學(xué)校教務(wù)科長(zhǎng)述職報(bào)告（七）
隨著生源整體素質(zhì)逐年下降，給學(xué)生的教育管理工作帶來(lái)很大的困難。面對(duì)這種情況，本人不怨天尤人，不氣餒懈擔(dān)一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊依靠各部領(lǐng)導(dǎo)、班主任和廣大教職工，開(kāi)拓進(jìn)取，勤奮工作，為學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將主要如下：
一、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。經(jīng)常耐心細(xì)致地做學(xué)生的思想教育工作，有時(shí)可以說(shuō)達(dá)到了廢寢忘食的地步。特別是在抗擊非典期間，對(duì)學(xué)生的生命安全高度負(fù)責(zé)，從協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)制定各項(xiàng)預(yù)防措施到學(xué)生病情的監(jiān)控和學(xué)生的診治陪護(hù)等都凡事躬親。自己帶領(lǐng)的由黨團(tuán)員組成的陪護(hù)小組，不怕死，不怕累，出色完成了學(xué)校交給的陪護(hù)學(xué)生的任務(wù)。20**年7月，音專**班ZZ被騙到SS搞傳銷，我接到求救電話后，馬上與Z1等同志趕赴合浦解救學(xué)生，回到南寧后，又自己掏錢為學(xué)生購(gòu)好了返回龍州的車票，讓學(xué)生深受感動(dòng)。在20**年學(xué)校師德教育活動(dòng)中，被評(píng)為“我最喜愛(ài)的老師”。
二、組織學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐、公益活動(dòng)和教育活動(dòng)。
1、組織學(xué)生參加興寧區(qū)文化藝術(shù)節(jié)書法比賽。
2、跟團(tuán)委、工會(huì)一起合作，開(kāi)展警民共建和學(xué)雷鋒活動(dòng)，到朝陽(yáng)花園開(kāi)展便民服務(wù)活動(dòng)。
3、配合團(tuán)委、工會(huì)，發(fā)動(dòng)學(xué)生為學(xué)校愛(ài)心基金捐款。
4、組織730多名師生到廣西博物館參觀“血染的豐碑”展覽。
5、與教導(dǎo)大隊(duì)組織800多名師生官兵到人民公園祭掃烈士墓。
6、與團(tuán)委一起帶領(lǐng)500多名學(xué)生參加朝陽(yáng)辦舉行的迎南博啟動(dòng)儀式。。
7、組織330多名新生參加軍訓(xùn)。
8、舉行國(guó)防教育報(bào)告會(huì)，1100多名師生參加了活動(dòng)。
9、組織10名學(xué)生代表到市聾啞學(xué)校做校慶接待工作。
10、舉行陶行知教育思想研究報(bào)告會(huì)，1100多名師生聽(tīng)取了報(bào)告。
11、組織學(xué)生參加第8屆藝術(shù)節(jié)和中陶會(huì)的接待工作
12、組織全體學(xué)生參加20**年迎新聯(lián)歡活動(dòng)。
13、組織70多名師生到機(jī)場(chǎng)進(jìn)行慰問(wèn)部隊(duì)演出。
14、組織200多名師生到國(guó)際會(huì)展中心參加南博會(huì)會(huì)標(biāo)揭幕儀式及長(zhǎng)跑活動(dòng)。
15、組織學(xué)生參加道路交通安全教育報(bào)告會(huì)。
16、20**年度先進(jìn)集體先進(jìn)個(gè)人表彰會(huì)。
17、帶領(lǐng)130多名師生到民族廣場(chǎng)參加全國(guó)第14屆書會(huì)南寧分會(huì)場(chǎng)啟動(dòng)儀式。
18、與團(tuán)委一道組織師生參加紀(jì)念五四青年節(jié)“青春風(fēng)采”大賽。
通過(guò)上述活動(dòng)的開(kāi)展，把愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義和集體主義教育落到了實(shí)處，為學(xué)校、城區(qū)乃至南寧市的精神文明建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)了如何去關(guān)愛(ài)別人，提高了學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和組織能力。
三、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，開(kāi)展各種專題教育活動(dòng)。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。針對(duì)部分學(xué)生貪圖享樂(lè)、不思進(jìn)取的現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一系列的感恩教育活動(dòng)。通過(guò)教育，使不少學(xué)生懂得，盡管自己不能選擇父母，但可以選擇報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，體會(huì)了父母勞動(dòng)的艱辛和偉大，進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的積極性，初步取得了良好的教育效果。
2、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育偏重于學(xué)生遵守紀(jì)律習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期衛(wèi)生教育。從人文關(guān)懷目的出發(fā)，舉行了兩次青春期衛(wèi)生知識(shí)講座，促進(jìn)了學(xué)生身心健康的發(fā)展。
4、對(duì)內(nèi)宿學(xué)生進(jìn)行安全教育并進(jìn)行消防、緊急疏散演練。
5、堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，進(jìn)一步提高學(xué)生的法制意識(shí)。
四、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)成功舉行了20**年度德育工作研討會(huì)。
研討會(huì)的召開(kāi)，為學(xué)校在20**年進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)和教學(xué)管理奠定了基矗
五、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)舉行市區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。
