市場規(guī)劃執(zhí)行方案
根據(jù)清遠(yuǎn)目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)等高速發(fā)展趨勢;相對桶狀水較早搶占進(jìn)駐較為有利;針對當(dāng)前清遠(yuǎn)本地品牌與進(jìn)入的一線品牌桶裝水綜合銷售整體情況來看;根據(jù)我公司產(chǎn)品‘冰露’進(jìn)入清遠(yuǎn)市場整體分析規(guī)劃如下：
一、網(wǎng)絡(luò)建立和規(guī)化
1.劃分好區(qū)域：定制范圍實行公司統(tǒng)一管理監(jiān)控…………
2.以開拓專賣店，總代、分銷、大客戶為目標(biāo)………
3.前期以水和價格等讓利來去搶占市場，吸引經(jīng)銷商;后期整合。
4.從市到區(qū)，從區(qū)到鎮(zhèn)、慢慢穩(wěn)固持續(xù)發(fā)展………….
5.找出同等優(yōu)勢的產(chǎn)品了解制定針對性的方案和策略爭搶客源
6.利用自己產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，有選擇性的去找發(fā)展目標(biāo)經(jīng)銷商。
7.積極的參與一些社區(qū)活動或公益贊助活動，報紙夾帶、小面積和短時間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區(qū)域的影響力慢慢輻射滲透
8.經(jīng)銷商分級管理和優(yōu)惠，實行以量和投入得價格;積極開拓分銷客戶，長期穩(wěn)固支持專賣形象店。
二、根據(jù)清遠(yuǎn)地形位置規(guī)劃區(qū)域主要為：
1、目前重點開發(fā)區(qū)域：
清新縣城：低消費區(qū)域
清遠(yuǎn)舊城：人口密集區(qū)域(品牌影響區(qū)域)
清遠(yuǎn)小市：高消費區(qū)域(銷售量大和發(fā)展區(qū)域)
2、可發(fā)展輻射區(qū)域：
清遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：龍?zhí)丁⒑淘?重點陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域)……
其它地域：英德、佛岡、陽山……
3、以上區(qū)域各設(shè)置總經(jīng)銷一名;
收取信用任務(wù)保證金5000元;完成年度任務(wù)15000桶。
月份
1
5
6
7
8
9
10
11
12
任務(wù)
500
500
600
1000
1400
1500
1500
2000
2000
1500
1500
1000
1、年度任務(wù)至少完成80%以上;否則扣沒信用任務(wù)保證金;
2、完成基本任務(wù)后;所超出部分給予0.5元/桶獎勵。
3、合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增30%為銷售任務(wù)基數(shù)。
4、以上區(qū)域各設(shè)置專賣店一間(雙向管理)
收取信用保證金2000用;年度銷售任務(wù)5000桶
月份
1
5
6
7
8
9
10
11
12
任務(wù)
300
200
300
300
400
500
600
600
600
500
400
300
1、年度任務(wù)至少完成100%以上;否則扣沒信用任務(wù)保證金。
2、完成每月規(guī)定基本任務(wù)返利0.5元/桶.。
3、合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增100%為銷售任務(wù)基數(shù)。
4、如總經(jīng)銷開專賣店可免收取信用保證金;專賣店不予考核;任務(wù)相加。
三、根據(jù)清遠(yuǎn)當(dāng)前消費和市場行業(yè)行為：
目前本地市場主要為押桶形式;前期大量支持;關(guān)鍵是拉動經(jīng)銷商做水去推動品牌;做到前期加入、持續(xù)發(fā)展、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略為主特分析計劃市場統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行如下：
1/桶：
買桶：33元/個(贈送水2桶)
押桶：35元/個
