學習助我成長--城區名班主任培訓屆中述職報告
尊敬的領導、老師們：
大家好！我叫z1，是**鎮中心學校小學部的一名班主任。回顧自己參加*城區三名工程培訓以來，自覺收獲很大。現將從自我成長、班級管理和工作室成員的共同進步三個方面，向各位領導做一簡要的匯報。
一、讀書、培訓、網絡學習與自我成長
１．通過讀書學習，提升教育教學理論水平。
（１）參加班主任培訓以來，我首先閱讀了班主任方面的相關書籍，如張萬祥老師的《致青年班主任》、李鎮西老師的《做最好的班主任》、李希貴老師的《學生第一》，再讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等教育專著。閱讀的同時，我寫了《致青年班主任》讀書心得、《做最好的班主任》讀后感，我的讀書故事——生命，因讀書而精彩等多篇讀書隨筆。我把部分隨筆記的電子稿發至工作室博客，與各位工作室成員交流讀書感受，分享讀書收獲。
２.積極參加班主任培訓及教育教學培訓活動，并及時寫培訓隨筆，反思總結自身的教育教學。
參加培訓以來，我堅持寫博客，共寫培訓隨筆和教育教學論文幾十篇。其中有聽李鎮西老師的報告有感《幸福比優秀更重要》、《如何進行有效的家校溝通》、《點亮孩子的心燈》、《講班級小故事 傳人生大道理》等論文。
３．借助網絡優勢，向“身邊”的名師學習，助推個人成長。
利用豐富的網絡資源，向名家學習也是很好的方式，可以說教育名家就在我們身邊。我們*城區授田英才學園的班主任徐曉彤老師是我們班主任學習的榜樣，徐老師博客內容精彩，且常常更新，其中有徐老師的班級管理做法，教育教學隨筆、優秀報刊征稿啟事等，我常常到徐老師的博客中學習，既可以進行業務學習，提高個人素養，又常常被徐老師執著的工作熱情所感染，它會像一位老朋有激勵我對工作的熱情投入。
以海量閱讀文明的教育名師——韓興娥老師今年恰好從事一年級語文的教學。韓老師為了讓更多的年輕老師能有效地實施海量閱讀，建了一個群。我有幸加入此群，跟著韓老師指導孩子們進行讀書、學習。我感覺到我在和孩子們一起成長。
新教育實驗的名師牛見玉老師開通了博客——日子流淌的聲音，牛老師每日都有博客更新，這也是我經常學習的地方。
二、班級管理
１.對待班級管理的態度
我對工作積極樂觀，做教師隊伍中的領頭羊——傳遞正能量，爭做教育事業發展的推動者。追求班級管理工作的“成功”——“學生有了進步”即為成功，學生成長就是成功，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，做事不急功近利，以學生發展為工作目標。
２.將理論與實踐結合，積極撰寫班級管理論文。
及時總結班級管理中的得與失，每周撰寫一篇班級管理論文或教育隨筆。一方面，及時把班級管理實踐進行總結提升，提高班級管理的理論水平；另一方面，將自己在讀書、培訓中習得的教育理論付諸到班級管理實踐中去，做到理論與實踐的完美結合，從而進一步提高班級管理水平。近年來，我積極探索班級自主管理模式，逐漸推行崗位責任制。本學期，開學以來我擔任了一年級語文教學和班主任工作，我進一步探索“小學低年級自主管理模式”，并總結經驗做法，寫了《小學低年級“自主管理”模式試行》一文，供大家共同交流。
３.搞好主題班會課教學
班會課是班級管理的主陣地，在努力追求搞好班級管理的目標下，我精心設計每一節班會課，希望借助班會課來有效地規范孩子們的思想和行為，培養孩子們的良好習慣。我撰寫的主題班會教學案例《感恩母親爭做孝星》一文，編入《*城區優秀主題班會設計方案匯編》中，供大家交流學習。
4.搞好班級管理小課題研究。
我主要采用了個案研究的方式進行小課題研究。我們班的小哲同學是我個案研究的對象之一，班主任和各科任老師們都非常關注小哲的表現，并針對孩子的性格特點和學習能力、自控能力、生活能力等方面，提出適合孩子發展的方式方法。因此，小哲由剛入學時存在的哭鬧、大吵、不集中精力學習等不良習慣，都有所改善。
三、我們團隊組成員的共同成長
俗話說：“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。”我在積極學習、踏實工作的同時，也跟我的同事們一起學習，共同進步。
1.首先，我創建了新浪博客——班主任工作室。我經常寫讀書、培訓、班級管理類隨筆，借助博客平臺，與同事們互相學習、互相激勵，共同成長。
２.其次，我每周必聽評班主任們的主題班會課，指出班會課上的閃光點，并針對課上的不足提出改進的建議。與此同時，我也會邀請班主任老師們聽取我的主題班會課，請大家給我指出改進意見。我曾執教《母愛知多少》、《感恩母親爭做孝星》、《相親相愛一家人》等主題班會課，供班主任老師們交流學習。
３. 再者，我們學校每學期都會有計劃地組織班主任老師進行班級管理經驗交流會，以此來取長補短，互相學習，共同提高。在班主任經驗交流會上，我聯系自己的班級管理經驗介紹的三篇交流文章
《班干部隊伍的組建和培養》，《如何進行有效的績效溝通》，《學生積極向上情感的培養》獲得了老師們的好評，大家認為很有借鑒價值。作為一名班主任，我深知：我離一名優秀班主任還很遠很遠，要學的東西還很多很多，要走的路還很長很長，我將以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”作為我工作的座右銘。
篇2：學習助我成長:城區名班主任培訓屆中述職報告
學習助我成長--城區名班主任培訓屆中述職報告
