公司銷售計劃管理規范
根據公司的戰略目標，市場營銷部經理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預定計劃》，并報市場中心經理審核。以公司戰略目標為前提制訂計劃，配置公司的各項資源，同時考慮到各分公司的實際現狀。計劃包括：運作鏈管理、產品設計、品牌運作、客戶服務、網絡工程等銷售計劃。審核通過后，下發各分公司確認。
分公司經理根據公司《總公司全年銷售預定計劃》，在每年11月30日前制定出《分公司銷售計劃書》，并報總公司市場營銷部經理審核。
《分公司銷售計劃書》審核通過后，確定《總公司全年銷售計劃》。若《分公司銷售計劃書》審核不能通過，須上報市場中心經理修改《總公司全年銷售計劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計劃》和《分公司銷售計劃書》。
市場營銷部經理根據各分公司銷售計劃，安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負責在每年12月30日前制定《年度促銷活動計劃》，經市場中心經理審批后負責執行。
分公司銷售管理應以量化指標控制整個銷售過程，實現計劃目標。市場營銷部經理在次月5日前針對各分公司計劃完成情況填寫《分公司月度銷售計劃執行報告》，上報市場中心經理審核。
每月經過評估后，由市場營銷部經理根據計劃完成情況及各分公司資源配置重新調整下月計劃，在次月5日前制定《分公司月度銷售計劃調整通知單》上報市場中心經理審核，審核通過后，下發各分公司經理執行。
分公司運作區域管理
總公司所屬分公司均擁有相對獨立的直屬業務管轄區域，凡是不屬于任何分公司的直屬業務管轄區則屬于總公司直轄的業務開放區域。除非經總公司市場營銷部協調特許，任何分公司無權擅自進入非其所屬直轄業務管轄區域內進行業務操作。
各分公司凡是在開放區域內開展的業務，各分公司必須向總公司提前提出申請，并同時提供其在該區域的具體營銷作業計劃，以便總公司備案。當該營銷計劃獲得由總公司市場營銷部批準后，分公司方可安排實施操作，并隨時報告計劃進展情況。
對于非直屬業務管轄區域內，已與客戶簽客戶服務協議的客戶服務工作，總公司決定采取就近服務原則，由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務業務，客戶服務收入計入指定承接客戶服務業務分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局，聽從總公司市場營銷部的統一市場調度管理，以便建立全企業的市場規范。
各分公司界定區域如下：新的分公司作業區域另行通知。
1) 北京分公司：北京、河北、天津
2) 無錫分公司：江蘇
3) 武漢分公司：湖北
4) 溫州分公司：浙江
5) 西安分公司：陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司：重慶、四川
篇2：地產公司銷售部計劃管理制度
計劃管理是銷售正規化管理的一個有效手段,通過計劃管理使公司各個部門,各位人員工作有序化、有效化。
具體計劃管理通過以下表單來實現:
1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據營銷經理和專助工作安排及分配填好本日計劃內容,交于營銷助理審閱,便于協調安排工作。
當天下午5:30之前交本日計劃工作的執行結果。
成交或未執行原因填寫清楚,交于專助,由專助參考此表單。對本樓盤本日工作進行總結。
2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據本周工作的完成情況及下周的工作填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于專案助理。
3、《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據上周制訂的工作計劃及本周工作的完成情況填寫,交于專助,由專助和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結、分析。
4、《銷售代表周工作計劃表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據上周完成、完成工作及下周工作安排制訂。
5、《營銷經理日工作計劃表》:要求營銷經理做好本日行動管理,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各位銷售代表。
6、《營銷經理周工作總結表》:
7、《營銷經理周工作計劃表》:
篇3：地產銷售計劃管理辦法
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據:
1).董事會批準的年度開發計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術、工程部門提供的項目設計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經董事會批準方可實施,若有重大調整需向董事會匯報經批準后方可變更,一般性的調整由公司總經理批準后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統計總結工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司"月度資金協調會"提交銷售月度計劃,經公司批準后實施;
2.銷售月度計劃包含的內容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
④已簽合同及付款狀況統計;
附件1: 年 月度銷售收入計劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號 項目名稱 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計 備注
注:此表每月2日前交財務部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用www.dewk.cn計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據營銷活動不同時間跨度統計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據:
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
3.營銷費用計劃的內容:
1)銷售現場計劃
a.售樓處企劃、設計、施工、布置;
b.小區內及工地圍墻、看板、指標等P.O.P設計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作;
e.
2)廣告計劃
a.報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
c.電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計劃
a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷;
b.DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等;
4)其它項目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協調會批準通過后實施。
附件2 : 年 月月度銷售費用資金需求計劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求金額 備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財務部一份