國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃存在10大誤區(qū)
目前，國內(nèi)很多商業(yè)地產(chǎn)項目普遍存在這樣或那樣的問題，究其原因，正是由于在前期規(guī)劃設計過程中，存在著很多誤區(qū)所致。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃至少存在10方面的誤區(qū)。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)一，用建筑設計代替商業(yè)設計。建筑設計與商業(yè)設計在本質(zhì)要求上是不同的，建筑設計師更多的是追求建筑理念、建筑技術與建筑藝術，他們通常沒有商業(yè)理性認知，因而也不能很好地把握商業(yè)需求，而商業(yè)規(guī)劃設計正是以商業(yè)需求為導向的，是依據(jù)市場、業(yè)態(tài)定位和商業(yè)經(jīng)營的各種需要而進行的物業(yè)功能設計，這種設計往往是體現(xiàn)在細節(jié)上的。所以，如果不具備大量的實操經(jīng)驗，商業(yè)規(guī)劃設計是很難實現(xiàn)科學性的。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)二，建筑設計先于商業(yè)設計。一旦建筑設計完成了，商業(yè)物業(yè)的墻面、層高、柱距、荷載和中庭等硬件設施就確定了，這樣就會導致商業(yè)的業(yè)態(tài)和功能在設計上出現(xiàn)很大的局限性。建筑設計先于商業(yè)設計，這種局限性將不可避免地表現(xiàn)出來，使商業(yè)項目處于進退兩難的境地。
比如一個購物中心，至少要有通風排水、煤氣管、垃圾處理等設計，如果之前沒有考慮到就沒有辦法滿足后期商戶的需要，滿足不了消費者的需要。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)三，營銷策劃代替商業(yè)規(guī)劃。銷售代理公司為商業(yè)項目進行營銷策劃的目的是為了促進銷售，而商業(yè)規(guī)劃則是為了促進經(jīng)營管理，二者的本質(zhì)和要求都是不同的。由于銷售公司不能很好地把握商業(yè)功能和商業(yè)需求，所以單純的營銷策劃是不能解決商業(yè)規(guī)劃問題的，進而也使得一些商業(yè)項目在銷售之后存在著一些經(jīng)營和管理上的漏洞。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)四，重外觀形象，輕內(nèi)部結構。一些商業(yè)項目為了打造標志性商業(yè)建筑或城市地標，往往對建筑外觀投入巨資，而忽視了商業(yè)物業(yè)內(nèi)部的結構，這樣也是不利于商業(yè)經(jīng)營的，就像一個人外表很漂亮，但是內(nèi)在素質(zhì)很低，那這個人也是要被打折扣的，畢竟，消費者是在商業(yè)內(nèi)部消費的，內(nèi)部功能是否完善也是消費者關注的問題。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)五，重裝修標準，輕配套適用。裝修標準和配套設施對于商業(yè)項目是同等重要的。如果把商業(yè)的價值比作木桶里裝的水，那么組成木桶的每塊木板就好比是影響商業(yè)經(jīng)營的各種因素，例如地段、管理、服務、裝修、配套等等，如何才能使水裝得更多呢？只有保證每塊木板都足夠長，如果有一塊木板是短的，那這個木桶也是裝不了多少水的。所以，若想提升商業(yè)價值，就得保證影響商業(yè)經(jīng)營的各個方面都是完美的，這樣才能實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化，木桶才能裝更多的水。所以，不能只注重裝修標準而忽略了商業(yè)配套，這是會影響商業(yè)整體價值的。
