房地產銷售經理崗位職責說明書（三）
直接上級：營銷經理
具體工作職責：
1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；
2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；
4）協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；
5）協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；
6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7）完成上級領導安排的其它工作；
8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9）負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；
10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
12）對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；
14）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；
15）根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；
16）組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；
17）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
18）定期主持并參加各種營銷會議；
19）對項目銷售員工的聘用有建議權；
篇2：房地產銷售經理崗位職責說明書（三）
房地產銷售經理崗位職責說明書(三)
直接上級：營銷經理
具體工作職責：
1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責;
2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;
3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;
4)協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5)協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;
7)完成上級領導安排的其它工作;
8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9)負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;
10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12)對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
13)負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;
14)參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析;
15)根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;
16)組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;
17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18)定期主持并參加各種營銷會議;
19)對項目銷售員工的聘用有建議權;
篇3：地產項目銷售經理崗位工作職責說明書
地產項目銷售經理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要：負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理：根據項目開發總體規劃、項目開發計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算；
2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現的問題，確保本部門各項工作目標的實現；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；
4.溝通協調：協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題；協調處理銷售過程中與項目（部）公司等相關部門之間的關系；定期向上級領導匯報工作；
一般工作
3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性；
2.保證實現指定項目銷售目標；
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；
6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；
崗位權力
1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；
2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；
3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
4.根據公司制度有關規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
5.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；
6.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業，專科及以上學歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業經驗；
能力：較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力；
品質：對企業忠誠、對工作敬業，對人真誠；
知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；
關鍵指標：計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數