五一勞動節某公司促銷活動計劃

一、促銷目的：

　　利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：xx的目標消費群

三、促銷時間：

　　20**年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

　　全國**零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

　　購物七天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮

　　送你驚喜

七、促銷產品：debest各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎

　　價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)

　　二等獎

　　debest彩棉內褲一條或等值debest產品

　　三等獎

　　debest襪子一雙或等值debest產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。

　　買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、dm宣傳單1000/點

　　3、海報1張/點

篇2：商場促銷活動計劃

1.促銷活動計劃不周詳
無預定計劃,只有一些臨時或大型節假日作一期DM海報。平時促銷無規律、無計劃性可循,導致顧客對本超市促銷活動不太認同。
2.商品品項選擇不合理
蠶食正常商品銷售低端價商品過多,沒有提升客單價,簡單降價比例大,顧客無新意,沒有期望值。
3.促銷實施職責不明確
促銷活動實施過程職責不明,流程不暢,導致出現缺貨斷貨、標價簽不符等方面的差錯,時有發生,導致顧客對賣場美譽度下降。
4.促銷結束后的評估不到位
促銷活動結束后,門店沒有對促銷活動進行綜合評估,就不能清楚的知道促銷所達到的效果,不能為今后促銷活動提供幫助和借鑒。

建議的整改措施
1.加強促銷活動計劃性
1.1、促銷計劃表。因門店地處三級城市,所以制定促銷計劃主要以節慶日為主的大型DM上檔促銷,輔以常年不斷的小型促銷活動 - 店內臨時促銷 - 時段促銷為架構的促銷體系。節假日DM上檔促銷計劃表如圖表1
1.2、上檔促銷活動制定應注意:
① 由企劃部制定全年促銷活動表,由企劃部制定DM制作派發流程及費用預算;
② 檔期一般為14天,www.dewk.cn不低于7天,開檔時間最好選擇在周三、周四;
③ 選擇品類促銷主題時分類越窄越好,越深約好,把一個小分類商品做深、以點帶面,如燈泡節、絲襪節。也可以采取以活動方式,以一個活動面帶動多個單品的銷售,如:買第二件便宜半價、加5毛多買一件;
④ 促銷商品要明確到小分類,由采購部提供計劃表;
⑤ 選品時間根據檔期一般提前1個月,由采購各部經理負責;
⑥ 談判時間提前2周完成,由采購部各部門經理與供應商進行談判;
⑦ 訂稿時間在楷檔期前10天必須訂稿,由采購提供促銷單品清單;
⑧ 牌照時間提前10天,由企劃工作人員完成;
⑨ 校對時間提前6天完成,由采購部總監審核并簽字;
⑩ 印刷時間體前3完成,由企劃補督促完成;
⑾ 派發時間提前2天,應注意重點競爭商圈的投放量及投放方式、費用。
1.3、小型促銷活動、店內促銷、時段促銷,以采購部下達活動通知單為主,要求常年不斷,注意點外彩噴及臨時加掛小海報的發放的運用,可以借鑒上表,適當簡化。

2.促銷商品選擇精細化
2.1、促銷商品選擇應提前1個月進行,促銷單品由采購部選定,促銷品的定位及選擇可遵循下表:圖表2
2.2、促銷品選擇應注意:
① 簡單降價的商品比重不能過大;
② 過多低端價商品作促銷,達不到提升客單價的作用;
③ 同一商品不能連續兩次上DM;
④ 促銷品選擇要有針對性,是否符合您所要到到的目的;
⑤ 促銷品的選擇應注意選擇價格彈性化較大的商品,來提高客單價;
⑥ 促銷品選擇要盡量少做,具有蠶食性商品,避免影響其它商品的銷售;
⑦ 針對競爭對手提前預測對手促銷品項,提前一檔進行同比促銷,加強做對方弱性品類的促銷。

3.促銷活動實施規范化
3.1、由采購部制定完整的促銷商品陳列規劃圖,店內地堆TG臺,應逐一編號,并送各部門備查(規劃圖略);
3.2、由采購部下達促銷單品表,賣場應按表上要求進行陳列;
3.3、采購各部經理及門店經理對各促銷品庫存進行跟蹤,并按表上標準監督、檢查各活動實施情況。

因處三級城市,促銷占比數據暫不考慮;
4.1、促銷活動評估應注意考慮:
① 檔期是否有節假日因素,前期是否有大型促銷活動;
② 促銷單品銷售應是促銷前的5倍;
③ 部門協商和執行情況評估;
④ 是否存在缺貨壓貨情況。
4.2、采購部、營運部于活動結束后三天作出一份完整的促銷活動評估報告交總經理。
我感覺只有這樣,才能全面地提高促銷活動的效果,有效提升來客數,聚集人氣,而且能夠產生良好的效益,真正打壓競爭對手,為企業經營目標達成提供保障,使企業獲得長遠的發展基礎。
這是本次培訓的心得,特此總結,并將在實際中加以應用。