六、勤奮工作，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
本人除了學(xué)生科的工作外，作為學(xué)校精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，還具體負(fù)責(zé)或參與了學(xué)校雙擁、普法、綜治和業(yè)余黨校教務(wù)等多項(xiàng)工作。面對(duì)繁雜的工作，能以高度的責(zé)任感去對(duì)待，不計(jì)時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名譽(yù)，一心撲在工作上，為學(xué)校、城區(qū)乃至南寧市的精神文明建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體負(fù)責(zé)的雙擁共建工作，取得了比較好的成績(jī)，學(xué)校被評(píng)為興寧區(qū)雙擁工作“十佳對(duì)子”和南寧市軍警民共建先進(jìn)單位。本人被評(píng)為興寧區(qū)雙擁工作先進(jìn)個(gè)人。
七、自我評(píng)價(jià)。
能較好地履行崗位職責(zé)。
篇2：學(xué)校教務(wù)科長(zhǎng)述職報(bào)告(7)
學(xué)校教務(wù)科長(zhǎng)述職報(bào)告（七）
隨著生源整體素質(zhì)逐年下降，給學(xué)生的教育管理工作帶來(lái)很大的困難。面對(duì)這種情況，本人不怨天尤人，不氣餒懈擔(dān)一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊依靠各部領(lǐng)導(dǎo)、班主任和廣大教職工，開(kāi)拓進(jìn)取，勤奮工作，為學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將主要如下：
一、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。經(jīng)常耐心細(xì)致地做學(xué)生的思想教育工作，有時(shí)可以說(shuō)達(dá)到了廢寢忘食的地步。特別是在抗擊非典期間，對(duì)學(xué)生的生命安全高度負(fù)責(zé)，從協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)制定各項(xiàng)預(yù)防措施到學(xué)生病情的監(jiān)控和學(xué)生的診治陪護(hù)等都凡事躬親。自己帶領(lǐng)的由黨團(tuán)員組成的陪護(hù)小組，不怕死，不怕累，出色完成了學(xué)校交給的陪護(hù)學(xué)生的任務(wù)。20**年7月，音專**班ZZ被騙到SS搞傳銷，我接到求救電話后，馬上與Z1等同志趕赴合浦解救學(xué)生，回到南寧后，又自己掏錢為學(xué)生購(gòu)好了返回龍州的車票，讓學(xué)生深受感動(dòng)。在20**年學(xué)校師德教育活動(dòng)中，被評(píng)為“我最喜愛(ài)的老師”。
二、組織學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐、公益活動(dòng)和教育活動(dòng)。
1、組織學(xué)生參加興寧區(qū)文化藝術(shù)節(jié)書法比賽。
2、跟團(tuán)委、工會(huì)一起合作，開(kāi)展警民共建和學(xué)雷鋒活動(dòng)，到朝陽(yáng)花園開(kāi)展便民服務(wù)活動(dòng)。
3、配合團(tuán)委、工會(huì)，發(fā)動(dòng)學(xué)生為學(xué)校愛(ài)心基金捐款。
4、組織730多名師生到廣西博物館參觀“血染的豐碑”展覽。
5、與教導(dǎo)大隊(duì)組織800多名師生官兵到人民公園祭掃烈士墓。
6、與團(tuán)委一起帶領(lǐng)500多名學(xué)生參加朝陽(yáng)辦舉行的迎南博啟動(dòng)儀式。。
7、組織330多名新生參加軍訓(xùn)。
8、舉行國(guó)防教育報(bào)告會(huì)，1100多名師生參加了活動(dòng)。
9、組織10名學(xué)生代表到市聾啞學(xué)校做校慶接待工作。
10、舉行陶行知教育思想研究報(bào)告會(huì)，1100多名師生聽(tīng)取了報(bào)告。
11、組織學(xué)生參加第8屆藝術(shù)節(jié)和中陶會(huì)的接待工作
12、組織全體學(xué)生參加20**年迎新聯(lián)歡活動(dòng)。
13、組織70多名師生到機(jī)場(chǎng)進(jìn)行慰問(wèn)部隊(duì)演出。
14、組織200多名師生到國(guó)際會(huì)展中心參加南博會(huì)會(huì)標(biāo)揭幕儀式及長(zhǎng)跑活動(dòng)。
15、組織學(xué)生參加道路交通安全教育報(bào)告會(huì)。
16、20**年度先進(jìn)集體先進(jìn)個(gè)人表彰會(huì)。
17、帶領(lǐng)130多名師生到民族廣場(chǎng)參加全國(guó)第14屆書會(huì)南寧分會(huì)場(chǎng)啟動(dòng)儀式。
18、與團(tuán)委一道組織師生參加紀(jì)念五四青年節(jié)“青春風(fēng)采”大賽。
通過(guò)上述活動(dòng)的開(kāi)展，把愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義和集體主義教育落到了實(shí)處，為學(xué)校、城區(qū)乃至南寧市的精神文明建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)了如何去關(guān)愛(ài)別人，提高了學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和組織能力。
三、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，開(kāi)展各種專題教育活動(dòng)。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。針對(duì)部分學(xué)生貪圖享樂(lè)、不思進(jìn)取的現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一系列的感恩教育活動(dòng)。通過(guò)教育，使不少學(xué)生懂得，盡管自己不能選擇父母，但可以選擇報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，體會(huì)了父母勞動(dòng)的艱辛和偉大，進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的積極性，初步取得了良好的教育效果。
