房地產(chǎn)自主銷(xiāo)售與委托代理銷(xiāo)售的差異

　　營(yíng)銷(xiāo)工作作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的龍頭，起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)在一般有兩種銷(xiāo)售模式：開(kāi)發(fā)商自主銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售。這兩種模式的不同比較如下:

　　一、針對(duì)的對(duì)象不同：自主銷(xiāo)售針對(duì)的是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和銷(xiāo)售人員，管理瑣碎；委托代理針對(duì)的是代理公司，合同制約，管理單純。

　　二、獲利的動(dòng)機(jī)不同：代理商要的是利潤(rùn)，銷(xiāo)售人員要的是工資提成。這直接導(dǎo)致對(duì)工作的激情不同。

　　三、人員儲(chǔ)備不同：代理商便于調(diào)換銷(xiāo)售人員乃至經(jīng)理，自主銷(xiāo)售經(jīng)理和員工的調(diào)整都比較麻煩，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不滿意時(shí)人員儲(chǔ)備不夠，不能及時(shí)補(bǔ)充。

　　四、銷(xiāo)售的壓力不同：對(duì)代理商管理明確，到時(shí)間了，任務(wù)的完成與否有壓力和獎(jiǎng)懲的制約；自主銷(xiāo)售盡管有目標(biāo)，但壓力最終在開(kāi)發(fā)商自己身上，員工大不了走人，沒(méi)有什么損失，所以難以嚴(yán)格按照目標(biāo)實(shí)施對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲。

　　五、專業(yè)度不同。開(kāi)發(fā)商是資源導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，商業(yè)核心是獲取資源；銷(xiāo)售牽扯的精力較大，會(huì)耽誤真正的價(jià)值部份。而對(duì)代理商來(lái)講，多年以來(lái)在銷(xiāo)售端口精耕細(xì)作，能讓銷(xiāo)售本身價(jià)值最快最大化。

　　六、費(fèi)用的對(duì)比

　　1、交由代理公司操盤(pán)，提成比例加溢價(jià)提成，一般會(huì)占到項(xiàng)目的總銷(xiāo)售額的1.1%-1.5%；自主銷(xiāo)售費(fèi)用比例折算下來(lái)一般為5.0‰-7.0‰，單從花費(fèi)角度來(lái)看，自主銷(xiāo)售約比代理銷(xiāo)售能節(jié)約一半的費(fèi)用。

　　2、但除了“節(jié)流”以外，更重要的是要“開(kāi)源”，銷(xiāo)售的重點(diǎn)不僅是要賣(mài)得快，更要賣(mài)得貴。銷(xiāo)售價(jià)格每平方米提高10元的話，增加的都是純利潤(rùn)。沒(méi)有激勵(lì)措施，營(yíng)銷(xiāo)人員僅僅賺取薪資加提成，不會(huì)有主動(dòng)漲價(jià)的動(dòng)力，因此，自組團(tuán)隊(duì)，仍需在5.0‰-7.0‰的基礎(chǔ)上增加激勵(lì)空間，否則節(jié)約了費(fèi)用，但沒(méi)能增加收入，得不償失。

　　3、臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)還在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力上一般達(dá)不到專業(yè)代理公司的水平，房產(chǎn)銷(xiāo)售畢竟是一項(xiàng)專業(yè)度高事項(xiàng)，一旦銷(xiāo)售不盡人意，若聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司的話，顧問(wèn)費(fèi)比例一般也要達(dá)到5.0‰左右。

　　綜上所述，將項(xiàng)目交由代理公司銷(xiāo)售，從管理角度是優(yōu)于自主銷(xiāo)售的，目前萬(wàn)科、保利等一線品牌開(kāi)發(fā)商都在將項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)版塊專業(yè)分工出來(lái)，交給代理公司，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是社會(huì)專業(yè)化分工的必然。自主銷(xiāo)售成本控制好的話，相對(duì)代理銷(xiāo)售來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)節(jié)約，但對(duì)操盤(pán)人的專業(yè)和團(tuán)隊(duì)的要求較高，項(xiàng)目增值部份無(wú)法保證。委托代理銷(xiāo)售重點(diǎn)在于代理公司的正確選擇，選擇到了適合的代理團(tuán)隊(duì)，不僅能節(jié)省企業(yè)管理精力，同時(shí)還能提高項(xiàng)目的價(jià)格增值空間，故代理公司的專業(yè)度和誠(chéng)信度的考查尤為重要。

