南昌江旅國際大廈推廣方案
一、南昌市寫字樓發(fā)展概況
1.消費(fèi)主體為行政事業(yè)單位，私營民營企業(yè)消費(fèi)增長較快
在南昌市場，私營民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段所限，大多仍不足以負(fù)擔(dān)高額的辦公費(fèi)用。因此目前消費(fèi)的主體仍集中于行政事業(yè)單位或其下屬機(jī)構(gòu)，其次才是一些發(fā)展較快的私企，如商貿(mào)公司、律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所及評估機(jī)構(gòu)，但從增長率和可挖掘市場潛力而言，私營企業(yè)的潛力巨大。
2.高檔寫字間租賃市場仍不成熟，整體市場有待啟動(dòng)
南昌市租賃市場仍不成熟，主要表現(xiàn)在租賃價(jià)比較低，投資回報(bào)年限過長，并缺乏專業(yè)的物業(yè)租賃公司或投資公司，市場對高檔寫字間租賃需求增長有限，上述種種不成熟現(xiàn)象都使高檔寫字間的租賃市場發(fā)展緩慢，針對商務(wù)寫字間的投資市場也受到了很大的制約。
3.市場需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，高檔辦公物業(yè)發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿薮?/p>
南昌目前辦公物業(yè)需求仍集中于中低擋辦公物業(yè)，行政事業(yè)單位或企業(yè)單位以自建的老舊辦公樓為主，私營企業(yè)則主要集中于居民區(qū)的住宅樓，但一些實(shí)力雄厚、注重社會(huì)形象的企業(yè)如金融、保險(xiǎn)、電信系統(tǒng)正在全力提升辦公形象，部分有實(shí)力的私營企業(yè)、智力行業(yè)也正在注重提升自己的辦公形象，可見發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿^大。
其次，從宏觀經(jīng)濟(jì)而言，南昌市二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度及所占比例較高，國家對南昌的大力支持也將刺激二、三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，對高檔寫字間的需求刺激將會(huì)相當(dāng)明顯。
4.供應(yīng)量及需求量均較小
南昌寫字間市場處于起步階段，由于支撐高檔寫字間發(fā)展的商貿(mào)公司、智囊機(jī)構(gòu)及高科技公司相對有限，且經(jīng)營水平較低，因此整個(gè)市場增長緩慢，市場潛力有待開發(fā)和挖掘。
其次從開發(fā)商考慮,由于開發(fā)數(shù)量小，開發(fā)理念不成熟，致使開發(fā)成本較高,缺乏市場競爭、缺乏消費(fèi)引導(dǎo)及較高的價(jià)格也限制了市場的發(fā)展。
5.寫字樓正處于升級時(shí)代
房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，而寫字樓最能反映區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。近幾年，伴隨著南昌經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃喜械幕A(chǔ)設(shè)施、投資環(huán)境日益改善，吸引了國內(nèi)外知名企業(yè)紛紛涌進(jìn)。他們的進(jìn)駐對南昌高檔寫字樓的需求與日俱增，需求催生了市場，南昌的寫字樓市場迎來了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。相比以往，呈現(xiàn)出專業(yè)化、商圈化的特點(diǎn)。
(1)逐步走向?qū)I(yè)化
