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物業經理人

地產銷售培訓考核辦法

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1.培訓目的:
通過培訓,使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、專業知識及銷售技巧,以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等
2.培訓師資:
1.外聘專業人員、有經驗的營銷人員2.銀行人士、財務部經理 3.公司建筑師、規劃師、營銷總監4.房地產專業律師5.銷售隊伍相互交流
3.培訓對象:銷售業務員、物管人員(含保安)、保潔人員、工程現場人員;
4.培訓時間:1.年度培訓計劃2.在每次開盤前一個月
5.培訓內容:
1).公司銷售制度;
2).公司背景介紹及經營理念;
3).房地產市場發展趨勢與競爭對手分析;
4).國家房產政策;
5).公司項目概況及優劣勢分析;
6).工程知識(含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等);
7).計價、www.dewk.cn按揭知識及投資分析;
8).銷售技巧及禮儀、美學、心理學;
9).合同與法律問題;
10).簡單物業管理知識;
11).市場調查方法。
6.培訓方式
1.講座式2.演講式3.觀摩式4.研討式5.踩盤
7.考核辦法
1)、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核:
①筆試②個人總結③模擬開盤
2)、考核分:不及格、及格和優秀
不及格的不允許上崗,自學直至通過上崗考核。

篇2:地產銷售培訓及考核辦法

  1.培訓目的: 通過培訓,使銷售人員掌握項目的特點、優劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、專業知識及銷售技巧,以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資習慣等

  2.培訓師資:

  1.外聘專業人員、有經驗的營銷人員 2.銀行人士、財務部經理 3.公司建筑師、規劃師、營銷總監 4.房地產專業律師 5.銷售隊伍相互交流

  3.培訓對象:銷售業務員、物管人員(含保安)、保潔人員、工程現場人員;

  4.培訓時間:1.年度培訓計劃 2.在每次開盤前一個月

  5.培訓內容:

  1).公司銷售制度;

  2).公司背景介紹及經營理念;

  3).房地產市場發展趨勢與競爭對手分析;

  4).國家房產政策;

  5).公司項目概況及優劣勢分析;

  6).工程知識(含建筑風格、規劃、裝修知識、進度等);

  7).計價、www.dewk.cn按揭知識及投資分析;

  8).銷售技巧及禮儀、美學、心理學;

  9).合同與法律問題;

  10).簡單物業管理知識;

  11).市場調查方法。

  6.培訓方式

  1.講座式 2.演講式 3.觀摩式 4.研討式 5.踩盤

  7.考核辦法

  1)、在培訓結束后將采用以下幾種方式進行考核:

  ①筆試 ②個人總結 ③模擬開盤

  2)、考核分:不及格、及格和優秀

  不及格的不允許上崗,自學直至通過上崗考核。

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