比如廁所的配套設計，有的百貨店中女廁所只有三個蹲位，而男廁所一大排。事實上，一個商場里面，肯定是女性消費者多。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)六，重硬件投入，輕人文關懷。對于商業(yè)項目來講，硬件投入是很重要的，但是一把刀只有好鋼還不行，必須得有鋒利的刃才能具備殺傷力，現(xiàn)代商業(yè)競爭往往是細節(jié)上的競爭，一個人性化的設計、一種人文關懷都是可以提升商業(yè)項目競爭力的，而這些正是這個鋒利刀刃的重要組成部分，是不能忽略的。現(xiàn)在除了肯德基、麥當勞，國內(nèi)大部分商場中很少有在廁所中放手紙的。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)七，重共享空間設計，輕經(jīng)營成本測算。共享空間確實對商場經(jīng)營起到一定的作用，但我們也應該認識到這是一把“雙刃劍”，做很大、很豪華的共享空間是會浪費經(jīng)營面積，大幅度增加運營成本的，所以一定要精準地核算成本與收益，避免亡羊補牢。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)八，遷就主力店要求，忽視自己的投資。商業(yè)項目引進主力店的目的是通過主力店來帶動項目的招商和經(jīng)營，促進銷售，提升項目和附屬物業(yè)的整體價值。一些開發(fā)商迫于主力店的名聲和影響力，不惜損害自己的投資利益，有的時候，這樣的做法是沒有必要的，因為主力店并不具備主導性，也就是說項目的核心競爭力并非主力店。在認同主力店的同時，不應過多遷就主力店，而忽視了自身的投資利益。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)九，按自己的主觀和經(jīng)驗草率行事。商業(yè)市場是不斷變化的，一個商業(yè)項目科學的定位和最優(yōu)的運作策略往往是在多方博弈的過程中逐漸浮出水面的。我們在做商業(yè)項目的時候，都是很多專家、學者經(jīng)過實地考察和多次論證得出的結論，事實證明，主觀和經(jīng)驗往往不能得出最優(yōu)的結果。所以，開發(fā)商在運作商業(yè)項目的過程中，一定要多參考專家的意見，切忌主觀主義和經(jīng)驗主義。
商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃誤區(qū)十，盲目崇洋媚外，忽視國內(nèi)實際。國外的設計理念確實要領先于國內(nèi)市場，但是這種領先在另一個層面上也意味著排斥，有一些設計理念、風格是不符合國內(nèi)實際的，一定要有選擇地吸收。
篇2：商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設計
商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計
商業(yè)地產(chǎn)項目從規(guī)模和形態(tài)上分兩大類，一類是大型的Shopping Mall，還有一類是商業(yè)街的店鋪。首先講一下大型綜合商業(yè)地產(chǎn)項目，國外叫做Shopping Mall，即購物中心。北京四、五環(huán)路沿線規(guī)劃了四、五個Shopping Mall，但到目前為止，真正意義上的Shopping Mall一個都沒建起來。盡管立項非常多，規(guī)劃項目非常多，拿去招商做宣傳的非常多，但還沒有一個開始營業(yè)。像豐聯(lián)廣場、國貿(mào)中心等，也可以叫做Shopping Mall，但按照國外意義上的Shopping Mall北京現(xiàn)在還沒有。從中反映出一個問題，國內(nèi)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面缺乏經(jīng)驗，操作思路、操作程序、招商渠道等也把握得不好。其中最大的問題是認不清商業(yè)地產(chǎn)和住宅項目開發(fā)的區(qū)別。很多發(fā)展商已經(jīng)做了許多住宅項目的開發(fā)，取得了一些成績也獲得了一些經(jīng)驗，以為商業(yè)地產(chǎn)也可以像住宅項目那樣運作，找地找項目，自己做市場評估，自己完成規(guī)劃設計，然后招商，振臂一呼，結果就會一呼百應，實際上存在很大的問題。
