20**年銷售調(diào)查報告4篇

　　實踐地點：

　　實踐時間：

　　實踐內(nèi)容：

　　清明節(jié)期間，學(xué)校為了我們在學(xué)校學(xué)到的知識得到很好的實際應(yīng)用，特在教學(xué)時間中安排了一個實踐周，我為了證明我的專業(yè)知識牢固我選擇了與我專業(yè)有關(guān)的工作，在**藥房做一名銷售統(tǒng)計員。雖然這不能完全用到我的專業(yè)知識，可是他可以鍛煉我的統(tǒng)計知識，在財務(wù)會計學(xué)里我們學(xué)到了，每月要做月報表，日要做日統(tǒng)計，做到賬實核對，賬賬核對，而在這里我每天做的就是財務(wù)會計學(xué)的賬實核對，用收銀員電腦上的數(shù)據(jù)對貨架上的要物進(jìn)行統(tǒng)計核對。

　　經(jīng)過這一星期的調(diào)查和總結(jié)了解到本藥店的藥類分為：肝膽胰用藥、

　　呼吸系統(tǒng)類、抗寄生蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類、抗過敏用藥物、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、清熱解毒.神經(jīng)系統(tǒng)類等30幾類藥物，本店45%的收入來自于抗菌消炎類藥物的銷售。23%的收入來于呼吸系統(tǒng)類，而其他類藥銷售占的比例很少，占總的32%的比例。營業(yè)員告訴我說這一個月了感冒的人較多，是季節(jié)性的疾病，在這百花盛開的季節(jié)里季節(jié)性呼吸疾病同時還伴著皮膚過敏，之所以抗菌消炎類的藥物銷售量較大，而抗結(jié)石類藥物的銷量極其少。而保健品藥物也是伴著季節(jié)性疾病的藥物成正比。由這些數(shù)據(jù)，可以歸納出，在本月本店可以在呼吸道疾病和抗菌消炎類藥物的大力推廣，同時，在節(jié)假日對保健品類藥物進(jìn)行宣傳，提高本店的總收入額。同時還可以在為下一個季節(jié)性疾病的藥物的推銷，讓廣大群眾早一點認(rèn)識到疾病的危害，同時讓廣大群眾了解本店對該藥物的療效，同時也能增加下一個月的銷售收入。

　　通過這短短一個星期的實物操作，雖然不能讓我對自己專業(yè)技術(shù)得了很好的表現(xiàn)。但是我了解到：實際生活中總結(jié)每一天的經(jīng)濟(jì)情況，可以為下一天的經(jīng)濟(jì)做出合理的決策，有利于經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，同時可以提高收入，減少支出，對于一個成功的商人來說，這是他們每一天必要的總結(jié)。在這一個實踐周里，我頗能理解老師用心良苦，作為財會經(jīng)濟(jì)學(xué)的我們，是應(yīng)該參與社會經(jīng)濟(jì)的實際調(diào)查，可以增強(qiáng)我們對現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的了解，同時也會讓自己畢業(yè)后找條出路，在將來我們從商做好基礎(chǔ)做好更多的社會經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。作為二十一世紀(jì)的一名大學(xué)生，我們要不斷從生活中實踐，從實踐中學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，用社會的經(jīng)驗知識來武裝自己，才能在將來的工作中比別人更突出更優(yōu)越。

　　[我縣橙類水果種植及銷售情況調(diào)查報告]20**年銷售調(diào)查報告(2)

　　我縣橙類水果種植及銷售情況調(diào)查報告

　　(3月20日)

　　3月16日，縣政府辦組織縣水果流通辦對全縣橙類水果種植、銷售情況及造成銷售不理想的原因進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：

