廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。
（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點
"所要提供的商品和服務的信息"是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。
（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項
現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶"我是什么"，而是更側重于表現(xiàn)"我為什么更值得你選擇"。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。
（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設計，是由廣告內(nèi)容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。
每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務水平和藝術表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風格
這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，"××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××"，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化風格
這種風格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點。
2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。
3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣--更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容--需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低--必須考慮的一個因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。
篇2：六大有效投放廣告策略
六大有效投放廣告策略
與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢?
一、謹防“廣告錯位”--研究目標群體
在進行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標消費者。廣告定位應該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應該先對目標對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
關于目標消費者，這個問題可大可小。大到可以設置年齡0--99歲，這當然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0--99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號......等類了。小到細分為12-14歲初中學生、3-6歲學齡前幼童等特定對象。
確定目標消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調(diào)查，了解目標消費者的消費心理和消費習慣，以及他們面對的現(xiàn)實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現(xiàn)實的眼光審視消費者的相關利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。
不同的目標對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺電視機，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準時看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時和農(nóng)閑時，農(nóng)村的收視習慣會有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時，農(nóng)村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農(nóng)忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農(nóng)忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對小報已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。
如果你想當然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀還是以十年為一個代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發(fā)覺你們已經(jīng)有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢!
二、在適當?shù)臅r候做適當?shù)氖?-廣告時機把握
對于廣告時機的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。我們很難分得出其廣告的引導期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產(chǎn)生效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業(yè)的血汗錢。
在不同的時期，有側重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體;報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應該簡單明了，打個比方，如果一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時候，就會看不清楚，影響廣告效果。
三、現(xiàn)代集團軍作戰(zhàn)--廣告媒體組合
廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標對象，企業(yè)有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里?我們該如何安排廣告時機?我們需要哪些媒體?我們要花多少錢?
如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗Ыo目標受眾，并試圖感動、說服目標消費者來購買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優(yōu)惠得厲害就做一個整版，結果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。這完全掉進了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗。
在進行媒體組合時，如果能夠進行媒體創(chuàng)新，則常常可以起到四兩撥千金的效果。例如我們在為某日化用品做媒體組合時，別出心裁地開展送“福”鬧新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“福”字、春聯(lián)、掛歷，在半年后進行回訪時，我們發(fā)現(xiàn)那些“福”字和掛歷仍然整齊地掛在墻上。另外