為什么說商業(yè)地產(chǎn)項目和住宅項目存在很大的區(qū)別呢？如果作一個形象的比喻，我認為商業(yè)地產(chǎn)是傳銷，住宅項目是直銷。做住宅項目時，發(fā)展商可以自己分析市場，根據(jù)對市場需求的研究作產(chǎn)品定位，決定戶型的比例以及住宅產(chǎn)品的類型，然后通過銷售處進行直接銷售。但大型的綜合商業(yè)項目則完全不同，它的銷售對象不是直接的購物消費者（可能有些散戶，可以把他們視為直銷），而是商家，特別是主力店。發(fā)展商首先要找到主力店，按照他們的要求進行規(guī)劃設計。對于大型綜合商業(yè)，這是最難的一件事情。比如一個幾十萬平米的店，招一家主力店最多是2萬平米（家樂福分店賣場部分是8千－1.2萬平米），就算能拿到能夠解決十萬平米的主力店，還有十幾萬平米等待解決，這會對發(fā)展商產(chǎn)生非常大的壓力。
發(fā)展商通過對市場環(huán)境和北京人口的分析，認為Shopping Mall有市場需求。作為消費者，我們也希望北京周邊能夠出現(xiàn)一些像樣的Shopping Mall。周末開車到那里，連吃帶玩，還可以購物，這種場所肯定會受到歡迎。然而具體操作并不容易。既然是傳銷，發(fā)展商要把店鋪賣出去，就應該先決定主力店的形式，是倉儲式還是像家樂福這樣的家電用品，對于不同的主力店其賣場的比例大小也不同。對賣場面積、停車位面積、貨架陳列等都有一系列的要求。如果發(fā)展商自己做設計不符合這樣的要求，那絕對是錯誤的，而且做得越深入，后期招商的困難越大。
主力店招商有一系列的具體要求，而不是發(fā)展商認為這個項目好就能夠招商成功，其中有一個對項目的市場判斷問題。對于發(fā)展商而言，認清商業(yè)和住宅開發(fā)之間的區(qū)別是最重要的。北京所有的發(fā)展商都存在這樣一種情況，盲目地進行設計。同樣是商業(yè)地產(chǎn)，它們的定位是不同的，像體驗式的商業(yè)，咖啡、休閑、娛樂、電腦這類游戲設施可以兼容，還有一些業(yè)態(tài)是無法互相兼容的。有的Shopping Mall是家具城，有的是建材城，它們的定位是不一樣的。即使同是大型業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、家樂福，或者國內(nèi)的聯(lián)華超市，也首先得明確業(yè)態(tài)的形式。另一方面是專業(yè)顧問機構的重要性。國內(nèi)發(fā)展商對此基本沒有認識，所以導致專業(yè)化的顧問機構在國內(nèi)沒有市場。中國發(fā)展商基本上是自己做招商材料，英文寫得一塌糊涂，真正講英語的人根本看不懂。中國人招商前幾頁總是自己很在乎的如政府領導的題詞，而國外的企業(yè)、財團、連鎖店看中的卻是市場分析、財務分析等，中國恰恰缺乏這些信譽保證。
全世界能夠做大型商業(yè)地產(chǎn)評估、資源整合、主力店招商，以至介入到最后管理和實施的顧問公司不會超過十幾家。由于發(fā)展商不認可，因此目前在北京沒有市場。發(fā)展商都以為自己能夠招商，但實際上是很困難的。像家樂福這樣的連鎖店，進中國的目的是為了掙錢，因此對項目一定認真評估，否則不會輕易投資。他們會把錢花在物業(yè)上，但不會自己成立一個開發(fā)公司。市場如何，開發(fā)商的房子如何，開店的效益如何就需要做專業(yè)的評估。國內(nèi)如果提供不了這方面的評估，就需要像顧問公司這樣的中間人。畢竟發(fā)展商提供的可行性報告是代表發(fā)展商的利益，作為國外的連鎖店，需要一個代表它自己利益的機構進行評估。中介機構就是起這個作用。這樣的顧問公司的作用就是整合資源。如果能夠找到非常好的渠道，招幾家主力店進來，把幾十萬平米的Shopping Mall撐起來就變得很容易。大的主力店機構比較強大，總部設在法國、歐洲、亞太地區(qū)，北京、上海也設有總部，各個部門的職責、職權都比較明確。國內(nèi)的發(fā)展商想找他們談，卻不知道該找哪一級部門，更需要通過中介機構這樣的特殊合作顧問關系。
