房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位描述

　　工作職責(zé)：

　　1、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷流程，參與制定公司的銷售策略，對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷見解獨(dú)到，分析透徹；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，銷售團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理，完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度；

　　4、負(fù)責(zé)制定樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃、營(yíng)銷策略及案場(chǎng)營(yíng)銷全面管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，對(duì)銷售顧問的日常銷售行為、客戶分級(jí)維護(hù)、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進(jìn)行管理，提供反饋及指導(dǎo)，以及總體營(yíng)銷工作計(jì)劃及總結(jié)匯報(bào)；

　　6、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍及銷售管理培訓(xùn)；為銷售顧問提供市場(chǎng)及產(chǎn)品、銷售專業(yè)技能、行為及服務(wù)規(guī)范等方面的培訓(xùn)，案場(chǎng)銷售組織管理與策劃等工作。

　　7、危機(jī)處理：在發(fā)生投訴、糾紛等危機(jī)事件時(shí)進(jìn)行客戶安撫和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

　　8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、教育水平：全日制大學(xué)專科以上學(xué)歷，年齡28-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)。

　　2、管理經(jīng)驗(yàn)：曾任職知名房地產(chǎn)顧問公司或策劃咨詢機(jī)構(gòu)，5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；在品牌房地產(chǎn)開發(fā)商或優(yōu)秀代理公司工作，從事過高端樓盤整體營(yíng)銷工作者優(yōu)先。

　　3、知識(shí)技能：具備優(yōu)秀的邏輯思維及表達(dá)能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力；通曉營(yíng)銷學(xué)、建筑學(xué)、心理學(xué)、房地產(chǎn)、管理學(xué)、相關(guān)法律等知識(shí)；精通各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)行情。

　　4、專業(yè)能力：具有一定的培訓(xùn)管理能力，可制定培訓(xùn)方案和績(jī)效考核方案；良好的組織管理、溝通、執(zhí)行能力，時(shí)間管理能力，有主人翁意識(shí),能承受工作壓力。

　　5、職業(yè)素質(zhì)：性格外向，開朗，樂觀；對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；能適應(yīng)出差和外派；為人正直、恪守職業(yè)道德。

篇2：公寓酒店項(xiàng)目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書

　　公寓酒店項(xiàng)目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書

　　職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)(經(jīng)理)

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售主任、文員、美工

　　崗位本職：收集市場(chǎng)信息，全方位細(xì)分市場(chǎng)，制定可行性銷售計(jì)劃。

　　工作職責(zé)：

　　1、積極努力地接觸和考察市場(chǎng)，為營(yíng)銷具體運(yùn)作方案的決策準(zhǔn)備充分的依據(jù)，并將信息及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給公司，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

　　2、制定銷售計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并經(jīng)常向總經(jīng)理提出新的銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，保證業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。

　　3、對(duì)銷售部員工的工作進(jìn)行合理分工，保證整個(gè)部門的工作有序、有效、協(xié)調(diào)地進(jìn)行。

　　4、對(duì)工作中可能會(huì)遇到的突發(fā)事件或?qū)こＧ闆r制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)急處理方案。

　　5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設(shè)施和服務(wù)。

　　6、保持并擴(kuò)展現(xiàn)有的銷售渠道，開發(fā)新的銷售渠道。

　　7、在部門內(nèi)外建立并保持有效的工作環(huán)境和協(xié)調(diào)的群體關(guān)系。

　　8、建立重要客戶的檔案資料。

　　9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計(jì)劃，確保接待工作順利進(jìn)行。

　　10、確保銷售計(jì)劃的順利進(jìn)行。

　　11、負(fù)責(zé)決定全年廣告計(jì)劃，使廣告費(fèi)用合理分配，拓展最大的客源市場(chǎng)占有份額。

　　12、代表公司積極參加與銷售有關(guān)的各種社交活動(dòng)及賓館、寫字樓系統(tǒng)的有關(guān)展銷會(huì)等。

　　13、與新聞單位及各有關(guān)單位保持親切關(guān)系，不失時(shí)機(jī)地宣傳和樹立公司社會(huì)形象。

　　14、監(jiān)督、管理并培訓(xùn)部門內(nèi)員工，審核員工表現(xiàn)，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)與處罰，以此激發(fā)員工的工作熱情。

　　主要權(quán)力：

　　1、有權(quán)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)管理。

　　2、有權(quán)安排及調(diào)整本部門員工的日常工作。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)的信息反饋，有權(quán)適時(shí)制定銷售計(jì)劃。

　　4、對(duì)公司整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃有參與決策的權(quán)力。

　　考核條例：

　　1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作;

　　2、是否有很強(qiáng)的溝通能力;

　　3、是否有高效率的判斷、決策能力;

　　4、是否遵守公司的一切規(guī)章制度;

　　5、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;

　　7、是否能經(jīng)常注意提高部下的勞動(dòng)積極性，及時(shí)調(diào)整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力;

　　9、是否具有創(chuàng)新意識(shí);

　　10、是否能制定及實(shí)施高效可行的銷售計(jì)劃;

　　11、是否能持續(xù)穩(wěn)定地推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

篇3：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)(3)

　　房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)（3）

　　1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；

　　3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；

　　4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；

　　5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；

　　8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠；

　　11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰；

　　12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的。