萬科西山庭院推廣文案
萬科西山庭院位于北京市海淀區風景秀麗的京密引水渠畔，自然眷顧的上風上水地，高華鋒芒不顯自露。京西北湖泊散布，西山蜿蜒如屏，百年來，深得皇家貴胄，文人學儒、名門大家厚賞。經百代歷史蘊積，使得這塊土地呈現出深遠悠久的高華氣質。
延續地脈環境優勢，在這片深厚的、充滿皇家意蘊的土地上，注定要有一種近乎藝術收藏價值的建筑，才可達到自然與人的有機交融！
20**年，萬科將在這塊土地建筑北京萬科的又一個奇跡，一個充滿傳統居住的內涵精神，而又洋溢著西方現代生活情調的建筑作品。本項目的建筑規劃由北京市建筑設計院院長朱小地先生親自主持，在談到這塊有著特殊情結的土地時，投資商和設計師不約而同的想到了記憶中具有北京特色的深宅大院--四合院的居住精神，院落與街坊，還有西山、運河和山后的稻香湖。小區的規劃承襲了中國人對傳統宅院生活的情感需求，社區由13個的"大院"組成，一條伸向西山景觀的綠化休閑地帶穿越宅院之間街區，打破傳統宅院的封閉感，在社區里能充分感受近在咫尺的天然山水。社區的建筑容積率控制在1.1，每一所宅院堪稱建筑藝術精品，本身即是風景。這個新的住宅小區，將成為中關村低密度住宅的新典范。
為了使項目不僅能夠承襲中國傳統居住的內涵，更能賦予這塊土地新的價值。萬科西山庭院的住宅設計在國際范圍招標，由全球知名建筑師事務所美國GBBN擔綱，這是一家有著45年歷史，擁有100名建筑師的資深事務所，自創辦以來，超過2500個方案獲國內和國際大獎。GBBN最擅長的是在自然和人文景觀優越的土地上，建筑有機而和諧的建筑，在繼承的基礎上創新。景觀設計由美國Bentley Koepke景觀設計事務所擔任，首席設計師Martin C. Koepke希望令每位住戶感受到環境所帶來的物質和精神的愉悅。他本人曾成功的為美國較多富人區的別墅設計室內外環境。
萬科西山庭院的產品設計有機結合了自然和人文的優勢，崇尚文化和都市氛圍，描繪自然風光（山、水、陽光、空氣），體現空間藝術，享受視覺和景色的情趣，整個設計細致入微，帶給人們物質和精神的享受。每個院子有自己獨特的庭院景觀，居中有院、院中有庭。令居者體會既現代又不失傳統的庭院友居生活。一系列"家園"式庭院，由私密逐漸引向開闊的中心綠地--一片既可以容納積極的戶外活動又可以提供平靜的家庭聚會的中心草地；噴泉；露天廣場；樹蔭下的休憩空間；花園里的漫步空間；小山上的遠眺；兒童游戲場地；雕塑。通過一系列精神，社交以及戶外自然空間的體驗，令每一位住戶感受親近自然、新鮮而充滿活力的都市社區生活。
萬科西山庭院戶型設計新穎、既考慮了獨有的室內觀景效果，又確保方便客戶使用。戶型面積從130平米到260平米不等。因在低層住宅里率先采用了剪力墻結構，使空間分隔更加靈活、合理。特有的三廳設計，為客戶的居室使用提供了多種可能。
萬科西山庭院預計6月正式銷售。詳情致電：（010）****
都市氛圍·空間延續
都市化將空間結構的要素和建筑緊密而復雜的聯系在一起，但空間結構卻有自己的局限和特點。新都市化的環境不僅要考慮維持城市的規劃，交通的暢通，生活的便利與安全，而且還要在空間的背景下進行解構性思考。只有在這種考慮之下，才能在更為廣闊的背景下，在普通的空間順序框架中，重新創造一個新穎而又富有活力的生活環境。普通的街區由于有了不同生活環境的層面而變得多樣化。整個空間順序都經歷了重新的排列和組合。在西山庭院，建筑的要素和街道的設計一起體現了城市機理的延續。小區的街道作為城市框架和結構的重要因素，增添了亮點，也讓人們聯想起城市的布局。小區內庭院的設計帶來一種歸屬感，是空間的過渡，文化的載體，感情的傾訴。在發達城市中，社區的概念不斷縮小，甚至被個性和自由主義所替代，而西山庭院通過空間結構的設計，延續了文化和歷史的精華。沒有嚴格的空間分割，只有商業街的抽象提煉和中心花園的開放景致。
