中海一期B區(qū)主題推廣方案
目錄
第一部分
宣傳推廣策略總綱
一、策略核心
二、全程推廣主題與推廣主線
三、宣傳賣(mài)點(diǎn)
四、推廣主線與賣(mài)點(diǎn)的有效組合
五、形象推廣策略
第二部分
各階段推廣主題
第一階段“中海翠園20**，感·動(dòng)生活”
第二階段“中海翠園20**，感·覺(jué)生活”
第三階段“中海翠園20**，感·受生活”
第四階段“中海翠園20**，感·悟生活”
第一部分
宣傳推廣策略總綱
在資訊的海洋里，要讓消費(fèi)者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。
居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認(rèn)同而選擇品牌。因此，我們提出了貫穿全年的推廣主題：
中海翠林蘭溪園20**
感·動(dòng)生活
中海翠林蘭溪園的表現(xiàn)原則：
第一個(gè)原則，以智慧的生活觀點(diǎn)與受眾溝通;
第二個(gè)原則，為受眾留下足夠的想象空間;
第三個(gè)原則，有文化味和審美價(jià)值;
第四個(gè)原則，細(xì)節(jié)的雕琢。
一、策略核心
實(shí)施全方位整合打擊策略。
整合策略：品牌營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品特征+階層語(yǔ)境+競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)-“品牌營(yíng)銷(xiāo)”抓住要害，解決認(rèn)知不足-“產(chǎn)品特征”利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)際利益-“階層語(yǔ)境”分眾傳播，強(qiáng)化傳播效果-“競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)”真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的連續(xù)不斷的攻擊力
策略解析：通過(guò)由品牌高度創(chuàng)造產(chǎn)品特征，再有階層語(yǔ)境和競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)貫徹實(shí)施。讓整合策略具備“指導(dǎo)產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式，最終結(jié)果就是對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。
簡(jiǎn)言之：產(chǎn)品用實(shí)體樓說(shuō)話，傳播上呈立體行銷(xiāo)攻勢(shì)。這個(gè)整合行銷(xiāo)鏈上的重要環(huán)節(jié)是：
開(kāi)發(fā)商必須將產(chǎn)品、環(huán)境構(gòu)建起來(lái);產(chǎn)品要給業(yè)主以實(shí)惠，因?yàn)?ldquo;再富有的人也追求物超所值的心理”，全方位的關(guān)注客戶的需求。
意識(shí)形態(tài)(報(bào)廣)——“震撼”你;
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境(社區(qū)環(huán)境)——“打擊”你;
依靠實(shí)惠(產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo))——“誘惑”你;
全方位、多層面地進(jìn)行精神和利益的雙重打擊(溝通)。
二、全程推廣主題與推廣主線
全程推廣主題：
“中海翠園20**
感·動(dòng)生活”
全程推廣主線：
“形象推廣”與“產(chǎn)品推廣”兩條主線并行
自信力
產(chǎn)品力
樹(shù)立品牌形象
完成銷(xiāo)售任務(wù)
全程推廣主題：“中海翠園20**
感·動(dòng)生活”
推廣主線
推廣主線1(形象推廣——自信力)：結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，以樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象入手，最終推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)的完成。
推廣主線2(產(chǎn)品推廣——產(chǎn)品力)：依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷(xiāo)售所面臨的問(wèn)題展開(kāi)宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三 宣傳賣(mài)點(diǎn)
本案擁有眾多的賣(mài)點(diǎn)支持，現(xiàn)將一些重要賣(mài)點(diǎn)列出如下，并以這些賣(mài)點(diǎn)作為基礎(chǔ)支撐點(diǎn)，結(jié)合全案不同節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行有重點(diǎn)的、分階段的推廣宣傳。
賣(mài)點(diǎn)分析：-“生態(tài)”賣(mài)點(diǎn)：隨著人們生活質(zhì)量的逐步改善，人們益發(fā)關(guān)注起自身的健康問(wèn)題，高綠化率、大面積水系、主題公園等要素的存在并不僅僅是提高了社區(qū)生活品質(zhì)這么簡(jiǎn)單，它背后隱藏著“健康”這一人們一直所關(guān)注的重要話題，如何正確挖掘這一賣(mài)點(diǎn)，將有利于本案的后期銷(xiāo)售。-“休閑”賣(mài)點(diǎn)：休閑是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人們的生活將變得索然無(wú)味。“主題園林”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過(guò)有趣的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，來(lái)感受生活所帶來(lái)的那份的樂(lè)趣，從而產(chǎn)生對(duì)自身未來(lái)生活的向往，最終導(dǎo)致人們對(duì)本案的認(rèn)同度，這是我們?cè)诮窈笸茝V過(guò)程中所要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。-“水景”賣(mài)點(diǎn)：作為本案主要配套設(shè)施之一的“水景”，成為了本案所獨(dú)有的重要賣(mài)點(diǎn)之一，水景的存在，為居住者提供了一處休閑娛樂(lè)的好去處，同時(shí)亦增加了本案的附加價(jià)值，為本案的價(jià)格提升提供了支撐點(diǎn)。-“品味”賣(mài)點(diǎn)：人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣(mài)點(diǎn)，并將其與本案建筑有機(jī)的結(jié)合在一起，從而障顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內(nèi)涵。