在1993年華財(cái)大廈出現(xiàn)以前，嚴(yán)格來講，南昌還沒有寫字樓的概念。公司、企業(yè)對辦公條件要求不高，一般租用民宅或是沿街店鋪，政府的一些樓院也被相中，少數(shù)外來機(jī)構(gòu)租住酒店、賓館。1993年，華財(cái)大廈以近百米的高度面市，是當(dāng)年南昌的標(biāo)志建筑。大廈有各項(xiàng)基本配套，有自己的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，但其中參雜了客房，商、住在一起，還不是真正意義上的寫字樓產(chǎn)品。1996年江信國際大廈的出現(xiàn)改寫了南昌沒有寫字樓的歷史，江信國際大廈按照標(biāo)準(zhǔn)寫字樓要求建造。到了2000年后，南昌的商住樓嶄露頭角，以太平洋商務(wù)大廈、中環(huán)廣場、洪城廣場、三星大廈為代表，它們以優(yōu)越的地理位置，宜商、宜住的靈活變通的物業(yè)功能受到一些中、小成長型企業(yè)的追捧。
但商住樓和寫字樓是兩種不同的產(chǎn)品。首先，商住型物業(yè)立項(xiàng)為住宅，立項(xiàng)是住宅，屬于土地創(chuàng)業(yè)，比商業(yè)創(chuàng)業(yè)便宜50%;其次，二者的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差距更大，比如消防系統(tǒng)，國家規(guī)定住宅可以不上消防系統(tǒng)，但是寫字樓一定得有。商就是商，住就是住，因?yàn)樯淌情_放的，而住是私密的，二者格格不入，不能融合在一起。但市場經(jīng)濟(jì)，存在就是合理。估計(jì)商住樓會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間存在，因?yàn)楝F(xiàn)階段不斷有人創(chuàng)業(yè)，而這些創(chuàng)業(yè)者還沒有能力在寫字樓辦公，這是一個(gè)很實(shí)際的問題。商住和純寫字樓的區(qū)分，將來肯定是一個(gè)靠市場自然淘汰的過程。一些公司離開了創(chuàng)業(yè)階段以后要追求更好的形象，自然會(huì)搬入純寫字樓，而不會(huì)再在商住混雜的住宅呆下去。
南昌迎來專業(yè)寫字樓是在20**年，20**年國貿(mào)廣場問世引領(lǐng)南昌寫字樓升級換代。以國貿(mào)廣場、財(cái)富廣場、地王廣場、華龍國際大廈、南昌世貿(mào)為代表，它們的專業(yè)性體現(xiàn)在以人為本上，強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，提倡人性化的溝通與交流，引導(dǎo)智能化向國際水準(zhǔn)看齊，強(qiáng)化綠色環(huán)保辦公理念，提供更多舒適共享空間。
(2)融入商業(yè)圈
縱觀前面提及的幾個(gè)專業(yè)寫字樓，與最早的江信國際大廈不同的是，它們都不是作為單體存在，而是融于各商業(yè)圈中。財(cái)富廣場自不必說，座擁八一廣場成熟商圈。整棟大廈造型簡潔挺拔，以后現(xiàn)代建筑風(fēng)格成為南昌一道亮麗的景觀。地王廣場所在的中山路商圈是南昌市數(shù)百年的城市發(fā)展的歷史沉淀，人氣聚集，品牌匯集。項(xiàng)目本身由娛樂購物、國際公寓、商務(wù)辦公三大組成部分互動(dòng)經(jīng)營，三者之間就是互為需求的“商業(yè)鏈”，能夠形成一種良性循環(huán)。國貿(mào)廣場是個(gè)組團(tuán)式高層建筑群，分商務(wù)、公寓、酒店三大區(qū)，既獨(dú)立又互為一體，能滿足生活、事業(yè)、休閑的全面需求，自成為城市的商務(wù)中心。南昌世貿(mào)中心則是未來紅谷灘商圈的重要組成部分。紅谷灘的商業(yè)發(fā)展擬初步確立按“一個(gè)核心區(qū)，兩條輻射帶，三個(gè)功能區(qū)，四條商業(yè)街”的模式來構(gòu)造紅谷灘新區(qū)未來的商業(yè)平臺(tái)。而其中紅谷大道是以南昌世界貿(mào)易中心建設(shè)為龍頭，建設(shè)總建筑面積超過30萬m2的*展中心、大型購物中心(Shopping
Mall)、寫字樓、五星級酒店和銀行為一體的多功能購物功能區(qū)。
對寫字樓融入商圈的現(xiàn)象，單一的寫字樓已不能適應(yīng)時(shí)代需要，高檔寫字樓的消費(fèi)主力是外來人員，他們的工作、生活需要在一個(gè)商業(yè)復(fù)合體內(nèi)高效運(yùn)行。從投資角度看，“商圈”格局決定增值已被決大數(shù)投資者所認(rèn)同。不論是投資租用型業(yè)主或自用型業(yè)主，都是想買一個(gè)好的增值的前景，而現(xiàn)在南昌的寫字樓，正以各大商圈為中心形成不同的“圈地”格局，所以選擇何種商圈，正是鎖定區(qū)域作出絕佳選擇的上策。
二、南昌市寫字樓租售情況
1.寫字樓銷售情況
項(xiàng)目名稱地理位置規(guī)
