如何作DSR排業(yè)績(jī)排名?
小店DSR A 權(quán)重 目標(biāo) 結(jié)果 目標(biāo)/結(jié)果 得分
分銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 40% 9350 9000 96% 0.93
助銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 15% 2750 2500 91% 0.14
促銷(xiāo)達(dá)標(biāo)率 15% 250 250 100% 0.15
拜訪達(dá)標(biāo)率 15% 550 440 80% 0.12
銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率 15% 50000 48000 96% 0.14
收款達(dá)標(biāo)率 0.94
總計(jì)
獎(jiǎng)金基數(shù) 1679
分銷(xiāo)商CPL 92.3%
另外有11個(gè)CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11
DSR名單 得分 業(yè)績(jī)排名 獎(jiǎng)金比率 獎(jiǎng)金
DSR1 0.94 1 1.5 2325
DSR2 0.92 2 1.2 1860
DSR3 0.91 2 1.2 1860
DSR4 0.9 2 1.2 1860
DSR5 0.87 3 1.0 1550
DSR6 0.85 3 1.0 1550
DSR7 0.82 3 1.0 1550
DSR8 0.7 3 1.0 1550
DSR9 0.65 4 0.8 1240
DSR10 0.6 4 0.8 1240
DSR11 0.55 4 0.8 1240
DSR12 0.4 5 0.5 775
DSR1.3.5.7.9.11. 的平均獎(jiǎng)金比率是
Team leader 1 獎(jiǎng)金=1.1×1.25×1679= 2131
OM 獎(jiǎng)金=1×1.25×1.25×1.25: 3279
篇2：《企業(yè)績(jī)效與目標(biāo)管理》培訓(xùn)心得
《企業(yè)績(jī)效與目標(biāo)管理》培訓(xùn)心得
《企業(yè)績(jī)效與目標(biāo)管理》是這次培訓(xùn)的主題，這個(gè)看似枯燥乏味的命題，在梁老師的講堂上變得那么輕松愉快、輕而易舉。
20**.5.28-29日，華西醫(yī)大能容納500多人的會(huì)議室座無(wú)虛席，參加培訓(xùn)的大多是公司老板、高管及人力資源經(jīng)理，兩天的培訓(xùn)最后以極低的退場(chǎng)率而圓滿結(jié)束。
作為人力資源從業(yè)人員，學(xué)習(xí)力應(yīng)該是最基本的能力，所以這些年我參加各種各樣的培訓(xùn)很多，同時(shí)也了解到了很多老師的講課風(fēng)格，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也學(xué)到了很多的講課技巧。
楊宗華老師，他講課的時(shí)候跟學(xué)員的互動(dòng)性很高，要想在他的課堂上睡著是決不可能的，語(yǔ)速超快，大汗淋漓，他是把講課和小品表演融為一體，肢體語(yǔ)言豐富，動(dòng)作夸張，課堂上總是爆發(fā)出掌聲和笑聲。
張榮老師，這是個(gè)帥氣的身材高挑的成熟男，講課時(shí)聲音超大，表情夸張，有的時(shí)候甚至聲嘶力竭，他可以算得上是聚成的元老級(jí)人物，在他播放的VCR中，我們還看到了他主持公司年會(huì)時(shí)煽情的一面。
單海洋老師，看上去忠厚老實(shí)，個(gè)頭中等，理著小平頭，中年男子，他講課的特點(diǎn)是信息量大、實(shí)用，不煽情，堂上沒(méi)有太多的笑聲，可大家都豎起耳朵，生怕漏掉了哪一句，講課的邏輯性很強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣，最吊人胃口的，是他的《股權(quán)激勵(lì)》，至今還沒(méi)有機(jī)會(huì)去聽(tīng)他的金牌課。
