沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案
目錄
一)活動(dòng)主題
1.1主題說明
二)活動(dòng)時(shí)間
2.1時(shí)間安排
三)活動(dòng)目標(biāo)
3.1活動(dòng)背景
3.2作業(yè)條件
3.3預(yù)期目標(biāo)要求
四)活動(dòng)內(nèi)容
4.1活動(dòng)方案
4.2準(zhǔn)備工作
4.2實(shí)施細(xì)則
五)注意事項(xiàng)
活動(dòng)主題：
“新鮮到家
如愿以償“1.1主題說明
送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力的銷售渠道，在分解中我們把“奶站”列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開發(fā)上加大力度。而“新鮮到家”
主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時(shí)也是對(duì)訂奶消費(fèi)行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的訂戶無論對(duì)牛奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的感覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。而且，這次活動(dòng)更針對(duì)沈陽乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)推廣，整個(gè)提出的主題也是對(duì)這次活動(dòng)的提煉。
二)活動(dòng)時(shí)間
2.1時(shí)間安排
2.1.14月20日之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作
4月12日～4月18日對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制，促銷獎(jiǎng)品采購
4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個(gè)奶站
2.1.24月20日按活動(dòng)方案實(shí)施投遞
2.1.35月初進(jìn)行兌獎(jiǎng)
三)活動(dòng)目標(biāo)
3.1活動(dòng)背景
訂奶上戶活動(dòng)是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項(xiàng)作業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，即對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后針對(duì)訂奶戶進(jìn)行的“屋頂包”
擴(kuò)展方案的制定與運(yùn)作。在此之前，我們?cè)?jīng)幸運(yùn)的為沈陽乳業(yè)進(jìn)行過三次咨詢服務(wù)，因此，無論是對(duì)企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對(duì)乳業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗(yàn)判斷以及聯(lián)縱智達(dá)對(duì)市場(chǎng)的摸底和訪談。第二、作業(yè)時(shí)間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，之前不僅要確立實(shí)施方案，而且要對(duì)人員的到位(相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確)、物品的準(zhǔn)備(DM、獎(jiǎng)品等)進(jìn)行籌措。第三、作業(yè)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細(xì)分市場(chǎng)的企劃和運(yùn)作。
此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有(促銷活動(dòng)開展前)的消費(fèi)量為不到0.5噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶牛奶消費(fèi)總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā)也被列為第一渠道，即重點(diǎn)提升銷量的渠道。
3.2作業(yè)條件
3.2.1方案確立
本次活動(dòng)是通過對(duì)新老用戶投放DM，用DM內(nèi)容中對(duì)屋頂包的宣傳及促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品的刺激來達(dá)到擴(kuò)大訂奶戶對(duì)屋頂包的訂量，因此獎(jiǎng)品及規(guī)則的確定不僅是活動(dòng)執(zhí)行的依據(jù)，更是活動(dòng)實(shí)施的前提。此外還要對(duì)整個(gè)活動(dòng)作業(yè)的流程作一個(gè)規(guī)劃。
3.2.2人員到位
DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對(duì)訂奶戶熟知的因素，
DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對(duì)這些投放DM的人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使DM的投遞準(zhǔn)確有效。
3.3.3物品準(zhǔn)備
DM的設(shè)計(jì)及印刷
獎(jiǎng)品的采購(前100名及定購周期不同相關(guān)獎(jiǎng)品檔次分類)
3.3預(yù)期目標(biāo)要求
沈陽地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有的消費(fèi)量不到0.5噸/天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛奶消費(fèi)總量為100噸/天。希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達(dá)到5～10噸/天。
四)活動(dòng)內(nèi)容
4.1活動(dòng)方案
4.1.1方案是本次活動(dòng)的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的決定性因素
DM的參考樣版——
大小：32開
格式：?jiǎn)螐?兩面印刷)
風(fēng)格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參考屋頂包的包裝風(fēng)格
DM正面樣版
訂輝山屋頂包“珍&鮮”
爭(zhēng)做沈陽小康人家
新鮮到家
如愿以償
沈陽乳業(yè)
logo
屋頂包圖片
屋頂包是沈陽乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡!現(xiàn)在，沈陽乳業(yè)特推出“訂奶有獎(jiǎng)”活動(dòng)，以豐厚禮品來回饋您對(duì)屋頂包的厚愛，活動(dòng)規(guī)則請(qǐng)看——
(凡一個(gè)月的訂屋頂包
(半年期)
(一年期)
的奶戶可從A套餐中
挑選一件獎(jiǎng)品)
趕快行動(dòng)!