模面積均價(jià)客戶群竣工時(shí)間配套
新田金世紀(jì)朝陽洲孺子路西路18層共72套153.5㎡3548元/㎡廣告、律師、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、裝飾等智慧型中小企業(yè)20**年底5樓有600㎡商務(wù)會(huì)所，有商務(wù)配套服務(wù)，文具中心、大小會(huì)議室、閱讀咖啡屋、按摩館、網(wǎng)吧、迷你影院、健身中心等設(shè)施。8位白領(lǐng)麗人保姆。
國貿(mào)廣場洪城路一棟20多層(層高3.3米)141.99㎡3900元/㎡商務(wù)辦公用戶20**.12樓宇自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、保安自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化、消防自動(dòng)化(五A)
南方大廈民德路339號一棟19層108.0㎡3200元/㎡附近居民、醫(yī)院20**.4處于鬧市區(qū)，下面兩層商用
地王廣場中山路百花洲一棟(地下2層，地上28層)64.2㎡5800元/㎡商業(yè)人士20**.12.31寬帶接入系統(tǒng)，保安監(jiān)控系統(tǒng)，地下停車場管理系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線系統(tǒng)，移動(dòng)電話無縫覆蓋系統(tǒng)，樓宇自控系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)。
財(cái)富廣場八一大道357號二層地下室
裙樓五層
塔樓30層198.8㎡5000元/㎡投資、置業(yè)人士及個(gè)體戶品牌經(jīng)銷商20**年8月1日六、七層為高級商務(wù)會(huì)所，擁有4000㎡的屋頂花園，商務(wù)配套：屋頂游泳池、健身中心、網(wǎng)球場院、咖啡廳、多功能廳、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室、電話電話會(huì)議。
寫字樓名稱地理位置租價(jià)(月)出租率客戶群配套設(shè)施
長運(yùn)大廈八一大道199號28元/m280%電子通迅、美容、貿(mào)易、醫(yī)藥、維修衛(wèi)生間(一層一間)、電梯2部、停車場
三星大廈站前西路25元/m295%銀行、廣告、裝飾、房產(chǎn)、餐飲、貿(mào)易地下停車位、康樂室賓館、衛(wèi)生間、電梯
偉業(yè)大廈高新火炬大街16元/m298%從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或事業(yè)單位電梯1部
強(qiáng)威大廈中山路65號31元/m290%廣告、裝飾、保險(xiǎn)咖啡廳、健身房、餐飲、停車場
奧林匹克大廈福州路16元/m298%個(gè)體及私營企業(yè)商場、體育用品、匯仁堂大藥房
賓招大樓省府大院北二路26元/m295%廣告、媒體、婚介停車場
龍式大廈省府大院東四路26元/m295%廣告、媒體、企事業(yè)單位電梯2部
金源大廈海關(guān)對面32元/m280%投資人士郵件箱、24小時(shí)監(jiān)控
匯盛大廈井岡山大道1128號約30元/m2100%個(gè)體戶、私營企業(yè)豪華會(huì)所、健身房、監(jiān)控系統(tǒng)、咖啡廳
證券大廈勝利路46元/m2100%證券公司、私企、房產(chǎn)、事業(yè)單位會(huì)所、停車場
銀湖大廈湖濱南路2號25元/m2100%商業(yè)人士銀行、24小時(shí)監(jiān)控
江鈴大廈蘇圍路30元/m299%飲食、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)證券、美容電梯2部、寬帶、消防設(shè)施、換氣
江信大廈北京西路88號68元/m290%辦事處、廣告、媒體江信證券、房產(chǎn)會(huì)議中心、多功能簽字廳、談判廳、咖啡廳
福利大廈廣場北路166號500元/間100%廣告、電信、旅游、律師所、彩票中心停車場、管理值班室
華財(cái)大廈沿江北路30元/m280%廣告、美容、賓館貿(mào)易、科技、代理3部電梯、消防器材、停車位
中環(huán)廣場井岡山大道928號無100%裝飾、銀行、花卉、電子科技地下停車場、攝像監(jiān)控、電梯
