公司出口部工作職責(zé)(二)
⑴分解落實(shí)營(yíng)銷中心海外市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)，制定分月度、分客戶、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際進(jìn)度按月調(diào)整，制定月度實(shí)施計(jì)劃，保證全年外銷任務(wù)完成。
⑵按單組織技術(shù)品管部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部進(jìn)行合同評(píng)審;向生產(chǎn)部下達(dá)排產(chǎn)單并跟單;保證按時(shí)、按量、按質(zhì)出貨。
⑶落實(shí)營(yíng)銷中心年度海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃。組織好每年兩次的廣交會(huì)參會(huì)布展、洽談工作;充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告郵件和利用其它手段搜尋潛在客戶，努力建立與潛在客戶的友好關(guān)系。
⑷努力穩(wěn)定現(xiàn)有海外客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，進(jìn)一步密切友好合作關(guān)系。
⑸跟蹤每單生意在海外市場(chǎng)的銷售情況和客戶意見(jiàn)建議，按單向營(yíng)銷中心提供市場(chǎng)反饋報(bào)告。
⑹做好自營(yíng)出口各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和貨款結(jié)算工作(自營(yíng)出口前)。取得自營(yíng)出口權(quán)后負(fù)責(zé)合同和信用證的審核、商檢、報(bào)關(guān)出貨、審核制作結(jié)匯單據(jù)。
⑺收集、整理原始資料，建立客戶檔案。
⑻協(xié)助人事部做好員工管理、績(jī)效考核工作。
⑼編制和報(bào)送業(yè)務(wù)報(bào)表。
篇2：公司出口部工作職責(zé)（二）
公司出口部工作職責(zé)(二)
⑴分解落實(shí)營(yíng)銷中心海外市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)，制定分月度、分客戶、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際進(jìn)度按月調(diào)整，制定月度實(shí)施計(jì)劃，保證全年外銷任務(wù)完成。
⑵按單組織技術(shù)品管部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部進(jìn)行合同評(píng)審;向生產(chǎn)部下達(dá)排產(chǎn)單并跟單;保證按時(shí)、按量、按質(zhì)出貨。
⑶落實(shí)營(yíng)銷中心年度海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃。組織好每年兩次的廣交會(huì)參會(huì)布展、洽談工作;充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告郵件和利用其它手段搜尋潛在客戶，努力建立與潛在客戶的友好關(guān)系。
⑷努力穩(wěn)定現(xiàn)有海外客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，進(jìn)一步密切友好合作關(guān)系。
⑸跟蹤每單生意在海外市場(chǎng)的銷售情況和客戶意見(jiàn)建議，按單向營(yíng)銷中心提供市場(chǎng)反饋報(bào)告。
⑹做好自營(yíng)出口各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和貨款結(jié)算工作(自營(yíng)出口前)。取得自營(yíng)出口權(quán)后負(fù)責(zé)合同和信用證的審核、商檢、報(bào)關(guān)出貨、審核制作結(jié)匯單據(jù)。
⑺收集、整理原始資料，建立客戶檔案。
⑻協(xié)助人事部做好員工管理、績(jī)效考核工作。
⑼編制和報(bào)送業(yè)務(wù)報(bào)表。
篇3：出口部經(jīng)理崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)
出口部經(jīng)理崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)
(一)、職權(quán)
1.對(duì)本部門(mén)員工的工作安排、任務(wù)分配權(quán)。
2.對(duì)本部門(mén)員工的督導(dǎo)、考核權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)。
3.合同評(píng)審會(huì)議的組織權(quán)
4.代表公司向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)制造命令
(二)、職責(zé)
1.負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的管理，致力于建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，打造“金鉆”國(guó)際品牌。
2.制訂年度、月度工作計(jì)劃，分解落實(shí)公司年度出口目標(biāo)，組織領(lǐng)導(dǎo)出口部全體人員完成銷售任務(wù)和市場(chǎng)拓展任務(wù)。
3.組織出口產(chǎn)品的合同評(píng)審、認(rèn)定、報(bào)批;審核簽發(fā)排產(chǎn)單;組織檢查跟進(jìn)原輔材料供應(yīng)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、包裝、商檢、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)到位情況;做到萬(wàn)無(wú)一失，按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨。
4.檢查監(jiān)督收匯和貨款結(jié)算回籠工作
5.建立健全客戶檔案，做好售前、售中、售后服務(wù)工作;做好國(guó)際市場(chǎng)及顧客信息的收集、整理、分析研究工作并定期寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
6.做好統(tǒng)計(jì)管理工作，建立銷售合同臺(tái)帳，按時(shí)上報(bào)銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào);做好電話、電郵、傳真、信函、樣品的收發(fā)記錄和整理歸檔，部門(mén)文件的整理歸檔，客戶樣板的登記歸檔。
7.做好來(lái)訪客戶的接待和走訪客戶工作
8.做好部門(mén)管理，協(xié)助人事部做好對(duì)本部門(mén)員工的績(jī)效考核工作、教育培訓(xùn)工作。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作
(三)、工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1.制定計(jì)劃
⑴要求每年1月15日前報(bào)送年度工作計(jì)劃，每月第1個(gè)工作日?qǐng)?bào)送月度工作計(jì)劃。每遲交1天扣2分。
⑵計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括銷售額、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)調(diào)研、貨款回籠、內(nèi)部管理等方面。每缺少一項(xiàng)扣2分。
⑶計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)分解落實(shí)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。視質(zhì)量水平酌情扣0-5分。
2.行銷業(yè)績(jī)
⑴銷售回款完成率
回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額
實(shí)際回款額以月底30日或31日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額。當(dāng)月按計(jì)劃未完成回款額滾動(dòng)加入下月計(jì)劃。回款完成率100%，不獎(jiǎng)不扣分;每超(降)1個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)(罰)0.8分。
⑵市場(chǎng)開(kāi)拓完成率
本月計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)每有一個(gè)國(guó)家(地區(qū))沒(méi)完成扣2分。
3.合同管理
要求對(duì)每筆業(yè)務(wù)從客戶評(píng)估、驗(yàn)資、客戶要求確認(rèn)、合同條文、質(zhì)量、交貨期、運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格審核把關(guān)和
跟進(jìn)落實(shí)，以保證能順利收回貨款。若發(fā)生收不回貨款，每損失1萬(wàn)元扣1分。
4.貨款回籠
貨物裝船后30日內(nèi)須貨款回籠。每遲1天扣0.5分。
5.市場(chǎng)調(diào)研
要求每月至少組織對(duì)一個(gè)國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)概況、風(fēng)土人情、商務(wù)慣例、貿(mào)易壁壘(含技術(shù)標(biāo)準(zhǔn))、市場(chǎng)容量、主導(dǎo)品牌及銷量和價(jià)格、主要經(jīng)銷商及市場(chǎng)份額、本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅等。沒(méi)完成扣5分，質(zhì)量不高扣1-3分。
6.內(nèi)部管理
⑴內(nèi)部各種業(yè)務(wù)流程流暢、程序科學(xué)合理
⑵內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，有威信，能服眾。
⑶客戶檔案、文書(shū)檔案、實(shí)物檔案整理規(guī)范、齊全完整。
⑷統(tǒng)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)。
以上每條分別考核，酌情扣0-2分。
7.組織紀(jì)律
要求模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每有1次違反酌情扣2-5分。