　　而作為專業(yè)的代理公司，具備了如下優(yōu)勢(shì)：

　　1、將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)部擴(kuò)張為一間專業(yè)的公司，分工更細(xì)，人員配備齊全，規(guī)模龐大。正規(guī)的房地產(chǎn)代理公司都設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)、媒體整合部門(mén)、銷(xiāo)售執(zhí)行部門(mén)以及后勤部門(mén)。規(guī)模一般在100人以上。

　　2、代理公司一般在項(xiàng)目前期就介入并實(shí)際開(kāi)展工作，會(huì)對(duì)項(xiàng)目可行性及產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)提出專業(yè)意見(jiàn)和建議，并會(huì)提供市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)，而且會(huì)在每個(gè)階段提供市場(chǎng)調(diào)研成果。

　　3、在對(duì)應(yīng)任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，代理公司會(huì)整合公司所有的內(nèi)部資源及外界資源以確保更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，多數(shù)是以項(xiàng)目組形式與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行對(duì)接，但其身后有龐大的團(tuán)隊(duì)支撐。

　　4、代理公司通過(guò)公司策略團(tuán)隊(duì)制訂項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案，策略團(tuán)隊(duì)由公司總經(jīng)理帶領(lǐng)各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人及核心骨干成員多次、即時(shí)召開(kāi)內(nèi)部討論，制訂項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)方案及各個(gè)階段的階段性營(yíng)銷(xiāo)方案和工作計(jì)劃，并跟進(jìn)執(zhí)行和修正。

　　5、有資歷的代理公司具備長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作過(guò)多個(gè)樓盤(pán)，通過(guò)長(zhǎng)期工作也積累了多種渠道，能更多更有效地整合各方面資源最大限度地發(fā)揮作用，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

　　6、在銷(xiāo)售執(zhí)行版塊，代理公司也具備了無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谌藛T招聘、培訓(xùn)、管理，尤其是業(yè)績(jī)能力方面通過(guò)了市場(chǎng)的多次檢驗(yàn)，更能順應(yīng)最新的營(yíng)銷(xiāo)需要。

　　7、專業(yè)代理公司內(nèi)部分工、管理極為精細(xì)，銷(xiāo)售前端管理尤為突出，他們對(duì)于業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)、流程管理、說(shuō)辭內(nèi)容、技巧培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量方面的要求都極高，往往會(huì)制訂完善的流程、豐富的說(shuō)辭、很高的技巧要求、完美的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

　　8、現(xiàn)在市場(chǎng)中的代理公司數(shù)量眾多但是良莠不齊。而一家真正具備專業(yè)能力的公司首先要具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，部門(mén)設(shè)置、人員數(shù)量、企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)文化建設(shè)都應(yīng)處于較佳狀態(tài)。而企業(yè)是否能對(duì)市場(chǎng)敏感，隨時(shí)具備學(xué)習(xí)意識(shí)，具備全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和商業(yè)模式成為他們是否能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)期任務(wù)。

篇2：房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售合同范本

　　房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售合同范本

　　甲方：_________________________

　　地址：_________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務(wù)：__________

　　乙方：__________ 房地產(chǎn)中介代理有限公司

　　地址：__________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務(wù)：__________

　　甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的_________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅)，銷(xiāo)售面積共計(jì)________平方米。

　　第二條 合作期限

　　1.本合同代理期限為 個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

　　3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。

　　第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

　　本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

　　具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

　　第四條 銷(xiāo)售價(jià)格

　　銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)___元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。

　　第五條 代理傭金及支付

　　1.乙方的代理傭金為所售的_________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

　　2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

　　甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的代銷(xiāo)即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

　　乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

　　3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　4.因客戶對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。

　　第六條 甲方的責(zé)任

　　1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

　　(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；

　　(2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)_______________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證)和銷(xiāo)售_______________項(xiàng)目的商品房銷(xiāo)售證書(shū)、外銷(xiāo)商品房預(yù)售許可證、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。