2/市場價格：
市場統(tǒng)一零售價：
16元/桶
市場最低限制銷售：12元/桶
(50桶/月以上客戶除外)
總經(jīng)銷：5元/桶(送貨)500桶起送
5元/桶(自提)300桶起(返利1元/桶)
專賣店：7.5元桶(返利0.5元/桶)：
300桶起送(公司送)
50桶起送(總經(jīng)銷配送)
分銷商：7.5元桶、
20桶以上起送(總經(jīng)銷定)
超市、士多、煤氣站、糧油、散銷等8元/桶(自提)
四、市場經(jīng)銷政策與獎勵：
1、銷售政策：凡屬于公司贈水的均收取費用1.5元/桶。
2、獎勵支持：以300桶作為第一個月為基數(shù);提貨量所超出基數(shù)部分公司給予全量獎勵;次月以上月銷售總量為銷售基數(shù);完成后所超出基數(shù)部分公司照超出部分量全量獎勵;依次類推公司實行時間為半年優(yōu)惠獎勵前期支持。
3、廣告：
總經(jīng)銷：100桶水+廣告畫面
專賣店：80桶水+廣告畫面
分銷商：50桶+廣告畫面
其它：
30桶+廣告畫面
戶外墻體等：以5桶/㎡(20㎡起)
以上廣告畫面為：室內(nèi)外+門頭+柱子+墻體……(補(bǔ)水不負(fù)責(zé)安裝和鐵架)
以上廣告至少掛滿一年以上;違約收取1000制作費用
以上具體視店面位置和大小而定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
4、促銷：
1、由總經(jīng)銷移交詳具體計劃給分部經(jīng)理;經(jīng)詳細(xì)考察和協(xié)商報公司批
2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)社會關(guān)系發(fā)展基礎(chǔ)品牌;具體申請協(xié)商。
3、公司提供促銷備用物資、物品、禮品等。
以上各方面情況為市場執(zhí)行部分標(biāo)準(zhǔn);具體以相關(guān)洽談為準(zhǔn)。
附區(qū)域年度任務(wù)30000桶分解表：
月份
12
1
5
6
7
8
9
10
11
任務(wù)
500
1000
1500
2000
2500
3500
3500
3500
4000
3000
2500
1500
篇2：城鄉(xiāng)規(guī)劃中止強(qiáng)制執(zhí)行決定書
城鄉(xiāng)規(guī)劃行政強(qiáng)制
中止強(qiáng)制執(zhí)行決定書
[ ] 號
姓名： 性別：
身份證號碼： 住址：
單位名稱：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：
地址：
本機(jī)關(guān)已于 年 月 日向你(單位)發(fā)出《 》(編號： )，因出現(xiàn)
的情形，根據(jù)《中華人民共和國行政強(qiáng)制法》第三十九條的規(guī)定，決定中止對你(單位)的強(qiáng)制執(zhí)行。待該情形消失后，再恢復(fù)執(zhí)行。
行政機(jī)關(guān)(印章)
年 月 日
篇3：城鄉(xiāng)規(guī)劃終結(jié)強(qiáng)制執(zhí)行決定書
城鄉(xiāng)規(guī)劃行政強(qiáng)制
終結(jié)強(qiáng)制執(zhí)行決定書
終執(zhí)[ ] 號
姓名： 性別：
身份證號碼： 住址：
單位名稱：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：
地址：
本機(jī)關(guān)已于 年 月 日向你(單位)發(fā)出《 》(編號： )，因出現(xiàn)
的情形，根據(jù)《中華人民共和國行政強(qiáng)制法》第四十條的規(guī)定，決定終結(jié)對你(單位)的強(qiáng)制執(zhí)行。
(機(jī)關(guān)印章)
年 月 日
說 明
法律依據(jù)：
《中華人民共和國行政強(qiáng)制法》第四十條：“有下列情形之一的，終結(jié)執(zhí)行：(一)公民死亡，無遺產(chǎn)可供執(zhí)行，又無義務(wù)承受人的;(二)法人或者其他組織終止，無財產(chǎn)可供執(zhí)行，又無義務(wù)承受人的;(三)執(zhí)行標(biāo)的滅失的;(四)據(jù)以執(zhí)行的行政決定被撤銷的;(五)行政機(jī)關(guān)認(rèn)為需要終結(jié)執(zhí)行的其他情形”。