民對房地產(chǎn)產(chǎn)品的要求:區(qū)位要求、戶型面積要求、價(jià)格要求、物業(yè)管理要求、景觀綠化要求、升值潛力要求、裝修要求、智能化設(shè)

　　施要求、售后服務(wù)要求等

　　c) 居民對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度

　　d) 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的應(yīng)用情況

　　e) 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況

　　4. 房地產(chǎn)價(jià)格及交易情況調(diào)查

　　a) 本城市房地產(chǎn)市場的價(jià)格狀況

　　b) 房地產(chǎn)市場價(jià)格趨勢

　　c) 市場供求情況的變化趨勢

　　d) 影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素:如政府價(jià)格政策

　　e) 房地產(chǎn)價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小

　　f) 開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售量的影響

　　g) 價(jià)格變動后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)

　　h) 各類房產(chǎn)成交量:①上年成交量;②今預(yù)測量;

　　5. 房地產(chǎn)促銷調(diào)查

　　a) 廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定

　　b) 廣告媒體使用情況的調(diào)查

　　c) 廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查

　　d) 人員促銷的配備狀況

　　e) 各種公關(guān)活動對租、售績效的影響

　　f) 各種營業(yè)推廣活動的租、售績效

　　6. 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查

　　a) 營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

　　b) 市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

　　c) 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

　　d) 客戶對租售代理商的評價(jià)

　　二、意向投資項(xiàng)目調(diào)查 ; (一)投資項(xiàng)目自身情況調(diào)查

　　1. 項(xiàng)目土地現(xiàn)狀調(diào)查

　　a) 土地使用權(quán)獲得方式:招標(biāo)、拍賣、掛牌、轉(zhuǎn)讓

　　b) 地理位置、土地面積、形狀及四至

　　c) 土地價(jià)格:樓面地價(jià)、單位地面價(jià)

　　d) 土地規(guī)劃使用性質(zhì)、年限

　　e) 地質(zhì)地貌狀況

　　f) 九通一平現(xiàn)狀(道路、給水、供電、排污水、排雨水、電話、寬帶、閉路、燃?xì)?、場地平?

　　g) 地下、地上附著物現(xiàn)狀及遷除完成情況

　　h) 周邊道路及綜合管網(wǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃目標(biāo)

　　i)項(xiàng)目用地規(guī)劃控制指標(biāo):容積率、建筑密度、綠地率、建筑退讓、建筑風(fēng)格、高度、用途、內(nèi)外交通組織、停車位、公共配套要求等

　　2. 項(xiàng)目用地周邊氣候、環(huán)境調(diào)查

　　a) 項(xiàng)目所在地天氣狀況:日照、風(fēng)向、降水量、天然周期性災(zāi)害

　　b) 地塊周邊建筑物情況

　　c) 周邊環(huán)境污染狀況:空氣、水源、噪音

　　d) 周邊衛(wèi)生狀況

　　e) 綠化景觀

　　f) 歷史人文景觀

　　g)建筑抗震設(shè)計(jì)等級

　　3. 地塊交通條件調(diào)查

　　a) 周邊市政路網(wǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃路

　　b) 到達(dá)、經(jīng)過地塊的交通線路

　　c) 項(xiàng)目所在區(qū)域水、陸、空交通狀況

　　d) 交通近期、中期規(guī)劃情況

　　4. 項(xiàng)目所在區(qū)域配套設(shè)施調(diào)查

　　a) 購物場所

　　b) 醫(yī)療衛(wèi)生

　　c) 文化教育

　　d) 金融服務(wù)

　　e) 郵政、通信服務(wù)

　　f) 娛樂、餐飲、運(yùn)動休閑

　　g) 垃圾收集站分布情況

　　5. 其他

　　a) 項(xiàng)目投資優(yōu)惠政策:如稅,費(fèi)減免、地價(jià)款的付款方式等

　　b) 各類貸款獲取的可能性、利率、期限、償還方式

　　c) 開發(fā)過程中的各項(xiàng)規(guī)費(fèi):市政基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、教育附加費(fèi)、房屋交易管理費(fèi)、設(shè)計(jì)圖紙審查費(fèi)、建安工程勞保費(fèi)、工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、

　　白蟻防治費(fèi)、人防費(fèi)、水電增容費(fèi)、綠化代植費(fèi)、排污費(fèi)、測繪費(fèi)、當(dāng)?shù)馗鞣N規(guī)費(fèi)等

　　d) 當(dāng)?shù)氐慕ㄖ杀?如各種建筑結(jié)構(gòu)每平方米造價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　e) 項(xiàng)目開發(fā)成本測算:土地成本、建安費(fèi)用、園林綠化費(fèi)用、開發(fā)規(guī)費(fèi)、附屬配套費(fèi)用、稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用、不可預(yù)

　　見費(fèi)

　　f) 項(xiàng)目是否存在其他債權(quán)、債務(wù)問題

　　g) 政府和其他有關(guān)機(jī)構(gòu)對該項(xiàng)目的態(tài)度

　　h) 開發(fā)過程中可能遇到的干擾因素

　　(二) 競爭物業(yè)情況調(diào)查

　　競爭物業(yè)定義:同一區(qū)位、相同類型、售價(jià)相近的物業(yè);同一城市內(nèi)銷售價(jià)位相近的物業(yè);同一城市內(nèi)相同類型的物業(yè);