對于大型商場，商家比較強調(diào)內(nèi)部空間的可視性，加大可視性可以對公共購物產(chǎn)生引導作用。商場里面有很多店，如果哪一間店能夠被人一眼看見或者多個角度都能看到，出租或者出售起來就非常方便，否則就很難出租。因此加大可視性以便對公共購物產(chǎn)生引導作用是很重要的。整個空間可以通過天窗和中庭的變化，讓顧客產(chǎn)生空間安全感和舒適感，而不是像進了迷宮。中庭做得比較好的有上海恒隆廣場，做的最極端的是上海正大廣場，由泰國設計師設計，中庭做得極其復雜，十幾層高，進去以后有游樂場的感覺。里邊天橋橫過來，繞過去，感覺很亂。
現(xiàn)在的大型綜合商業(yè)趨向于多種購物消費形式的大融合。比如我們做的深圳的一個項目，它融合了三家主力店，小的精品店品牌店，購物街，再加上室外露天咖啡茶座的商務餐飲部分。室外廣場不僅是商場的需要，也是城市空間的需要。我們經(jīng)常會看到有些商場在門口臨時搭個臺子，或是時裝表演，或是抽獎促銷。跟原來的賣東西的方式不同的是，這些活動都是現(xiàn)代商業(yè)演化出來的形式。如今已經(jīng)變成一種模式。
大型商場的交通組織非常復雜，因此還有兩個方面必須考慮：一是怎樣從一開始就應該人流分開，讓人往樓上走，比如一進門就有通往二層的扶梯，或者可以直接上三、四層。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)所有商場的電梯都很擠，商店入口處人流壓力非常大。另外是如何把人流往深處引的問題。只要顧客能夠看到、走到的地方就會產(chǎn)生效益。對大規(guī)模商業(yè)建筑來說這是最重要的。我們的處理方式是通過大中庭，天窗的引導作用，做到店鋪的均好性。
我們給珠江做了很多項目。珠江的項目大多都有商業(yè)街，他們把商業(yè)街作為一種聚集人氣的手段。住宅和商業(yè)是互相支撐的，以前的商業(yè)街可能是出于配套的考慮，因為住宅小區(qū)有這方面的需要。但廣東更注重人人皆商，小區(qū)下面一定要有底商，商鋪也很好出租。這種底商檔次一般不高，但一應俱全，商業(yè)非常普及。北京的高檔樓盤大都規(guī)定不讓餐飲業(yè)進去，實際上餐飲業(yè)也是小區(qū)配套需要的一部分。隨著北方的經(jīng)濟發(fā)展，北京商鋪的發(fā)展現(xiàn)在基本可以標志著北方經(jīng)濟水平的提高。
商業(yè)街不是簡單的概念，更不是簡單地把一條街道兩邊做成店鋪就完了。每個人對空間個性都會產(chǎn)生一種感受，每個不同的廣場、街道也都有自己的個性，怎樣能夠讓消費者對購物環(huán)境有一種良好的感覺？這就需要建筑師進行精心地設計。
現(xiàn)在中國處于反映了經(jīng)濟的大爆發(fā)時代，特別強調(diào)氣派，建筑設計也是如此。很多大商廈，遠看很雄偉，但
缺乏人情味，不是很好的購物環(huán)境。王府井大街經(jīng)過改造以后，四、五十米寬的大尺度，購物的人只能順著一邊走，不愿走"之"字形來回過到馬路對面購物。過去王府井是老店街、名店街，每家店千姿百態(tài)，現(xiàn)在變成一眼看過去就是像政府辦公大樓的幾棟大廈，沒有人的尺度感?，F(xiàn)在開始慢慢地進行改善，馬路中間圍起一小塊咖啡座，幾個凳子，幾個雕塑小品，試圖在遼闊的廣場尺度上做出一點人情味。其實這些東西在原來的規(guī)劃設計中就應該考慮到。商業(yè)街要特別強調(diào)平易近人，這樣才能吸引人來。尺度作為建筑用詞，盡管尺寸是固定的，但小的尺度更能讓人覺得很舒服、很親切。柏揚講過美國的尺度體現(xiàn)的是馬路非常寬，汽車非常寬，樓房非常高，好像是給巨人、神用的。亞洲是鬼的尺度，主要是香港、東京的樓房非常高，給人非常壓抑、狹窄的感覺。歐洲是一種人的尺度，小鎮(zhèn)、小橋流水都很有人情味。所以尺度舒適應該以歐洲的商業(yè)街、步行街這種模式，而不是像美國那種自大自狂的尺度。現(xiàn)在商業(yè)街的外觀設計已經(jīng)不僅僅建筑材料，包括用裝飾材料、燈箱廣告，干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，目的是為了營造繁華感和商業(yè)氛圍。商業(yè)街的細部處理，跟業(yè)態(tài)定位、店鋪檔次有關。每個商業(yè)街應該有自己的個性，而不是千篇一律，做餐飲酒吧一條街和國貿(mào)品牌店不應該采用同一種手法。