視覺效果·物質享受
西山庭院 的設計有機結合了自然和人為的因素，體現了發展中豪華舒適的居家氛圍。建筑設計崇尚文化和都市氛圍，描繪自然風光（山、水、陽光、空氣），體現空間藝術，享受視覺和景色的情趣，整個設計細致入微，帶給人們物質的享受。我們的設計理念是將小區建筑根據不同的類型和功能劃分成幾個群體，同時又兼顧各自獨特的風格。同時所有的建筑物都是整個萬科BLOCK"和諧曲"中的音符，共同組成完美和諧的音律。為此我們竭盡所能在統一和諧的建筑風格中尋求變化和內涵。
優越地脈，山、水、陽光、空氣、建筑與空間藝術共生，高貴，內斂，成熟，深厚。
萬科BLOCK位于海淀圓明園西路肖家河地區，西臨京密引水渠和百望山、東面往南是圓明園、南面經過中央黨校就是頤和園。通過圓明園西路和萬泉河路，與中關村中心區、四環、三環便利聯結。
頤和園、圓明園等歷史勝跡，北大、清華、國際關系學院等高等學府，歷史和人文構成板塊濃郁的人文氣息。
山水：地塊屬于歷史上的西苑，風景優美，京密引水渠、百望山及山后的稻香湖等圍繞周邊。
在優越的景觀資源和文脈之外，政府對于中關村的基建投資，形成高架型的圓明園西路快速干道，可便捷聯結中關村中心區、四環、三環
商業建筑/俱樂部會所
設計方案中，城市的延續和象征是兩個重要的因素。延續性體現在西山庭院未來住戶日常生活的空間連貫上。設計師希望這里的建筑能帶給未來住戶長久回味的生活體驗。整個空間的設計－寬大傾紋的木質"表面"；硅灰石加金屬表面的圓柱，質感的扶手，開放的二層露天陽臺，裝飾性的樓梯，木質的走線，別致的玄關都體現了我們所追求的視覺的延續和建筑的象征，是一個具有個體風格的空間。小區的俱樂部會所是內部中心花園的焦點。作為輻射型
設計師希望在萬科BLOCK創造一個大都市的布局，所有的建筑都能夠在空間上相互對應。都市文化的有機結合能夠增進住戶和小區之間的情感。如何能在設計中體現出這一點，如何將社會和心理層面在這里聯系起來，使萬科BLOCK錦上添花是我們追求的目標。具體來說，東區步行街主入口部分的街道形態要進一步強化，形成一個居住區的人氣區，以提供小區住戶日常生活所需的解決。有展示高尚生活場所的效果，是歐式的西方古老商業街的抽象提煉。是"商業空間"。沿肖家河北街的東半部分布置臨街商業，和會所形成小區對外的形象。
接近自然，親密自然是貫穿萬科西山庭院景觀設計始終的又一個設計理念。通過忠實自然的堅定理念，設計師把一個個充滿啟發性的形式，色彩，肌理，材料和有機的圖案匯織成社區的一個整體。在這個有機的整體里面，一條東西貫穿的軸線成為具有象征意義又有視覺聯系的走廊。它不僅將社區緊緊的聯系在一起，同時通過它的指向，在視覺上營造了社區與西側的群山對話和呼應。
萬科西山庭院景觀設計是由美國Bently Koepke景觀設計公司傾心打造設計。
其對景觀設計的目的是為了充分滿足對追求時尚，高品位住宅及其周邊環境和當代生活模式的需求。萬科BLOCK的基本組成單元是一系列"家園"式庭院；每個庭院由兩棟建筑合成一個鄰里單元。這些庭院通過一個序列由私密逐漸引向中心公共空間。公共空間的組成包括：一片既可以容納積極的群體活動又可以提供平靜的家庭聚會的中心草地；噴泉；露天廣場；樹蔭下的休憩空間；花園里的漫步空間；小山上的遠眺；聲光樂結合的聲樂塔；兒童游戲場地；雕塑；幼兒園以及一個商業街等。
接近自然，親密自然是貫穿萬科西山庭院景觀設計始終的又一個設計理念。通過忠實自然的堅定理念，設計師把一個個充滿啟發性的形式，色彩，肌理，材料和有機的圖案匯織成社區的一個整體。在這個有機的整體里面，一條東西貫穿的軸線成為具有象征意義又有視覺聯系的走廊。它不僅將社區緊緊的聯系在一起，同時通過它的指向，在視覺上營造了社區與西側的群山對話和呼應。
