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物業(yè)經(jīng)理人

L花園項(xiàng)目銷售體系工作計(jì)劃

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  潞邑花園項(xiàng)目銷售體系工作計(jì)劃

  一.主管工作職責(zé)

  1.本銷售組的銷售管理工作。

  2.本銷售組的銷售業(yè)績。

  3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作。

  二.文員工作內(nèi)容

  銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。

  三.銷售體人員構(gòu)成

  1.項(xiàng)目管理小組:包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。

  2.銷售人員:銷售代表8名。

  3.服務(wù)人員:包括文員1名、保潔員1名。

  四.銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)

  1.銷售主管:試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月

  2.銷售代表:試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月

  3.文員:試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月

  4.保潔員:300元/月

  5.司機(jī):1500元/月

  以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:8元/人?天

  五.銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)

  1.總監(jiān):0.8‰/人

  2.主管:1‰/人

  3.銷售代表:2‰/人

  文員:20元/套

  六.銷售體的獎勵與懲罰制度

  1.銷售主管

  懲罰制度:連續(xù)2個月未完成本小組銷售任務(wù)者,降職為銷售代表。

  2.銷售代表

  懲罰制度:當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。

  獎勵制度:每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎勵外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。

  七.銷售試算

  1.試算條件

  可售房屋700余套,可售面積約60500平方米,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米,每套房屋總價(jià)約20萬元,銷售周期18個月,每月任務(wù)約為40套時項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。

  2.計(jì)算月保本銷售量

  1)月成本預(yù)算:

  工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

  飯補(bǔ):13×8×26=2700元

  辦公費(fèi):電話1000+耗才300+水電800=2100元

  供暖費(fèi):200元

  合計(jì):18000元/月

  2)公式:固定成本+變動成本=代理收入(銷售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%)

  3)計(jì)算:設(shè)保本銷售套數(shù)為*。

  18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) * +20 * =200000 *×0.02*=7套

  4)結(jié)論:每月銷售量為7套時,即可達(dá)到保本點(diǎn)。

  2.銷售收入試算

  1)銷售額:60500×2200=133,100,000元

  2)代理總收入:133100000×0.02=2,662,000元

  3)傭金支出:

  總監(jiān):133100000×0.8‰×2=212,960元

  銷售主管:133100000×1‰=133,100元

  銷售代表:133100000×2‰=266,200元

  文員:700×20=14,000元

  接案獎金:2662000×6%=159,720元

  合計(jì)785,980元

  4)招待:133100000×1‰=133,100元

  5)成本18000×18=324,000元

  6)稅前利潤:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

  7)營業(yè)稅金:2662000×0.055=146,410元

  8)稅后利潤:1418920-146410=1,272,510元

篇2:梁行項(xiàng)目銷售中心計(jì)劃任務(wù)制定實(shí)施

  梁行項(xiàng)目銷售中心計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施

  為了使工作開展富有條理與時效控制性,有必要在整個部門中加強(qiáng)計(jì)劃概念,下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。

  (1)項(xiàng)目計(jì)劃

  1、銷售計(jì)劃

  均衡本項(xiàng)目供應(yīng)、市場供給與需求情況,與發(fā)展商共同制定項(xiàng)目總體銷售期目標(biāo)及分階段銷售目標(biāo),含各期銷售面積、單位售價(jià)、均價(jià)、銷售率、房源推量、資金回籠計(jì)劃及補(bǔ)充應(yīng)變措施等。

  2、推廣計(jì)劃

  制定與銷售計(jì)劃掛鉤的推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。

  3、操作流程

  按項(xiàng)目制定常規(guī)現(xiàn)場操作流程及工作開展安排,本計(jì)劃應(yīng)于開盤前完成和試運(yùn)作。

  4、開盤計(jì)劃

  開盤時間確定、開盤活動籌備。

  售樓處設(shè)定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報(bào)制作。

  (2)月度工作計(jì)劃

  1、日常管理計(jì)劃(管理工作)

  由銷售部經(jīng)理制定、提交管理計(jì)劃,發(fā)掘上月管理問題,提出下月管理目標(biāo),說明將要采用的有效管理手段。

  2、項(xiàng)目月度計(jì)劃

  銷售計(jì)劃

  根據(jù)總體銷售目標(biāo)、上月銷售情況提出下月銷售情況預(yù)測,并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見,下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。

  推廣計(jì)劃

  根據(jù)總體推廣計(jì)劃、下月銷售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。

  資金計(jì)劃

  根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售實(shí)現(xiàn)情況制定月度資金回籠計(jì)劃。

  根據(jù)工作開展需要,制定下月度辦公、推廣費(fèi)用開支計(jì)劃。

  (3)部門建設(shè)計(jì)劃

  1、人力資源配置、儲備計(jì)劃

  根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。

  2、全員普訓(xùn)計(jì)劃

  制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃,應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求,提出合理的部門建設(shè)思路,不斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門整體銷售能力。

  3、梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃

  確定部門梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃,確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選,合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

  4、崗位輪換培訓(xùn)

  在條件許可的情況下,對人員實(shí)行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展,同時利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。

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