蔡朝東老師，這是個(gè)老革命，也是最令我欽佩的老師，因?yàn)樗谠颇?/a>某最貧困縣做過(guò)縣長(zhǎng)，為老百姓做了很多事實(shí)，當(dāng)他離開(kāi)的時(shí)候數(shù)萬(wàn)人攔著車(chē)不讓他走。因?yàn)槭擒娙顺錾淼脑虬桑o人的感覺(jué)是一身正氣，他也是國(guó)內(nèi)最早一批做演講的十個(gè)人之一，80年代在全國(guó)巡回演講《理解萬(wàn)歲》。聽(tīng)他的課會(huì)凈化人的心靈，現(xiàn)在他利用寒暑假給孩子們做特訓(xùn)營(yíng)，調(diào)教了很多心理有問(wèn)題的小孩子，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的課。
蔣春燕老師，這是培訓(xùn)界不多見(jiàn)的優(yōu)秀的女講師，她的金牌課是《績(jī)效增長(zhǎng)模式》3天半的時(shí)間，很實(shí)戰(zhàn)地將績(jī)效管理整個(gè)體系進(jìn)行了一個(gè)梳理，有理論、有案例，印象最為深刻的是PK賽，因?yàn)榇蠹叶冀涣隋X(qián)出去，都想贏不想輸，所以三天時(shí)間都是全神貫注，晚上還要做作業(yè)，這種課程雖然價(jià)格不菲，但是確實(shí)實(shí)用。講課風(fēng)格是溫文爾雅，一身休閑裝，加上棉麻的面料，不了解情況的人會(huì)誤以為要教大家打太極拳，呵呵......
最后說(shuō)一下梁雅杰老師，因?yàn)樗麣v任世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)人力資源總裁，可謂見(jiàn)多識(shí)廣，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最為難能可貴的是在課程中破除了很多HR們的誤區(qū)和對(duì)西方人力資源管理方式方法的迷信。也是我近幾年見(jiàn)到的在人力資源管理方面有高度的專(zhuān)業(yè)人士。
他講課的特點(diǎn)是：大氣，多次引用彼得杜魯克的原話，時(shí)常穿插英文。通過(guò)故事、案例等在談笑風(fēng)聲中講明枯燥而深刻的問(wèn)題，透徹分析，卻聽(tīng)起來(lái)輕松，聽(tīng)課的過(guò)程變成了一個(gè)享受的過(guò)程......
梁老師的講課風(fēng)格到目前為止是我最喜歡和推崇的。
篇3：企業(yè)文化培訓(xùn)心得：溝通是企業(yè)績(jī)效管理的"靈魂"
企業(yè)文化培訓(xùn)心得：溝通是企業(yè)績(jī)效管理的"靈魂"
現(xiàn)代企業(yè)管理，除了績(jī)效、目標(biāo)、定額、制度等硬性管理外，溝通，特別是有效溝通，在企業(yè)管理中扮演著越來(lái)越重要的角色，發(fā)揮的作用也越來(lái)越大，從某種意義講，溝通比管理更重要。
溝通是績(jī)效管理的一個(gè)重要特點(diǎn)。在大量的有關(guān)績(jī)效管理的專(zhuān)著、文章中，都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了溝通對(duì)績(jī)效管理的作用，更有的人把溝通稱(chēng)做績(jī)效管理的"靈魂"，可見(jiàn)溝通對(duì)績(jī)效管理的作用是多么的重要。
為什么溝通如此重要？這是因?yàn)樵谠O(shè)定績(jī)效目標(biāo)時(shí)，管理者需要同員工溝通一是雙方就目標(biāo)達(dá)成一致；績(jī)效目標(biāo)制定以后，管理者要做的工作就是如何幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問(wèn)題?？?jī)效目標(biāo)往往略高于員工的實(shí)際能力，員工需要跳一跳才能夠得著，所以難免在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中出現(xiàn)困難。另外，由于市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)料的調(diào)整，隨之變化的是員工績(jī)效目標(biāo)的調(diào)整。所有的這些都需要管理者與員工一起，通過(guò)溝通幫助員工改進(jìn)業(yè)績(jī)，提升水平。這個(gè)時(shí)候，管理者就要發(fā)揮自己的作用和影響力，努力幫助員工排除障礙，
