關(guān)于20**年?duì)I銷方案與計(jì)劃
一、前言:
經(jīng)過20**年,在**全體員工共同的努力下能順利的完成公司交給的任務(wù),同時(shí)也取得了良好的收益,但也暴露出很多問題。在20**年**面臨著一個(gè)新的起點(diǎn),這對**來說是個(gè)考驗(yàn),對每個(gè)**的員工也是一個(gè)考驗(yàn)。隨著**華庭全面竣工,以**以前的營銷方式把公司放在天朗(來自:www.dewk.cn)已經(jīng)沒有什么意思,在短時(shí)間內(nèi),特別是上半年,**很難有個(gè)大的收益,如果只是做一些公司的樣板房那很難支撐**目前的開支,這樣**就要做出全面的改變。
二、**目前存在的問題與困難:
1、從根源上表現(xiàn)出**的問題在以下幾方面:
1)**的營銷方案比較簡單;
從**成立開始到現(xiàn)在基本上沒有一個(gè)系統(tǒng)的營銷方案,以往都是通過售樓部或管理處人員幫助介紹,或是做一些簡單宣傳,或是等待,這些方式所帶來的客戶很少,在某些方面根本取得什么大的優(yōu)勢,往往還沒有其他雜牌軍或別的裝飾公司取得的客戶多。
2)施工管理人員對工程質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán);
裝修質(zhì)量是裝飾公司普遍存在的問題,也是裝飾公司重點(diǎn)關(guān)注的問題,20**年里**在這些方面也加強(qiáng)重點(diǎn)管理,雖然取得了不小的進(jìn)步,但還是出現(xiàn)很多問題,就質(zhì)量問題已經(jīng)對**帶來了不小的損失。
3)**對外形象很模糊;
**對外宣傳一直很模糊,根本沒有一個(gè)統(tǒng)一的形象,不是售樓部或管理處人員幫助介紹,很多業(yè)主根本不知道有這樣一家公司, 這很大部分跟營銷方式有關(guān)。
4)**基本上沒有什么設(shè)計(jì)能力;
**的設(shè)計(jì)能力一直很差,這里大部分原因是沙朗這個(gè)市場所造成的,第一:整個(gè)**華庭所購買的群體偏向中薪階層,他們對裝修設(shè)計(jì)要求不高,所以我們沒有必要請好的設(shè)計(jì)師,第二:由于業(yè)務(wù)不好我們養(yǎng)不起高薪的設(shè)計(jì)師,由于上面兩種原因使得我們有種惡性循環(huán)過程,業(yè)務(wù)不好越不想請好的設(shè)計(jì)師,沒有好的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力提不上去。
5)因?yàn)闆]有足夠的業(yè)務(wù)支持而感到經(jīng)營費(fèi)用過高;
一個(gè)公司的生存往往是盡量以低的成本產(chǎn)出高的利潤,**在整個(gè)經(jīng)營過程中一直費(fèi)用過高(這是相對營業(yè)額來說),特別是管理費(fèi)用,在我們公司內(nèi)目前管理費(fèi)用高過經(jīng)營費(fèi)用,這個(gè)很不合理的。
6)對目前的產(chǎn)品的價(jià)格不能統(tǒng)一;
目前**還沒有一個(gè)系統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式,在以前的經(jīng)營過程中最后的價(jià)格始終不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),這里有一部分是成本控制方面,另一方面是在最后的價(jià)格沒有最后考驗(yàn),很大部分原因**根本沒有什么公司形象,在業(yè)務(wù)方面一直象游擊隊(duì),在價(jià)格方面也始終在游擊隊(duì)在拼,再加上我們的管理(來自:www.dewk.cn)費(fèi)用,所以我們的利潤一直不是很高,我們應(yīng)該在今后的經(jīng)營方面應(yīng)該加強(qiáng)公司的形象、質(zhì)量的管理的同時(shí)在價(jià)格方面要做一個(gè)有競爭的價(jià)格。
2、目前面臨**的困難:
7)交通工具的欠缺;
以前**在采購與運(yùn)輸基本上是依靠公司的車輛,**的加入使得在交通好了一些,目前公司那邊用車也很緊張,很多方面不是很方便,現(xiàn)在施工管理員都沒有自己的交通工具,出去辦事要根據(jù)公司用車的時(shí)間,使得辦事效率提不高。
8)經(jīng)營地點(diǎn)與市場不符;
隨著**華庭項(xiàng)目的順利結(jié)束,周邊的市場對我們不是很有利,**再擺在公司這邊已經(jīng)沒有什么意義,現(xiàn)在**最終放在哪里還需要公司認(rèn)真考慮。
(我本人認(rèn)為)**那邊在短期內(nèi)還形成不了市場(A10、11、12最快也要今年10月收樓,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人員放在**,因?yàn)榫呱洗握{(diào)研來看**的業(yè)主很少將裝飾給裝飾公司在施工,大的方法就是依靠銷售與裝飾捆綁在一起來銷售,另外在現(xiàn)有的樣板版中做一些廣告宣傳。就辦公室搬的事情我們要盡快決定,這要看我們今年的銷售方向。