對學生贈送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學生身上，就是一個個流動的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。
提醒各位企業(yè)家，如果沒有詳盡、切實和科學的媒體計劃和廣告費用預算，很可能使你在廣告發(fā)布上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒有達到預期的目的。
四、圍繞一個核心--廣告投放的主題在廣告投入上，沒有一個主題，這是中國企業(yè)的一個普遍失誤。堅持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。可口可樂、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內(nèi)涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我、獨立掌握自己的命運”的品牌價值與內(nèi)涵。
耐克的核心價值是“Just do it”(想做就做)，表達人們對前途對命運操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價值主張，與其長期始終如一、堅持不懈的廣告策略密不可分。
但老是堅持一種風格，一個面孔，有時企業(yè)會走進一個誤區(qū)，認為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關注哪個
廣告。實際上，當你覺得單調(diào)的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。因此，我還是要重復那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅持就是勝利。
五、堅持就是勝利--廣告的連續(xù)性
因為職業(yè)的習慣，我看電視基本只看廣告和新聞，看廣告的時候有時會突然想起哪個廣告怎么不見了，才三個月的時間，剛有一點印象，就沒了蹤影。況且普通消費者也不會像我這樣去研究廣告，因此他們可能更加記不住，這其實是很可惜的事。
廣告有滯后效應。一個廣告出來后，不會馬上產(chǎn)生效果，但是會累積在一起。如果在投放一段時間以后，看到?jīng)]有效果就將廣告停止，就會使前期的廣告投入全部打水漂，就好像市場剛熱起來，就被迎面潑來一盆冷水，市場迅速被凍結。
這使我想起了小時候當我沒有恒心寫作時父親經(jīng)常給我講的一個故事，這是一個老鼠啃糧倉的故事。這也是一只沒恒心的老鼠，啃糧倉的時候，老是啃著啃著就泄氣了，心想，這木板還有多厚呀，想著想著就停了下來，重新?lián)Q一個地方，心想這個地方可能會薄一點，結果這個地方?jīng)]有啃透又換了一個地方，最后一個地方也沒啃透，當然糧食也沒有偷成，其實它只差一點就要啃穿了，只要再堅持一會，就可以吃到金燦燦的谷子了。
媒體投放中的這種“老鼠啃倉”的現(xiàn)象，常常讓我有種想打電話給企業(yè)，告訴他們再堅持一會的沖動，企業(yè)的這種浪費現(xiàn)象真讓我很痛心。廣告有一個滯后效應，它不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象，積累到一定的時候，消費者也許就會想試一試了，一試不錯，才會繼續(xù)購買。真的希望企業(yè)在打廣告時能夠三思而行，要么不打，要打就要堅持下去。
有一段時間，某知名洗滌用品在中央臺減少了一定的廣告量，結果引起了強烈的市場反應，經(jīng)銷商紛紛發(fā)電質(zhì)問，令企業(yè)始料不及。因此，廣告投放一定要持續(xù)，千萬不能隨意停下來，否則就會引起許多臆測，諸如“這企業(yè)是不是不行了?”“是不是出了什么漏子?”，給企業(yè)和品牌帶來很多不良影響。
六、找到浪費的那一半--廣告效果評估
通常媒體在進行報價時，都會提供一份媒體收視報告，供企業(yè)參考。然而這種收視報告的時效性非常強，媒體效果通常與媒體節(jié)目質(zhì)量息息相關，作為媒體的節(jié)目，它的質(zhì)量不可能像流水線那樣可以復制，這就決定了不同時期的節(jié)目質(zhì)量可能會有一些偏差，如果拿彼時的媒體收視報告來證明此時的媒體收視情況，就難免失真。打個簡單的比方，某個媒體過去曾播放過一部非常火爆的連續(xù)劇，可以收視率就是在那種情況下調(diào)查出來的，但很可能現(xiàn)在正在播的這部電視片，根本就很少有人看。企業(yè)在選擇媒體時如果不能注意到這一點，就會跌跟頭。
廣告費用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的媒體預算被貫穿于媒體運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有什么事，一旦市場失利，媒體廣告將被首當其沖，倍加指責，通常鬧得媒介主管頭和腳都大。在廣告的效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學的分析，即便市場失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。
約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，可不知道浪費在哪里?冷靜地審視我們身邊的企業(yè)，浪費掉的廣告費何止一半，而如果能對廣告效果進行經(jīng)常性評估，我們會發(fā)現(xiàn)，這種浪費并非不可抗拒。
廣告效果主要表現(xiàn)在三個方面，即經(jīng)濟效果、社會效果和廣告的心理效果。
廣告心理效果測定的目的是為了了解廣告對受眾在知曉度、了解度和偏好度方面產(chǎn)生的影響。在廣告心理效果測定中，利用受眾www.dewk.cn對廣告回憶狀況的測定，能評估出受眾重復或復制出其所接觸的廣告內(nèi)容的程度。測定的問題設置，應該越簡單越便于回答越好。
廣告經(jīng)濟效果測定是現(xiàn)今企業(yè)對廣告效果測定的重點，它讓企業(yè)清楚地知曉廣告對于品牌的提升和對銷售的促進作用到底有多大。
廣告費用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的廣告預算被貫穿于廣告運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有廣告什么事，一旦市場失利，廣告將被首當其沖，倍加指責，通常鬧得廣告主管頭和腳都大。廣告經(jīng)濟效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學的分析，即便市場失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。
任何廣告的刊播都會給社會帶來或大或小的一些影響。由于在電視廣告中眾多的洗發(fā)水將頭皮屑的負面作用夸大，使得在某媒體組織的一次針對年輕女性讀者的調(diào)查活動中，當問及“你最討厭男孩子的什么習慣?”時，排列在第一位的竟然是“男孩頭上有頭皮屑”，而不誠實的習慣還排在其后。可見廣告的影響已經(jīng)深入人心，深刻地影響著人們的思維和行為。
“可口可樂”和“百事可樂”的廣告大戰(zhàn)，不僅共同做大了市場，而且影響了不同國度幾代人“樂觀向上、積極進取”的精神。而眾多保健品的送禮定位，在一定程度上助長了社會的不正之風。由周潤發(fā)、吳倩蓮聯(lián)袂出演的鐵達時手表廣告中“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”的廣告語，使得一部分人對美好的感情產(chǎn)生了消極頹廢的心理。而眾多補腎產(chǎn)品廣告的登場，讓我們覺得國民的身體素質(zhì)已到了功虧一簧的地步......