　　一、我縣橙類基本情況

　　橙類是我縣較早引進(jìn)的水果品種之一，目前種植的主要有新會橙、紅江橙和少數(shù)的臍橙。新會橙于1972年從廣東新會引進(jìn)，果實園球形或短橢圓形，蒂部稍小，果頂有印圈，成熟時果面橙黃色，光華具有光澤，果肉橙色，可食率72%，汁多細(xì)嫩化渣，果汁含量51%，每100g果汁含總糖12～14g，含酸0.2～0.4g，蛋白質(zhì)0.8g，維生素c54mg，并富含黃酮、檸堿和膳食纖維等特殊營養(yǎng)物質(zhì)，果實成熟期一般在11月。紅江橙果實園球形，單果重130～150g，成熟果果皮橙紅，光滑具有光澤，果肉橙紅色，肉質(zhì)柔軟，汁多細(xì)嫩化渣，果汁含量53～64%，可食率68～77%，每100g果汁含糖12～14g，酸0.84g，維生素c58mg，果實成熟期一般在11月。臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣，為柑橘類的上上品。可食率達(dá)74%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達(dá)16%，含糖10.5%～12%，含酸0.8～0.9%，固酸比15～17:1。果實成熟期一般在11月。

　　全縣橙類種植6.29萬畝，主要在恭城鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、平安鄉(xiāng)和西嶺鄉(xiāng)種植，品種以新會橙為主。預(yù)計年產(chǎn)量可達(dá)6.72萬噸。實際產(chǎn)量60998噸，其中恭城鎮(zhèn)全年產(chǎn)量16500噸，蓮花鎮(zhèn)10169噸，栗木鎮(zhèn)1760噸，嘉會鄉(xiāng)3940噸，西嶺鄉(xiāng)8002噸，平安鄉(xiāng)17927噸，龍虎鄉(xiāng)2110噸，觀音鄉(xiāng)565噸，三江鄉(xiāng)125噸。

　　二、銷售情況

　　截止3月13日，全縣已銷4086噸，剩余56912噸。其中恭城鎮(zhèn)已售500噸，剩余16000噸;蓮花鎮(zhèn)已售169噸，剩余10000多噸;栗木鎮(zhèn)已售960噸，剩余800噸;嘉會鄉(xiāng)已售788噸，剩余3152噸;西嶺鄉(xiāng)已售502噸，剩余7500噸;平安鄉(xiāng)已售677噸，剩余17150噸;龍虎鄉(xiāng)已售460噸，剩余1650噸;觀音鄉(xiāng)已售5噸，剩余560噸;三江鄉(xiāng)已售25噸，剩余100噸。(備注：截止3月20日，全縣已銷4585噸，剩余56413噸。)

　　普通橙銷售不暢，且價格普遍較低，在0.7～1.3元/公斤之間，比略有下降(約下降0.2元/公斤)，而品質(zhì)較為優(yōu)良的臍橙價格在1.6元/公斤左右，銷路比較好。

　　三、橙類水果銷售不理想的原因

　　一是普通橙子品質(zhì)不優(yōu)，不適應(yīng)市場需求;二是其他水果品種增產(chǎn)，市場競爭日趨激烈;三是柑橘銷售后期出現(xiàn)市場銷售疲軟;四是去冬今春天氣陰冷也對水果銷售有很大的反作用;五是由于價格較低，果農(nóng)待價適銷。六是部分果農(nóng)有坑商行為，對縣水果流通工作有一定的負(fù)面影響。

　　四、解決橙類水果銷售困難問題工作建議

　　一、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，簡化手續(xù)，繼續(xù)做通行證發(fā)放工作，及時提供水果銷售信息。

　　二、水果銷售的狀況主要是隨著市場的變化而變化，目前的工作主要是加強(qiáng)與水果銷售大戶的聯(lián)系，通過他們掌握外地市場的銷售信息，引導(dǎo)果農(nóng)適價及時銷售。目前水果因存放時間長及氣候等原因，品質(zhì)正在下降，要防止貯藏時間過長而使水果變質(zhì)的情況出現(xiàn)。

　　三、抓住信息變主動，市場走向大流通。在建立自己的網(wǎng)站的同時，加大與全國信息中心的聯(lián)網(wǎng)，鏈接全國同行網(wǎng)站，建立暢通的信息渠道。