前100名訂戶
可從D中
任挑一樣獎(jiǎng)品
DM反面樣版
A獎(jiǎng)品套餐
C獎(jiǎng)品套餐
D獎(jiǎng)品套餐
B獎(jiǎng)品套餐
★屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動(dòng)
★活動(dòng)熱線：*****(每周一—周五9：00—16：00)
★具體兌獎(jiǎng)方式：指定地點(diǎn)憑訂票兌獎(jiǎng)
★沈陽乳業(yè)對(duì)本次活動(dòng)有最終解釋權(quán)
獎(jiǎng)品套餐詳解：A獎(jiǎng)品套餐——廚用砧板、削果器、電子打火器
B獎(jiǎng)品套餐——食用油、刨冰機(jī)、電熱毯
C獎(jiǎng)品套餐——電飯煲、高級(jí)餐具、榨果汁機(jī)、電暖器
D獎(jiǎng)品套餐——電火鍋、電熨斗、臺(tái)式飲水機(jī)、高級(jí)床上用品
附：所有獎(jiǎng)品都須印上沈陽乳業(yè)的“LOGO”，及“恭、祝”等字體，以驗(yàn)明獎(jiǎng)品“正身”
4.1.1整體活動(dòng)執(zhí)行方案(列表)
執(zhí)行時(shí)間
運(yùn)作事項(xiàng)
負(fù)責(zé)塊面
4月12日～4月18日
對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制
獎(jiǎng)品采購
廣告公司及印刷廠
促銷活動(dòng)小組(聯(lián)絡(luò))
4月18日～4月19日
DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印品到位至每個(gè)奶站
沈陽乳業(yè)各奶站
促銷活動(dòng)小組(組織)
4月20日
按活動(dòng)方案對(duì)所有的奶戶實(shí)施投遞
沈陽乳業(yè)各奶站
5月初
熱線聯(lián)系
所有屋頂包的訂奶戶憑訂奶票進(jìn)行兌獎(jiǎng)
促銷活動(dòng)小組
4.2準(zhǔn)備工作
4.2.1人員準(zhǔn)備：促銷小組活動(dòng)人員到位;投遞人員到位
4.2.2物品準(zhǔn)備：DM印品到位;促銷獎(jiǎng)品到位
4.3實(shí)施細(xì)則
注意投遞的DM清潔完整
每一個(gè)訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無遺漏
獎(jiǎng)品采購環(huán)節(jié)必須注意成本，同時(shí)也要確保獎(jiǎng)品品質(zhì)
兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)必須做到有效、通暢，有宣傳效應(yīng)
主動(dòng)收集活動(dòng)相關(guān)信息，為產(chǎn)品及企業(yè)宣傳提供材料
四)注意事項(xiàng)
其它相關(guān)部門溝通
主要包括：
1、工商局——審核活動(dòng)的合法性，處理可能發(fā)生的投訴。
2、稅務(wù)——中獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金的所得稅。
3、公證——抽獎(jiǎng)的公證。
4、政府——至少不要出面干涉。
篇2：美容院五一促銷活動(dòng)方案
美容院五一促銷活動(dòng)方案
四月份一結(jié)束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此美容院應(yīng)及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應(yīng)該開始著手進(jìn)行針對(duì)“五一”的促銷活動(dòng)，詳細(xì)的促銷方案也要開始準(zhǔn)備，包括具體的促銷活動(dòng)主題、促銷進(jìn)行時(shí)間、具體內(nèi)容等。只有做好萬全的準(zhǔn)備，才能真正將這場(chǎng)“五一”促銷真正落實(shí)到實(shí)處。
五一促銷的方向主題
策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，首先應(yīng)該做的自然就是確定活動(dòng)的主題。針對(duì)“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，和旅游結(jié)合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份。
一、“今年五一，讓我們一起來低碳護(hù)膚”
美容院在確定促銷活動(dòng)的主題的時(shí)候，也可以和時(shí)下流行的美容新概念結(jié)合起來。20**年面對(duì)日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時(shí)下環(huán)保時(shí)尚的一種生活方式，先是從國(guó)外興起，意為減低二氧化碳的排放，進(jìn)行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進(jìn)中國(guó)。美容院作為傳播美的地方，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護(hù)膚”這個(gè)方向出發(fā)，以“今年五一，讓我們一起來低碳護(hù)膚”為主題，來組織相關(guān)的促銷活動(dòng)。
在組織相關(guān)的促銷活動(dòng)的同時(shí)，美容院可以配合做一些“低碳護(hù)膚”的宣傳，并且在美容院實(shí)際的服務(wù)中體現(xiàn)出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。
“低碳護(hù)膚”五一促銷活動(dòng)宣傳可以從以下幾個(gè)方面：
1、與自然合奏呵護(hù)肌膚曲
護(hù)膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進(jìn)行。除了使用最簡(jiǎn)單、環(huán)保的護(hù)膚品外，順應(yīng)季節(jié)和氣候轉(zhuǎn)換對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)也是愛自己的最好方式。
低碳主張：美容專家指出，適宜季節(jié)和個(gè)人狀況的護(hù)膚方式既有效又不浪費(fèi)，本身就是低碳生活的一種體現(xiàn)。
低碳行動(dòng)：現(xiàn)在正值春季，氣溫變化大，最容易引發(fā)皮膚敏感，應(yīng)選用專業(yè)的敏感肌膚保養(yǎng)品來護(hù)理肌膚，對(duì)抗外來刺激。
同時(shí)，應(yīng)該經(jīng)常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強(qiáng)化皮膚天然保護(hù)膜防止水分流失。另外，進(jìn)入4月，防曬應(yīng)成為愛美女性每天的必修課。
此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。
2、善用天然生物塑造美麗
低碳主張：當(dāng)人們?cè)谧非竺利惖倪^程中越來越注重健康、天然的時(shí)候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學(xué)、醫(yī)學(xué)等方式美容不同，利用大自然生物進(jìn)行美容的方式更健康環(huán)保，而且塑造的美麗也更具持久性。
低碳行動(dòng)：目前市場(chǎng)上很多化妝品、護(hù)膚品都是以生物制劑為原料。這些護(hù)膚品的特點(diǎn)是不會(huì)立刻見效，但只要堅(jiān)持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進(jìn)行美容。
3、順應(yīng)規(guī)律塑造完美身材
低碳主張：沒有女人會(huì)拒絕窈窕的身材，但面對(duì)林林總總的減肥方式，低碳美女只會(huì)選擇最健康、最順應(yīng)機(jī)體規(guī)律的美體方式。她們決不會(huì)以健康為代價(jià)，盲目追求“瘦”。
低碳行動(dòng)：現(xiàn)在，時(shí)尚界將環(huán)保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥和美容納入新潮流。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥的原理在于，通過對(duì)穴位的刺激對(duì)人體內(nèi)分泌功能進(jìn)行調(diào)整，從肥胖者病因入手，結(jié)合現(xiàn)代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內(nèi)的臟腑脂肪，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥完全摒棄化學(xué)合成藥物，利用大自然的規(guī)律，調(diào)節(jié)人的機(jī)體失衡狀態(tài)而達(dá)到瘦身美體的功效。
活動(dòng)主題：“今年五一，讓www.dewk.cn我們一起來低碳護(hù)膚”
活動(dòng)宣傳：低碳護(hù)膚，你應(yīng)該知道的健康美容方式。從低碳護(hù)膚的好處以及實(shí)際做法出發(fā)進(jìn)行宣傳。同時(shí)配合相關(guān)優(yōu)惠促銷手段。