廣告的社會影響十分深遠，美國歷史學家大衛(wèi)·波特曾指出：“現(xiàn)在廣告的社會影響力可以與具有悠久傳統(tǒng)的教會及學校相匹敵。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標準形成中起著巨大的作用。”因此，對于廣告的社會效果，只能根據(jù)公眾及媒體的反應來進行定性的評估。
篇3：企業(yè)投放廣告8大策略
企業(yè)投放廣告的8大策略
企業(yè)廣告費的浪費是個不爭的事實，在市場蕭條的背景下，廣告的效果也進一步大打折扣，企業(yè)對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的寒冷。在市場需求大幅萎縮的今天，企業(yè)的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的隨意性不能再用了。那么，企業(yè)在如今的市場環(huán)境里該如何去做好廣告呢？
日前《福州晚報》舉辦一場“20**年家裝建材行業(yè)市場營銷FromEMKT.com.cn專家座談會”，與會企業(yè)提出了“在新的市場局勢下如何做廣告？”、“企業(yè)做廣告有哪些注意事項？”、“企業(yè)的廣告如何才能提升效果？”等問題，筆者作為應邀出席的專家，和企業(yè)家們進行了相關的探討，筆者給與會企業(yè)的建議，對其它企業(yè)也許有一定幫助，特借此文敘述如下：
一、提煉企業(yè)優(yōu)勢的策略
在特定形式的廣告中，往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務一并介紹給消費者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業(yè)的優(yōu)勢在一定程度上可以增添消費者對產(chǎn)品或服務的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢，也是企業(yè)認識自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢展示給消費者的同時，是要以博得消費者的興趣和利益為前提。現(xiàn)實中，許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所關注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗為導向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢是客觀存在的某種事實，既是優(yōu)勢，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢的要求就是必須了解整個行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉，把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競爭檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進行對比，找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的策略
產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重，在同類產(chǎn)品中絕對沒有完全相同的兩個產(chǎn)品，對比之下就會有材料、性能、外觀的種種差別，對任何一方面進行細分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品優(yōu)其獨到之處，一般廣告公司無法做到對客戶產(chǎn)品的了解，更不客能對市場上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡搜索上解決一定的問題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
三、研究受眾的策略
廣告應該是做給消費者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應。許多廣告的失敗，其原因就是對消費者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務，消費者都有不同的關注點，通常如消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注，但消費者對廣告的關注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費者的需求，這就使得企業(yè)在廣告中的側重點成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準把握到，消費者可能對產(chǎn)品某方面的特別關注，在廣告中迎合消費者的需求，一些消費者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導消費者認識產(chǎn)品。
四、制定優(yōu)惠措施的策略
在促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關鍵一環(huán)，一項好的促銷政策，是以能否受到消費者的關注為檢驗標準的，商家對此也做得花樣百出。但現(xiàn)實中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費者不但享受不到優(yōu)惠，消費者只有上當受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價格打折扣或購買后享受饋贈，或既打折扣又加饋贈，用這種方式促成線下交易，對于大眾消費的產(chǎn)品來說，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費者感覺到優(yōu)惠，感覺到與以往有所不同的實惠，也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。
五、促銷活動時間的策略
企業(yè)促銷不能天天做，那么，什么時間做才是最好的呢？許多企業(yè)的促銷是定時的，也是長期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如清明節(jié)、五一、十一、元旦，再加上企業(yè)的周年慶典，通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中，除了企業(yè)的周年慶典以外，其他四個節(jié)日都屬于公共的節(jié)日，幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說明不少企業(yè)廣告投放是盲目的，因為現(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購物，經(jīng)濟條件稍好的人還會選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時間的策略上，企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。
六、廣告表達的策略
廣告的表達是決定廣告效果的關鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷策略等方面，在廣告表達上都要站在消費者的立場，如想表達企業(yè)的強大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對消費者利益的保障；要說明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費者的眼光來說，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實，如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅挺福州，硬就是道理》，這樣表達地板產(chǎn)品就變味成壯陽藥廣告；對時間與促銷不能牽強附會，如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告，情人與建材沒多大關系，自然不會有好的效果；要體現(xiàn)低價就得有一個讓消費者接受饋贈的理由等。許多廣告的失敗，表達的錯誤就是重要因素，廣告千萬不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點，那種通篇說盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒說服力的。
七、企業(yè)員工安排的策略
許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點，當客戶上門時，一線員工卻不知活動內(nèi)容，造成客戶對企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業(yè)在決定投放廣告時，得安排好人員的分工和通報活動內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過程堪稱廣告一營銷的臨門一腳，它決定著廣告費的投入是否有預期的回報。
八、對媒體評估的策略
上述各項準備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環(huán)，許多企業(yè)廣告費用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結果錢花了不少而效果很差。事實上許多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的，根據(jù)德意志銀行對全球各種媒體的調(diào)查結果表明，在現(xiàn)階段的中國市場，網(wǎng)絡媒體的強勢時代還沒到來，報紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢媒體的優(yōu)勢。
在市場需求明顯減緩的當今市場，企業(yè)對廣告的恐懼感日增，其原因就在于許多廣告不能給企業(yè)的銷售帶來任何幫助。事實上，一家企業(yè)只要煉好內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，有了相應的品牌包裝
，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好，所有的投入都會有良好的回報。