以上列出了本案的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其中任一賣(mài)點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些大的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深化并分階段的推出，同時(shí)結(jié)合各階段銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)進(jìn)行“有效的結(jié)合”。要以“最有效”的途徑來(lái)發(fā)揮出這些賣(mài)點(diǎn)的特色，并通過(guò)宣傳手段來(lái)提升本案的附加價(jià)值。
四 推廣主線與賣(mài)點(diǎn)的有效組合
我們首先推出“中海20**
感·動(dòng)生活”來(lái)作為全程的推廣主題。然后依據(jù)不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，將全程劃分為四個(gè)不同的推廣階段，各階段要以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)作為支撐，最終形成一條完整的推廣脈絡(luò)，同時(shí)配以活動(dòng)來(lái)作為主要的宣傳方式，最終完成促進(jìn)銷(xiāo)售的推廣任務(wù)。
其各階段推廣主題如下圖所示：
生態(tài)休閑
中海翠園20**
感·動(dòng)生活
感動(dòng)生活
(5-7月，強(qiáng)銷(xiāo)期)
感覺(jué)生活
(7-10月，強(qiáng)銷(xiāo)期)
感受生活
(10-12月，持銷(xiāo)期)
生態(tài)
休閑
產(chǎn)品
文化
文化
健康
產(chǎn)品
品味
產(chǎn)品
感悟生活
(12-2月，保溫期)
投資升值潛力
地域發(fā)展?jié)摿?/p>
產(chǎn)品
五形象推廣策略
由于20**年產(chǎn)品主推形象，分別推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等產(chǎn)品形象類(lèi)概念，并已在市場(chǎng)形成了一定的知名度。
在20**年5月，宣傳主題亦應(yīng)配合銷(xiāo)售任務(wù)的展開(kāi)而有所改變。在此之間，我方將在20**年主推“中海托斯卡那之旅”形象主題的基礎(chǔ)上，依托于“托斯卡那”概念進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)質(zhì)化升級(jí)，推廣主題將從原先的形象化、概念化推廣方向，向“中海翠林蘭溪園居家式生活”的實(shí)質(zhì)化方向轉(zhuǎn)變。
在初期銷(xiāo)售階段，以期進(jìn)行推廣主題的平穩(wěn)過(guò)渡，從而推出20**年這一新年度的銷(xiāo)售口號(hào)“中海翠園20**感·動(dòng)生活”。
“感·動(dòng)”則分別代表了兩層含義，“感”可引申出“感覺(jué)”、“感受”、“感悟”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。而“動(dòng)”字則貫穿于全年推廣始終，引申出“項(xiàng)目動(dòng)起來(lái)”(項(xiàng)目開(kāi)工)、“生活動(dòng)起來(lái)”(“生活”作為實(shí)質(zhì)化的推廣方向成為引導(dǎo)本年度的推廣主線)。
第二部分
各階段推廣主題
第一階段“中海翠園20**，感·動(dòng)生活”
1.1時(shí)間安排
20**年5-7月
1.2形象推廣主題
“中海翠園20**，感·動(dòng)生活”
1.3階段目標(biāo)
在5-7月份，推出全程推廣主題“中海翠園20**，感·動(dòng)生活”，并以此來(lái)引領(lǐng)全程的推廣宣傳活動(dòng)。
1.4造勢(shì)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)(一)
活動(dòng)主題：20**，生活動(dòng)起來(lái)---促銷(xiāo)“旅游周”
活動(dòng)目的：1、彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“休閑、健康”的生活方式;
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置級(jí)別多、數(shù)量較大，有利于樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，
以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶;
活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，預(yù)計(jì)28個(gè)名額(56人次)
活動(dòng)時(shí)間：20**年5月1～5月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：中海現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、從5月1日起，購(gòu)買(mǎi)中海物業(yè)的前28名業(yè)主，均可獲得3～5日、價(jià)值不等的旅游一次(雙人);
2、獲贈(zèng)旅游以抽獎(jiǎng)的形式舉行;
3、獎(jiǎng)品領(lǐng)取有效時(shí)間5月2日～6月2日(暫定);
