如何計(jì)算當(dāng)月的分銷商覆蓋服務(wù)水平(CPL)?

　　以分銷水平(DHR)為例，設(shè)有2個(gè)DSR，分別覆蓋小店和C店

　　小店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 17

　　C店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 49

　　當(dāng)月有22個(gè)工作日

　　DSR A 每天實(shí)際覆蓋10家C店，其取得 10000 個(gè)分銷商

　　DSR B 每天實(shí)際覆蓋25家小店，其取得 9000 個(gè)分銷商

　　總計(jì) 19000

　　請(qǐng)計(jì)算該分銷商的當(dāng)月分達(dá)標(biāo)率，以及DSRA和DSRB各自的分銷達(dá)標(biāo)

　　1)當(dāng)月分銷目標(biāo)數(shù)為 C店 49×10×22=10780

　　小店 17×25×22=9350

　　總計(jì) 20**0 個(gè)分銷

　　19000/20**0= 94%

　　所以該分銷商的當(dāng)月分銷達(dá)標(biāo)率為94%

　　2) CSRA 分銷達(dá)標(biāo)率 10000/10780= 93%

　　CSRB 分銷達(dá)標(biāo)率 9000/9350= 96%

　　由此類推可計(jì)算助銷達(dá)標(biāo)率，促銷達(dá)標(biāo)率，拜訪達(dá)標(biāo)率。

篇2：房地產(chǎn)分銷項(xiàng)目經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)分銷項(xiàng)目經(jīng)理崗位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1、承擔(dān)年度銷售任務(wù)目標(biāo)，對(duì)其銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并有效達(dá)成或超額達(dá)成；

　　2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)舊客戶的維護(hù)及新客戶的開拓，并對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)管；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持；

　　5、維持并開拓各方面的外部關(guān)系；

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的信息的收集、分析和評(píng)估，進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，提供市場(chǎng)定位分析報(bào)告；

　　7、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，具有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)的執(zhí)行力、計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場(chǎng)拓展工作；

　　3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，對(duì)經(jīng)銷商管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源；

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；

　　6、具備能獨(dú)立完成工作的責(zé)任心。

篇3：分銷商銷售組長(zhǎng)職位說明書（一）

　　分銷商銷售組長(zhǎng)職位說明書（一）

　　職稱：分銷商銷售組長(zhǎng)

　　部門：銷售部

　　總體工作目標(biāo)：

　　銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實(shí)現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中以上及高以上文化程度

　　工作經(jīng)驗(yàn)：銷售代表

　　其他要求：(經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度)：

　　一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。

　　工作經(jīng)驗(yàn)：

　　掌握覆蓋計(jì)劃制定，基本訪問程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，說服性推銷運(yùn)用，客戶庫(kù)存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。

　　職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　·參與銷售代表的招聘和篩選。

　　·管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。

　　·設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。

　　·參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。

　　·執(zhí)行定期的檢查。

　　·保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。

　　·實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。

　　·其他分銷商經(jīng)理，**銷售經(jīng)理布置工作。

　　結(jié)構(gòu)圖：

　　分銷商運(yùn)作經(jīng)理

　　銷售主管

　　銷售組長(zhǎng)