位于三棟樓王北側的是花園里的漫步空間。漫步空間是由三片在平面上錯動的花園區域組成。花園里局部設置的休憩空間，石凳，和花束的點綴界定了這一片領域，提供了安靜放松的私人空間。同時視覺上的色彩刺激和植被上的鮮艷搭配講這片空間的氣氛活躍起來。線性的散步空間貫穿于這一片花團錦簇之中。友好而親密的空間氣氛使得這里成為產生意想不到的相遇與相識的場所，為社區里面潛在的將會發生的相遇與社會交流提供了可能。在這片花園里的散步空間，你會遇見你熟悉的朋友，你更可能在一片美麗的心情引導下結識新鮮的朋友。
萬科西山庭院的景觀設計為住戶提供了自然親切而又多樣化的場合和機會。讓人們自由的以他們獨有的而最期待的方式交流生活，交流生活里的社會活動，文化，意識，建筑和景觀環境；同時，與自然交流。設計師的設計沒有給你設定任何既定的目的和行為模式，但是我們傾心為你營造了這樣的場合和氣氛，希望在這里誕生出屬于萬科BLOCK的社區文化和社區精神，從而引導生活在這里面的人們形成濃厚的凝聚力和強烈的家園歸屬感。
庭 院
六個自然主題體現在不同的庭院中：風/太陽；風/月亮；山；水；松竹梅；葉。每個庭院由兩棟建筑圍合，每兩個庭院之間圍合成一個鄰里空間。庭院的主題賦予庭院獨有的場所感和個性。每一個庭院中都提供了不同空間的劃分：讀書，交流，休憩，玩耍的空間。作為"家園式"庭院，它為住戶營造了一個穩定而又舒適的家的感受。首層的私家院子高于庭院。這種高差的設計在為住戶提供足夠的私密性的同時也保留了視覺上與庭院的交流。兩條人行道聯系著每一個鄰里空間
其中一條主路由休憩空間和花園點綴，將每一個庭院主題的特點延伸到更大的社區景觀中去。由此，通過營造自身的特點，同時基于與相鄰庭院主題的連貫性，鄰里空間成為一個節點，成為一個紐帶，將庭院和社區中心景觀核心自然而有機的聯系起來。另一條人行道是服務性質的。存放自行車，同時成為機動車進入地下車庫的入口。地下車庫的入口由傾斜的屋頂面板覆蓋，屋頂面板由格子架支撐，格子架由開花的蔓生攀援植物覆蓋。對鄰里空間來說，這兩條人行道都是獨一的。通過人行道將鄰里空間向南向北或者聯系到社區邊緣的步行道或者聯系到社區中心的公共景觀空間，鄰里空間的個性得以加強。整個社區的機動車流線是環形的。機動車進入地下車庫后不再影響社區內的景觀核心。通過這種人車分流的流線設計，營造出對自行車和步行的景觀核心。通過這種人車分流的流線設計，營造出對自行車和步行人流非常友好的公共空間。這種設計非常有效的體現了社區的理念，在機動車包圍的大環境下成功的營造了一個以步行為主的體系。
會所廣場和露臺
會所前的廣場正面對會所，提供了一個既精致又舒適的由植被點綴入口空間。這個空間界定了會所的領域，同時提供了兩片近似扇形的可供休息的花壇。這兩片花壇和它們提供的休息空間主要是為了非正式的聚議和偶然的對話交流。會所的露天平臺從廣場升起，由大樹的樹冠覆蓋，同時營造了明顯的引導性將視線引向西側，與西側的制高點產生呼應，同時將視線導向遠處的西山。會所的露臺位于商業街和中心草地的交匯處。它的位置，這個節點，使之成為一個自然的焦點。正是通過這個焦點，社區的社交，文化，意識形態和建筑風貌得以充分的體現和表達。在露臺上，設計師設置了一個有三個層次高差的噴泉。會所的廣場和露臺為社區活動提供了一個興趣盎然的生動場所，在這個場所里，設計師期待著社區的聚會聯歡，同時還有住戶非正式或者即興的相聚。
篇2：食堂文明用語推廣使用規定
食堂推廣使用文明用語規定
語言是人們交流思想的工具。使用文明服務用語是職業道德的要求，也是個人素質水平的體現。在服務過程中它會化解各種矛盾，收到良好的社會效益和經濟效益。我們不但要個人形象美，也要語言美。
一、您好!早晨好!中午好!下午好!
