**集團20**年運營中心人員薪酬及考核方案
一、運營中心的市場分類
A類市場(20**年下半年任務超過2500萬)
B類市場(20**年下半年任務為1500—2500萬元之間)
C類市場(20**年任務為1500萬以下)
河南、湖北、貴州、江西、四川、重慶
浙江、安徽、山東、河北、山西、內蒙、福建、湖南、云南、陜西、江蘇、廣東
甘肅、廣西、遼寧、吉林、黑龍江、新疆、北京、天津、上海
二、運營中心總經理薪酬考核制度
1、運營中心總經理薪酬體系
為了體現公平、多勞多得原則，現設定運營中心總經理的薪酬分為基礎薪酬和績效薪酬。
薪酬(元)
崗位
A類市場
B級市場
C類市場
D級職位(試用期)
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
片區經理
8000
8000
7000
7000
6000
6000
5000
5000
2、所有的運營中心總經理的基礎薪酬及績效薪酬標準，按每2個月的任務指標作為一個考核區間進行考核，在20**年7月1日開始的第一個考核區間前均按照相應的市場級別下降一個檔次。在第一個考核區間，100%完成回款任務，則在第二個考核區間享受相應的市場級別對應的薪酬標準。
3、每個考核區間的回款任務完成率超過90%以上，則運營中心總經理達標，按月度績效薪酬標準乘以80%，核算發放兩個月的績效薪酬，低于90%，不能獲得績效薪酬;
4、如某個考核區間的任務完成率低于90%，則運營中心總經理未達標，下一個考核區間則享受低一級的薪酬標準;如連續2個考核區間任務指標完成率高于100%則該總經理晉升一級。連續兩個考核區間的任務完成率低于90%的完成率，則另行安排其他職位。
5、所有由子公司經理升任的運營中心總經理，第一個考核周期(試用期)適用D級職位薪酬;試用期滿，完成率超過100%，按照該市場的任務量確定相應職級的基本薪酬和績效薪酬;高于90%且低于100%，繼續適用D級職位薪酬;低于90%的完成率，則另行安排其他職位。
6、特殊市場的特殊政策
由于北京、上海兩大城市的薪資成本高，市場基礎弱，為戰略性啟動北京上海兩市場，北京上海的運營中心總經理按照市場分類的標準，相應提升一級。
三、分銷系統的地區主管的薪酬體系
A級
B級
C級
D級
下半年任務量≥400萬
400萬>下半年任務量≥300萬
300萬>下半年任務量≥200萬
下半年任務量<200萬
1、市場分類
2、基礎薪酬及績效薪酬標準如下表：
A級市場
B級市場
C級市場
D級市場
E級(試用期)
月基礎
薪酬
月績效薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
3500
3500
3000
3000
2500
2500
2000
2000
1800
1800
3、一地多業務的薪資標準：
一個市場，原則上只有一名地區主管。如某地除地區主管外，還配置其他業務人員，則該地區主管按照相應的任務量定級，該地區其他業務人員只能按照E級市場進行定級。
4、特殊市場的特殊政策
由于北京、上海兩大城市的薪資成本高，市場基礎弱，為戰略性啟動北京上海兩市場，北京上海的地區主管按照市場分類的標準，相應提升一級。
5、所有運營中心的地區主管的基礎薪酬及績效薪酬標準，按每2個月的任務指標作為一個考核區間進行考核，在第一個考核區間前均按照相應的市場級別下降一個檔次。在第一個考核區間，100%完成回款任務，則在第二個考核區間享受相應的市場級別對應的薪酬標準。
6、每個考核區間的回款任務完成率超過95%以上，則地區主管達標，按月度績效薪酬標準乘以90%核算發放兩個月的績效薪酬;低于95%高于85%，獲得50%的績效薪酬;低于85%，不能獲得績效薪酬。
