公司采購管理中心淘汰管理制度

　　第一章總則

　　第一條為促進采購管理中心的發(fā)展，增強采購管理中心的活力和競爭力，特制定本制度。

　　第二條本規(guī)定適用于采購管理中心所有工作人員。

　　第二章崗位淘汰

　　第三條崗位淘汰本著從用好人、培養(yǎng)人、留住人的原則出發(fā)，并遵循公平、公開、公正的準則。

　　第四條根據(jù)采購管理中心崗位工作說明書每月對每個員工進行考核，連續(xù)三個月崗位考核不能勝任所在崗位工作，則自動從所在崗位淘汰。

　　第五條有作假、貪污腐敗、收受回扣，蓄意破壞公司財產(chǎn)等嚴重違反公

　　司制度的行為，則自動從所在崗位淘汰。

　　第六條采購管理中心人員業(yè)績采取每周評比、月度總結(jié)的方式對每個員工的業(yè)績進行評比，連續(xù)三個月業(yè)績評比倒數(shù)第一的員工，由部門具體提出處理意見。

　　第七條對管理人員的淘汰，由本部門做好相關(guān)的總結(jié)和分析并提出處理

　　意見，之后報人力資源部處理。對普通員工的考核和淘汰直接由本部門執(zhí)行，報人力資源部備案。

　　第三章事件淘汰

　　根據(jù)公司人事管理的相關(guān)制度以及有關(guān)規(guī)定，凡出現(xiàn)以下情形之一者，直接從本部門淘汰，并報人力資源部備案。

　　第八條屢次無故拒絕工作、不服從領(lǐng)導安排，經(jīng)教導無效且情節(jié)嚴重者；

　　第九條經(jīng)常完不成工作任務，不勝任擔當?shù)墓ぷ鳎植环膿Q崗或者經(jīng)換崗后仍不能勝任工作；

　　第十條連續(xù)曠工3日或全年曠工累計達7日以上者；

　　第十一條因玩忽職守，致使公司蒙受巨大經(jīng)濟損失者或重要崗位不負責任者；

　　第十二條工作時間飲酒滋事、打架斗毆；誣陷、暴力脅迫上級或同事，影響惡劣者；

　　第十三條故意破壞公司資產(chǎn)或損害公司利益者；

　　第十四條損毀涂改公司重要文件或公物，造成重大損失者；

　　第十五條弄虛作假屢教不改者，或弄虛作假影響極其惡劣者；

　　第十六條煽動或參與罷工、怠工者；

　　第十七條泄漏公司機密，或捏造、散播公司謠言者；

　　第十八條擅用公司名義，或盜用公司印信，或仿效主管筆跡為非作歹者；

　　第十九條私拿回扣、貪污受賄、損公肥私、挪用公款及嚴重侵占公司財物者；

　　第二十條攜款潛逃者；

　　第二十一條有盜竊、詐騙等不良行為或有其他違法行為者；

　　第二十二條參加非法組織者；

　　第二十三條在公司范圍內(nèi)或在工作時間聚眾賭博者；

　　第二十四條吸食毒品者；

　　第二十五條嚴重違反公司規(guī)章制度造成重大經(jīng)濟損失；

　　第二十六條嚴重違反勞動合同有關(guān)條款。

　　第二十七條嚴重違*公德，給公司名譽帶來極壞影響者。

　　第二十八條嚴重違反公司其他規(guī)定中符合辭退條款，并造成嚴重后果者；

　　第二十九條嚴重違反國家法規(guī)者。

　　第四章附則

　　第三十條本制度是建立在公司人力資源管理有關(guān)制度的基礎之上，并根據(jù)采購管理中心的特點進行的補充和完善，其解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸采購管理中心。

　　第三十一條員工對淘汰處理決定有申訴的權(quán)利，認為不合理者一周內(nèi)可以向采購管理中心總經(jīng)理提出復議，否則視為員工已經(jīng)接受。

　　第三十二條本制度自頒布之日起正式生效。

　　采購管理中心

　　頒發(fā)日期：二零零七年一月八日

篇2：地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場淘汰制度

　　地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場淘汰制度

　　為了提高銷售團隊的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團隊的綜合素質(zhì)，確保項目的銷售任務保質(zhì)保量完成，現(xiàn)根據(jù)項目銷售周期以及市場影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)則：

　　咨詢階段的淘汰規(guī)則

　　項目處于咨詢期，未正式公開認籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)顧問的考核打分成績?yōu)橐罁?jù)，對考核分數(shù)不合格的置業(yè)顧問進行及時淘汰。

　　考核原則：通過對置業(yè)顧問全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。

　　考核內(nèi)容：共分為五大項，各大項中的考核內(nèi)容可根據(jù)需要增加，但不能減少。

　　職業(yè)形象 [權(quán)重： 7%] (儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。)

　　項目熟悉 [權(quán)重：25%] (項目基本資料熟悉、項目賣點挖掘。。。。。。)