尊敬的領導、老師們：
大家好！我叫z1，是**鎮中心學校小學部的一名班主任。回顧自己參加*城區三名工程培訓以來，自覺收獲很大。現將從自我成長、班級管理和工作室成員的共同進步三個方面，向各位領導做一簡要的匯報。
一、讀書、培訓、網絡學習與自我成長
１．通過讀書學習，提升教育教學理論水平。
（１）參加班主任培訓以來，我首先閱讀了班主任方面的相關書籍，如張萬祥老師的《致青年班主任》、李鎮西老師的《做最好的班主任》、李希貴老師的《學生第一》，再讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》等教育專著。閱讀的同時，我寫了《致青年班主任》讀書心得、《做最好的班主任》讀后感，我的讀書故事——生命，因讀書而精彩等多篇讀書隨筆。我把部分隨筆記的電子稿發至工作室博客，與各位工作室成員交流讀書感受，分享讀書收獲。
２.積極參加班主任培訓及教育教學培訓活動，并及時寫培訓隨筆，反思總結自身的教育教學。
參加培訓以來，我堅持寫博客，共寫培訓隨筆和教育教學論文幾十篇。其中有聽李鎮西老師的報告有感《幸福比優秀更重要》、《如何進行有效的家校溝通》、《點亮孩子的心燈》、《講班級小故事 傳人生大道理》等論文。
３．借助網絡優勢，向“身邊”的名師學習，助推個人成長。
利用豐富的網絡資源，向名家學習也是很好的方式，可以說教育名家就在我們身邊。我們*城區授田英才學園的班主任徐曉彤老師是我們班主任學習的榜樣，徐老師博客內容精彩，且常常更新，其中有徐老師的班級管理做法，教育教學隨筆、優秀報刊征稿啟事等，我常常到徐老師的博客中學習，既可以進行業務學習，提高個人素養，又常常被徐老師執著的工作熱情所感染，它會像一位老朋有激勵我對工作的熱情投入。
以海量閱讀文明的教育名師——韓興娥老師今年恰好從事一年級語文的教學。韓老師為了讓更多的年輕老師能有效地實施海量閱讀，建了一個群。我有幸加入此群，跟著韓老師指導孩子們進行讀書、學習。我感覺到我在和孩子們一起成長。
新教育實驗的名師牛見玉老師開通了博客——日子流淌的聲音，牛老師每日都有博客更新，這也是我經常學習的地方。
二、班級管理
１.對待班級管理的態度
我對工作積極樂觀，做教師隊伍中的領頭羊——傳遞正能量，爭做教育事業發展的推動者。追求班級管理工作的“成功”——“學生有了進步”即為成功，學生成長就是成功，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”，做事不急功近利，以學生發展為工作目標。
２.將理論與實踐結合，積極撰寫班級管理論文。
及時總結班級管理中的得與失，每周撰寫一篇班級管理論文或教育隨筆。一方面，及時把班級管理實踐進行總結提升，提高班級管理的理論水平；另一方面，將自己在讀書、培訓中習得的教育理論付諸到班級管理實踐中去，做到理論與實踐的完美結合，從而進一步提高班級管理水平。近年來，我積極探索班級自主管理模式，逐漸推行崗位責任制。本學期，開學以來我擔任了一年級語文教學和班主任工作，我進一步探索“小學低年級自主管理模式”，并總結經驗做法，寫了《小學低年級“自主管理”模式試行》一文，供大家共同交流。
３.搞好主題班會課教學
班會課是班級管理的主陣地，在努力追求搞好班級管理的目標下，我精心設計每一節班會課，希望借助班會課來有效地規范孩子們的思想和行為，培養孩子們的良好習慣。我撰寫的主題班會教學案例《感恩母親爭做孝星》一文，編入《*城區優秀主題班會設計方案匯編》中，供大家交流學習。
4.搞好班級管理小課題研究。
我主要采用了個案研究的方式進行小課題研究。我們班的小哲同學是我個案研究的對象之一，班主任和各科任老師們都非常關注小哲的表現，并針對孩子的性格特點和學習能力、自控能力、生活能力等方面，提出適合孩子發展的方式方法。因此，小哲由剛入學時存在的哭鬧、大吵、不集中精力學習等不良習慣，都有所改善。
三、我們團隊組成員的共同成長
俗話說：“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。”我在積極學習、踏實工作的同時，也跟我的同事們一起學習，共同進步。
1.首先，我創建了新浪博客——班主任工作室。我經常寫讀書、培訓、班級管理類隨筆，借助博客平臺，與同事們互相學習、互相激勵，共同成長。
２.其次，我每周必聽評班主任們的主題班會課，指出班會課上的閃光點，并針對課上的不足提出改進的建議。與此同時，我也會邀請班主任老師們聽取我的主題班會課，請大家給我指出改進意見。我曾執教《母愛知多少》、《感恩母親爭做孝星》、《相親相愛一家人》等主題班會課，供班主任老師們交流學習。
３. 再者，我們學校每學期都會有計劃地組織班主任老師進行班級管理經驗交流會，以此來取長補短，互相學習，共同提高。在班主任經驗交流會上，我聯系自己的班級管理經驗介紹的三篇交流文章
《班干部隊伍的組建和培養》，《如何進行有效的績效溝通》，《學生積極向上情感的培養》獲得了老師們的好評，大家認為很有借鑒價值。作為一名班主任，我深知：我離一名優秀班主任還很遠很遠，要學的東西還很多很多，要走的路還很長很長，我將以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”作為我工作的座右銘。
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。