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山電視臺(tái)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：旅游費(fèi)用：28000元(500元×56人)。
媒體推廣費(fèi)用：30000元(中山日?qǐng)?bào)15000元，中山國(guó)際網(wǎng)5000元，中山電視臺(tái)10000元)
總計(jì)：58000元
促銷(xiāo)活動(dòng)(二)
活動(dòng)主題：20**，生活動(dòng)起來(lái)---促銷(xiāo)“汽車(chē)升級(jí)月”
活動(dòng)目的：1、彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“休閑、運(yùn)動(dòng)”的生活方式;
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與中青年主力購(gòu)買(mǎi)客群的生活、出行方式相結(jié)合，有利于樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶;
活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，預(yù)計(jì)20個(gè)名額
活動(dòng)時(shí)間：6月
活動(dòng)地點(diǎn)：中海現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、在六月份向購(gòu)買(mǎi)中海物業(yè)的客戶，以抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)送VIP汽車(chē)售后服務(wù)優(yōu)惠卡及不同的高檔汽車(chē)配飾品。
2、獲贈(zèng)以購(gòu)房后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式舉行;
3、獎(jiǎng)品領(lǐng)取有效時(shí)間6-7月份(暫定);
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山電視臺(tái)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：20000元(1000元×20人)。
媒體推廣費(fèi)用：30000元(中山日?qǐng)?bào)15000元，中山國(guó)際網(wǎng)5000元，中山電視臺(tái)10000元)
小計(jì)：5萬(wàn)元
第二階段
“中海翠園20**，感·覺(jué)生活”
2.1時(shí)間安排
20**年7-10月
2.2形象推廣主題
“中海翠園20**，感·覺(jué)生活”
2.3階段目標(biāo)
本階段以“休閑”、“健康”、“產(chǎn)品”三個(gè)賣(mài)點(diǎn)分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動(dòng)作為形象主線的推廣手段、以報(bào)廣的配合銷(xiāo)售來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。從而做到對(duì)“中海翠園20**感覺(jué)生活”這一階段性推廣主題的有效支撐。
2.4形象推廣策略
自20**年開(kāi)始，產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)施階段，隨著季節(jié)的變暖，項(xiàng)目將進(jìn)入旺銷(xiāo)期，而此一階段的推廣活動(dòng)，圍繞“感覺(jué)生活”而展開(kāi)。
本階段宣傳推廣以活動(dòng)為主，主要利用已有資源，在“生態(tài)”“水景”賣(mài)點(diǎn)的配合下，主推“健康生活”與“休閑生活”，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，讓客戶從活動(dòng)中來(lái)“感覺(jué)”生活的趣味性、休閑性、以及健康性，從而提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，最終促進(jìn)成交。
2.6推售單位略
2.7造勢(shì)活動(dòng)
依據(jù)強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，以廣告宣傳作為輔助，利用已有的項(xiàng)目資源，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，同時(shí)配合媒體宣傳，以最大可能擴(kuò)大社會(huì)影響力，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。
體驗(yàn)活動(dòng)(一)
活動(dòng)主題：健康休閑類(lèi)活動(dòng)----20**.中海休閑生活體驗(yàn)之旅
活動(dòng)目的：
1、借助媒體力量，推出“主題生態(tài)社區(qū)”概念
2、結(jié)合“健康”、“休閑”賣(mài)點(diǎn)，烘托本階段“感覺(jué)生活”的推廣主題。
3、使客戶親身體驗(yàn)“休閑居家”的感受，變想象為實(shí)踐，通過(guò)真實(shí)的參與互動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)對(duì)象：以家庭為單位的意向客戶，年齡不限，預(yù)計(jì)200人
活動(dòng)時(shí)間：
7月
活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)形式：釣魚(yú)比賽、野餐會(huì)、親子休閑活動(dòng)、歌舞表演
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：8萬(wàn)(2萬(wàn)×4個(gè))元
媒體費(fèi)用：中山日?qǐng)?bào)15000元，中山國(guó)際網(wǎng)5000元
小計(jì)：5萬(wàn)元
體驗(yàn)活動(dòng)(二)
活動(dòng)主題：體育休閑活動(dòng)—20**.在這里展示“家”的力量
活動(dòng)目的：1