　　專業(yè)知識 [權(quán)重：25%] (建筑知識、法律知識、相關(guān)稅費收取標準、相關(guān)手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場競爭樓盤熟悉。。。。。。)

　　個人態(tài)度 [權(quán)重：18%] (工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。)

　　銷售技巧 [權(quán)重：25%](表達能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。)

　　考核方式：現(xiàn)場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行定期考核打分，已轉(zhuǎn)正的置業(yè)顧問考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)顧問為前半個月不低于兩次，半個月的考核合格后按轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問標準考核，現(xiàn)場經(jīng)理的打分分數(shù)占置業(yè)顧問考核分數(shù)的65%。

　　分公司營銷總監(jiān)及其他領(lǐng)導做不定期的抽查考核打分，所打的分數(shù)占最終分數(shù)的35%。

　　淘汰鑒定：由現(xiàn)場經(jīng)理建立每位置業(yè)顧問的考核檔案庫，及時將每次的考核分數(shù)輸入對應的檔案庫并做好統(tǒng)計，新入職置業(yè)顧問的考核分數(shù)應在其到項目后的半個月內(nèi)上報到分公司營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問的考核分上報時間為一個月內(nèi)，營銷總監(jiān)根據(jù)考核分數(shù)結(jié)合淘汰制度進行淘汰。

　　認籌及認購階段的淘汰規(guī)則

　　此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)顧問的月認籌或月認購的業(yè)績?yōu)橹饕笜耍己舜蚍譃檩o，具體執(zhí)行辦法如下：

　　⊙連續(xù)兩個月的認籌或認購業(yè)績處于最后一名者被淘汰(如這兩個月內(nèi)都完成了項目分解的個人指標，可斟情考慮是否淘汰)。

　　⊙同時有多名置業(yè)顧問的認籌或認購的業(yè)績處于最后一名時，以考核的分數(shù)為依據(jù)，分數(shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與咨詢期一樣。

　　(考核打分表見符表)

　　總裁辦、人力資源部、總部營銷中心組成檢查小組，不定期對各項目的置業(yè)顧問進行抽查考核，對各項目及分公司的制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督，如有執(zhí)行偏差，最終以總部檢查小組的考核結(jié)果為準。

篇3：置業(yè)顧問淘汰制度

　　置業(yè)顧問淘汰制度

　　一、目的

　　為開展公司代理業(yè)務部銷售隊伍的優(yōu)化工作，加強置業(yè)顧問與公司整體目標的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項目組、部門的年度業(yè)績目標。

　　二、適用范圍

　　適用于公司代理業(yè)務部門的全體置業(yè)顧問。

　　前提是針對明確需要團隊激勵的項目，一旦公司確定該項目采用淘汰制度，就馬上啟動以下流程。若不明確，則不啟動。

　　三、淘汰流程

　　（一）制定業(yè)績淘汰線

　　1、各事業(yè)部在制定各項目銷售目標的同時，制定此項目的業(yè)績淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過，交銷售秘書處備案；

　　2、各項目經(jīng)理要結(jié)合本項目銷售計劃完成情況，對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調(diào)整；

　　3、由于商業(yè)項目銷售的特殊性，商業(yè)項目置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間將放寬到兩個月，其業(yè)績淘汰線兩個月制定一次；

　　4、各項目經(jīng)理可對業(yè)績淘汰線進行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財務部備案；

　　5、項目業(yè)績淘汰線只可以修正下個月的，不允許往前追溯。

　　（二）每月確定淘汰名單

　　1、每月一日，項目經(jīng)理向行政部申報當月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準）；

　　2、行政部根據(jù)申報及置業(yè)顧問月考評表，列出當月低于業(yè)績淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。

　　3、（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認后，發(fā)出《業(yè)績警告信》或進入淘汰流程；

　　4、由于項目經(jīng)理未及時調(diào)整業(yè)績淘汰線，而使相當數(shù)量的置業(yè)顧問當月業(yè)績低于業(yè)績淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對該項目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。

　　（三）對相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋

　　1、對低于業(yè)績淘汰線的置業(yè)顧問，無論是否發(fā)出《業(yè)績警告信》，均由項目經(jīng)理與本人進行談話，指出存在的問題，提出改進要求；項目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；

　　2、經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個月業(yè)績?nèi)詿o改進的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準，執(zhí)行淘汰措施；

　　（四）特殊情況

　　1、當月發(fā)生調(diào)項目的置業(yè)顧問，當月不進入淘汰流程；

　　2、置業(yè)顧問請有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時，在當月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當月可不執(zhí)行業(yè)績淘汰，不足15天，仍按業(yè)績淘汰制度執(zhí)行；

　　3、處于項目前期（包括認籌、收誠意金等）的置業(yè)顧問，不進入業(yè)績淘汰流程，淘汰從項目組收正定開始。