　　(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；

　　(4)乙方代理銷(xiāo)售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷(xiāo)售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方；

　　(5)甲方正式委托乙方為_(kāi)____________項(xiàng)目銷(xiāo)售(的獨(dú)家)代理的委托書(shū)；

　　以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

　　甲方保證若客戶購(gòu)買(mǎi)的_________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

　　2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)提供看房車(chē)，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

　　3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

　　第七條 乙方的責(zé)任

　　1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

　　(1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等)；

　　(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表；

　　(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；

　　(4)派送宣傳資料、售樓書(shū)；

　　(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況；

　　(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約，并收取定金；

　　(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

　　2.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的___________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

　　3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

　　4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

　　第八條 合同的終止和變更

　　1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

　　2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　第九條 其他事項(xiàng)

　　1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

　　2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

　　甲方：____________

　　代表人：______________年___月___日

　　乙方：____________

　　代表人：______________年___月___日

篇3：房地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷(xiāo)售合同

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷(xiāo)售合同

　　甲方：____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方：____房地產(chǎn)服務(wù)有限公司

　　地址：地址：

　　法定代表人：________法定代表人：________

　　聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：________

　　甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的樓宇事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在________的銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的在____鎮(zhèn)興建的____花園、________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為（住宅、商鋪、車(chē)位、別墅）。

　　第二條 合作期限

　　本合同代理期限為二年，自20**年8月4日至20**年8月3日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲、乙雙方任一方有意繼續(xù)按本協(xié)議履行，一方應(yīng)向另一方提出，另行簽訂協(xié)議延長(zhǎng)本合同代理期；如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

　　本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，包括印制宣傳材料、售樓書(shū)等，由甲方負(fù)責(zé)支付。具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

　　第四條 銷(xiāo)售價(jià)格

　　銷(xiāo)售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓宇的銷(xiāo)售價(jià)）由甲方確定，甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。

　　乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，并征得甲方認(rèn)可后，在甲方認(rèn)可的銷(xiāo)售價(jià)范圍內(nèi)浮動(dòng)。

　　第五條 代理傭金及支付、房款的交付

　　1、乙方的代理傭金為所售的房地產(chǎn)的實(shí)際成交額的1%。

　　2、乙方從代理傭金內(nèi)按每宗房產(chǎn)交易提取70元作為甲方銷(xiāo)售人員公傭；從代理傭金中按銷(xiāo)售收入的總額提取萬(wàn)分之一作為甲方營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理傭金。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。（例：1A201房售價(jià)20萬(wàn)元，代理傭金=20萬(wàn)×1%-70元-20元=1910元。

　　3、乙方同意按下列方式支取代理傭金。

　　乙方與客戶簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，交甲方認(rèn)可、蓋章、并由甲方遞交交易所備案。在甲方為該客戶辦理買(mǎi)賣(mài)合同備案手續(xù)或協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)過(guò)程中，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方工作。乙方對(duì)該指定的房地產(chǎn)代銷(xiāo)責(zé)任至甲方收到客戶全部房款或客戶支付的首期款加上客戶與銀行正式簽訂銀行貸款合同。客戶提供的所有資料齊全、真實(shí)、合法、完整、合格，并支付所有辦理按揭的手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。經(jīng)律師認(rèn)可后，乙方對(duì)該房地產(chǎn)的代銷(xiāo)責(zé)任即告完成，乙方方可獲得本合同所規(guī)定的代理傭金。

　　甲方按上列方式收到客戶房款后按月結(jié)算，每月的25號(hào)為結(jié)算日期。在次月15號(hào)將相應(yīng)代理傭金支付乙方，乙方在收到甲方代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

　　乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，不得預(yù)先扣除應(yīng)得傭金，應(yīng)全數(shù)交還甲方后與甲方按本協(xié)議結(jié)算。

　　4、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于壹天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，在收取房款后壹天內(nèi)將房款匯入甲方指定帳戶。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　5、本協(xié)議內(nèi)由乙方代收的其他費(fèi)用包括但不限于誠(chéng)意金、定金等，均按上述交付方式履行。

