置業(yè)顧問淘汰制度
一、目的
為開展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、適用范圍
適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問。
前提是針對(duì)明確需要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的項(xiàng)目，一旦公司確定該項(xiàng)目采用淘汰制度，就馬上啟動(dòng)以下流程。若不明確，則不啟動(dòng)。
三、淘汰流程
（一）制定業(yè)績(jī)淘汰線
1、各事業(yè)部在制定各項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過，交銷售秘書處備案；
2、各項(xiàng)目經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；
3、由于商業(yè)項(xiàng)目銷售的特殊性，商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間將放寬到兩個(gè)月，其業(yè)績(jī)淘汰線兩個(gè)月制定一次；
4、各項(xiàng)目經(jīng)理可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；
5、項(xiàng)目業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。
（二）每月確定淘汰名單
1、每月一日，項(xiàng)目經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）；
2、行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。
3、（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)后，發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》或進(jìn)入淘汰流程；
4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。
（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋
1、對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問，無(wú)論是否發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》，均由項(xiàng)目經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問題，提出改進(jìn)要求；項(xiàng)目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；
2、經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)改進(jìn)的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；
（四）特殊情況
1、當(dāng)月發(fā)生調(diào)項(xiàng)目的置業(yè)顧問，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程；
2、置業(yè)顧問請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足15天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行；
3、處于項(xiàng)目前期（包括認(rèn)籌、收誠(chéng)意金等）的置業(yè)顧問，不進(jìn)入業(yè)績(jī)淘汰流程，淘汰從項(xiàng)目組收正定開始。
篇2：地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)淘汰制度
為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，確保項(xiàng)目的銷售任務(wù)保質(zhì)保量完成，現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期以及市場(chǎng)影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)則：
咨詢階段的淘汰規(guī)則
項(xiàng)目處于咨詢期，未正式公開認(rèn)籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)顧問的考核打分成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，對(duì)考核分?jǐn)?shù)不合格的置業(yè)顧問進(jìn)行及時(shí)淘汰。
考核原則：通過對(duì)置業(yè)顧問全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。
考核內(nèi)容：共分為五大項(xiàng)，各大項(xiàng)中的考核內(nèi)容可根據(jù)需要增加，但不能減少。
職業(yè)形象 [權(quán)重： 7%] (儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。)
項(xiàng)目熟悉 [權(quán)重：25%] (項(xiàng)目基本資料熟悉、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘。。。。。。)
專業(yè)知識(shí) [權(quán)重：25%] (建筑知識(shí)、法律知識(shí)、相關(guān)稅費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤熟悉。。。。。。)
個(gè)人態(tài)度 [權(quán)重：18%] (工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。)
銷售技巧 [權(quán)重：25%](表達(dá)能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。)
考核方式：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行定期考核打分，已轉(zhuǎn)正的置業(yè)顧問考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)顧問為前半個(gè)月不低于兩次，半個(gè)月的考核合格后按轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)考核，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的打分分?jǐn)?shù)占置業(yè)顧問考核分?jǐn)?shù)的65%。
分公司營(yíng)銷總監(jiān)及其他領(lǐng)導(dǎo)做不定期的抽查考核打分，所打的分?jǐn)?shù)占最終分?jǐn)?shù)的35%。
淘汰鑒定：由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理建立每位置業(yè)顧問的考核檔案庫(kù)，及時(shí)將每次的考核分?jǐn)?shù)輸入對(duì)應(yīng)的檔案庫(kù)并做好統(tǒng)計(jì)，新入職置業(yè)顧問的考核分?jǐn)?shù)應(yīng)在其到項(xiàng)目后的半個(gè)月內(nèi)上報(bào)到分公司營(yíng)銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問的考核分上報(bào)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)考核分?jǐn)?shù)結(jié)合淘汰制度進(jìn)行淘汰。
認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)階段的淘汰規(guī)則
此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)顧問的月認(rèn)籌或月認(rèn)購(gòu)的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕笜?biāo)，考核打分為輔，具體執(zhí)行辦法如下：
⊙連續(xù)兩個(gè)月的認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)業(yè)績(jī)處于最后一名者被淘汰(如這兩個(gè)月內(nèi)都完成了項(xiàng)目分解的個(gè)人指標(biāo)，可斟情考慮是否淘汰)。
⊙同時(shí)有多名置業(yè)顧問的認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)的業(yè)績(jī)處于最后一名時(shí)，以考核的分?jǐn)?shù)為依據(jù)，分?jǐn)?shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與咨詢期一樣。
(考核打分表見符表)
總裁辦、人力資源部、總部營(yíng)銷中心組成檢查小組，不定期對(duì)各項(xiàng)目的置業(yè)顧問進(jìn)行抽查考核，對(duì)各項(xiàng)目及分公司的制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，如有執(zhí)行偏差，最終以總部檢查小組的考核結(jié)果為準(zhǔn)。
篇3：置業(yè)顧問淘汰制度
置業(yè)顧問淘汰制度
一、目的
為開展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、適用范圍
適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問。
前提是針對(duì)明確需要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的項(xiàng)目，一旦公司確定該項(xiàng)目采用淘汰制度，就馬上啟動(dòng)以下流程。若不明確，則不啟動(dòng)。
三、淘汰流程
（一）制定業(yè)績(jī)淘汰線
1、各事業(yè)部在制定各項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過，交銷售秘書處備案；
2、各項(xiàng)目經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；
3、由于商業(yè)項(xiàng)目銷售的特殊性，商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間將放寬到兩個(gè)月，其業(yè)績(jī)淘汰線兩個(gè)月制定一次；
4、各項(xiàng)目經(jīng)理可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；
5、項(xiàng)目業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。
（二）每月確定淘汰名單
1、每月一日，項(xiàng)目經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）；
2、行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。
3、（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)后，發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》或進(jìn)入淘汰流程；
4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。
（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋
1、對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問，無(wú)論是否發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》，均由項(xiàng)目經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問題，提出改進(jìn)要求；項(xiàng)目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；
2、經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)改進(jìn)的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；
（四）特殊情況
1、當(dāng)月發(fā)生調(diào)項(xiàng)目的置業(yè)顧問，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程；
2、置業(yè)顧問請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足15天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行；
3、處于項(xiàng)目前期（包括認(rèn)籌、收誠(chéng)意金等）的置業(yè)顧問，不進(jìn)入業(yè)績(jī)淘汰流程，淘汰從項(xiàng)目組收正定開始。