篇3：促銷活動計劃

促銷活動計劃

促銷是零售業吸引顧客，鞏固顧客，提升銷售，宣傳企業形象的一個綜合營銷活動，而我門店顧客對促銷活動沒有期望值，促銷活動對經營并沒有顯示出多大的幫助，原因主要是以下幾點：

1.促銷活動計劃不周詳
無預定計劃，只有一些臨時或大型節假日作一期DM海報。平時促銷無規律、無計劃性可循，導致顧客對本超市促銷活動不太認同。

2.商品品項選擇不合理
蠶食正常商品銷售低端價商品過多，沒有提升客單價，簡單降價比例大，顧客無新意，沒有期望值。

3.促銷實施職責不明確
促銷活動實施過程職責不明，流程不暢，導致出現缺貨斷貨、標價簽不符等方面的差錯，時有發生，導致顧客對賣場美譽度下降。

4.促銷結束后的評估不到位
促銷活動結束后，門店沒有對促銷活動進行綜合評估，就不能清楚的知道促銷所達到的效果，不能為今后促銷活動提供幫助和借鑒。

建議的整改措施

1.加強促銷活動計劃性
1.1、促銷計劃表。因門店地處三級城市，所以制定促銷計劃主要以節慶日為主的大型DM上檔促銷，輔以常年不斷的小型促銷活動 — 店內臨時促銷 — 時段促銷為架構的促銷體系。節假日DM上檔促銷計劃表如圖表1
1.2、上檔促銷活動制定應注意：
① 由企劃部制定全年促銷活動表，由企劃部制定DM制作派發流程及費用預算；
② 檔期一般為14天，不低于7天，開檔時間最好選擇在周三、周四；
③ 選擇品類促銷主題時分類越窄越好，越深約好，把一個小分類商品做深、以點帶面，如燈泡節、絲襪節。也可以采取以活動方式，以一個活動面帶動多個單品的銷售，如：買第二件便宜半價、加5毛多買一件；
④ 促銷商品要明確到小分類，由采購部提供計劃表；
⑤ 選品時間根據檔期一般提前1個月，由采購各部經理負責；
⑥ 談判時間提前2周完成，由采購部各部門經理與供應商進行談判；
⑦ 訂稿時間在楷檔期前10天必須訂稿，由采購提供促銷單品清單；
⑧ 牌照時間提前10天，由企劃工作人員完成；
⑨ 校對時間提前6天完成，由采購部總監審核并簽字；
⑩ 印刷時間體前3完成，由企劃補督促完成；
⑾ 派發時間提前2天，應注意重點競爭商圈的投放量及投放方式、費用。
1.3、 小型促銷活動、店內促銷、時段促銷，以采購部下達活動通知單為主，要求常年不斷，注意點外彩噴及臨時加掛小海報的發放的運用，可以借鑒上表，適當簡化。

2.促銷商品選擇精細化
2.1、促銷商品選擇應提前1個月進行，促銷單品由采購部選定，促銷品的定位及選擇可遵循下表：圖表2
2.2、促銷品選擇應注意：
① 簡單降價的商品比重不能過大；
② 過多低端價商品作促銷，達不到提升客單價的作用；
③ 同一商品不能連續兩次上DM；
④ 促銷品選擇要有針對性，是否符合您所要到到的目的；
⑤ 促銷品的選擇應注意選擇價格彈性化較大的商品，來提高客單價；
⑥ 促銷品選擇要盡量少做，具有蠶食性商品，避免影響其它商品的銷售；
⑦ 針對競爭對手提前預測對手促銷品項，提前一檔進行同比促銷，加強做對方弱性品類的促銷。

3.促銷活動實施規范化
3.1、由采購部制定完整的促銷商品陳列規劃圖，店內地堆TG臺，應逐一編號，并送各部門備查（規劃圖略）；
3.2、由采購部下達促銷單品表，賣場應按表上要求進行陳列；
3.3、采購各部經理及門店經理對各促銷品庫存進行跟蹤，并按表上標準監督、檢查各活動實施情況。

因處三級城市，促銷占比數據暫不考慮；
4.1、促銷活動評估應注意考慮：
① 檔期是否有節假日因素，前期是否有大型促銷活動；
② 促銷單品銷售應是促銷前的5倍；
③ 部門協商和執行情況評估；
④ 是否存在缺貨壓貨情況。
4.2、采購部、營運部于活動結束后三天作出一份完整的促銷活動評估報告交總經理。

我感覺只有這樣，才能全面地提高促銷活動的效果，有效提升來客數，聚集人氣，而且能夠產生良好的效益，真正打壓競爭對手，為企業經營目標達成提供保障，使企業獲得長遠的發展基礎。
這是本次培訓的心得，特此總結，并將在實際中加以應用。