篇2：房地產(chǎn)公司裝修部施工主管崗位描述
房地產(chǎn)公司裝修部施工主管崗位描述
1、職務(wù)名稱： 施工主管
2、直接上級：裝修部經(jīng)理
3、本職工作：負(fù)責(zé)裝修部的施工管理工作
4、工作責(zé)任：
*協(xié)助經(jīng)理認(rèn)真做好開工前的準(zhǔn)備，指導(dǎo)督促裝修隊(duì)編制裝修組織設(shè)計(jì)及裝修進(jìn)度計(jì)劃并跟蹤落實(shí)。
*負(fù)責(zé)認(rèn)真審核裝修所需材料并對進(jìn)場材料要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
*負(fù)責(zé)認(rèn)真核對建筑物的定位、標(biāo)高和布局等方面是否符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和公司合同要求。
*負(fù)責(zé)對圖紙變更、增補(bǔ)工程進(jìn)行現(xiàn)場簽證和記錄。
*負(fù)責(zé)作好分部分項(xiàng)的資料整理，做好檔案統(tǒng)一歸檔管理。
*負(fù)責(zé)審核各裝修工程預(yù)付款，并呈報(bào)預(yù)決算部復(fù)核，核實(shí)好已完成的工程量。
*負(fù)責(zé)分部分項(xiàng)的驗(yàn)收工作，把好裝修質(zhì)量關(guān)。
*負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理、總工程師處理現(xiàn)場發(fā)生的重大質(zhì)量、安全事故，整理原始資料上報(bào)主管部門。
*負(fù)責(zé)整理各項(xiàng)裝修工程的竣工資料及交接工作。
*全面了解市場流行動態(tài)，協(xié)助經(jīng)理擬訂最佳裝修施工方案。
*負(fù)責(zé)完成經(jīng)理交辦的臨時(shí)性工作。文章來源自 物業(yè)經(jīng)理人
篇3：房地產(chǎn)公司裝修部經(jīng)理崗位描述
房地產(chǎn)公司裝修部經(jīng)理崗位描述
1、職務(wù)名稱：裝修部經(jīng)理
2、直接上級：工程管理中心副總經(jīng)理
3、直接下屬：施工主管
4、本職工作：負(fù)責(zé)裝修部的全面工作
5、工作責(zé)任：
*認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)決議，及時(shí)完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
*負(fù)責(zé)按時(shí)制定出各階段的外裝修及內(nèi)裝修施工進(jìn)度計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃和資金需求計(jì)劃，報(bào)總工程師、預(yù)決算師審核后，呈送工程管理中心副總經(jīng)理。
*負(fù)責(zé)加強(qiáng)施工隊(duì)伍的管理，確保按照圖紙施工，施工組織設(shè)計(jì)和國家的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)施工。
*按照公司的規(guī)定原則，參與進(jìn)行招投標(biāo)及選擇施工隊(duì)的具體工作。
*負(fù)責(zé)及時(shí)編制各分部分項(xiàng)工程的施工預(yù)算，報(bào)預(yù)決算師核準(zhǔn)以保證資金計(jì)劃的落實(shí)實(shí)施。
*負(fù)責(zé)把安全工作放在一切工作的首位，避免人身及機(jī)械安全事故的發(fā)生。
*負(fù)責(zé)定期組織工程質(zhì)量安全的檢查活動，及時(shí)總結(jié)上報(bào)。
*在征得工程管理中心副總經(jīng)理同意的原則下，及時(shí)處理施工現(xiàn)場的各種質(zhì)量事故。
*認(rèn)真參加圖紙會審工作，并及時(shí)將設(shè)計(jì)和施工中發(fā)現(xiàn)的問題以書面形式報(bào)總工室，工程管理中心助理總經(jīng)理處理。
*負(fù)責(zé)隨時(shí)跟進(jìn)施工隊(duì)的進(jìn)度狀況，發(fā)現(xiàn)問題須及時(shí)解決。判斷確無能力完成施工任務(wù)的施工隊(duì)?wèi)?yīng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決。
*負(fù)責(zé)及時(shí)組織各分部分項(xiàng)工程的隱蔽工程驗(yàn)收工作，并確保資料的真實(shí)性和完整性。
*負(fù)責(zé)收集整理各種資料，并接受質(zhì)監(jiān)小組對資料的審查。
*及時(shí)完成公司交辦的各種臨時(shí)性工作。