在我們的設計理念中，認為建筑設計應該有三個層次：第一個層次是宏觀的外觀造型。從很遠的地方可以看得到建筑的天際輪廓線，強調(diào)可識別性。第二個層次是我們通常所說的立面設計，講究橫、豎線條。第三個層次就是細節(jié)的精細設計，國內(nèi)的設計基本達不到這個層次。人們對商業(yè)建筑感興趣的是裝修裝飾層面上的設計，如建筑材料、樓梯扶手、墻上吊燈等，對跟人發(fā)生親密接觸、親密對話這個層次的設計基本做不到。越大的項目越容易做得宏觀上氣派，微觀上粗糙。
作為一個建筑，發(fā)展商如果分別委托不同的公司來做整體規(guī)劃、建筑設計、景觀設計、店面設計，這就造成在結合點留下了很多空白?，F(xiàn)在的整體的發(fā)展趨勢，就是多方面設計的整合最后達到最佳效果。現(xiàn)在新出的幾個樓盤，像珠江國際城、天津萬科水晶宮這幾個項目的共同點，就是把景觀、規(guī)劃、建筑、裝修整合得非常好，在結合部分出彩，尤其是對底層近人的部分。建筑裝修上可以采用很多非建筑語言，比如裝飾布、廣告、旗幟、水景等都成為店鋪設計的一部分，裝飾材料上有很多軟化的傾向，都是可以出彩的地方。
在商業(yè)地產(chǎn)設計方面，首先要明確開發(fā)者、使用者和消費者之間的關系。商業(yè)地產(chǎn)跟酒店設計比較相似，酒店設計發(fā)展商應該先把酒店管理公司找好，是喜來登集團，假日集團，還是國內(nèi)的錦江集團，每一個集團都有自己的管理規(guī)定，應該按照他們的要求去進行設計。開發(fā)商不是自己使用店面，而是要賣給主力店，必須按照主力店的要求去設計。
如果是做購物中心方面的商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展商應該找一些專業(yè)的商業(yè)顧問公司，目的是明確商業(yè)態(tài)的特點和具體的操作方式。每個項目都有自己明確的市場定位，應該以高度專業(yè)化的方式進行操作，由專業(yè)顧問公司代理或者策劃、招商。如果做普通商業(yè)街的商鋪，發(fā)展商可以自己操作，但在市場判斷上可能還會存在風險。有的商業(yè)只是住宅區(qū)的配套，商業(yè)虧盈并不要緊，只要大型住宅項目賣火就可以。社區(qū)配套中有沒有餐飲決定硬件如何設計，有的幾萬平米的大商業(yè)，里面有一條食街，裝修氣氛特別好，但沒有足夠的通風排煙設備，經(jīng)營受很大影響。
在整個合作過程中，發(fā)展商、投資商是最大的投資方，也是最大的風險承擔者。整個操作應該以專業(yè)的態(tài)度去進行，有錢、有權不等于有專業(yè)技術，否則最后項目賣不掉要砸在自己手里。有個廣告人曾舉過一個例子，主人買一條狗看家護院，夜里聽到外面有動靜，到底是主人出去叫還是狗出去吠？答案很簡單，當然是狗出去叫，因為主人不是學這個專業(yè)的。地產(chǎn)開發(fā)也是這樣一個道理，重視專業(yè)顧問機構很重要。同時也應該選擇專業(yè)的建筑設計單位。
許多的商業(yè)項目設計得不倫不類，經(jīng)營使用階段出現(xiàn)很多問題，特別是硬件方面的問題，如樓電梯分布不合理，店鋪價值差異太大，廁所不夠或找不到。這樣的問題都很難補救，給發(fā)展商或經(jīng)營方帶來的損失可能遠遠超過一次性的設計費用。所以應該慎重地選用有商業(yè)項目專長的設計師。同是甲級大設計院，可能專長完全不同。正如醫(yī)療機構中口腔醫(yī)院和婦產(chǎn)醫(yī)院的專長天壤之別。商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是通過策劃、規(guī)劃和設計使項目升值。全憑發(fā)展商是否有遠見卓識。不同的發(fā)展商對建筑設計的重視程度和支付水平不同，實際上反映了有人把設計看作消費，有人把設計當作投資。那么建筑設計質(zhì)量是否影響項目回報呢？大家心中自有答案。