中山城中山路177號35元/m295%房產(chǎn)、美容、廣告商場、商務(wù)中心、停車場、餐飲
物資大樓八一大道432號18元/m295%旅行社、證券、物資機(jī)械制造、電腦設(shè)備電梯2部
商儲(chǔ)大廈洛陽路18元/
M2備注：水電費(fèi)另計(jì)
金陽光南京西路18元/M2
備注：水電另計(jì)
建設(shè)大廈省政府北路40元/M2
備注：租金含物業(yè)管理費(fèi)
航空大廈彭家橋14元/M2
備注：水電費(fèi)另計(jì)
21世紀(jì)出版社孺子橋頭2萬/月
2.寫字樓出租情況
3.主要寫字樓詳細(xì)情況
項(xiàng)目名稱：華財(cái)大廈
項(xiàng)目地址：沿江中路
物業(yè)類型：商業(yè)服務(wù)和寫字辦公綜合型習(xí)字樓
總建筑面積：
戶型面積：56，70，100，140m2
樓層布局和功能：1-20層為寫字辦公，21-25為賓館、客房
配套設(shè)施：停車場面積小，車位不足
租金30元/m2/月(含：水、電，物業(yè)費(fèi));
32元/m2/月(含：水、電、空調(diào)、物業(yè))
售價(jià)
不賣
物業(yè)管理費(fèi)
(含在租金里)
付款方式：
租金：一個(gè)季度一交
壓一個(gè)月押金(壓一付三)
客戶對象及特征：各行各業(yè)，其中食品，副食品居多。
入駐公司包括：太太樂、金龍魚、LG、理光等
項(xiàng)目名稱：江西國際信托大廈
項(xiàng)目地址：北京西路
物業(yè)類型：純寫字樓、高檔智能化寫字樓
戶型：三種
50M2
100M2
150M2(138-158M2)
樓層布局和功能：1-25層為寫字辦公、26-27層為各類會(huì)儀場所
特色：入口大堂氣派豪華，全大理石。
配套設(shè)施：現(xiàn)代化配套設(shè)施齊全(寬帶網(wǎng));中央空調(diào);美國進(jìn)口OTIS電梯;
CCTV電視監(jiān)控;24小時(shí)保安
價(jià)格：租金：68元/平米
(水電空調(diào)物業(yè)管理費(fèi))售價(jià)：不售
付款方式：壓三付一(交三個(gè)月押金，一個(gè)月租金)
優(yōu)惠措施：時(shí)間優(yōu)惠;租一年按11-11.5個(gè)月算。
客戶對象及特征：知名公司，專業(yè)性金融、證券公司。如：聯(lián)想，北大方正，清華同方，誠志股份，海虹控股，KODAK等。
榮譽(yù)：建設(shè)部頒發(fā)的江西省寫字樓優(yōu)秀物業(yè)管理示范單位
出租率：80%以上
項(xiàng)目名稱：太平洋購物廣場商務(wù)大廈
項(xiàng)目地址：中山路與象山路交匯處
物業(yè)類型：商務(wù)公寓、寫字兩用。
物業(yè)檔次：中高檔，27層
總面積：25000-3000M2
戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成80M2，300M2，500M2不同面積辦公區(qū)。
樓層布局和功能：1-4層北京華聯(lián)超市、5-27層為公寓、寫字樓。
配套設(shè)施：高級電梯、智能消防系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控系統(tǒng)
售價(jià)：4800-5000元/M2(5-27層)
付款方式：現(xiàn)款;按揭(8成30年)
客戶對象及特征：各類公司，商務(wù)人士，投資者。
營銷缺陷：1.寫字樓宣傳定位普通，無個(gè)性。2.宣傳推廣力度不夠。項(xiàng)目名稱：地王廣場
項(xiàng)目地址：中山路
占地面積：7826M2
發(fā)展商：江西福泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司
建筑設(shè)計(jì)：泛華(廣東)工程有限公司
物業(yè)類型：商場，休閑，酒店式公寓，寫字辦公。
物業(yè)檔次：中高檔，地下兩層，地上29層。
戶型：全框架結(jié)構(gòu)，可自由組合成60M2-300M2不同面積的辦公區(qū)。
樓層布局和功能：1-7層商場整體招租做商業(yè)。8-29層為公寓、寫字樓。
售價(jià)：45000-46000元/M2(1-5層)、4950元/M2(均價(jià))(8-29層)
付款方式：現(xiàn)款;按揭(8成30年)
客戶對象及特征：各類公司，商務(wù)人士，投資者。
三、項(xiàng)目價(jià)格定位
