七夕情人節(jié)營銷(促銷)方案

　　一、促銷目的

　　情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“七夕情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

　　大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利**0元。新的一年會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接**。

　　二、促銷時間

　　20**年*月**日——*月**日(情人節(jié))

　　三、宣傳檔期

　　20**年*月**日——*月**日(14天)

　　四、促銷主題

　　1.示愛有道

　　降價有理

　　2.備足禮物

　　讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　1、商品特價

　　2、主題陳列：*月*日——*月**日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間：*月*日——*月**日

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　名稱

　　數(shù)量

　　原價

　　現(xiàn)價

　　只有你

　　飾品一個送鮮花一支

　　元

　　元

　　一心一意

　　套系+送鮮花一支

　　元

　　元

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　1、會員卡贈送

　　凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：*月**—**日)

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、廣告氣球10000只派發(fā)等等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物

　　讓愛情公告全世界

　　門前寫真招帖。

　　a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標準

　　房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標準

　　工作名稱:制定營銷方案

　　執(zhí)行主體:

　　流程編號:

　　1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。

　　2、制定本項目營銷方案：

　　五個參考：

　　（1）參考根據(jù)往年同期銷售情況

　　（2）參考前期推廣效果、銷售情況

　　（3）參考周邊競爭對手銷售情況

　　（4）參考本項目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　（5）參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況

　　三個基礎：

　　（1）以跟進營銷中心推廣主題為基礎

　　（2）以本階段可運用的營銷費用為基礎

　　（3）以本項目公司可調(diào)用人力、物力為基礎

　　兩個細分：

　　（1）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周

　　（2）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區(qū)域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū)域）───本項目銷售現(xiàn)場（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）

　　3、包括內(nèi)容

　　（1）前期推廣效果經(jīng)驗總結(jié)

　　（2）通過市場調(diào)查、周邊競爭對手分析確定所在市場環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標消費群特征）

　　（3）發(fā)掘市場空缺，分析本項目產(chǎn)品特點

　　（4）根據(jù)以上內(nèi)容制定營銷方案

　　a、產(chǎn)品包裝

　　b、推售節(jié)奏

　　c、宣傳配合

　　d、現(xiàn)場布置

　　e、小區(qū)活動

篇3：知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架薪酬管理方案(1)

　　知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（一）

　　**公司根據(jù)大連知名地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二〇一四年四月一日實施的《項目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實施細則》擬定了《**知名地產(chǎn)營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案》。具體方案如下：

　　一、薪酬構(gòu)架及組織設計總體原則

　　**項目公司是新成立的公司。**交通、經(jīng)濟欠發(fā)達，人才趨向性較差，根據(jù)本地實際情況，編制本方案。本次上報的總體原則如下：

　　1.符合集團人力資源要求。

　　2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平。

　　3.結(jié)合目前營銷部實際的人力資源情況。

　　4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。

　　二、組織構(gòu)架及人員分工：

　　營銷副總經(jīng)理（1人）

　　營銷部經(jīng)理（1人）

　　副經(jīng)理（銷售)(1人）

　　副經(jīng)理（策劃）（1人）

　　銷售主管（2人）

　　客服主管（1人）

　　置業(yè)顧問（12人）

　　客服人員（3人）

　　策劃人員（4人）

　　關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說明：

　　1.目前**項目公司營銷部副總經(jīng)理由集團營銷部副總經(jīng)理程斌代理。

　　2.根據(jù)慣例，**項目公司不招聘營銷部經(jīng)理。

　　3.其它崗位人員由集團調(diào)配及本地招聘。

　　營銷副總經(jīng)理（1人）：

　　●負責整體營銷業(yè)務的全面管理與實施；

　　●貫徹和傳達公司及集團最新文件精神，部署銷售任務；

　　●總體協(xié)調(diào)營銷部與其他部門之間的銜接工作；

　　●負責營銷費用的預算和執(zhí)行情況；

　　●審批銷售案場的激勵制度和管理制度及獎金分配等體系；

　　●負責對營銷部人員工作的監(jiān)督、管理、考核；

　　●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　●定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；

　　●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作；

　　●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　●完成總經(jīng)理交代的其他工作。

　　營銷部經(jīng)理（1人）：

　　●協(xié)助營銷副總負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；

　　●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　●負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；

