**行客戶需求問(wèn)詢表
Welcome to World Union Realty, please pick out your satisfactory item in order to provide you the suitable service.(歡迎來(lái)到**行,請(qǐng)?jiān)谙卤碇羞x出符合您心意的選項(xiàng),以便我們?yōu)槟峁┻m合您的服務(wù)!)
1.I'm e*pecting a real property/我找房子是用來(lái):
□for purchase/買房(□investment/投資 □residence/自住)□for lease/租房
2.Height of building/樓層高度:
Floor: □under 5/5層以下□6~10/6-10層□11~15/11-15層□above 15/15層以上
3.Internal layout/戶型:
□1 bedroom and1 living room/一室一廳□2 bedrooms and 1 living room/兩室一廳
□2 bedrooms and 2 living rooms/兩室兩廳□3 bedrooms and 2 living rooms/三室兩廳
□4 bedrooms and 2 living rooms四室兩廳□_______________
4.Area/面積:
□less than 80㎡/小于80平□80~120㎡/80-120平□120~150 ㎡/120-150平
□more than 150㎡/::大于150平
5.Decoration/裝修:
□None/毛坯□Simple/簡(jiǎn)裝□E*quisite/精裝□Delu*e/豪裝
6.View/景觀:
□Greenland/綠地□swimming pool/泳池□hillside view/山景□sea view/海景
7.District/區(qū)域:
□NANSHAN/南山□FUTIAN/福田□LUOHU/羅湖□BAO'AN/寶安□LONGGANG/龍崗
8.Orientation/朝向:
□not required/無(wú)要求□required/要求朝______
9.Total price/總價(jià):
purchase/買房:□less than ￥1000000 /低于100萬(wàn)□￥1000000~￥1500000/100-150萬(wàn)
□￥1500000~￥2000000 /150-200萬(wàn)□￥2000000~￥3000000/200-300萬(wàn)
□more than ￥30000000/300萬(wàn)以上
lease/租房:□less than ￥2000/m /低于2000元/月 □￥2000-￥3500/m /2000-3500元/月
□￥3500-￥5000/m /3500-5000元/月□more than ￥5000/m /5000元/月以上
10.Payment method/付費(fèi)方式:
□ta* included/含稅□no ta*-included/不含稅
11.Amenity/配套:
□car park/車位□clubhouse/會(huì)所□school/學(xué)校□supermarket/超市□bus stop/車站□fitness center/健身休閑場(chǎng)所□restaurant/餐廳□entertainment/娛樂(lè)場(chǎng)所
12.Do you have any oriented district/block /building/有無(wú)意向區(qū)域/小區(qū)/樓盤:
□no/無(wú)□yes/有
13.E*pecting living environment/理想的居住環(huán)境:
14.Other requirement/其他要求:
Signature/賓客簽名Contact/聯(lián)系方式Date/日期
Thanks for your filling. We will find the most suitable house/apartment for you through your request.
真誠(chéng)感謝您填寫(xiě)的選擇,我們會(huì)根據(jù)您的意愿為您找到最適合您的房子!
**Realty Co.,Ltd
深圳市**行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公
篇2：物業(yè)綜合服務(wù)手冊(cè):客戶需求識(shí)別
物業(yè)綜合服務(wù)手冊(cè)：客戶需求的識(shí)別
公司的生存依賴于客戶，只有贏得了客戶，才能贏得市場(chǎng)，獲得利益與發(fā)展。分析客戶潛在的需求和期望，可以針對(duì)性地向客戶提供延伸服務(wù)，不斷滿足或超越客戶的預(yù)期值，從而不僅可以增加公司的利潤(rùn)，更能鞏固客戶忠誠(chéng)度。
對(duì)客戶需求的識(shí)別主要是從管理、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面進(jìn)行識(shí)別。
1、對(duì)管理方面的識(shí)別
即指我們提供的管理帶給客戶的價(jià)值，包括客戶期望的環(huán)境質(zhì)量、綠化質(zhì)量、維修保養(yǎng)質(zhì)量、供水供電質(zhì)量、電梯運(yùn)行質(zhì)量等。管理質(zhì)量的高低，在很大程度上決定了服務(wù)質(zhì)量的高低，因?yàn)橹挥斜ＷC管理質(zhì)量，才能提供一個(gè)清潔、優(yōu)美、舒適、方便的生活和工作環(huán)境。