　　四、做好宣傳推介工作。加強(qiáng)對我縣水果品牌的宣傳，鼓勵我縣果商規(guī)模經(jīng)銷，組織、引導(dǎo)更多的外地客商到我縣收購經(jīng)銷水果。

　　五、把我縣的椪柑、沙田柚、橙子的上市時間、產(chǎn)量、品種特性、營銷環(huán)境等編制成小冊子，直接發(fā)送到在搞椪柑、沙田柚購銷的客商里，吸收他們在收購恭城椪柑、沙田柚的同時，積極到我縣開展橙子購銷活動;主動收集收購商的聯(lián)系電話和地址，以便跟蹤聯(lián)系。

　　六、要加強(qiáng)水果流通秩序治理，加大對水果糾紛的處理力度，堅決打擊欺行霸市和市場欺詐等行為，絕不能欺騙外地客商，切實維護(hù)客商和果農(nóng)的合法權(quán)益。

　　七、扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進(jìn)一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。

　　八、抓質(zhì)量促流通。加大水果種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣優(yōu)良品種，嚴(yán)格按照無公害生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，盡早做好防止農(nóng)戶噴施農(nóng)藥和藥物殘留超標(biāo)，進(jìn)行根外追肥壯果等工作，提高果實品質(zhì)，爭取我縣今年水果增產(chǎn)增收。

　　[有關(guān)國內(nèi)家具銷售市場的調(diào)查報告20**年銷售調(diào)查報告(3)

　　一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

　　從目標(biāo)市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)，他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;

　　也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

　　從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

　　·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

　　一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

　　如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，

　　“優(yōu)越ood”等。

　　·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

　　新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如

　　“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

　　·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

　　中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

　　·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

　　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如

　　“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更

　　具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

　　從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢;現(xiàn)代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚;布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;

　　·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

　　最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　　二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

　　產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力)第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者

　　靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

　　那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師)與財(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感****問題。

　　任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù))，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競爭力)中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一;

　　莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

　　流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等)，有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流)，也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo)，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了。

　　[打折銷售調(diào)查報告范本20**年銷售調(diào)查報告(4)

　　調(diào)查時間：***年**月---**年***月

　　調(diào)查地點：****附近一帶的商店

　　調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。

　　制作人員：***

　　隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?

　　看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進(jìn)行了一次社會調(diào)查。

　　經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。

　　在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!

　　接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：

　　售價：一件物品實際賣出的價錢。

　　標(biāo)價：指某件物品所標(biāo)出的價格，不是實

　　際賣出的價格。

　　打折：買賣貨物時，照標(biāo)價減去一個數(shù)目，

　　也就是降低商品的定價，減到原標(biāo)價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。

　　利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。

　　成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。

　　進(jìn)貨價：商店為銷售而購進(jìn)貨物時的價錢。

　　在這次行動中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：

　　一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時間圖(略)

　　商品折扣統(tǒng)計圖(略)

　　打折，在商家與顧客之中，究竟是誰

　　更合算

　　呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。

　　打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。

　　經(jīng)過這次活動后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：

　　1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達(dá)到薄利多銷的目的。

　　2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。

　　3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，

　　4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。

　　5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。

篇2：購物中心商戶銷售監(jiān)管費用結(jié)算

　　購物中心商戶銷售監(jiān)管及費用結(jié)算

　　關(guān)于消費憑證的溫馨提示

　　1、內(nèi)容：為確保您的權(quán)益、請保存銷售小票，以作退換貨及享受VIP 積分憑證等

　　2、用途：各收銀臺、服務(wù)臺及廣播播報

　　關(guān)于銷售小票使用及收銀管理通知

　　1、銷售小票的定義

　　銷售小票是指：由我司YT統(tǒng)一印制的銷售小票，帶有YT的中文LOGO，三聯(lián)的碳寫小票，該小票自20**年5月1日起，由客服部統(tǒng)一配發(fā)，登記造冊，以便后期核銷。當(dāng)日開具的小票按號碼排列，作廢的票據(jù)應(yīng)全聯(lián)次保存。