7、如某個考核區間的任務完成率低于85%，則地區主管未達標，下一個考核區間則享受低一級的薪酬標準;如連續2個考核區間任務指標完成率高于100%，則該地區主管晉升一級;如連續2個考核區間任務指標完成率低于85%，則地區主管不合格，則另行安排其他職位。
8、未撤銷后臺的子公司經理和子公司業務代表，均延續原有的子公司的薪酬體系;撤銷后臺后，按照相關負責區域的任務量，確定相應的薪酬標準，并根據上述規則，進行考核。
9、所有由子公司業務代表升任的地區主管，第一個考核周期(試用期)適用E級職位薪酬;試用期滿，完成率超過100%，按照該市場的任務量確定相應職級的基本薪酬和績效薪酬;高于85%且低于100%，繼續適用E級職位薪酬;低于85%的完成率，則另行安排其他職位。
四、銷售助理的薪酬體系
1、銷售助理的績效薪酬考核：
薪酬(元)
崗位
A類(北京上海、廣州、天津、江蘇、浙江、山東)
B類(其他除A類和C類之外的區域)
C類(新疆、貴州、內蒙、黑龍江、甘肅、吉林)
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
月基礎
薪酬
月績效
薪酬
銷售助理
3000
1500
2500
1000
2000
500
2、績效薪酬考核機制：50%和總銷量掛鉤，50%和工作表現掛鉤，具體由運營中心總經理打分評估。待定
五、未撤銷子公司后臺的子公司薪酬標準
未撤銷子公司后臺的子公司所有人員，20**年下半年延續原有子公司的薪酬制度。
六、工程經理薪酬體系
1、工程經理薪酬結構：
所有的工程經理20**年下半年的基本薪酬，均按照工程部原有的薪酬標準執行。
2、所有工程經理的績效薪酬標準，按每2個月的任務指標作為一個考核區間進行考核。每個考核區間的回款任務完成率超過100%，則獲得兩個月全部的績效薪酬;超過90%以上，則按月度績效薪酬標準乘以80%，核算發放兩個月的績效薪酬，低于90%，不能獲得績效薪酬。
3、如連續兩個考核區間100%完成銷售任務，則工程經理晉升一級，獲得晉升一級后的基本薪酬。
4、如連續兩個考核期間的任務完成率低于90%，則該工程經理未達標，將降為工程主管，適用工程主管的待遇。
七、工程主管薪酬體系
1、保持原有的薪酬體系不變。老工程主管20**年下半年的基本薪酬，均按照工程部原有的薪酬標準執行;從子公司業務員調任的工程主管，均執行C級基本薪酬。
2、所有工程主管的績效薪酬標準，按每2個月的任務指標作為一個考核區間進行考核。每個考核區間的回款任務完成率超過100%，則獲得兩個月全部的績效薪酬;超過90%以上，則按月度績效薪酬標準乘以80%，核算發放兩個月的績效薪酬，低于90%，不能獲得績效薪酬。
3、如連續兩個考核區間100%完成銷售任務，則工程主管晉升一級，獲得晉升一級后的基本薪酬和績效薪酬。
4、如連續兩個考核期間的任務完成率低于90%，則該工程主管未達標，將降為試用期工程主管，適用試用期工程主管的待遇;如降為試用期工程主管的考核期內，任務完成率還低于80%，則直接淘汰。
八、差旅費標準
1、運營中心總經理、工程經理、地區主管、工程主管、子公司經理和子公司業務代表均按照屬地化進行管理，運營中心總經理在運營中心所在地，不屬于出差，只能享受每天30元的市內交通補貼;子公司經理、工程經理和地區分銷主管在地級城市的駐地，也不屬于出差，只能享受每天20元的市內交通補貼，子公司業務員在子公司所在地，也不屬于出差，只能享受每天10元的市內交通補貼。以上人員不得再報銷任何市內交通費(含出租車、地鐵和公交車費用)。
2、出差轄區內區域市場，最好能夠當天往返不住宿，不住宿可享受當天往返補貼;如需過夜，則享受過夜出差補貼，兩者不能疊加享受。當天往返補貼和過夜補貼均包括各項市內交通費，出差人員不得再報銷任何市內交通費(含出租車、地鐵和公交車費用)。
3、運營中心總經理的出差，需在向總部銷售管理部的周報中匯報行程，進行備案;地區分銷主管、子公司經理、工程經理的出差，由運營中心總經理在總費用預算標準控制下，審批執行;子公司業務員出差，由子公司經理審批執行。