時(shí)間分析：目前美容進(jìn)入旺季時(shí)期，季節(jié)正處于春夏換季時(shí)間，此時(shí)推出嶄新護(hù)膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。
“低碳護(hù)膚”工作篇：
1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關(guān)閉屋內(nèi)的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節(jié)約了用電;
2、美容院中的任何設(shè)備一旦不用立即拔掉插頭。
3、在美容院內(nèi)種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質(zhì)。
4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時(shí)通訊工具，少用打印機(jī)和傳真機(jī)。
5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當(dāng)成垃圾一樣扔掉。
6、在不需要開空調(diào)的時(shí)候打開美容院的窗戶。夏天使用空調(diào)時(shí)，溫度稍微調(diào)高幾度。
篇3：超市(賣場(chǎng))促銷活動(dòng)方案其制定要點(diǎn)
超市（賣場(chǎng)）促銷活動(dòng)方案及其制定要點(diǎn)
1.選擇合適的賣場(chǎng)。
（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；
（2）人流量大，形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如'買二送一'），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能'打不到'目標(biāo)消費(fèi)者，反而'打中了'貪便宜低收入的消費(fèi)群；
（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）；
（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品**元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品**元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份；
（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。
（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等'藉口'。
④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號(hào)之前有效等。
（2）贈(zèng)品選擇原則
①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太'生僻'的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：
效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；
費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。
7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……
以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。
8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。
管理制度：
（1）業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。
（3）促銷日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。
（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。
（5）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。
（6）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。
總結(jié)：一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什
么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。
2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)等級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。
超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)
1、談判技巧。
（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：
①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；
②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。
③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
（2）其他技巧：
①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；
②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；
③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過'艱苦'談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有'成就感'；
④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；
⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；
⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。
（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。
（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。
（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給店方造成不便。
（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。
（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。
促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)
1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
2．促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。
3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說'不'開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。
4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；（2）主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績(jī)、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。
5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。
2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比。
3.現(xiàn)場(chǎng)照片。
4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。
5.競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。
6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具'對(duì)店方作出匯報(bào)'，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。
8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。