高層建筑的結(jié)構(gòu)體系

　　結(jié)構(gòu)體系是指結(jié)構(gòu)抵抗外部作用的構(gòu)件組成方式。在高層建筑中，抵抗水平力是設(shè)計(jì)的主要矛盾，因此抗側(cè)力結(jié)構(gòu)體系的確定和設(shè)計(jì)成為結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　高層建筑中基本的抗側(cè)力單元是框架、剪力墻、實(shí)腹筒（又稱井筒）、框筒及支撐由這幾種單元可以組成多種結(jié)構(gòu)體系。

　　1、框架結(jié)構(gòu)體系。由梁、柱構(gòu)件組成的結(jié)構(gòu)稱為框架。整幢結(jié)構(gòu)都由梁、柱組成就稱為框架結(jié)構(gòu)體系（或稱純框架結(jié)構(gòu)）。

　　2．剪力墻結(jié)構(gòu)體系。利用建筑物墻體作為承受豎向荷載和抵抗水平荷載的結(jié)構(gòu)，稱為剪力墻結(jié)構(gòu)體系。

　　3．框架－剪力墻結(jié)構(gòu)（框架－筒體結(jié)構(gòu)）體系。在框架結(jié)構(gòu)中，設(shè)置部分剪力墻，使框架和剪力墻兩者結(jié)合起來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同抵抗水平荷載，這就是框架－剪力墻結(jié)構(gòu)體系。如果把剪力墻布置成筒體，可稱為框架－筒體結(jié)構(gòu)體系。

　　4．筒中筒結(jié)構(gòu)。筒體分實(shí)腹筒、框筒及桁架筒。由剪力墻圍成的筒體稱為實(shí)腹筒，在實(shí)腹筒墻體上開有規(guī)則排列的窗洞形成的開孔筒體稱為框筒；筒體四壁由豎桿和斜桿形成的衍架組成則稱為衍架筒。筒中筒結(jié)構(gòu)由上述筒體單元組合，一般心腹筒在內(nèi)，框筒或桁架筒在外，由內(nèi)外筒共同抵抗水平力作用。

　　5．多筒體系——成束筒及巨型框架結(jié)構(gòu)。由兩個(gè)以上框筒或其他筒體排列成束狀，稱為成束筒。巨形框架是利用筒體作為柱子，在各筒體之間每隔數(shù)層用巨型梁相連，這樣的筒體和巨型梁即形成巨型框架。這種多筒結(jié)構(gòu)可更充分發(fā)揮結(jié)構(gòu)空向作用，其剛度和強(qiáng)度都有很大提高，可建造層數(shù)更多、高度更高的高層建筑。

篇2：企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

　　企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

　　企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是決定差別化價(jià)格結(jié)構(gòu)。

　　差別化的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系包括兩個(gè)方面:

　　一是依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價(jià)格折扣。企業(yè)必須設(shè)計(jì)好銷售通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系,即處理好出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、三批價(jià)、零售價(jià)之間的關(guān)系。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格設(shè)計(jì)直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前途,因此,企業(yè)必須重視。

　　二是按照客戶的重要程度來(lái)確定價(jià)格。按照現(xiàn)有客戶實(shí)績(jī)或潛在實(shí)力而將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí),分別確定不同的價(jià)格折扣率。如A級(jí)大客戶價(jià)格折扣率是*%,B級(jí)客戶價(jià)格折扣率是Y%,C級(jí)客戶(小量進(jìn)貨者)依訂價(jià)出貨。銷售價(jià)格體系設(shè)計(jì)解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價(jià)和最終零售價(jià)之間的差額。誰(shuí)得到這些差額以及得多少,就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)所要解決的問(wèn)題。

　　一級(jí)批發(fā)商是靠加價(jià)和返利來(lái)賺錢,零售商是靠批零差價(jià)來(lái)賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環(huán)節(jié),往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤(rùn)空間,往下由于消費(fèi)者的作用,零售商要以最優(yōu)惠的價(jià)格拿到產(chǎn)品,這樣,二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商的利益如何維護(hù),就成了價(jià)格設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方面。

　　企業(yè)必須給二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商一個(gè)利潤(rùn)空間,并能讓他們以銷售量來(lái)賺錢。