　　2、銷售小票的提交要求

　　每天晚上營業(yè)結(jié)束后，商戶的收銀員要把當(dāng)天的銷售小票統(tǒng)計好，登記在《銷售小票統(tǒng)計表》上面，把表里面的相關(guān)信息進(jìn)行統(tǒng)計填寫。把銷售小票的白聯(lián)和作廢的三聯(lián)以及統(tǒng)計表裝訂好，第二天營運部的工作人員進(jìn)行回收稽核 。

　　3、銷售小票的開具要求

　　1）銷售小票內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)、準(zhǔn)確、清晰，依次填列商品及贈品的款號（精確到色碼）、數(shù)量、吊牌金額、實收金額，注明折扣比率；

　　2）銷售小票的左上角必須注明對應(yīng)的商品名稱，下方收款員的地方必須簽名蓋上收銀專用章，顧客持VIP卡消費，應(yīng)在小票的備注欄上留下顧客的會員卡號及聯(lián)系電話；

　　3）銷售小票只有在發(fā)生真實的交易時方能開具，開具后就必須接著錄入相關(guān)交易金額到商場的收銀POS機(jī)里面進(jìn)行結(jié)算。如有銷售退換貨，必須要求顧客帶上銷售小票或商場收銀機(jī)的打印小票方可進(jìn)行售后服務(wù)；

　　4）銷售小票應(yīng)全聯(lián)次一并填列，不得涂改。如填寫有誤，應(yīng)作廢重開。

　　4、銷售處罰規(guī)定

　　1）不蓋收銀專用章的商家發(fā)現(xiàn)一次罰款50 元，不向消費者提供小票的罰款500 元/次，只開票不錄入商場收銀系統(tǒng)的，按合同條款進(jìn)行處罰（發(fā)生時間交易金額的十倍處罰金）。

　　2）如有弄虛作假、違背誠信原則的行為，按公司制度處理。

　　本人已知曉上述銷售小票使用及收銀管理規(guī)定要求，并保證按上述要求進(jìn)行銷售小票開具及收銀管理，若有違反自愿承擔(dān)由此而引發(fā)的相關(guān)責(zé)任。

　　簽名：

　　銷售小票操作規(guī)范

　　1、商戶到客服臺購買YT的銷售小票，客服臺工作人員要進(jìn)行相關(guān)的登記造冊。要把小票的起始號和終止號進(jìn)行登記在對應(yīng)的銷售登記表上面。

　　2、商戶領(lǐng)取小票后，在每一個顧客進(jìn)行消費時，必須開單銷售，做到每一次銷售都必須有小票給到顧客，為了確保消費者的消費合法權(quán)益，小票是作為退換貨的唯一憑證。如有商戶私自收銀不開具銷售小票的，將進(jìn)行相關(guān)的處罰。（如有開錯單，或者單據(jù)表面有損壞的，請保留單據(jù)，三聯(lián)一起登記，在統(tǒng)計表的作廢項內(nèi)填寫上作廢的張數(shù)）

　　3、商場統(tǒng)一刻制專用收銀專用章，發(fā)放到每一商戶，商戶要在每一張已經(jīng)完成收款的小票上蓋上收銀專用章，以便商場相關(guān)部門核查小票時可以分辨小票的有效性。

　　4、每天晚上營業(yè)結(jié)束后，商戶的收銀員要把當(dāng)天的銷售統(tǒng)一好，登記在《銷售小票統(tǒng)計表》上面，把表里面的相關(guān)信息進(jìn)行統(tǒng)計填寫。把銷售小票的白聯(lián)和統(tǒng)計表訂好，第二天營運部的工作人員進(jìn)行回收稽核。

　　5、營運部的工作人員在每天早上將所有商戶的銷售小票和登記表一并回收，并簽名確認(rèn)。回收后，要是當(dāng)天上午完成每一家商戶的小票統(tǒng)計稽核，確認(rèn)數(shù)據(jù)以商戶提供的一致后，轉(zhuǎn)交IT部進(jìn)行稽核。