然而，在企業(yè)實(shí)際的績(jī)效管理過(guò)程中，溝通卻成了最薄弱、最容易讓人忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。有資料顯示，有的企業(yè)僅僅在設(shè)定績(jī)效目標(biāo)時(shí)同員工做簡(jiǎn)單的溝通，有的企業(yè)甚至連基本的溝通都沒(méi)有。溝通包括正面的溝通和負(fù)面的溝通。在員工表現(xiàn)優(yōu)秀的時(shí)候給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，以擴(kuò)大正面行為所帶來(lái)的積極影響，強(qiáng)化員工的積極表現(xiàn)，給員工一個(gè)認(rèn)可工作的機(jī)會(huì)。在員工表現(xiàn)不佳，沒(méi)有完成工作的時(shí)候，也應(yīng)及時(shí)真誠(chéng)地予以指出，以提醒員工需要改正和調(diào)整。這個(gè)時(shí)候，管理者不能假設(shè)員工自己知道而一味姑息，一味不管不問(wèn)，不管不問(wèn)的最終結(jié)果只能是害了員工，于自己績(jī)效的提高和職業(yè)生涯的發(fā)展也無(wú)益。
因此，溝通不是僅僅在開(kāi)始，也不是僅僅在結(jié)束，而是貫穿于績(jī)效管理的整個(gè)始終，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行，這對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，可能不太愿意做。但習(xí)慣成自然。幫助下屬改進(jìn)業(yè)績(jī)應(yīng)是現(xiàn)代管理者的一個(gè)修養(yǎng)，一個(gè)職業(yè)的道德，當(dāng)然它更是一種責(zé)任，一個(gè)優(yōu)秀的管理者首先是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，所以，貴在堅(jiān)持。
因此，企業(yè)要塑造一種上下級(jí)之間的無(wú)縫溝通的文化氛圍。首先，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該身體力行，養(yǎng)成主動(dòng)溝通的好習(xí)慣。作為企業(yè)文化的建設(shè)者，也是企業(yè)文化的傳播者，他們的一言一行都將直接影響下級(jí)的行為和對(duì)文化的認(rèn)同。建議企業(yè)的高管人員不妨學(xué)學(xué)前通用總裁韋爾奇：抽出時(shí)間到你"大廈"的建筑現(xiàn)場(chǎng)看看那些辛勤工作的"工人"們，慰問(wèn)一下他們，并適時(shí)地傳播你的文化，這非常有效。
通用電器在自己的價(jià)值觀里，明確提出"痛恨官僚主義"，提倡管理人員深入基層，進(jìn)行調(diào)查走訪，韋爾奇經(jīng)常找一些中層和基層主管進(jìn)行溝通，他的一句名言就是"溝通、溝通、再溝通"。同時(shí)，形成一種高層領(lǐng)導(dǎo)的定期借鑒制度對(duì)于無(wú)縫溝通企業(yè)文化的形成也能起到很好的促進(jìn)作用。不管是大型公司，還是小型企業(yè)，作為高層管理人員，定期安排一個(gè)固定的時(shí)間，單獨(dú)會(huì)見(jiàn)一下那些來(lái)自公司基層的員工，可以是表現(xiàn)突出的，也可以是問(wèn)題員工，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，不僅使您更具親和力，而且使組織減少官僚作風(fēng)，保持溝通的順暢，讓您更多的了解基層的真實(shí)情況。
對(duì)一些中層或基層的管理人員來(lái)講，要接受這種文化并自覺(jué)地把它作為自己管理工作的一個(gè)部分，我認(rèn)為需要做以下兩個(gè)方面的工作：一是開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中一方面要講清楚有效溝通的重要意義，另一方面也要傳授一些溝通方面的技巧，消除由于方式不當(dāng)造成的溝通不暢。二是通過(guò)績(jī)效管理進(jìn)行強(qiáng)化，通過(guò)設(shè)置這方面的指標(biāo)引導(dǎo)管理人員重視溝通，因?yàn)榭己说慕Y(jié)果是要與其自身利益掛鉤的，因此效果肯定不錯(cuò)。