利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地、設(shè)施舉辦休閑運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中家庭親和性的體現(xiàn)，更加突出社區(qū)良好的
自然環(huán)境和居住環(huán)境。
2、以客戶參與的方式來(lái)推出主題休閑活動(dòng)的趣味性與生活性
活動(dòng)對(duì)象：以家庭為單位的意向客戶，年齡10-40歲，約100-150人。
活動(dòng)時(shí)間：8月
活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)形式：羽毛球比賽、桌球比賽、網(wǎng)球比賽、保齡球比賽
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：8萬(wàn)元(2萬(wàn)元×4)
媒體費(fèi)用：中山日?qǐng)?bào)15000元，中山國(guó)際網(wǎng)5000元
小計(jì)：10元
第三階段
“中海翠園20**，感·受生活”
3.1時(shí)間安排：20**年10-12月
3.2形象推廣主題：“中海翠園20**，感·受生活”
3.3階段目標(biāo)-本階段的推廣目標(biāo)將仍然沿襲“生活”這一圍繞全程的推廣主線，對(duì)上一階段的“感覺(jué)生活”進(jìn)行升級(jí)，使客戶從感官上的了解程度升級(jí)到“感受”程度-推出“文化”、“品味”、“產(chǎn)品”三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并將這三個(gè)賣(mài)點(diǎn)有效的進(jìn)行相互組合，以此來(lái)支撐“中海翠園20**
感受生活”這一階段性推廣主題。
3.4形象推廣策略
經(jīng)過(guò)前面的強(qiáng)銷(xiāo)期，項(xiàng)目形象已經(jīng)進(jìn)入深入人心，特別是“感動(dòng)生活”概念已經(jīng)由前期的概念層認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)化實(shí)質(zhì)性功能的了解。本階段將以“生活”作為貫穿全程推廣的主線，在本階段，推出“生活”主題的升級(jí)，將原先的“感覺(jué)”生活，升級(jí)至一個(gè)更高的層次，成為“感受”生活。
圍繞“感受”生活，利用“文化”、“品味”兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)作為支撐，來(lái)有效的提升本案的檔次，為賦予更深的生活內(nèi)涵。
3.6推售單位
略
3.7造勢(shì)活動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)(一)
活動(dòng)主題：秋季房地產(chǎn)交易會(huì)
活動(dòng)目的：借助一期B區(qū)產(chǎn)品，擴(kuò)大社會(huì)宣傳效果
活動(dòng)對(duì)象：房地產(chǎn)交易會(huì)到訪客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)形式：戶型展示、沙盤(pán)展示、派發(fā)宣傳資料
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：參展費(fèi)：10萬(wàn)元
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)：1萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)：4萬(wàn)元
小計(jì)：15萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)(二)
活動(dòng)主題：品味生活類(lèi)活動(dòng)----20**.民間家飾藝術(shù)節(jié)
活動(dòng)目的：1、于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展以“家飾”為主題的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，利用媒體宣傳提升項(xiàng)目生活形象與藝術(shù)品味。
2、結(jié)合“品味”賣(mài)點(diǎn)，烘托本階段“感受生活”推廣主題。
活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，年齡不限，約200位。
活動(dòng)時(shí)間：11月
活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)形式：竹藝現(xiàn)場(chǎng)制作、家庭飾品展賣(mài)、藝術(shù)作品現(xiàn)場(chǎng)展賣(mài)。
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山國(guó)際網(wǎng)、短信
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：6萬(wàn)元(2萬(wàn)元×3)
媒體費(fèi)用：中山日?qǐng)?bào)15000元，中山國(guó)際網(wǎng)5000元
小計(jì)：8元
第四階段
“中海翠園20**，感·悟生活”
4.1時(shí)間安排：20**年12-20**年2月
4.2形象推廣主題：“中海翠園20**，感·悟生活”
4.3階段目標(biāo)-本階段的推廣目標(biāo)依然沿襲“生活”這一全程推廣主線，并在上一階段推廣主題“感受生活”的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，使其提升到“感悟生活”的程度。-以“產(chǎn)品”、“投資升值角度”、“地域發(fā)展?jié)摿?rdquo;三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)本階段推廣主題進(jìn)行有效支撐。
4.4形象推廣策略
