1.主題內容和適用范圍

　　對新產品的試制全過程進行控制，確保向顧客提供的樣衣，滿足其要求。

　　適用于顧客要求樣品的試制、修改和交付全過程。

　　2.職責

　　業務部負責與顧客的聯系，明確顧客的要求;技術部負責樣品試制的技術工作和實施試制;相關部門配合樣衣的試制生產。

　　3.工作程序

　　3.1業務部將顧客的相關要求及其他事項說細地記錄在"樣衣生產通知單"上，并經主管以上人員簽字確認，業務部以此單交技術科。

　　3.2技術科接到"樣衣生產制造通知單"后，及時安排紙樣人員出樣衣紙樣，并由紙樣人員填制"樣衣生產制造通知單"，填制完成后交技術科主管審核，無誤后，紙樣人員將樣衣紙樣交給裁床，通知開裁樣衣。

　　3.3裁床收到紙樣人員的"樣衣生產通知單"及紙樣等資料后，開裁樣衣。

　　3.4裁床裁完樣衣后，通知車板組領取樣衣裁片。

　　3.5車板組組長安排車板人員按"樣衣生產通知單"或客人提供的原板及資料生產樣衣，樣衣完成后，車板組長須全面核對工藝、質量要求。然后由組長交給紙樣人員確認。

　　3.6紙樣人員收到樣衣后，應馬上全面核對工藝技術、質量要求，如有不正確之處，及時通知車板組修改，直至完全符合客人要求。

　　3.7紙樣人員審核后，最后交給技術科主管審核，審核無誤后，樣衣退回車板組，由車板組組長交給業務部，業務部全面核查后交給顧客確認，如顧客確認不合格須按其所提批語重新進行樣衣生產或修改，直至顧客重新確認合格。

　　4.相關文件

　　無

　　5.質量記錄

　　《樣衣試制通知單》、《樣衣生產制造通知單》

篇2：新產品上市的渠道戰術

　　新產品上市的渠道戰術

　　1.營造聲勢，搶占先機

　　(1) 這種戰術在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。

　　(2) 對于新產品渠道銷售方案實施這種戰術，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰術的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進貨，造成聲勢，使產品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。

　　(3) 在渠道銷售方案促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。

　　(4) 此戰術適用于流通性強的產品，可以迅速通過多級渠道到達終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險;而且高比例的返利政策也不能實施太久，否則會造成較大的副作用，影響以后的推廣。

　　2.避其鋒芒，循序漸進

　　(1) 這種戰術的目的在于避開競爭者的注意力，低調進入市場，不與競爭者發生直接的沖突，爭取足夠的時間做好市場基礎工作，積蓄力量，形成局部優勢，逐漸蠶食市場份額。

　　(2) 在具體的手段運用上截然不同于第一種方式，在新產品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點渠道進行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關系。另一方面則要依靠經銷商的批發網絡對市場自然滲透，避免引起競品的注意而造成不利。

　　(3) 這種戰術往往適用于實力較弱、資源有限、市場基礎較差的企業，其成功的要點是建立局部優勢，包括市場基礎和渠道關系，這種即便是競爭者發動攻擊也不會無法抵擋。

篇3：剛上市新產品做好市場推廣

　　剛上市的新產品如何做好市場推廣

　　一、推廣的意義

　　市場推廣的作用顯而易見：

　　1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。

　　2、最快速反饋市場信息。

　　3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

　　4、營造氣氛，煽動消費者。

　　對于剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

　　二、推廣計劃

　　進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。

　　計劃制定要合理，具有可行性。

　　三、準備工作

　　為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準備工作必不可少。

　　1、人員分工

　　市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，并賦予相應的責任。

　　A、主講：負責談判

　　B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫

　　C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。

　　大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。

　　2、物品的準備

　　A、交通工作：三輪車或貨車。

　　B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。

　　C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。

　　D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

　　3、心理準備

　　在市場推廣中，要明確需要推銷什么。

　　A、推銷激情B、推銷感情　　C、推銷產品

　　D、推銷價格E、推銷數量　　F、推銷氛圍

　　4、目標達成

　　A、較高的鋪市率　　　B、品項要齊全

　　C、營造好的售點氛圍D、建立好的口碑

　　四、實施

　　在市場推廣中，工作內容包括：

　　1、賣：向售點以批發價售貨。

　　2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

　　3、發：宣傳品、折頁、小報等。

　　4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。

　　5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

　　在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：

　　1、接近

　　即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。

　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。

　　怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

　　A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。

　　B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。

　　C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。

　　D、贊揚接近：適時、適地、適當地夸獎客戶。

　　E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。

　　F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。

　　接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：

　　A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

　　B、喚起客戶的注意力

　　a.保持目光接觸；

　　b.利用“實物”（產品或資料）作道具；

　　c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

　　d.把客戶拖入推銷的過程中。

　　C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。

　　2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。

　　2、商談

　　這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然后推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。

　　商談中要注意下列一些方面：

　　A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。

　　B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。

　　C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。

　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。

　　E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。

　　F、表情要自信，語氣要肯定。

　　在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：

　　A、討厭業務員；

　　B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；

　　C、經濟理由：價格太貴；

　　D、客戶太忙：沒時間聽你說；

　　E、銷售同類產品；

　　F、客戶為老年人，思想較固執；<BR>　　G、不愿意整箱購買，希望代銷；

　　H、為了了解價格的合理性；

　　I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。

　　對于客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：

　　A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。

　　B、詢問法：重新調整產品的賣點。

　　C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。

　　D、故事法：以實際事例應對客戶。

　　E、數據法、返投法、資料活用

法、轉移話題法等等

　　3、達成成交

　　達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質性的回報，下面就具體分析：

　　1）容易成交的情況：

　　A、對業務員本人有好感；

　　B、看過產品廣告，對產品有好感；

　　C、有人曾經來詢買過；

　　D、曾經賣過這類產品，好賣；

　　E、熟悉的人在旁邊說好；

　　F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；

　　G、生意做得好，進不多的貨無所謂。

　　2）如何識別成交的時刻

　　A、客戶拿著樣品仔細考慮；

　　B、有共同話題，達成共鳴之時；

　　C、有第三者在場，征求第三者意見；

　　D、對業務員表示同情時；

　　E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；

　　F、對產品品嘗（試用）后比較滿意；

　　G、對贈品表示興趣，并為贈品的數量討價還價；

　　H、客戶為假設成交后的售后服務擔心；

　　I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；

　　J、詢問車上有無貨物。

　　3）促成成交的方法

　　A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。

　　B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利

　　C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產品放到貨架上。

　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由于從眾效應而購買。

　　E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！”

　　F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了。”

　　G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。

　　H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進貨。

　　4）注意事項

　　A、確認好產品的品種、數量、金額；

　　B、送給對方產品經銷商的名片，便于以后購貨；

　　C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；

　　D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；

　　E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進行售后服務；

　　F、幫助客戶進行產品陳列。

　　五、推廣總結

　　1、每日推廣結束后，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。

　　2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據實際情況作出合理調整。

　　3、推廣活動結束后，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，并作獎懲依據。