二、歡迎光臨!
三、請問您要什么菜?
四、請品嘗，請提出寶貴意見!
五、請問您還要什么菜?
六、飯菜質量有問題，我們會合理解決。
七、請您不要急，聽我解釋。
八、如果您不滿意，請找事物長、主任解決。
九、不客氣，這是我們應該做的。
十、謝謝您的惠顧!
十一、歡迎下次再來，再見!
篇3：商業廣場項目推廣報告
一、 推廣目的
1、 樹立項目整體形象，提升項目知名度，建立市民對于本案的美譽度
2、 充分展現本案有別于全市業已面市的其它商業項目的特征與特色
3、 充分體現本案作為商業項目的投資價值以及投資回報的安全性、可靠性
4、 實現項目整體銷售目標：力爭在3個月時間內達到可售面積60%的銷售率，同時銷售均價達到13500/㎡(建面)
二、 總體推廣策略
由于政府要求本案在國慶節期間開業，因此銷售和招商工作已經臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場知名度，因此中原認為為實現推廣目的，應主要采用以下策略：
1、挖掘項目核心賣點，展現本項目獨具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項目形象
本案并沒有在市場上達到預期的知名度，尚不具備較強生命力，無論是投資、經營或未來的客戶，還不足以對他們產生巨大的吸引力，因此，中原認為本項目成功的前提是樹立項目的形象和相當的知名度，吸引受眾認知--認可--購買/承租。
2、通過開售前期吸引具有相當品牌號召力的主力店進場促進銷售和 招商工作的開展;同時完善項目自身硬件設施、功能配套、交鋪標準，提升項目檔次、規格。
本案先期已經成功引進“好又多”量販，目前中原正積極聯絡“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進銷售;同時，確立本案較高的檔次定位對于提升銷售價格具有相當大的幫助。
3、采用創新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時有效地尋找并積累客戶，縮短推廣周期。
對于商業項目而言，能否在短期內達到理想的銷售業績，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷售的方式和常規的推廣渠道未必完全適合于本項目
以下兩方面工作顯得由為重要
1)、逐級鎖定推廣層面并適當拓寬，針對不同層面的客戶展開推廣工作
對于本項目的購買客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 項目周邊收入較高的常住居民
B、 緊鄰項目的市政府、事業機關公務員和設計院從業人員
C、 主城區(主要是渝中區)收入較為豐厚、穩定的個人及家庭
D、 外地來渝投資客(如溫州炒房團)
E、 少數有資金實力的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
對于本項目的租賃客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 國內知名品牌商家
B、 我市經營情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
C、 外地知名餐飲、娛樂、百貨零、古玩經營商
D、 具有一定資金實力，處于創業階段的個體經營戶
建議針對不同類型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶。
2)、推廣工具的多樣化
中原建議本項目應通過報版、戶外、地盤包裝、車身、活動、直銷、中原商業組內部客戶資源、中原一手項目客戶資源、中原二手網絡相結合的方式，形成全方位、立體化的營銷網絡來實現整合傳播的效果。
4、銷售與招商同步進行
考慮到本項目將主要采用“返租”的方式進行銷售，實現銷售目標是首要目標，但為使項目能在國慶期間順利開業，因此有必要及早開始招商，此舉不僅有利于減小開發商用于“返租回報”的資金壓力，更重要的是有利于項目在今后較長一段時期內良好有序地經營。
5、采取兩條途徑進行推廣
對“泰古廣場”和“三峽古玩城”展開兩條推廣脈絡，以“泰古廣場”的推廣為主線，貫穿項目的整個推廣過程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對性的推廣手法。
三、“泰古廣場”推廣周期預估
1、重要推廣節點預計
時間 事項 備注
04年5月5日 中原銷售部進場 中原建議銷售人員盡早進場，以便于項目提前積累客戶
