20**年八月份銷售工作總結(jié)

　　八月份即將結(jié)束，我們從維修實習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了不少東西。現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)

　　首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。

　　其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用e*cel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

　　再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。

　　自從接手**，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前!

　　今天接到任務(wù)，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。

　　以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。

篇2：企業(yè)銷售代表職務(wù)分析樣本

　　企業(yè)銷售代表職務(wù)分析樣本

　　職務(wù)名稱： 銷售代表

　　所屬部門： 銷售部

　　直接上級職務(wù)：銷售部經(jīng)理

　　工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品

　　工作要求： 認真負責(zé)、工作主動

　　工作責(zé)任：

　　1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通

　　2. 配合技術(shù)人員進行技術(shù)展演、咨詢

　　3. 擬訂商務(wù)計劃

　　4. 進行商務(wù)談判

　　5. 負責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作

　　6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶

　　7. 完成銷售所涉及的各種表格

　　衡量標(biāo)準： 本人的銷售業(yè)績

　　工作難點： 如何提高銷售業(yè)績

　　工作禁忌： 無法認清客戶需求和銷售形勢

　　職業(yè)發(fā)展道路： 銷售部經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理

　　任職資格：

　　1. 工作經(jīng)驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗

　　2. 專業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷售工作2年以上

　　3. 學(xué)歷要求：大專以上

　　4. 年齡要求：25歲以上

　　5. 個人素質(zhì)：工作認真，責(zé)任心強，善于表達，積極熱情

篇3：企業(yè)銷售部經(jīng)理職務(wù)分析樣本

　　企業(yè)銷售部經(jīng)理職務(wù)分析樣本

　　職務(wù)名稱： 銷售部經(jīng)理

　　所屬部門： 銷售部

　　直接上級職務(wù)：營銷副總經(jīng)理

　　工作目的： 領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品

　　工作要求： 認真負責(zé)、工作主動、善于團結(jié)下屬

　　工作責(zé)任：

　　1. 對外溝通、展演、講演;

　　2. 配合技術(shù)人員進行售前技術(shù)咨詢;

　　3. 作實施計劃建議書;

　　4. 進行商務(wù)談判;

　　5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù);

　　6. 對銷售部進行管理。

　　衡量標(biāo)準：

　　1. 本人的銷售業(yè)績

　　2. 本部門的銷售業(yè)績

　　工作難點： 如何提高銷售業(yè)績

　　工作禁忌： 對待客戶不細心周到，無法清楚的了解客戶的需求。

　　職業(yè)發(fā)展道路：營銷副總經(jīng)理

　　任職資格：

　　1. 工作經(jīng)驗：5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗

　　2. 專業(yè)背景要求：曾在其他企業(yè)銷售部任經(jīng)理2年以上

　　3. 學(xué)歷要求：本科，大專以上需從事專業(yè)3年以上

　　4. 年齡要求：28歲以上

　　5. 個人素質(zhì)：善于與人溝通，有良好的管理能力。