　　維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定

　　銷售過(guò)程中價(jià)格體系混亂,這是目前我國(guó)企業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。價(jià)格作為營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素,是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。如果價(jià)格體系混亂,就可能擾亂整個(gè)市場(chǎng)秩序,影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　造成企業(yè)價(jià)格體系混亂的原因有的來(lái)自企業(yè),有的來(lái)自經(jīng)銷商。由企業(yè)造成的價(jià)格混亂的原因在于:

　　l.企業(yè)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取了不同的價(jià)格政策。不少企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力的差異、競(jìng)爭(zhēng)程度的差異、企業(yè)投入的促銷費(fèi)用的差異、運(yùn)輸費(fèi)用等方面的差異,因而在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取不同的價(jià)格策略。這種價(jià)格策略如果得當(dāng),就會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,但如果使用不當(dāng),則可能對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷商可能利用這些不同地區(qū)的價(jià)格差,將產(chǎn)品從低價(jià)格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價(jià)格地區(qū)銷售,進(jìn)行“竄貨”。如一家酒類生產(chǎn)廠,為了開拓某一地區(qū)市場(chǎng),在市場(chǎng)開拓期,將價(jià)格定得比其它地區(qū)低,期望以低價(jià)進(jìn)入新市場(chǎng),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈之后又回流至原有市場(chǎng)了,很快就沖擊原有市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格,造成價(jià)格混亂。并且,當(dāng)存在多種價(jià)格時(shí),經(jīng)銷商和消費(fèi)者可能提出要求平等享受最低價(jià)格的權(quán)利,對(duì)這項(xiàng)要求,廠家很難提出強(qiáng)有力的理由加以拒絕。

　　針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的價(jià)格是必要的,但必須要掌握的一個(gè)原則是,不同地區(qū)的價(jià)格差異不足以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系造成混亂。價(jià)格差異的幅度應(yīng)該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這種價(jià)格差在不同地區(qū)市場(chǎng)上竄貨的范圍內(nèi)。

　　2.企業(yè)對(duì)不同經(jīng)銷商的價(jià)格政策混亂。一個(gè)完善的價(jià)格體系應(yīng)包括對(duì)不同的經(jīng)銷商--如代理商、批發(fā)商、零售商,制定不同價(jià)格政策,使每一個(gè)經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商的差別對(duì)待,都可能引起其它經(jīng)銷商的不滿。某一家電企業(yè),公司所在地的商業(yè)機(jī)構(gòu)都不愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品,原因是該公司經(jīng)常以批發(fā)價(jià)甚至以出廠價(jià)向最終消費(fèi)者出售商品、使得經(jīng)銷商的價(jià)格根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,最終不得不放棄經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品。另如某公司經(jīng)常以優(yōu)惠價(jià)格向本廠職工出售產(chǎn)品,結(jié)果大量產(chǎn)品流向市場(chǎng),嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的利益,導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。

　　3.企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策。現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤(rùn)來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,而是對(duì)經(jīng)銷商施以重獎(jiǎng)和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳?jiǎng)?lì)和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定,因此經(jīng)銷商為多得返利和獎(jiǎng)www.dewk.cn勵(lì),就千方百計(jì)地多銷售產(chǎn)品。為此,他們不惜以低價(jià)將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利中的一部分拿出來(lái)讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結(jié)果必定要導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。

　　由經(jīng)銷商造成價(jià)格混亂的原因是:

　　l.經(jīng)銷商將本廠產(chǎn)品用作帶貨。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商不是從每一個(gè)產(chǎn)品(個(gè))上去賺錢,而是從每一批產(chǎn)品(量)上去賺錢,因此,他將產(chǎn)品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產(chǎn)品或是將一部分產(chǎn)品的價(jià)格定得很低、不賺錢來(lái)吸引批發(fā)商進(jìn)貨,以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

　　2.另一種情況是,企業(yè)在某一個(gè)市場(chǎng)上有幾個(gè)批發(fā)商,大家為了爭(zhēng)奪客戶,紛紛降價(jià),最后降得無(wú)利可圖,都不愿再銷售這一產(chǎn)品,把市場(chǎng)做死了。

　　3.維持客戶。一些經(jīng)銷商把價(jià)格降得很低,無(wú)利經(jīng)營(yíng),甚至將廠家給予的扣點(diǎn)給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進(jìn)貨。

　　企業(yè)要穩(wěn)定價(jià)格體系,保證不亂價(jià),就必須做到:

　　l.企業(yè)不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現(xiàn)象。生產(chǎn)“金龍魚”食用油的南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司在全國(guó)有400多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,為了保證網(wǎng)絡(luò)的任何一環(huán)都是“一口價(jià)”，公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)制,距離遠(yuǎn)的由公司補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi),防止產(chǎn)品在區(qū)域間竄貨。為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害,公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價(jià)格比在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷商直接拿貨的價(jià)格還要高。

　　2.制定政策。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)定價(jià)格的條款。對(duì)不履行價(jià)格義務(wù)的,要取消經(jīng)銷資格。

　　3.監(jiān)督。要及時(shí)掌握價(jià)格狀況,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違犯價(jià)格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價(jià)為每瓶2.5元,要求經(jīng)銷商不能降低一分錢,誰(shuí)違犯了規(guī)則,就取消誰(shuí)的經(jīng)銷資格。為此,他們?cè)谙聧徛毠ぶ姓衅噶?5名“價(jià)格監(jiān)察員”,每天的任務(wù)就是在商店內(nèi)轉(zhuǎn),監(jiān)督經(jīng)銷商是否遵守公司的價(jià)格政策。這樣,全市大小商店價(jià)格一個(gè)樣。