04年5月8日 在報媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長假結束后上班的第一天應將項目形象推出市場
04年6月12日 預售許可證辦理下來，項目開盤 正式進入銷售階段
04年6月19日 第一批認購客戶簽定合同
04年9月12日 完成可售面積60%銷量
04年10月中旬 參加秋季房交會，并爭取使總體銷量完成80%
注：推廣計劃將根據實際工作進度時間表來制定，并做出相應的調整，因此此次推廣計劃僅為初步構想。
2、項目推廣階段劃分
階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期
時間 04年6月12日開盤前 04年6月12日開盤至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推廣主題 商機
項目特色 深化項目投資價值
宣傳銷售業績 項目經營特色
良好的經營管理
目的 引起市場關注，引導目標客群的投資意識，完成開盤前的認購積累 激發客戶強烈的購買欲，盡快實現銷售目標 增強客戶購買的信心，促進招商工作開展
相關工作 61557; 廣告公司及相關合作單位確定
61557; 項目功能劃分確定
61557; 相關的包裝完成
61557; 項目推廣思路及媒體計劃確定
61557; 租售方式確定
61557; 價格策略確定
61557; 認購及開盤活動方案確定
61557; 銷控方案確定 61557; 階段推廣方案確定
61557; 活動及媒體計劃方案確定
61557; 前期推廣工作總結和推廣效果評估
61557; 相關策略調整 61557; 部分樓層開業前期準備
四、“泰古廣場”推廣費用預算
按照慣例，項目總體推廣費用一般在總銷售額的2.5~3%左右。而考慮到本項目自身的特點和所處的市場競爭態勢，因此，中原建議本項目的推廣費用為：可售面積銷售總額的1.5%
1、 銷售金額預估
(實際銷售價格)
樓層 面積(㎡) 建面售價(元/㎡) 套內售價(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷售總額(萬元)
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
說明：根據前期功能設定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場”銷售總額考慮中
銷售總價：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 總體推廣費用預算
按照以上對總體銷售金額的預算，以及對推廣費用比例的估算，項目總體推廣費用為：
134459000元×1.5 % =200萬元
3、 各階段推廣費用分配
推廣階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期 合計
費用比例 30% 55% 15% 100%
金額(萬元) 60 110 30 200
4、 各類型推廣費用分配(暫定)
項目 包裝 活動 媒體 戶外 其它 合計
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金額(萬元) 40 20 100 10 30 200
說明：包裝費用包括售房部的基礎建造、裝修，LOGO墻及用于現場氛圍營造的費用;其它費用主要包括車身廣告、廣播等費用。
五、推廣階段劃分
1、蓄勢推廣階段
1)時間
04年5月5日~04年6月12日
2)推廣主題
中原認為，為使本項目達到預期銷售目標，該階段首先應以“商機”為推廣主題。
項目所在區域商業供應不集中，總體規模不大，因此直接導致商業氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點亦是經營商家和投資者不愿意選擇本項目的最大因素和制約點，因此，應針對此劣勢，著力宣傳項目周邊龐大的常住居民和高消費群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會到潛在的巨大消費力和消費需求，本項目的出現將徹底改變學田灣地區長期以來商業氛圍匱乏的形象。
本項目最大的特征是與人民廣場有著密切的關聯性，因此應利用這一前提強調項目的區位特征，通過訴求項目絕版的區位價值讓目標客群感受到項目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場的“標志性商用物業”，給客戶一個明確的概念以區別于其他項目