對(duì)管理方面的識(shí)別，是識(shí)別客戶的期望值底線，以確定在滿足客戶基本期望值的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)穩(wěn)定的、經(jīng)濟(jì)的管理體系。
2、對(duì)服務(wù)方面的識(shí)別
主要是客戶接受服務(wù)時(shí)的感覺(jué)，也即客戶對(duì)服務(wù)的認(rèn)知程度。如接待客戶時(shí)的態(tài)度、動(dòng)作、環(huán)境，接待客戶投訴時(shí)的方式，服務(wù)完成后的后續(xù)跟進(jìn)動(dòng)作等。服務(wù)質(zhì)量的高低關(guān)鍵取決于客戶的感覺(jué)，主觀性較強(qiáng)；只有及時(shí)識(shí)別客戶對(duì)服務(wù)的需求，了解客戶希望見(jiàn)到的改進(jìn)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)作出改進(jìn)，才能讓客戶主觀感覺(jué)到服務(wù)質(zhì)量在提高。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)方面的識(shí)別
通過(guò)對(duì)客戶的行為進(jìn)行分析，記錄客戶和潛在客戶的購(gòu)買行為，鑒別客戶購(gòu)買興趣的產(chǎn)生原因、一段時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買模式，來(lái)判斷客戶的需求取向，建立客戶的購(gòu)買計(jì)劃和時(shí)間表，從而決定提供何種商品/服務(wù)，最后制定一個(gè)讓客戶覺(jué)得前景優(yōu)惠、有利可圖的購(gòu)買模式。
客戶需求由管理處進(jìn)行識(shí)別，由品質(zhì)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析并組織實(shí)施?？蛻舻墓芾砑胺?wù)方面的需求由管理處具體實(shí)施；客戶的經(jīng)營(yíng)需求由**負(fù)責(zé)實(shí)施，即由**負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)或?qū)ふ医?jīng)營(yíng)服務(wù)供方。
篇3：客戶需求識(shí)別管理程序
公司的生存依賴于客戶,只有贏得了客戶,才能贏得市場(chǎng),獲得利益與發(fā)展。分析客戶潛在的需求和期望,可以針對(duì)性地向客戶提供延伸服務(wù),不斷滿足或超越客戶的預(yù)期值,從而不僅可以增加公司的利潤(rùn),更能鞏固客戶忠誠(chéng)度。
對(duì)客戶需求的識(shí)別主要是從管理、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面進(jìn)行識(shí)別。
1、對(duì)管理方面的識(shí)別
即指我們提供的管理帶給客戶的價(jià)值,包括客戶期望的環(huán)境質(zhì)量、綠化質(zhì)量、維修保養(yǎng)質(zhì)量、供水供電質(zhì)量、電梯運(yùn)行質(zhì)量等。管理質(zhì)量的高低,在很大程度上決定了服務(wù)質(zhì)量的高低,因?yàn)橹挥斜ＷC管理質(zhì)量,才能提供一個(gè)清潔、優(yōu)美、舒適、方便的生活和工作環(huán)境。
對(duì)管理方面的識(shí)別,是識(shí)別客戶的期望值底線,以確定在滿足客戶基本期望值的基礎(chǔ)上,建立一個(gè)穩(wěn)定的、經(jīng)濟(jì)的管理體系。
2、對(duì)服務(wù)方面的識(shí)別
主要是客戶接受服務(wù)時(shí)的感覺(jué),也即客戶對(duì)服務(wù)的認(rèn)知程度。如接待客戶時(shí)的態(tài)度、動(dòng)作、環(huán)境,接待客戶投訴時(shí)的方式,::服務(wù)完成后的后續(xù)跟進(jìn)動(dòng)作等。服務(wù)質(zhì)量的高低關(guān)鍵取決于客戶的感覺(jué),主觀性較強(qiáng);只有及時(shí)識(shí)別客戶對(duì)服務(wù)的需求,了解客戶希望見(jiàn)到的改進(jìn),力求在最短的時(shí)間內(nèi)作出改進(jìn),才能讓客戶主觀感覺(jué)到服務(wù)質(zhì)量在提高。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)方面的識(shí)別
通過(guò)對(duì)客戶的行為進(jìn)行分析,記錄客戶和潛在客戶的購(gòu)買行為,鑒別客戶購(gòu)買興趣的產(chǎn)生原因、一段時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買模式,來(lái)判斷客戶的需求取向,建立客戶的購(gòu)買計(jì)劃和時(shí)間表,從而決定提供何種商品/服務(wù),最后制定一個(gè)讓客戶覺(jué)得前景優(yōu)惠、有利可圖的購(gòu)買模式。
客戶需求由管理處進(jìn)行識(shí)別,由品質(zhì)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析并組織實(shí)施?？蛻舻墓芾砑胺?wù)方面的需求由管理處具體實(shí)施;客戶的經(jīng)營(yíng)需求由e家網(wǎng)負(fù)責(zé)實(shí)施,即由e家網(wǎng)負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)或?qū)ふ医?jīng)營(yíng)服務(wù)供方。