公司銷售總監(jiān)職務(wù)描述范文
職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理
本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作
工作責(zé)任：
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；
（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
B、面試
（1）進(jìn)行直接下級崗位的初試；
（2）進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；
（3）組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵
（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
（1）依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；
（2）監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
篇2：公寓酒店項目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書
公寓酒店項目銷售總監(jiān)(經(jīng)理)崗位說明書
職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)(經(jīng)理)
直接上級：總經(jīng)理
直接下屬：銷售主任、文員、美工
崗位本職：收集市場信息，全方位細(xì)分市場，制定可行性銷售計劃。
工作職責(zé)：
1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運(yùn)作方案的決策準(zhǔn)備充分的依據(jù)，并將信息及時準(zhǔn)確地反饋給公司，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2、制定銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并經(jīng)常向總經(jīng)理提出新的銷售策略，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化，保證業(yè)績穩(wěn)步上升。
3、對銷售部員工的工作進(jìn)行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協(xié)調(diào)地進(jìn)行。
4、對工作中可能會遇到的突發(fā)事件或?qū)こＧ闆r制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)急處理方案。
5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設(shè)施和服務(wù)。
6、保持并擴(kuò)展現(xiàn)有的銷售渠道，開發(fā)新的銷售渠道。
7、在部門內(nèi)外建立并保持有效的工作環(huán)境和協(xié)調(diào)的群體關(guān)系。
8、建立重要客戶的檔案資料。
9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進(jìn)行。
10、確保銷售計劃的順利進(jìn)行。
11、負(fù)責(zé)決定全年廣告計劃，使廣告費(fèi)用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。
12、代表公司積極參加與銷售有關(guān)的各種社交活動及賓館、寫字樓系統(tǒng)的有關(guān)展銷會等。
13、與新聞單位及各有關(guān)單位保持親切關(guān)系，不失時機(jī)地宣傳和樹立公司社會形象。
14、監(jiān)督、管理并培訓(xùn)部門內(nèi)員工，審核員工表現(xiàn)，并給予適當(dāng)?shù)莫剟钆c處罰，以此激發(fā)員工的工作熱情。
主要權(quán)力：
1、有權(quán)對銷售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)管理。
2、有權(quán)安排及調(diào)整本部門員工的日常工作。
3、根據(jù)市場的信息反饋，有權(quán)適時制定銷售計劃。
4、對公司整體的經(jīng)營目標(biāo)計劃有參與決策的權(quán)力。
考核條例：
1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作;
2、是否有很強(qiáng)的溝通能力;
3、是否有高效率的判斷、決策能力;
4、是否遵守公司的一切規(guī)章制度;
5、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排;
6、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;
7、是否能經(jīng)常注意提高部下的勞動積極性，及時調(diào)整工作方式，以此提高工作效率;
8、是否有很強(qiáng)的市場分析能力;
9、是否具有創(chuàng)新意識;
10、是否能制定及實(shí)施高效可行的銷售計劃;
11、是否能持續(xù)穩(wěn)定地推動銷售增長。
篇3：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)(3)
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)（3）
1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計劃；
3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；
4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；
5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用；
6、銷售政策及銷售模式；
7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；
8、設(shè)計部門員工的激勵方案；
9、建立完善的客戶管理體系；
10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；
11、定期對部門員工，進(jìn)行績效評估，優(yōu)獎劣汰；
12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團(tuán)隊精神的。