　　6、IT部在接收到營運部遞交的銷售小票和統(tǒng)計表后，要在當(dāng)天下午完成與ERP 系統(tǒng)是實際收銀數(shù)據(jù)的稽核，完全吻合的裝訂移交財務(wù)部，如有問題的，返回營運部進(jìn)行核查實際交易情況，再把最終的實際交易數(shù)據(jù)提交 IT 部，根據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更改錄入。（所有銷售小票必須當(dāng)天完成稽核）

　　7、IT部把所有稽核過的銷售小票移交財務(wù)部后，財務(wù)部根據(jù)統(tǒng)計表的相關(guān)信息進(jìn)行登記封存，以便在日后ERP系統(tǒng)生成出抽成單據(jù)有爭議時可以核實。

　　8、如有商家在結(jié)算時不向消費者提供小票，出現(xiàn)的退換貨糾紛問題，商家必須按照有小票的待遇進(jìn)行處理，并按交易金額的三倍進(jìn)行處罰。如私自收銀，不開具銷售小票也不錄入商場的收銀系統(tǒng)者，按交易金額的十倍進(jìn)行處罰。

　　水電抄表核實管理

　　1）每月25日，完成抄表（工程部負(fù)責(zé)、營運部協(xié)助，雙方簽字）

　　2）26日水電抄表數(shù)據(jù)ERP 系統(tǒng)錄入（營運部負(fù)責(zé)27日，早上上班時提交財務(wù)部核實）

　　3）27日財務(wù)部負(fù)責(zé)當(dāng)天完成審核。

　　租單出單方式：

　　以商戶提供的手機(jī)號碼和電子郵箱的形式進(jìn)行派發(fā)費用單據(jù)，如有特殊要求發(fā)紙質(zhì)版的單獨打印派發(fā)。

　　商戶結(jié)算

　　1、抽成結(jié)算方式：

　　次月3日出所有費用單7日前繳費未繳費的，9日出催租函、要求5日內(nèi)交齊，否則按合同執(zhí)行

　　1、租賃結(jié)算方式：

　　當(dāng)月30日出所有費用單5日前繳費未繳費的，7日出催租函、要求5日內(nèi)交齊，否則按合同執(zhí)行

　　銷售小票樣本：

　　銷售小票統(tǒng)計表

　　商戶：開票日期：

　　小票張數(shù)：合計金額：

　　正常小票張數(shù)：作廢小票張數(shù)：

　　統(tǒng)計人：營運部：IT部：財務(wù)部：

篇3：新時代商業(yè)街第一階段銷售計劃

　　新時代商業(yè)街第一階段銷售計劃

　　一、具體銷售安排

　　目前工期上，計劃于今年6月正式開工，預(yù)計8月第一批房源施工建筑出地面。同時，售樓處已交付到位，銷售公司將于5月正式進(jìn)場銷售。計劃6月28日正式開盤銷售。

　　20**年原定全年銷售計劃為2.5億，由于目前銷售證到位的時間比原定時間推遲，建議銷售任務(wù)重新定為全年銷售1.8億。

　　開盤時間：住宅部分約定6月28日為正式開盤日

　　商鋪部分約定9月28日為正式開盤日

　　第一階段銷售房源：

　　住宅部分第一階段先銷售B、C段的多層房源，均價為元/平方米開盤，并銷控50%的房源，待銷售達(dá)到40%以后，價格可以根據(jù)形勢上揚；目標(biāo)上第一階段的多層均價達(dá)到元/平方米。

　　商鋪部分第一階段先銷售B、C段，銷售上務(wù)必注意銷控的重要性。原則上對商鋪的要做相當(dāng)數(shù)量的銷售控制，根據(jù)前期客戶意向的摸底調(diào)查，有針對性的定價，必須實現(xiàn)每間鋪位銷售價格的最大化。