依據(jù)于對(duì)“生活”的理解程度，我們已經(jīng)從“感覺(jué)生活”----“感受生活”升級(jí)到“感悟生活”的層次。“悟”字是一個(gè)結(jié)果，襯托出客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度已經(jīng)到了一個(gè)較高的層次。在這個(gè)階段，我們以“投資升值角度”、“未來(lái)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃”兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)本階段形象推廣主題進(jìn)行有效支撐。以此來(lái)揭示本案未來(lái)的巨大發(fā)展空間與升值潛力。從而實(shí)現(xiàn)人們對(duì)本案的最終認(rèn)可。
4.5造勢(shì)活動(dòng)
本階段活動(dòng)包括：圣誕節(jié)迎新年嘉年華、目標(biāo)客群專項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)等，開(kāi)展一些表現(xiàn)項(xiàng)目檔次、文化氛圍、生活品質(zhì)的活動(dòng)，為客戶打造未來(lái)在此生活的美好夢(mèng)想。
公關(guān)活動(dòng)(一)
活動(dòng)主題：圣誕節(jié)迎新年嘉年華
活動(dòng)目的：利用節(jié)日契機(jī)擴(kuò)大社會(huì)影響力
活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，約100人
活動(dòng)時(shí)間：12月
活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)形式：歌舞活動(dòng)、圣誕守夜、猜迷活動(dòng)…
媒介配合：中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào)、中山電視臺(tái)、中山國(guó)際網(wǎng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：3萬(wàn)元
媒體費(fèi)用：2萬(wàn)元
小計(jì)：5萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)(二)
活動(dòng)主題：不同目標(biāo)客群聯(lián)誼活動(dòng)
活動(dòng)目的：1、針對(duì)不同的目標(biāo)客群，開(kāi)展各類(lèi)聯(lián)誼活動(dòng)
2、提高目標(biāo)客群對(duì)本案的了解，展示未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ瑺I(yíng)造生活樂(lè)趣
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)客戶群(約100人次)
活動(dòng)時(shí)間：07年1月或2月
活動(dòng)地點(diǎn)：不限
活動(dòng)形式：歌舞、有獎(jiǎng)猜迷、舞會(huì)、…
媒介配合：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模采用不同的媒介。
預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：3萬(wàn)元
媒體費(fèi)用：2萬(wàn)元
小計(jì)：5萬(wàn)元
中海翠林蘭溪項(xiàng)目組
20**年4月21日
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷(xiāo)活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開(kāi)年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷(xiāo)活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷(xiāo)售賣(mài)卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過(guò)它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷(xiāo)售賣(mài)卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(shuí)(認(rèn)購(gòu)卡)
(1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3月14、15日促銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物,可參加當(dāng)天購(gòu)物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購(gòu)買(mǎi)一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購(gòu)物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購(gòu)買(mǎi)一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買(mǎi)兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類(lèi)推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷(xiāo)售賣(mài)卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷(xiāo)售賣(mài)卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
（1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送三門(mén)冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
（3）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購(gòu)買(mǎi)一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買(mǎi)兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類(lèi)推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日