　　第六條 甲方的責(zé)任

　　1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料；

　　（1）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；

　　（2）甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證）和銷(xiāo)售**?樂(lè)意居項(xiàng)目的商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證；

　　（3）關(guān)于代售的項(xiàng)目的所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；

　　（4）乙方代理銷(xiāo)售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、買(mǎi)賣(mài)合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方；

　　（5）甲方正式委托乙方為_(kāi)_______項(xiàng)目銷(xiāo)售代理的委托書(shū)；

　　以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后拾天內(nèi)向乙方交付。

　　2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售，甲方提供**花園相關(guān)宣傳資料、宣傳廣告以及小欖至**花園看樓團(tuán)（6人以上）接送車(chē)。

　　3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

　　第七條 乙方的責(zé)任

　　1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

　　（1）制定推廣計(jì)劃書(shū)（包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等）；

　　（2）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表；

　　（3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；

　　（4）派送宣傳資料、售樓書(shū)；

　　（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況；

　　（6）利用各種形式開(kāi)展多種渠道銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　（7）在甲方與客戶正式簽署售樓買(mǎi)賣(mài)合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)優(yōu)先登記意向書(shū)、樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)，并收取誠(chéng)意金或定金、房款等，并協(xié)助與客戶簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同和辦理銀行按揭手續(xù)。

　　（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。

　　（9）乙方在合同期內(nèi)或期滿之后，對(duì)本合同項(xiàng)下制定的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃書(shū)（包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、時(shí)間安排表、廣告宣傳等等）及乙方在本次合作過(guò)程中所知悉的甲方的商業(yè)秘密，乙方均負(fù)有保密義務(wù)。非經(jīng)甲方向公眾公開(kāi)或許可乙方，乙方不得向任何第三人透露，否則，甲方有權(quán)追究乙方的賠償責(zé)任。如乙方上述行為給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失或影響甲方聲譽(yù)，構(gòu)成犯罪的，甲方依法追究其刑事責(zé)任。

　　2、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。同時(shí)，乙方需維護(hù)甲方的聲譽(yù)，不得損害甲方的利益。

　　3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自提高銷(xiāo)售價(jià)格或給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位），乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

　　4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

　　第八條 合同的終止和變更、解除

　　1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的款項(xiàng)。合同終止后，乙方亦應(yīng)盡相關(guān)的協(xié)助義務(wù)。

　　2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充協(xié)議，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　3、在合同履行過(guò)程中，如乙方有下列情形之一，甲方有權(quán)提前解除合同，并保留按本合同約定追究乙方責(zé)任的權(quán)利：

　　（1）乙方逾期交付代收房款或包括但不限于誠(chéng)意金、定金等款項(xiàng)累計(jì)超過(guò)貳天；

　　（2）乙方未如實(shí)向甲方交付已收取的房款或包括但不限于誠(chéng)意金、定金等款項(xiàng)累計(jì)超過(guò)人民幣壹萬(wàn)元；

　　（3）乙方行為損害甲方利益或影響甲方聲譽(yù)。

　　第九條 違約責(zé)任

　　1、本合同簽訂之日，乙方應(yīng)向甲方支付保證金人民幣_(tái)_______萬(wàn)元。如乙方違約，甲方不予退還；至本合同期滿之日，乙方未違約，則全數(shù)退還乙方。

　　2、如甲方逾期支付乙方傭金，應(yīng)按逾期支付數(shù)額每日千分之十向乙方支付違約金。

　　3、如乙方未如實(shí)或逾期交付代收取的房款或包括但不限于誠(chéng)意金、定金等其他款項(xiàng)，應(yīng)按未交數(shù)額每日千分之十向甲方支付違約金，同時(shí)應(yīng)賠償因其違約行為造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

　　4、如乙方未按時(shí)如數(shù)交付代收房款或包括但不限于誠(chéng)意金、定金等其他款項(xiàng)情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的，甲方有權(quán)依法追究乙方的刑事責(zé)任。

　　第十項(xiàng) 其他事項(xiàng)

　　1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字、蓋章后生效。

　　2、在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方首先因應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向中山市人民法院提起訴訟。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　代表人（簽字）：代表人（簽字）

　　簽訂日期：簽訂日期：