px公司營銷主管、專員崗位職責(zé)

　　一.銷售目標(biāo)達成職責(zé)

　　1. 準(zhǔn)確下達并調(diào)整銷量計劃，按時上報營銷經(jīng)理。

　　2. 負(fù)責(zé)合理的按季度、按月份、按品項分解銷售計劃，落實到業(yè)務(wù)代表并嚴(yán)格考核。

　　3. 逐日追蹤計劃銷量完成情況并制定相應(yīng)對策上報營銷經(jīng)理。

　　4. 保證完成所轄區(qū)域各通路的最大鋪貨率。

　　5. 合理制定業(yè)務(wù)代表的每日拜訪行程，按日檢查業(yè)務(wù)代表日工作報表。

　　6. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售通路的有效開發(fā)、建設(shè)。

　　7. 確保所轄區(qū)域零售終端的產(chǎn)品按規(guī)定價格全品項銷售。

　　8. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域零售終端的標(biāo)準(zhǔn)化、最大化、生動化陳列。

　　9. 監(jiān)督所轄的經(jīng)銷商、批發(fā)商嚴(yán)格執(zhí)行購銷合同及價格協(xié)議。

　　10. 協(xié)助推廣部門確保一切推廣活動按計劃執(zhí)行到位。

　　11. 確保新產(chǎn)品上市的前期準(zhǔn)備工作按時到位、按期上市。

　　12. 負(fù)責(zé)所有應(yīng)收帳款的按期回收。超期帳款的及時追蹤并上報營銷經(jīng)理。

　　二.銷售管理職責(zé)

　　13. 組織召開業(yè)務(wù)代表會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，及時反饋。

　　14. 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督業(yè)務(wù)代表的工作及各類報表、表單執(zhí)行并進行考核。

　　15. 按期完成營銷經(jīng)理下發(fā)的各類報表、表單并上報營銷經(jīng)理。

　　16. 嚴(yán)格執(zhí)行購銷協(xié)議，監(jiān)督、控制業(yè)務(wù)人員對客戶返利退傭的執(zhí)行情況。

　　17. 確保投放的設(shè)備按合同要求及公司的規(guī)定擺放及使用。

　　18. 負(fù)責(zé)定期對下屬進行業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。

篇2：營銷副總經(jīng)理職責(zé)說明書

>　　營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷售管理十年以上實際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　●極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設(shè)與管理經(jīng)驗;

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

　　管理責(zé)任：

　　1.嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標(biāo)的完成;

　　6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

　　7.負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

　　8. 負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴(yán)守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

　　14. 按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負(fù)責(zé)營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權(quán)力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：房地產(chǎn)營銷部員工職責(zé)指引

　　(1)恪守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。對于客戶、發(fā)展商要負(fù)責(zé);

　　(2)應(yīng)對公司具有完整的認(rèn)識，并且將公司的文化融于自向的工作行為中，以求能體現(xiàn)并且提升自身與公司的形象;

　　(3)應(yīng)具有積極旺盛的斗志，鍥而不舍的耐性，以優(yōu)雅親切的風(fēng)度，誠摯務(wù)實的精神為客戶提供服務(wù)，努力促成交易。

　　(4)通過公司培訓(xùn)及自我充實等方式，提高自身專業(yè)素質(zhì)，以求為客戶提供更加完善、周到的服務(wù);

　　(5)由公司委派到各代理項目進行銷售工作，認(rèn)真完成現(xiàn)場接待、洽談、客戶跟進工作;

　　(6)充分利用各種資源，發(fā)掘出更多客源，提供服務(wù)以促成其與公司樓盤的成交;

　　(7)如有盤源方面信息，應(yīng)把握機會及時向經(jīng)理匯報，由公司安排處理;

　　(8)努力提高業(yè)務(wù)水平及銷售技巧，熟練掌握樓盤知識及各種資料，珍惜每一個客源;

　　(9)嚴(yán)禁開私單，違規(guī)操作，出現(xiàn)問題應(yīng)及時處理并向上級報告，不推卸責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng);

　　(10)與同事團結(jié)協(xié)作，互敬互助，以團隊的力量去爭取更大的成功;

　　(11)對于公司安排的各項工作，不挑選、不消極對待，盡自身努力完成。