　　●負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。

　　策劃副經(jīng)理（1人）：

　　制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　負責編制宣傳推廣費用等預算，負責編制推廣計劃等工作；

　　負責按營銷計劃將工作計劃及工作內(nèi)容及時與合作廣告公司溝通，并對其工作質(zhì)量負責；

　　負責與媒體等聯(lián)絡與溝通，組織各種新聞宣傳活動；

　　負責組織和實施項目的市場推廣、促銷活動、房展會等工作；

　　負責知名地產(chǎn)會會刊的編輯、發(fā)布工作；

　　負責對接、督導外包合作公司；

　　參與銷售會議，并修正宣傳方向；

　　積極完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。

　　策劃人員（4人）：

　　●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；

　　●對接媒體和廣告公司；

　　●負責建立并管理宣傳資料檔案；

　　●負責知名地產(chǎn)會員系統(tǒng)的建立及會員活動的策劃推廣；

　　●建立本項目的廣告www.dewk.cn檔案庫（包括內(nèi)容：意見書/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析

報告）；

　　●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；

　　負責進行前期項目市場調(diào)研，并做出可行性報告；

　　對周邊及競爭性樓盤進行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；

　　負責對項目的廣告反饋進行收集和整理，對調(diào)整廣告策略和計劃提供依據(jù)；

　　定期收集市場動態(tài)資料完成市場調(diào)研報告，并建立市調(diào)檔案庫；

　　參與銷售計劃及銷售策略等會議的研討。

　　銷售副經(jīng)理（1人）：

　　執(zhí)行案場管理及協(xié)助營銷經(jīng)理工作；

　　●協(xié)助營銷經(jīng)理對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；

　　●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　負責現(xiàn)場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；

　　定期完成定房客戶的簽補工作，協(xié)助加快回款進度；

　　監(jiān)督置業(yè)顧問數(shù)據(jù)錄入的準確性和及時性；

　　協(xié)助置業(yè)顧問的銷售談判和協(xié)助處理客戶投訴；

　　積極完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。

　　置業(yè)售顧問（總計12人）：

　　嚴格按營銷部工作流程進行接待工作，完成當月銷售任務；

　　對客戶做真實承諾，維護公司的立場，不做不實介紹；

　　接待現(xiàn)場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續(xù)；

　　負責辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；

　　負責通知客戶簽約、領(lǐng)取按揭資料等；

　　認真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；

　　真實反饋客戶信息，協(xié)助處理客戶問題，并做到及時上報；

　　配合市場調(diào)研工作，了解競爭樓盤的動態(tài)，做到知己知彼；

　　協(xié)助和配合公司組織的各種營銷活動；

　　服從領(lǐng)導安排，完成部門領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷售主管（2人）：

　　配合銷售副經(jīng)理管理案場紀律；

　　協(xié)助置業(yè)顧問銷售談判和處理客戶投訴；

　　負責完成組內(nèi)銷售指標；

　　其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問。

　　客服主管（1人）：

　　銷售后臺及客服工作的全面管理與更進；

　　及時準確向集團上報部門的周報、月報、季度報表；

　　協(xié)助銷售經(jīng)理辦理銷售及交房證件的各項事宜；

　　管理和編制部門的重要證件、經(jīng)濟合同及檔案等文件；

　　負責整個部門及案場辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；

　　負責案場各種特例表單的跑單工作；

　　負責定期匯報銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；

　　積極完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。

　　客服人員（2人）：

　　負責辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專人）；

　　負責去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續(xù)（專人）；

　　嚴格執(zhí)行營銷管理制度，與現(xiàn)場銷售助理的對接；

　　負責審核及督察銷售數(shù)www.dewk.cn據(jù)及銷售合同的完整性和準確性；

　　負責合同審核、蓋章、簽證、糾錯等工作；

　　負責按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；

　　負責商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；

　　服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　客服人員（現(xiàn)場收款員1人）：

　　嚴格執(zhí)行財務及營銷管理制度，負責與公司財務部的對接；

　　負責客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；

　　負責審核銷售價格、合同保管等工作；

　　負責面積補差的辦理工作；

　　負責財務報表的統(tǒng)計工作；

　　負責特殊折扣的匯總工作；

　　服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。