房地產(chǎn)銷售專員崗位職責(zé)說明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

　　直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬

　　崗位概要：負責(zé)指定項目的產(chǎn)品銷售工作

　　職責(zé)描述

　　重點工作

　　1.客戶接待：在儲客期負責(zé)客戶接待、看樓，填寫相關(guān)表格，建立潛在客戶檔案，并進行跟蹤服務(wù)，為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶；

　　2.產(chǎn)品銷售：根據(jù)銷售策略、銷售計劃，按照銷售業(yè)務(wù)流程，負責(zé)與客戶談判、維護等工作，及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題；根據(jù)銷售合同，開據(jù)收款通知書，負責(zé)房款總價及契稅等相關(guān)費用的計算；協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關(guān)單據(jù)反饋工作；

　　3.銷售管理：填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關(guān)銷售收款情況；

　　4.業(yè)務(wù)支持：參與指定項目的市場調(diào)查，接受公司組織的相關(guān)銷售培訓(xùn)；

　　一般工作

　　1.溝通協(xié)調(diào)：做好與客戶、綜合辦、工程部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作；

　　2.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù)；

　　主要責(zé)任

　　1.保證客戶接待積極、熱情、到位；

　　2.保證按計劃完成銷售任務(wù)；

　　3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準(zhǔn)確；

　　4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；

　　崗位權(quán)力

　　1.要求上級明確工作要求和提供相應(yīng)工作條件的權(quán)力；

　　2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力；

　　3.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力；

　　4.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；

　　5.按公司制度享有的其他權(quán)力；

　　任職資格

　　資歷：市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗；

　　能力：較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力；

　　品質(zhì)：工作積極主動，吃苦耐勞，有團隊精神，責(zé)任心強；具良好的職業(yè)形象；

　　知識結(jié)構(gòu)：熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī)，具備一定的市場、策劃相關(guān)知識；

　　關(guān)鍵指標(biāo)：銷售達成率、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

篇2：房地產(chǎn)銷售管理專員崗位說明書范本

　　房地產(chǎn)銷售管理專員崗位說明書范本

　　崗位名稱房地產(chǎn)銷售管理

　　直屬上級房地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理所屬部門房地產(chǎn)營銷策劃部

　　崗位目的負責(zé)公司房地產(chǎn)項目的銷售管理;

　　工作內(nèi)容：

　　1.負責(zé)銷售中預(yù)售證、按揭、房產(chǎn)證等相關(guān)手續(xù)的辦理及銷售合同的管理及負責(zé)銷售的統(tǒng)計工作;

　　2.與相關(guān)部門密切配合，積極建立起客戶與公司的信息交流的橋梁;

　　3.與客戶進行良好地互動

　　4.搜集業(yè)內(nèi)成功的銷售案例和領(lǐng)先的銷售理念與方法;

　　5.負責(zé)分析競爭對手的銷售策略、媒體策略和理念;

　　6.配合辦理物業(yè)管理委托工作;

　　7.配合物業(yè)部門做好房地產(chǎn)開發(fā)項目的交房等售后服務(wù)工作

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　工作職責(zé)：

　　1.對提交方案的合理性、完整性、準(zhǔn)確性、可操作性負責(zé);

　　2.對房地產(chǎn)項目銷售及配合售后服務(wù)等工作負責(zé);

　　與上級的溝通方式：接受房地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排;

　　同級溝通：對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營部、財務(wù)部、合作伙伴進行業(yè)務(wù)溝通;

　　崗位資格要求：

　　性別：女性

　　教育背景：大專學(xué)歷，廣告、美術(shù)、中文等相關(guān)專業(yè);

　　經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷;

　　崗位技能要求：

　　專業(yè)知識：熟知廣告制作，了解媒體運作;

　　能力與技能：具有較強的分析判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和良好的語言文字表達能力

篇3：房地產(chǎn)營銷策劃專員崗位說明書范本

　　房地產(chǎn)營銷策劃專員崗位說明書范本

　　崗位名稱房地產(chǎn)營銷策劃

　　直屬上級房地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理所屬部門房地產(chǎn)營銷策劃部

　　崗位目的負責(zé)公司房地產(chǎn)項目的營銷策劃工作;

　　工作內(nèi)容：

　　1.對項目所在地的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費習(xí)慣及發(fā)展趨勢，當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)等進行市場調(diào)查，形成市場調(diào)查報告;

　　2.提供項目規(guī)劃方案中總平規(guī)劃、戶型配比等與目標(biāo)市場相關(guān)的設(shè)計依據(jù);

　　3.結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結(jié)果，確定項目的功能用途，項目的社會及經(jīng)濟效益，項目的銷售周期等并編寫項目《營銷策劃案》;

　　4.針對既定項目所要面對的細分市場，編制項目的銷售及定價策略、銷售資金回籠計劃等;

　　5.負責(zé)項目的銷售前景、市場接受情況等論證工作;

　　6.集業(yè)內(nèi)成功的案例和領(lǐng)先的理念與方法及競爭性項目的營銷理念;

　　7.對本職所負責(zé)的調(diào)查、策劃資料進行整理歸檔;

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　工作職責(zé)：

　　1.對提交報告的合理性、完整性、準(zhǔn)確性、可操作性負責(zé);

　　與上級的溝通方式：接受房地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排;

　　同級溝通：對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營部、財務(wù)部、工程部、合作伙伴進行業(yè)務(wù)溝通;

　　崗位資格要求：

　　性別：男性

　　教育背景：專科學(xué)歷(或同等學(xué)力)，房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)專業(yè)。

　　經(jīng)驗： 3年以上房地產(chǎn)策劃相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　崗位技能要求：

　　專業(yè)知識：熟悉房地產(chǎn)專業(yè)整合、策劃，了解房地產(chǎn)項目的可行性分析實施方案，了解房地產(chǎn)市場行情;

　　能力與技能：獨立解決問題的能力，創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力，語言表達能力。