連鎖經營新人必過的5道關和十大感悟

做連鎖需要各方面的條件達到了才行，作為一個連鎖新人你有必須知道的知識。

一、

自我關：

1、自卑：過去不代表未來

2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚

3、自負：你是誰?了解多少?成功過嗎?不彎腰學習成生意上的笑料

4、自立：怕三十而不立……六十而心煩，人生應有目標

二、冷水關(拒絕)溫柔的關懷

生活中二種人：①裁判員②運動員(金牌)

80%人笑20%，20%享受成功感受

三、成長關：生下時只分男女、死時不同。

設定目標學習、改變

承擔責任是成長的開始。

試著成為領導人：聽懂別人、看懂別人。

四、成熟關：不分年齡(意境)

1、成熟代表你情緒穩定、管好自己、控制未來

2、成熟代表積極的思維、事情發生的好壞不重要、重要的想法、看法。

3、成熟代表部門間不傳遞閑話和隱私、欣賞每一個人、遇事不急、靠、悲、躲

4、成熟代表顧全大局，犧牲小我贏大我、領導：助手、團隊、溝通者

五、成功關：

二大原則：一、自己有成功感。二、社會認知你

滿足感不叫成功、叫幸福感。

不滿足鮮花、掌聲、最大的滿足是：物質上豐富、自我能力提升

個人價值：實現沒有永遠的成功、只有不斷的成功。

十大感悟

來

源：中國特許經營第一網

對于行業這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，相對與接受能力弱的人就會慢一些…

一、慢在了解：

對于任何一個我們并不知道或沒有接觸過的東西，我們都會去認識它，去了解它。對于像行業這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，

相對與接受能力弱的人就會慢一些，就像我們從小讀書一樣，班上總會有成績的好壞之分，不過，哪怕你的成績再好，也只得一級一級的向上讀，經過一年級，二年級才會去讀三年級(天才除外，可以越級，但是這樣的人很少)，所以了解一件事物需要花費一些時間，這就體現在了“慢“在了解‘

二、停在情緒：

情緒，這是一種看不見，摸不著的東西，情緒是怎么樣的，也許只有我們每個人自己才明白，甚至有些人連自己都不會知道他自己的情緒是什么。但是弱者任思緒控制其行為，強者任行為控制其思緒，我們就得看自己愿意做強者還是弱者了。每個人來了解連鎖行業，都會產生一定的情緒反差，(看到現實來做的除外)

我們只是想給你一個機會，一個可以賺錢，可以做生活強者的機會。不要因為自己一時的幼稚而誤導自己的思想，讓自己遺憾一生。如果你鬧了情緒，就不會去了解我們行業，最終是一無所知，不歡而去，就此停了下來!

三、斷在溝通：

在生活中，我們不得不承認有很多性格內向者，不喜歡說話，怕和別人溝通，對于這樣的人我們不能說他怎么樣，只能說膽小。但我告戒一句，如今社會，撐死膽大的，餓死膽小的。

不敢溝通，沒掌握溝通技巧是不行的。無論你是剛來了解我們行業的朋友還是已經加入我們行業的朋友，勇于說出自己心中所想我相信對于你沒有任何壞處，相反只會有好處。

你不道出你心中的疑慮，我們就不能給你解答，隨著時間的增長，疑慮是越來越多，最后你自己的思想壓力越大，你怎么去了解行業以及怎么去干行業?我們行業是想的輕松干的就輕松，想的復雜就干的復雜，多了解一樣東西或多學習一樣東西我相信對于你來說沒有任何的不利的。

但了解一樣東西我們就要了解的清清楚楚，寧愿明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯過。說出我們心中的問題，多問幾個為什么。是人才的不一定有口才，有口才的卻一定是人才!

四、苦在學習：

人的一生無時不是處在學習中的，但對于學習卻都是最辛苦的。從小七歲開始讀書，天天風里來雨里去，一直到二十幾歲大學畢業，十幾年的寒風細雨，為的是什么，就是學習!對于我們行業也不例外。我們行業除了學習行業寥寥無幾的幾本專業書籍以外，其余就靠我們自己了。這里面沒有教師與學生，全是靠的我們自己自學。

我們每天多看書，多總結，多向老業務員學習經驗，多鍛煉自己的演講能力。我們需要學習的內容是多不勝數，都是在學校里學不到的東西，如:推銷學，人際交往學，心理學，管理學，經濟學，演講學，等等。。。。。。我們每天天亮就起床，天黑了很晚才睡覺，每天上八樓下七樓，是很辛苦很累，但想一想我們所得到的知識，財富是多么的龐大，其實算算也不是很辛苦!

五、難在帶動：

應該這樣說，我們行業里關系最好的是推薦人和業務員之間的關系，但是最難相處的卻也恰恰是推薦人和業務員之間的關系

推薦人能夠把他們人生中三分之一的機會給我們，說明我們在他們人生中占據三分之一的分量，我們在

他們心中還是很重要的。但是來到了我們行業，天天相處在一起，人與人大交道，難免會產生一些摩擦，會為一些事情而爭吵。

在這個時候我們就得多體諒一下對方，學會寬容。作為推薦人，應考慮到業務員才來，還有一些事情他們還不懂，我們應該有耐心，慢慢的復制，對于自己的說話方式與語氣，我們應該注意一下，業務員不是我們的下屬，不能有命令的口氣。

行業的五個級別只是拿錢的級別，不存在層層壓制，管束!而作為業務員，多體諒一下我們推薦人的苦心，推薦人說的話總有他說的道理，總是為我們好，我們好了他才能好嘛，我們有了他才會有嘛，推薦人永遠不會害我們。我們做一下換位思考，多替對方考慮一下，就萬事OK了。干行業靠的是群體力量，只有團結才能把行業干出局，你一個人再有本領也是無法把行業干出去的，所以要勁往一處使。難在帶動呀!

