你的目標(biāo)客戶住在哪里--居住地細(xì)分方式

　　通過本文，我們將介紹一個(gè)新的細(xì)分變量——居住地，并以這種細(xì)分方式來細(xì)分中國市場，對(duì)中國市場有一個(gè)更好地了解，也給商家一個(gè)參考。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和消費(fèi)群體的迅速膨脹，“居住地”在客戶細(xì)分方面的作用越來越重要，因?yàn)闊o論是在中國、歐洲還是美國，當(dāng)消費(fèi)者口袋里的錢多起來之后，選擇到哪里去居住就成了一種非常重要的、表明自己身份和價(jià)值的手段。城市居住區(qū)的功能就像品牌一樣，能將地位和身份賦予它的居民們。如紐約的曼哈頓（Manhattan）、倫敦的漢普斯特（Hampstead）、巴黎的“左岸”（LeftBank）或是悉尼的南部市郊，以及北京的建國門、上海的華山路、廣州的天河北路都可以找到。

　　根據(jù)以上現(xiàn)象，創(chuàng)立了“地域人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分系統(tǒng)”（geo-demographicsegmentationsystem），希望能夠更加有效地劃分客戶群。該系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者居住地的類型，并結(jié)合“人口統(tǒng)計(jì)”細(xì)分系統(tǒng)，將消費(fèi)者劃入不同的居住類型。由于劃分標(biāo)準(zhǔn)瑣碎而復(fù)雜，類似于鋪設(shè)地面用的馬賽克瓷磚，因此將劃分出的居住類型成為“馬塞克族群”（MOSAICGroup）。

　　商家可以借助“地域人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分系統(tǒng)”來改善他們的營銷資源投放，從而一個(gè)更少的成本占有更多的市場，并且改進(jìn)同現(xiàn)有客戶的溝通效果，還可以在設(shè)計(jì)和開拓新業(yè)務(wù)上使用。

　　下面根據(jù)由北京、廣州和上海市政府提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字（包括17349個(gè)由居委會(huì)或村委會(huì)構(gòu)成的行政區(qū)域），將中國劃分為34種居住區(qū)域，并將這些區(qū)域歸為10個(gè)組群。詳見下面的“中國的34個(gè)馬塞克組群”（編者注：在參考過程中，需要注意的是，數(shù)據(jù)的來源和該細(xì)分的適用性）。

　　中國的34個(gè)馬塞克組群：

　　國之精英

　　1.金融干部：受過高等教育的行政人員，絕大部分人在政府部門或大公司工作，22%以上從事金融業(yè)。50%以上屬新移民。良好的經(jīng)濟(jì)狀況容許他們購買較好的住房，通常基礎(chǔ)設(shè)施較好，有熱水供應(yīng)。

　　2.外地貴族：受過高等教育的專業(yè)技術(shù)人員或企業(yè)高層管理人員，30%以上是專業(yè)技術(shù)人員。50%以上屬新移民。有良好的生活方式。70%擁有商品房或公房，空間很大，基礎(chǔ)設(shè)施良好，分布于整個(gè)城市。

　　3.科研專家：有多年長的科學(xué)家，30%以上工作在科研領(lǐng)域。通常居住在位于國家或當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)關(guān)和研究中心，建于二十世紀(jì)五六十年代的比較好的住房中，75%已經(jīng)從單位購買公房。

　　4.高檔社區(qū)：受過高等教育，服務(wù)于眾多領(lǐng)域，以醫(yī)療衛(wèi)生為首，通常有較體面的頭銜或職稱。50%以上是政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位常規(guī)人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員。90%以上居住在空間較大、設(shè)施較好的住房內(nèi)，50%以上的住房建于二十世紀(jì)八十年代。

　　5.文教學(xué)者：大多數(shù)生于二十世紀(jì)六十年代，受過非常高的教育，50%以上擁有大學(xué)學(xué)歷，超過其他任何一組，為學(xué)院機(jī)構(gòu)工作的教授式研究員。居住在離大學(xué)較近的自己購買的住房中。