同時，通過宣傳品牌商家的進駐體現其精明獨到的眼光和良好的經營前景，促進銷售及招商
以上三點共同圍繞項目的投資價值進行訴求
3)宣傳重點
建議將蓄勢期推廣劃分為兩個階段，即“認知項目的投資價值”和“認可其投資價值”
【蓄勢期第一階段】
此階段的宣傳目的在于引導受眾的“投資”意識，讓他們意識到本區域的商業氛圍隨著“泰古廣場”的出現將會有翻天覆地的變革
A、 推出“商機”主題并進行強勢訴求，預熱項目區位價值，引起受眾廣泛關注
具體圍繞以下幾點以軟文結合形象廣告、專家訪談的形式作系列宣傳：
*宣傳該區域蘊藏的巨大市場消費力和消費需求
*宣傳區域商業供應的空白
*宣傳區位的絕版性、標志性，表現其增值前景
*宣傳前期引入商家對于項目的認可
B、 對項目區位進行介紹和報道，在客戶心目中強化本項目與人民廣場之間的密切聯系，突出區位的絕版性和旅游商業附加值
【蓄勢期第二階段】 通過前一階段引入“商機”主題，實質上是圍繞“項目區位”進行炒作，在達到預期宣傳效果的前提下應對項目特色、投資回報方式等更為實在的內容進行宣傳，凸顯項目形象與特征，初步建立客戶的投資信心
A、介紹項目特色，使受眾對于本案整體形象產生較為清晰的認知，初步形成“標志性、生態、格調、麗都”的物業形象
B、“重慶第一賺錢磁場”
隨著第一階段項目形象的建立，本階段應提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢磁場”，強行將訴求主題灌輸到客戶的記憶中，并通過媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶展現本項目的競爭優勢。
C、 安全可靠的投資回報模式
*豐厚的投資回報(5年返還40%)
*品牌商家良好的經營能夠提供穩定的投資
*開發商建立商管公司保障項目良好的后期經營
D、 開盤信息發布
*銷售信息的報道
*開盤活動告知
4)推廣渠道
A、 地盤包裝
*工地圍墻包裝
根據項目VI系統對工地護板進行包裝
*售房部
通過售房部直接灌輸給客戶項目即將發售的信息
*戶外廣告
現階段建議重新更換工地現場戶外廣告牌展示項目形象
B、報版
主要媒體選擇：商報、晨報、晚報、日報
商報
對商業項目而言該媒體針對性強，從目前來看，商報有比較多的固定的中高端讀者群體，且經常牽頭進行商業地產專題的炒作，中原建議其為主要媒體
晨報
目前本地發行量最大的報紙之一，但上載的房產廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開盤期間及強銷期投入一定硬廣告
晚報
為本案輔助媒體，配合項目推廣重大活動的宣傳和銷售信息發布。
日報
主要針對公務員員作嘗試性投放
C、車身廣告
A、建議選擇261路投放3個月的車身廣告,該路線為空調大巴,車況較好，路線長，能形成頻次較高的流動廣告效果。
B、同時，可考慮選擇829路投放3個月的車身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項目潛在的日常消費者范圍，能夠形成較有針對性的廣告效果，且花費較低
D、直投
因此中原公司將在前期派銷售人員對各目標客群、重點客戶依此進行拜訪，派發宣傳資料，積累客戶。
E、外展場
建議在解放碑步行街區域聯系一處外展場(如巴黎經典門口處)，在周末作項目形象宣傳
5)推廣活動
A、房交會
無論是否參加房交會，均應在此階段加大廣告投入力度
B、招商說明會
建議在開盤前兩個星期召開，對外介紹已經引入之商家，并邀請聯系中的商家和積累的客戶，營造開盤前的聲勢。
C、開盤
建議選擇6月12日(星期六)正式開盤
6)針對三峽古玩城的推廣
A、推廣重點
此階段的工作重點首先在于廣泛征集了解古玩經營商家的意見，以提供準確的參考指標用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價價格水平的確定
其次應針對4.15日“古玩研討會”作相關軟文報道，讓古玩商家注意到本項目即將面市，并對有興趣進場的客戶作前期積累
同時通過訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場”強化客戶進場經營的信心
綜合以上三點，此階段的工作重點應為：完善古玩城方案--積累客戶--樹立形象
B、推廣渠道
此階段推廣渠道應主要為報紙軟文炒作，主要媒體應為晨報、商報，
值得注意的是近期經濟報即將推出“收藏鑒寶”專版，建議可以考慮以供稿的形式與其長期合作并針對古玩城作專版