我們認(rèn)為，江旅大廈的價(jià)格定位最基本的三個(gè)原則是：一要考慮項(xiàng)目成本和盈利目標(biāo)，二要分析競爭對手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品，三要考慮客戶需求和目標(biāo)客戶的預(yù)期價(jià)值。
1.南昌寫字樓價(jià)格走勢
南昌的寫字樓價(jià)格以江信國際大廈為標(biāo)志，形成南昌寫字樓最高租價(jià)──68元/㎡·月。但由于南昌真正意義上的寫字樓出現(xiàn)較晚且少之又少;另外，南昌大部分企業(yè)都處于創(chuàng)業(yè)階段，他們對寫字樓要求并不高，甚至在住宅樓里辦公;因此，南昌近幾年的寫字樓出租價(jià)格總體來說并不高，高中低大概在70、30—40、20元/㎡·月，且比較平穩(wěn)，但總體來說，穩(wěn)中有升。
2.租金定價(jià)依據(jù)
項(xiàng)目定價(jià)以市場比較定價(jià)法為主。市場比較法的重點(diǎn)是比較實(shí)例的選取，即兩宗物業(yè)之間具有可比性，為了使比較實(shí)例的選取科學(xué)、準(zhǔn)確，我們根據(jù)江旅國際大廈的特點(diǎn)，選取了南昌目前寫字樓典范──江信國際大廈、南昌早期寫字樓——華財(cái)大廈、南昌寫字樓換代產(chǎn)品——國貿(mào)廣場。
為了使江旅國際大廈的價(jià)格定位更加科學(xué)和準(zhǔn)確，我們選擇了如下幾個(gè)修正因素：
(1)地段因素
北京西路由于省政府的坐落，商業(yè)辦公氛圍濃厚，且道路交通十分暢通，同時(shí)江信國際大廈臨近廣場，屬于廣場商業(yè)核心區(qū);華財(cái)大廈利用沿江路的出行方便，另外還有撫河景觀帶;國貿(mào)廣場位于四向交通的壇子口，交通位置較優(yōu)越，同時(shí)與紅谷灘新區(qū)聯(lián)系較近;相比較，本項(xiàng)目在地段方面并無明顯優(yōu)勢。
(2)周邊配套
本項(xiàng)目周邊配套相對較完善，賓館、酒店、公園、娛樂等等。
(3)規(guī)劃因素
江信國際大廈規(guī)劃上僅為單純的寫字樓;華財(cái)大廈則為商、住一體;國貿(mào)廣場是個(gè)組團(tuán)式高層建筑群，分商務(wù)、公寓、酒店三大區(qū)，既獨(dú)立又互為一體，能滿足生活、事業(yè)、休閑的全面需求，自成為城市的商務(wù)中心;本項(xiàng)目基本上為純寫字樓，但仍有首層為商業(yè);因此項(xiàng)目規(guī)劃上，本項(xiàng)目不如江信國際大廈單純、不如國貿(mào)廣場全面。
(4)品質(zhì)因素
江旅國際大廈國際標(biāo)準(zhǔn)5A級的品質(zhì)顯然優(yōu)于華財(cái)大廈等，與江信國際大廈相當(dāng)。
3.項(xiàng)目定價(jià)
綜合考慮項(xiàng)目自身因素及南昌寫字樓市場因素，建議項(xiàng)目租金定價(jià)：40—50元/㎡·月，水電及物業(yè)費(fèi)另計(jì)。
四、項(xiàng)目推廣策略
(一)客戶定位
目前本項(xiàng)目基本定位于江西首家旅游超市，因此基本目標(biāo)客戶為：省內(nèi)(南昌市)各旅行社及相關(guān)行業(yè)，包括票務(wù)代辦機(jī)構(gòu)、銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)聯(lián)行業(yè)。
南昌本土有實(shí)力的公司以及處于發(fā)展快速上升期的成長型公司。
鑒于本項(xiàng)目綜合品質(zhì)，國際5A級品質(zhì)，因此不排除有實(shí)力的大中型公司整層辦公。
(二)推廣策略
1.項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)
省旅游局各部門進(jìn)駐現(xiàn)場辦公，全面提升商務(wù)形象
標(biāo)準(zhǔn)5A級的甲級商務(wù)辦公大廈
優(yōu)越自然人文環(huán)境，南昌高端生態(tài)型辦公樓
江西首家特色主題寫字樓---旅游服務(wù)超市
成熟的商業(yè)配套，南昌市主要餐飲、休閑、旅游住宿中心
南昌首創(chuàng)觀光電梯寫字樓---身份和地位得以彰顯
板式寫字摟，自然采光、通風(fēng)俱佳----健康保證
現(xiàn)代新穎外立面---南昌標(biāo)志性建筑
物業(yè)增值服務(wù)---北京萬通物業(yè)管理公司提供定制服務(wù)