六、累在能力：

個人有了能力干起事來也就得心應手，別人也會來巴結你，而想擁有能力卻是很困難的，就必須要去多學習，提升自己的能力。

我們行業的能力來源于那里呢?句來源于我們每天自己不斷的總結，不斷的去實踐鍛煉。你沒有能力，別人老是幫你，一次，兩次，三次也不會有什么，而到了第八次，九次，十次的時候呢?由于你沒有能力去回報幫助別人，你還好意思再去找別人幫忙嗎?再說別人知道你沒能力還會那么無私的幫助你嗎?

而你有能力，別人也就會求助你，你也就會心安理得的得到別人的幫助，而對于能力的培養，卻是最累的，不光累在身體，還累在心里以及思想，也導致很多沒有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了壓力，每天都很累!

七、陪在時間：

從事我們這個行業的朋友都知道，我們這個行業是一個壓縮性的行業，時間在以幾何倍增原理壓縮，而財富在以幾何倍增原理增長。我們要在短短的一年半時間內去掙那么大的一筆物質財富，時間是很關鍵的。而無論是在學習，發展，以及以后的管理方面，都在考驗我們的耐心。底氣足，耐力夠才會有成就!

在沒有上A之前。我們得到的物質財富是很有限的，而在這個時候，有很多的朋友由于還沒有看到現實，就開始失去了信心與耐心，認為我們這個行業是在浪費時間，其實，他殊不知我們是在與時間賽跑，我們在干行業中，陪就陪在了時間上，做事不能急，急躁只會失得而反!

八、輸在經驗：

現在在外面找一份工作，應聘條件里總有這么一句“有經驗者優先“從這里看的出經驗的重要性而經驗從那里來，就只有從事做過之后，實踐才會有經驗。也許有時就會因為那一點點經驗而讓我們輸了。

由于沒有帶過新朋友，只會從別人口中得到一些帶朋友的經驗，怎樣去帶朋友，而有時，卻在這途中因為一點點的不足導致帶新朋友的失敗，而從這里卻也得到了經驗。雖然有了經驗，但我們經的起幾次失敗呢?再說我們失敗的起嗎?所以說我們輸就輸在了經驗。只有我們多向老業務員學習，多去總結，多去思考，多注意，把一些不必要的麻煩省去!

九、敗在放棄：

為什么說敗在放棄呢?因為只要是從事我們行業的朋友，拿100%來說，有99%的人會成功，而那失敗的1%就是放棄了，你都放棄了，就沒有在從事我們行業了，那去談論成功呢?

也就從此可以看的出我們行業的成功率有多高。也許有人會問到你們行業不是失敗在其他地方嗎?我在這里很肯定的告訴大家，“不會“，如果你堅持做下去，沒有成功，該給你多少錢，欠你多少我來補上。對于失敗我不想多說，因為我堅信我不會失敗。只告訴大家一句話“相信自己選擇的，選擇自己相信的!“十、

成在堅持：

對與一個有成功欲望的人來說，毅力也許是最重要的。我雖不能成為富人的后代，但是我卻能成為富人的祖先。前提就是在做任何事的時候都要堅持，只要是對的!

對于成功我也不想多談，因為我們每天都在談論它。我現在雖然還沒有成功，但是我會堅持下去，我信“成在堅持!“

篇2：連鎖經營營銷策劃方案擬訂步驟和格式

　　連鎖經營營銷策劃方案的擬訂步驟和格式

　　一、擬定策劃方案的步驟

　　連鎖經營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行：

　　1、確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。

　　2、收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

　　3、調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。

　　4、整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

　　5、提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。

　　6、選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。

　　7、制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監控。

　　8、制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

　　二、策劃方案的格式

　　1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

　　2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

　　3、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

　　4、策劃方案的目標。用準確的數據表達清楚。

　　5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估

　　6、預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。

　　7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

　　8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

　　9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

　　10、其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

　　三、營銷策劃的格式

　　1、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

　　2、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

　　3、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

　　4、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

　　5、銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

　　6、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

篇3：連鎖經營菜品管理手冊:總則

　　連鎖經營菜品管理手冊:總則

　　第一章 總則

　　第一條 目的：

　　本手冊旨在通過對菜品分配、研發、貫標等事宜給予詳細地界定和闡述，以保證D*各單店菜品管理的有序性，達到保持D*特色口味的目的，持續發展。

　　第二條 使用對象和使用范圍

　　使用對象：研發部、運營管理部

　　使用范圍：公司總部內部

　　第三條 手冊的管理

　　由運營管理部負責制定及日常修訂;通過研發部評審后，報總經理批準，由研發部頒布實施，研發部擁有最終解釋權

　　第四條 使用規定

　　手冊由研發部負責發放和回收，對每本手冊必須進行編號登記管理。

　　手冊為內部文件，只有特定的對象才能查閱，手冊使用人員應與企業簽訂保密協議，工作調整后，手冊應收回。公司擁有對手冊使用人進行法律追究的權利

　　第五條 手冊的更新

　　年度內內容調整以補充文件形式發布，補充文件要求進行編號管理，發放范圍及發放回收管理與手冊管理相同。

　　手冊每年更新一次，年度更新時應將年度內補充文件分類歸并到手冊各章節。

　　第六條 手冊密級

　　手冊的密級為內部控制級，加盟總部內部指定對象可以查閱。

　　指定對象：運營管理部、研發部相關人員