　　中產(chǎn)階段

　　6.年長福足：40歲以上者居多，多位受過良好教育的公務(wù)員或公共服務(wù)專業(yè)人員。是經(jīng)濟(jì)改革初期所建公房的主要購買者，698%的人擁有公房。80%居住在建于二十世紀(jì)八十年代的住房中。

　　7.安享晚年：60歲以上退休人士居多，占20%，是“中產(chǎn)階級(jí)”組群中受教育程度和職位最好的。通常居住在建于二十世紀(jì)七十年代的二居室中。

　　8.小康之家：社會(huì)中層，從事各種白領(lǐng)或文員工作，有穩(wěn)定的職業(yè)和收入。60%的人購買工作單位的公房，分布于整個(gè)城區(qū)。

　　老區(qū)風(fēng)貌

　　9.中級(jí)干部：中等級(jí)別的中老年公務(wù)員。高密度居住于市中心，但較“小康之家”稍微遠(yuǎn)離市中心，66%租住公房。

　　10.舊城舊巢：教育水平參差，沒有工作的人相對(duì)多一些。通常是無孩子的中老年夫婦。高密度居住于城區(qū)內(nèi)歷史文化中心，商鋪眾多。90%的住房建于二十世紀(jì)五十年代前，無基本設(shè)施，面積較小，一居室較多。

　　長者舊房

　　11.簡單生活：高于平均水平的教育程度，老年人口最多（65歲以上），居住在老城區(qū)內(nèi)二十世紀(jì)五十年代建造的房屋內(nèi)，多數(shù)住房比較陳舊，有非常簡單的基礎(chǔ)設(shè)施，一居室或二居室多。

　　12.落地生根：大多是年長者，14%的人年齡大于65歲。居住在二十世紀(jì)六十年代建造的一居室或二居室中。

　　13.眾口基層：人口年齡偏大，常與子女居住在一起，多屬工人階級(jí)。租住在二十世紀(jì)五十年代建造的一居室中，主要在老城區(qū)。

　　14.中年勢弱：40歲以上，教育程度較低，10%失業(yè)，20%購買了一居室住房，27%居住在自建的房屋中。

　　新區(qū)中年

　　15.豐衣足食：40歲以上，教育程度較高，多是專業(yè)人士或商務(wù)人員。有較高收入，從單位或商品市場購房，二居室居多，交通方便。這些住房多聚集于城區(qū)內(nèi)，并迅速向郊區(qū)擴(kuò)張。

　　16.追求生活：40歲以上，平均教育水平，資歷較淺。有些購買了經(jīng)濟(jì)適用房，面積較大，人均住房面積39平方米，遠(yuǎn)離城區(qū)。

　　新區(qū)青年

　　17.未來精英：20-30多歲年輕人居多，多位受過良好教育的白領(lǐng)或?qū)I(yè)人員。從單位或商品市場購房，面積較小，人均住房面積17平方米，主要分布在二十世紀(jì)九十年代開發(fā)的小區(qū)中。

　　18.綽綽有余：平均教育水平，多居住于二居室或三居室內(nèi)，27%可負(fù)擔(dān)購買建于二十世紀(jì)九十年代比較寬敞的住房，。

　　19.政府雇員：主要包括年輕的家庭，成人年齡由25-39歲，平均教育水平，13%為公務(wù)員。較多婦女為家庭主婦。居住在自購或單位購買的三居室內(nèi)，集中于郊區(qū)甚至鄉(xiāng)村。

　　20.白手起家：與“政府雇員”同是年輕家庭組群，50%為新移民，平均教育水平。75%擁有商品房。居住在建于二十世紀(jì)九十年代二居室或三居室內(nèi)，分布在郊區(qū)或市中心。

　　外地民工

　　21.個(gè)體勞工：20-29歲的農(nóng)村移民，大多數(shù)出身于農(nóng)業(yè)家庭。低于平均教育水平，從事辛苦的體力勞動(dòng)。多居住在自己建造或租金低的住房內(nèi)，分布在郊區(qū)或鄉(xiāng)村。

　　22.年輕勞工：定居于城市的時(shí)間少于6個(gè)月的年輕家庭，20-34歲。60%是新移民，低于平均教育水平，居住在環(huán)境惡劣、空間小、設(shè)施粗劣的商品房，分布在城區(qū)或郊區(qū)。

