房地產銷售總監崗位描述
工作職責：
1、熟悉房地產項目營銷流程，參與制定公司的銷售策略，對地產營銷見解獨到，分析透徹；
2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標；
3、負責規劃公司整體的營銷戰略體系，銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度；
4、負責制定樓盤項目營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調研和需求分析，對銷售顧問的日常銷售行為、客戶分級維護、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進行管理，提供反饋及指導，以及總體營銷工作計劃及總結匯報；
6、組建項目銷售隊伍及銷售管理培訓；為銷售顧問提供市場及產品、銷售專業技能、行為及服務規范等方面的培訓，案場銷售組織管理與策劃等工作。
7、危機處理：在發生投訴、糾紛等危機事件時進行客戶安撫和現場協調。
8、領導安排的其他工作。
任職要求：
1、教育水平：全日制大學專科以上學歷，年齡28-40周歲，市場營銷、房地產等相關專業。
2、管理經驗：曾任職知名房地產顧問公司或策劃咨詢機構，5年以上房地產營銷經驗；在品牌房地產開發商或優秀代理公司工作，從事過高端樓盤整體營銷工作者優先。
3、知識技能：具備優秀的邏輯思維及表達能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力；通曉營銷學、建筑學、心理學、房地產、管理學、相關法律等知識；精通各項業務流程和市場行情。
4、專業能力：具有一定的培訓管理能力，可制定培訓方案和績效考核方案；良好的組織管理、溝通、執行能力，時間管理能力，有主人翁意識,能承受工作壓力。
5、職業素質：性格外向，開朗，樂觀；對企業的認同；能適應出差和外派；為人正直、恪守職業道德。
篇2：房地產銷售總監崗位描述
房地產銷售總監崗位描述
工作職責：
1、熟悉房地產項目營銷流程，參與制定公司的銷售策略，對地產營銷見解獨到，分析透徹；
2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標；
3、負責規劃公司整體的營銷戰略體系，銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度；
4、負責制定樓盤項目營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調研和需求分析，對銷售顧問的日常銷售行為、客戶分級維護、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進行管理，提供反饋及指導，以及總體營銷工作計劃及總結匯報；
6、組建項目銷售隊伍及銷售管理培訓；為銷售顧問提供市場及產品、銷售專業技能、行為及服務規范等方面的培訓，案場銷售組織管理與策劃等工作。
7、危機處理：在發生投訴、糾紛等危機事件時進行客戶安撫和現場協調。
8、領導安排的其他工作。
任職要求：
1、教育水平：全日制大學?？埔陨蠈W歷，年齡28-40周歲，市場營銷、房地產等相關專業。
2、管理經驗：曾任職知名房地產顧問公司或策劃咨詢機構，5年以上房地產營銷經驗；在品牌房地產開發商或優秀代理公司工作，從事過高端樓盤整體營銷工作者優先。
3、知識技能：具備優秀的邏輯思維及表達能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力；通曉營銷學、建筑學、心理學、房地產、管理學、相關法律等知識；精通各項業務流程和市場行情。
4、專業能力：具有一定的培訓管理能力，可制定培訓方案和績效考核方案；良好的組織管理、溝通、執行能力，時間管理能力，有主人翁意識,能承受工作壓力。
5、職業素質：性格外向，開朗，樂觀；對企業的認同；能適應出差和外派；為人正直、恪守職業道德。
篇3：公司銷售總監職務描述范文
公司銷售總監職務描述范文
職務名稱：銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、公關部經理
本職工作：負責公司的整體市場營銷工作
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
二、管理職責
1、組織建設
?。?）參與討論公司部門級以上組織結構；
?。?）確定下級部門的組織結構；
（3）當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
?。?）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。
B、面試
?。?）進行直接下級崗位的初試；
?。?）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
（3）組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
?。?）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；
（2）確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
?。?）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；
（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；
（2）根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
?。?）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
?。?）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
?。?）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；
?。?）根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
?。?）依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
?。?）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
?。?）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
?。?）能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。