2、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育偏重于學(xué)生遵守紀(jì)律習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期衛(wèi)生教育。從人文關(guān)懷目的出發(fā)，舉行了兩次青春期衛(wèi)生知識(shí)講座，促進(jìn)了學(xué)生身心健康的發(fā)展。
4、對(duì)內(nèi)宿學(xué)生進(jìn)行安全教育并進(jìn)行消防、緊急疏散演練。
5、堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，進(jìn)一步提高學(xué)生的法制意識(shí)。
四、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)成功舉行了20**年度德育工作研討會(huì)。
研討會(huì)的召開(kāi)，為學(xué)校在20**年進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)和教學(xué)管理奠定了基矗
五、協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)舉行市區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。
六、勤奮工作，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
本人除了學(xué)生科的工作外，作為學(xué)校精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，還具體負(fù)責(zé)或參與了學(xué)校雙擁、普法、綜治和業(yè)余黨校教務(wù)等多項(xiàng)工作。面對(duì)繁雜的工作，能以高度的責(zé)任感去對(duì)待，不計(jì)時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名譽(yù)，一心撲在工作上，為學(xué)校、城區(qū)乃至南寧市的精神文明建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體負(fù)責(zé)的雙擁共建工作，取得了比較好的成績(jī)，學(xué)校被評(píng)為興寧區(qū)雙擁工作“十佳對(duì)子”和南寧市軍警民共建先進(jìn)單位。本人被評(píng)為興寧區(qū)雙擁工作先進(jìn)個(gè)人。
七、自我評(píng)價(jià)。
能較好地履行崗位職責(zé)。
篇3：公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
一、**年個(gè)人工作情況：
我于**年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過(guò)去約訪，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤Ｎ夜镜男再|(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。
剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見(jiàn)摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。
既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。
在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開(kāi)始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺(jué)自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。
到現(xiàn)在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問(wèn)題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi))，到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn)，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝!
總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國(guó)利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件高興的事。
我當(dāng)珍惜這份工作!
二、****年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。
****年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒(méi)有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來(lái)的一年里(****)要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。
****全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議
與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說(shuō)實(shí)說(shuō)，對(duì)公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒(méi)有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。
在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!
在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!
在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛(ài)的同事們!
最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2-3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有**元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。
現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利。
只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是為述職報(bào)告，發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。