2.總體推廣策略
定制營銷──以客戶需求為市場導(dǎo)向的營銷方式
所謂定制營銷，是市場細(xì)分的極限程度。它的理論依據(jù)是：因?yàn)槊课豢蛻舳加凶约禾赜械男枨蠛陀悦课豢蛻舳伎沙蔀橐粋€(gè)潛在的獨(dú)立市場。賣方可以針對每位客戶來設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。
定制營銷的基礎(chǔ)：
◎客戶期望自己購買的產(chǎn)品能反映出自己的個(gè)性
◎可以讓客戶參與制造完全符合自己需要的產(chǎn)品
◎可以對銷售條件(如付款方式)進(jìn)行定制
通過萬通集團(tuán)的加盟引入對江旅國際大廈進(jìn)行全面的定制服務(wù)：
第一，萬通集團(tuán)成熟的國際型建筑專業(yè)定制服務(wù)，為定制營銷的運(yùn)用創(chuàng)造了條件;
第二，江旅國際大廈進(jìn)行主體改造，工程設(shè)計(jì)及設(shè)備、功能均具有一定的修改空間，從而形成了一定市場的競爭優(yōu)勢;
第三，主要客戶人群已鎖定，特定行業(yè)特定客戶的特定需求可知，使定制營銷的運(yùn)用成為可能。
3.宣傳策略
概念定位
在江旅國際大廈傳播推廣中，建議應(yīng)用概念傳播，加大概念炒作
核心概念定位
南昌高端生態(tài)商務(wù)空間
分概念定位
1.形象概念
強(qiáng)勢品牌，領(lǐng)跑商務(wù)未來
2.區(qū)位概念
位置優(yōu)越，同步國際商務(wù)速度
3.環(huán)境概念
自然調(diào)節(jié)·綠色商務(wù)空間
4.推廣概念
南昌首創(chuàng)——觀光電梯商務(wù)大廈
5.價(jià)值概念
高人一籌，科技領(lǐng)先(層高3.6米)
國際化5A級，智能化系統(tǒng)
6.配套概念
成熟的社區(qū)·完善的配套
餐飲、酒店、百貨、醫(yī)院、銀行、公園……
造就了福州路的璀璨、繁華。
4.媒體組合
報(bào)紙媒體：《南昌晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《江西商報(bào)》
宣傳資料：三折頁、DM單
電視廣告
網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)
戶外廣告：工地圍墻、廣告牌、戶外指示牌
自辦媒體：《旅游信息快報(bào)》
自辦媒體——《旅游信息快報(bào)》
依托江西省旅游局資源優(yōu)勢，建議自辦媒體，針對目標(biāo)客戶專門派送，并配合夾報(bào)擴(kuò)大傳播。
——自辦媒體命名為《旅游信息快報(bào)》，突出商務(wù)特征，每月發(fā)行一期。
——具體內(nèi)容包括旅游經(jīng)濟(jì)綜述、發(fā)展前景展望、專家學(xué)者點(diǎn)評、消費(fèi)者心聲、萬通商務(wù)快遞，期間穿插軟文及硬廣告。
——未來可在旅游公司及商務(wù)寫字樓中派發(fā)，并借此全面提升江旅國際大廈的品牌形象。
5.系列報(bào)廣
系列一
主題：江旅國際大廈——南昌高端生態(tài)商務(wù)空間
隨文：身居高處，方感天地之博大，生命尊貴;
襟懷萬象，方可洞察世間真理，包容天下;
自然調(diào)節(jié)·綠色商務(wù)空間
江旅國際大廈，成就您事業(yè)的顛峰，
實(shí)力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。
商務(wù)坐標(biāo)
江旅國際大廈，位于福州路人民公園正對面;商務(wù)氣氛濃郁，配套設(shè)施完善;交通極其便利;全面提升商務(wù)速度，是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新坐標(biāo)。
商務(wù)環(huán)境
依托周邊大型酒店、商業(yè)賣場、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及通訊運(yùn)營商，全力推出高檔商務(wù)寫字間。整合片區(qū)商務(wù)功能，成就價(jià)值非凡的CBD辦公環(huán)境。
商務(wù)規(guī)劃
敞開式辦公樓層，根據(jù)需要自由組合隔斷，為更多客戶提供靈活多變的個(gè)性辦公空間。
商務(wù)配套
n層高3.6米，天然高度，空氣清新流通;更大商務(wù)空間，讓思想自由飛翔。
n外墻全部采用鍍膜中空玻璃，能有效阻隔室內(nèi)外熱量的交換，保持恒定室溫，提高室內(nèi)舒適度。