C、活動
*“古玩研討會”
已經于4.15日召開并達到預期目的
2、強勢推廣階段
1)時間
04年6月12日~04年9月12日
2)推廣主題
> 上一階段的已經讓客戶對本項目自身的投資價值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點應是“強化商機主題--強化本項目的投資價值--建立客戶投資本項目的信心”。
中原認為深化“區域商機”、“項目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報的穩定性”四方面主題將能帶給客戶這一心理感受。
前一階段的工作主要通過“虛實結合”的手段對商機進行了宣傳，而現階段應通過更為實際的內容展現吸引客戶投資，例如通過各類投資項目收益水平、風險的比較對項目投資價值作直觀、可信的分析。
另一方面，由于本階段項目已進入實質性的銷售期，對項目銷售狀況的宣傳有利于營造火熱的銷售氛圍，引發客戶購買的沖動。
同時，為改變該地區長時期以來商業氛圍不濃厚的缺陷，適時推出“SHOPPING一個好心情”的宣傳口號
3)宣傳重點
中原建議將本階段的宣傳重點落足于對構成項目投資的相關要素的報道，同時結合對項目熱銷的炒作
A、關于銷售信息的發布
在經歷了火熱的開盤認購，銷售工作已全面鋪開，建議在本階段將熱銷的情況予以報道，引發客戶強烈的購買欲，關于銷售信息的發布可分為以下幾類：
*成交數量及成交金額報道
*搶購場面的報道
*業主對項目的評價
*專家對熱銷的現象進行分析
B、構成項目投資價值的要素
*地段價值
*物業硬件特色
*旅游商業附加值
*風格與文化特色
*商業物業的收益水平
C、項目相關消息發布
*工程進展情況
*業主活動報道
*國慶開業信息報道
4)推廣渠道
A、報版
此階段最主要的推廣渠道
較為集中和大量地投放在商報、晨報晚報、日報上的硬廣告結合軟文強化項目的投資價值，宣傳市場關注程度，營造熱銷的氛圍
B、電臺廣告
建議在04年6月上旬~04年9月下旬開始針對電臺廣播投放電臺廣告，中原建議以收聽頻率較高的交通臺“路況通報”等欄目為主要考慮對象。
C、車視TV
隨著天氣的不斷轉熱，越來越多的人涌入車況較好，有冷氣開放的中價車，因此，此階段可考慮投放一定數量的車視廣告
5)推廣活動
B、業主答謝會
9月下旬召開一次答謝會，并對銷售業績加以宣傳
6)針對三峽古玩城的推廣渠道
A、成立古玩協會
有助于迅速積累有價值的客戶
能更好的樹立起三峽古玩城的品牌形象
有效吸引公眾、社會、傳媒的關注
奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位
B、在經濟報上的周四專版登載有關古玩的一些常識
培育起更多的古玩、收藏文化氛圍
C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等 活動
迅速樹立和擴大三峽古玩城的名氣
7)推售步驟建議
建議首期開盤(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結合帶租約銷售方式發售，三層采用招租結合分零銷售;7月12日推出第二層，采取返租結合帶租約銷售方式發售，第四層采用整層招租或銷售的方式。
3、尾盤推廣階段
1)、時間
04年9月12日~ 04年11月12日
2)、推廣主題
通過前兩個階段的推廣，本項目的銷售目標已經基本實現，中原建議可將本階段推廣工作的重點放在招商工作上和商家進場相關條件配合上，以保證項目能在國慶期間順利開業
同時應對項目的未來良好經營著力進行描述，加強客戶長期持續經營的信心
3)宣傳重點
*項目經營的特色化
*項目一流的硬件設施、設備
*項目完善的商業管理及配套服務
中原認為以上三點是本項目良好經營的重要支撐，建議將此三點作為本階段的宣傳重點
4)媒體宣傳
此階段投放相對較少，建議以表現項目實景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。
5)開業活動
A、國慶開業活動
建議開放部分樓層，吸引市民前來消費
6)針對三峽古玩城的推廣活動
A、成渝兩地古玩商家交流復訪會
目的在于借鑒外地經驗，并適當拓寬項目知名度，打造優質的古玩賣場
B、舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等活動
打響三峽古玩城知名度
C、動員已簽約的客戶在三峽、萬州地區或古玩交易發達的其它城市舉辦項目推介會
極好的提升項目檔次和知名度，能引來優質客戶，切實推動銷售額