　　1. 競爭物業(yè)的區(qū)位

　　區(qū)域特征:地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生活水準(zhǔn)、文化教育等

　　發(fā)展規(guī)劃:政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整

　　周邊環(huán)境:人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、生活配套 項(xiàng)目狀況:地理位置、規(guī)劃條件、配套狀況

　　交通條件:地塊附近的交通工具和交通方式

　　2.競爭物業(yè)的產(chǎn)品特征

　　建筑參數(shù):總建筑面積、總占地面積、建筑密度、容積率、綠地率、層高、車庫比例等

　　面積戶型:戶型配比、面積配比、建筑面積、公攤率

　　裝修標(biāo)準(zhǔn):建筑風(fēng)格、大堂、電梯廳、走道、外立面、居室、客廳、廚衛(wèi)

　　建筑結(jié)構(gòu)形式、

　　建筑基礎(chǔ)形式:

　　3.競爭物業(yè)的配套狀況

　　周邊獨(dú)有配套設(shè)施:學(xué)校、大型購物場所、體育設(shè)施、公園等

　　小區(qū)自建配套設(shè)施:會所、學(xué)校、購物場所、運(yùn)動場所等

　　小區(qū)智能、安防狀況

　　園林景觀

　　物業(yè)管理水平及收費(fèi)水平

　　水、電、通信、燃?xì)獾攘糍M(fèi)用及辦證費(fèi)用的承擔(dān)情況

　　4. 競爭物業(yè)的工期安排

　　各期開、竣工日期

　　各期交付量、交付時(shí)間

　　推盤時(shí)間

　　5. 競爭物業(yè)的價(jià)格

　　單價(jià):反映樓盤品質(zhì)高低,如起價(jià)、平均單價(jià)、主力單價(jià)、最高單價(jià)、層次差、朝向差

　　總價(jià):反映目標(biāo)客戶群的選擇

　　付款方式:一次性、按揭、分期、開發(fā)商貸款

　　優(yōu)惠方式

　　6.競爭物業(yè)的廣告

　　售樓處:地點(diǎn)選擇、裝修設(shè)計(jì)、形象展示、三維動畫、沙盤

　　廣告媒體:報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、車體、戶外(路牌、燈箱、條幅、布幅)

　　廣告投放強(qiáng)度:廣告刊登次數(shù)和篇幅,媒體的數(shù)量和大小等

　　廣告風(fēng)格

　　推廣主題、主廣告語

　　7.競爭物業(yè)銷售情況

　　現(xiàn)場情況:人流頻率、數(shù)量、關(guān)注內(nèi)容、銷售人員狀況

　　銷售率

　　銷售順序:不同總價(jià)、戶型、面積的房屋銷售順序,分析市場暢銷戶型

　　分期推盤節(jié)奏

　　銷售形式:內(nèi)部定購、正式簽約

　　客戶群分析:客戶的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、收入

　　8. 競爭物業(yè)銷售渠道使用情況

　　租售代理商

　　其他配銷渠道

　　9. 競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查

　　專業(yè)化程度

　　品牌知名度

　　商品房質(zhì)量

　　成本狀況

　　價(jià)格策略

　　合作單位(設(shè)計(jì)、施工、策劃、營銷、廣告、園林、物業(yè))

　　業(yè)務(wù)組合及財(cái)務(wù)實(shí)力

　　綜合管理能力

　　與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系

　　10. 同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量

　　11. 同一區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)的月租金及入住率

　　12. 競爭性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)

　　13. 對未來競爭情況的分析與估計(jì)

篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前期市場調(diào)查管理規(guī)定

　　地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前期市場調(diào)查管理規(guī)定

　　項(xiàng)目前期市場調(diào)查，不僅關(guān)系到項(xiàng)目的銷售工作，而且關(guān)系到公司某些決策，為加強(qiáng)經(jīng)營管理工作，特指制定本規(guī)定：

　　一、營銷部是項(xiàng)目前期市場調(diào)查的執(zhí)行部門；

　　二、營銷部通過市場調(diào)查需掌握如下幾點(diǎn)：

　?。薄⒄莆諊业南嚓P(guān)政策；

　?。?、有關(guān)房地產(chǎn)市場的發(fā)展走向及前景預(yù)測；

　　３、全市本年度項(xiàng)目開發(fā)量；

　　４、針對競品樓盤進(jìn)行細(xì)致調(diào)查分析；

　?。?、了解市場上熱點(diǎn)情況；

　?。?、報(bào)紙廣告、信息的收集并整理；

　　７、總結(jié)自己開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

　　８、調(diào)查著眼點(diǎn)是小區(qū)配套、戶型、面積、檔次、價(jià)格、流行趨，外立面造型及顏色等，要做到全面準(zhǔn)確；

　?。?、調(diào)查面應(yīng)不低于90%。

　　三、根據(jù)了解的情況及時(shí)準(zhǔn)確、客觀、有針對性和預(yù)見性地提出分析報(bào)告，上報(bào)公司。

　　四、市場調(diào)查不僅為新開發(fā)項(xiàng)目的前期市場定位提供依據(jù)，同時(shí)為經(jīng)營銷售、價(jià)格制定提供依據(jù)。

　　五、本規(guī)定由營銷部負(fù)責(zé)解釋。

　　六、本規(guī)定自通過之日起施行。