篇3：質(zhì)量體系文件的結(jié)構(gòu)及特性

　　一、典型的質(zhì)量體系文件結(jié)構(gòu)

　　質(zhì)量體系文件通常由三部分組成,即:質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量程序、質(zhì)量文件,根據(jù)文件內(nèi)容的不同,質(zhì)量體系文件又分為A、B、C三個(gè)層次

　　有關(guān)說(shuō)明:

　　(1)圖中各層次文件根據(jù)需要均可拆分或合并;

　　(2)當(dāng)各層次文件分開時(shí),可相互引用,但必須附引用內(nèi)容的條目;

　　(3)低一層次文件的內(nèi)容不應(yīng)與高一層次文件的內(nèi)容相抵觸,低一層次文件應(yīng)比高一層次文件更加具體、詳細(xì);

　　(4)各層次文件的合并、拆分,由企業(yè)自行決定。

　　二、質(zhì)量體系文件的特性

　　1.法規(guī)性

　　(1)質(zhì)量體系文件一旦被批準(zhǔn)實(shí)施,企業(yè)就必須認(rèn)證執(zhí)行;

　　(2)當(dāng)文件(來(lái)自:www.dewk.cn)需要修改時(shí),只能按照規(guī)定的程序進(jìn)行;

　　(3)文件是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行的法律條文、規(guī)范;

　　(4)文件是評(píng)價(jià)實(shí)際運(yùn)行的依據(jù)。

　　2.唯一性

　　(1)一個(gè)組織(即物業(yè)管理企業(yè))只能有一個(gè)質(zhì)量體系文件系統(tǒng);

　　(2)一項(xiàng)活動(dòng)只能規(guī)定唯一的程序;

　　(3)一項(xiàng)規(guī)定只能有唯一的解釋;

　　(4)任何地方不得使用文件的無(wú)效版本。

　　3.適用性

　　(1)文件無(wú)統(tǒng)一格式;

　　(2)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)文本;

　　(3)追求適用性。

　　三、質(zhì)量體系文件編寫的要求

　　1.質(zhì)量體系文件要具有系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性。

　　質(zhì)量體系文件應(yīng)該能夠反映一個(gè)組織質(zhì)量體系的系統(tǒng)特征,應(yīng)對(duì)影響產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量形成過(guò)程的技術(shù)、管理和人員等因素的控制作出統(tǒng)一的規(guī)定。不同文件在各個(gè)層次和文件質(zhì)量方面應(yīng)做到層次清楚、接口明確、結(jié)構(gòu)合理、協(xié)調(diào)有序、要素和內(nèi)容的取舍得當(dāng)。具體操作時(shí)應(yīng)注意:

　　①物業(yè)管理企業(yè)對(duì)其質(zhì)量體系所采用的全部要素、要求、規(guī)定,都要有系統(tǒng)、有條理地制訂成各項(xiàng)方針和程序;

　　②所有的質(zhì)量文件必須按規(guī)定的方法編輯成冊(cè);

　　③各層次文件應(yīng)分布合理、相互協(xié)調(diào)、互相印證;

　　④各層次文件應(yīng)涉及質(zhì)量體系的一個(gè)獨(dú)立的邏輯方面。

　　2.質(zhì)量體系文件的編寫要符合法規(guī)性的要求。

　　質(zhì)量體系文件是一個(gè)組織實(shí)施質(zhì)量管理和質(zhì)量保證活動(dòng)的準(zhǔn)則,因此,質(zhì)量體系文件的法規(guī)性準(zhǔn)則主要體現(xiàn)在:

　　①質(zhì)量體系文件應(yīng)在總體上遵循ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的要求;

　　②結(jié)合本企業(yè)組織的特點(diǎn),質(zhì)量體系文件應(yīng)符合國(guó)家/地方/行業(yè)有關(guān)的法規(guī)、規(guī)范;

　　③質(zhì)量體系文件對(duì)企業(yè)組織內(nèi)部而言就是必須執(zhí)行的"法規(guī)"文件。

　　3.質(zhì)量體系文件應(yīng)具有較高的增值性。

　　4.質(zhì)量體系文件的編制和適用是一個(gè)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、高增值的轉(zhuǎn)換過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),質(zhì)量體系文件將隨著質(zhì)量體系的不斷改善而完善,而這種動(dòng)態(tài)的增值作用對(duì)質(zhì)量體系的影響也應(yīng)該是越來(lái)越顯著。

　　5.質(zhì)量體系文件要符合適宜性的要求。

　　①質(zhì)量體系文件的編制和形式應(yīng)做到充分考慮物業(yè)管理企業(yè)自身的組織規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)、物業(yè)管理質(zhì)量活動(dòng)的具體性質(zhì)、