n全部配置戶式中央空調(diào)，自由掌控;新風(fēng)供應(yīng)，帶來24小時(shí)清醒頭腦及清新感受。
n國際化5A級，智能化系統(tǒng)：綜合布線系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、保安自動(dòng)化系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、衛(wèi)星接收及閉路電視系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)
系列二
主題：南昌高端生態(tài)商務(wù)空間，城市形象、您的形象
隨文：今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。江旅國際大廈CBD區(qū)位、綠色空間，定使您的企業(yè)形象魅力大增，財(cái)富升值無可估量。
商務(wù)坐標(biāo)
江旅國際大廈，位于福州路人民公園正對面;商務(wù)氣氛濃郁，配套設(shè)施完善;交通極其便利;全面提升商務(wù)速度，是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新坐標(biāo)。
商務(wù)環(huán)境
依托周邊大型酒店、商業(yè)賣場、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及通訊運(yùn)營商，全力推出高檔商務(wù)寫字間。整合片區(qū)商務(wù)功能，成就價(jià)值非凡的CBD辦公環(huán)境。
商務(wù)規(guī)劃
敞開式辦公樓層，根據(jù)需要自由組合隔斷，為更多客戶提供靈活多變的個(gè)性辦公空間。
商務(wù)配套
n層高3.6米，天然高度，空氣清新流通;更大商務(wù)空間，讓思想自由飛翔。
n外墻全部采用鍍膜中空玻璃，能有效阻隔室內(nèi)外熱量的交換，保持恒定室溫，提高室內(nèi)舒適度。
n全部配置戶式中央空調(diào)，自由掌控;新風(fēng)供應(yīng)，帶來24小時(shí)清醒頭腦及清新感受。
n國際化5A級，智能化系統(tǒng)：綜合布線系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、保安自動(dòng)化系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、衛(wèi)星接收及閉路電視系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過它們的邀約平臺(tái)對客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無需購物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場參加無需購物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(認(rèn)購卡)
(1)現(xiàn)場購買3月14、15日促銷活動(dòng)認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場進(jìn)行購物,可參加當(dāng)天購物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購買一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級黃金及大獎(jiǎng)！（每購買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購買兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無需購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購卡)
（1）現(xiàn)場購買促銷活動(dòng)認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認(rèn)購卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
（3）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日