　　第一階段銷售定價：

　　住宅均價為1800元/平方米（B、C段）

　　（其中多層元/平方米，小高層元/平方米）

　　商鋪均價為4500元/平方米（B、C段）

　　折扣：銷售中所有折扣固定不變，實行"一口價"；極個別關(guān)系客戶優(yōu)惠必須有董事會授權(quán)人簽字批準(zhǔn)。

　　根據(jù)付款方式，折扣各自不同。

　　其中住宅部分：

　　1、一次性付款：97折

　　2、按揭付款：97折

　　3、分期付款：不打折

　　商鋪部分：

　　1、一次性付款：95折

　　2、按揭付款：不打折

　　3、分期付款：不打折

　　推盤時機(jī)：

　　住宅的銷售，應(yīng)盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時間推出房源。總體貫徹"低開高走"策略，注意好銷售控制和價格提升的節(jié)奏。

　　商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數(shù)量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場追捧的火爆場面。特別應(yīng)該注意的是，其中有兩個硬性條件是必須具備的：

　　1、商業(yè)管理公司或顧問公司的進(jìn)駐。

　　2、商鋪經(jīng)營的地方優(yōu)惠政策

　　銷售階段分期

　　全案的銷售共分兩個階段：

　　第一階段：20**年5月--20**年12月

　　第二階段：20//年1月--20//年12月

　　第一階段銷售計劃安排

　　內(nèi)容　時間銷售期主要業(yè)務(wù)表現(xiàn)銷售準(zhǔn)備銷售目標(biāo)

　　5/1-6/15　預(yù)約期

　　客戶預(yù)約、登記、意向性調(diào)查模型、三維、戶外廣告、報紙軟新聞、客戶排序預(yù)約、DM派發(fā)、售樓處準(zhǔn)備、招商活動深化、商業(yè)管理公司確定、合同文本、商管協(xié)議擬訂住宅預(yù)約達(dá)到5000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到20000平方米

　　6/16-6/28　公開期（6、28開盤）

　　開盤前準(zhǔn)備、開盤儀式、預(yù)約客戶轉(zhuǎn)定、

　　開盤活動準(zhǔn)備、表單印制、開盤前培訓(xùn)、市場調(diào)研深化、引爆熱銷住宅預(yù)約達(dá)到10000平方米，銷售達(dá)到8000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到30000平方米

　　7/1-8/30　強(qiáng)銷期

　　現(xiàn)場銷售執(zhí)行業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、策略調(diào)整住宅銷售達(dá)到25000平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到60000平方米

　　9/1-12/31

　　強(qiáng)銷期現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行，商鋪開盤銷售（9、28日）業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、引爆熱銷住宅銷售達(dá)到45000平方米；商鋪銷售達(dá)到30000平方米

　　總計累計住宅銷售45000平方米，累計商鋪銷售30000平方米

　　二、開盤前銷售要點

　　作為對項目操盤的第一階段，本案的前期預(yù)約期至關(guān)重要。預(yù)約期的主要任務(wù)如下：

　　1、配合策劃部門實施開盤前的現(xiàn)場包裝，包括道旗、戶外看板、售樓處包裝、市區(qū)廣告牌等；

　　2、完成第一波DM宣傳派發(fā)，引起市場關(guān)注，積蓄市場的能量；

　　3、答客問、銷售講習(xí)資料的編制完成；

　　4、銷售部門定期市場調(diào)查資料的修整、整理；

　　5、開盤銷售價格的擬訂；

　　6、客戶排序工作落實、認(rèn)購規(guī)則的制定

　　7、銷售表單、銷售流程、銷售案場制度的制定

　　8、客戶反饋意見統(tǒng)計、銷售說辭的調(diào)整優(yōu)化

　　三、5月需發(fā)展商配合事項

　　圍繞6月28日開盤，亞新要求發(fā)展商在以下方面配合并書面確認(rèn)。

　　1、5月中旬書面提供項目的工程計劃安排；

　　2、要求6月28日前拿到住宅3萬、商鋪1萬平方米的銷售證；10月底前拿到所有房源的銷售許可證。

　　3、書面確定項目的有關(guān)資料，包括：

　　最終確認(rèn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　商鋪、住宅、酒店公寓的交付標(biāo)準(zhǔn)

　　總平面圖、景觀圖、單體房型圖、暫測面積、房源編號、建材裝修標(biāo)準(zhǔn)