4、具體標準見下表：
適應
不出差市內交通補貼
當天往返補貼
過夜出差補貼
通信費
長途交通費
總經理
30元/天
60元/天
180元/天
300
長途的機打票實報實銷
地區主管(工程經理、子公司經理)
20元/天
40元/天
100元/天
150
子公司業務代表、工程主管
10元/天
20元/天
80元/天
100
銷售助理
-
40元/天
100元/天
100
**集團營銷總公司
20**年7月1日
篇2：房地產薪酬考核制度
為了充分發揮薪酬的激勵制約作用,克服平均主義,薪酬應和集團下達給各公司的綜合指標相對應。為使員工的收入與工作職責、工作態度、工作績效相掛鉤,根據集團實際情況,特制定此暫行辦法。
一、考核內容
(一)集團考核各公司內容
1、完成經營目標情況(銷售收入、實現利潤、成本費用控制、上繳資金量等)
2、企業內部管理規范化情況(建章建制、公司領導班子團結與配合等)
3、集團方針政策及各項規章制度執行情況(大局觀、集團一盤棋思想建設)
4、提升曼達品牌形象方面所做的貢獻(通過系列公關活動提升曼達品牌美譽度)
5、員工培訓、(來自:www.dewk.cn)企業文化活動開展情況(定期開展員工培訓和豐富多彩的企業文化活動)
6、創新創優方面的成效,突出貢獻方面。
7、管理不善造成責任事故從而對公司集團造成不良影響方面。
二、考核方法
考核結果分為優、良、中、差,集團將對考核結果為優的予以獎勵和采取薪酬激勵辦法;對差的進行必要的扣罰。
三、集團獎罰政策
1、連續兩年綜合考核為優的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎勵之用。
2、全年綜合考核為良的公司現薪酬標準不升不降。
3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動工資的50%。
4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動工資的100%。
5、對發生重大責任事故(包括工程質量、財務方面,安全事故等方面)的公司不管考核結果如何,取消該公司當年評選先進單位資格。
四、除集團統一考核標準外各公司可參照如下條件對員工進行考核
1、工作績效方面,
2、工作態度方面,
3、遵章守規方面,
4、技能提高方面,
5、參加培訓方面
6、其他方面,
7、各公司可結合實際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細則。
篇3：薪酬考核崗位職責說明書范本
薪酬考核崗位職責說明書模版
部 門綜合管理部崗位名稱薪酬考核人員配置1
直接上級人力資源主管直 接 下 級
工 作 職 責工 作 內 容工作要求
1、全面負責公司薪酬管理和績效考核的制度和流程的建立和執行負責對公司的薪酬現狀和同行業的薪酬水平進行收集調查，設計出有競爭力的薪酬制度
負責對公司各崗位的人員的工作進行考核和監控
2、負責公司薪酬系統的設計和實施負責定期整理各項薪酬信息，分析規劃出適應公司實際的薪酬水平
負責制定薪酬分配政策，使薪酬分配公平、合理
負責了解員工對薪酬的意見，及時發現并解決問題
3、負責公司績效管理制度的建立和實施負責根據公司實際，制定合理有效的考核制度
根據各崗位的實際工作情況，制定完整合理的考核指標及考核標準
負責跟進部門考核的相關事宜，隨時處理考核中出現的各種問題
負責對考核結果運用的公平和合理
4、配合人力資源組其他功能模塊的工作協助培訓、招聘等工作的開展
協助相關人員做好人力資源規劃
5、完成領導交付的具體任務
任職資格：男女不限，本科以上學歷，30歲以下，管理類、文科類相關專業。兩年以上人力資源管理工作經驗，有薪酬設計和績效考核工作實際操作經驗