　　23.漸趨安定：定居于城市的時(shí)間超過6個(gè)月的年輕移民群，生活環(huán)境明顯比“年輕勞工”好。有些已在新的環(huán)境中找到白領(lǐng)工作。仍然居住在環(huán)境惡劣、空間小、設(shè)施粗劣的商品房及商住兩用樓內(nèi)。

　　轉(zhuǎn)型農(nóng)村

　　24.勞動(dòng)農(nóng)耕：主要為藍(lán)領(lǐng)工人或小生意人。居住在傳統(tǒng)的一居室內(nèi)。

　　25.少數(shù)民族：主要為低學(xué)歷的少數(shù)民族，擁有大家庭及家庭主婦。約2/3出身于農(nóng)業(yè)家庭，并以務(wù)農(nóng)為主。75%居住在自建的住房內(nèi)，一般多為四居室。

　　26.社會(huì)熔爐：約30%為少數(shù)民族，30%為農(nóng)民，居住在設(shè)施粗劣的自建的住房內(nèi)，分布在鄉(xiāng)村。

　　27.優(yōu)化農(nóng)企：低于平均教育水平，80%出身于農(nóng)業(yè)家庭，但只有18%仍以務(wù)農(nóng)為生，其他則在制造業(yè)、農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)或旅游業(yè)工作。75%居住在自建的四居室內(nèi)。他們可把自己擁有的土地賣給附近工廠。

　　28.保守大戶：低于平均教育水平，90%出身于農(nóng)業(yè)家庭，大部分仍以務(wù)農(nóng)為生。在當(dāng)?shù)匾丫幼×撕脦状?，孩子平均年齡為10-14歲。75%居住在二十世紀(jì)八十年代自建的四居室內(nèi)。

　　傳統(tǒng)農(nóng)村

　　29.傳統(tǒng)舊鄉(xiāng)：戶主年齡在45歲以上。多數(shù)從未上學(xué)或初小階段已輟學(xué)。他們是農(nóng)民，他們的孩子移居到市中心或別處。居住在二十世紀(jì)八十年代自建的四居室內(nèi)，主要以木頭生火。

　　30.遺棄農(nóng)村：成年人移居市中心后余下的老年人及小孩。50%以上從未上學(xué)或僅小學(xué)程度。居住在寬敞的自建住房內(nèi)，主要以木頭生火。

　　31.年輕農(nóng)戶：接近25%年齡在14歲以下，比起其他住在鄉(xiāng)村的人，他們有更多機(jī)會(huì)上學(xué)。在農(nóng)業(yè)家庭長大，居住在二十世紀(jì)七十年代自建的三居室內(nèi)。

　　32.農(nóng)舍新晉：超過25%年齡在14歲以下，許多人能夠上學(xué)。在農(nóng)業(yè)家庭長大，居住在二十世紀(jì)六七十年代建造的三居室內(nèi)，沒有自來水并用木生火。

　　青年社群

　　33.大學(xué)校園：多是大學(xué)生，18-24歲。居住在大學(xué)宿舍或者鄰近大學(xué)的地方。1/3不是本地人。

　　34.求學(xué)年華：正值學(xué)齡的青少年群。他們從更窮及遙遠(yuǎn)的地方來到大城市中，尋找工作機(jī)會(huì)。租住在小的商品房或商住兩用樓內(nèi)。

篇2：醫(yī)院器械科年度工作目標(biāo)責(zé)任書

　　器械科年度工作目標(biāo)責(zé)任書

　　為了加強(qiáng)設(shè)備配置管理，使其發(fā)揮最大作用，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益，特制定20**年設(shè)備科工作目標(biāo)責(zé)任書。

　　1、加強(qiáng)設(shè)備配置管理，單位2萬元以上設(shè)備的配置，內(nèi)部要有可行性論證和經(jīng)濟(jì)效益分析，5萬元以上設(shè)備的配置要將論證報(bào)告和有關(guān)資料報(bào)市衛(wèi)生局。

　　2、加強(qiáng)設(shè)備使用管理，建立健全設(shè)備管理組織和各項(xiàng)登記制度，使用要符合安全操作規(guī)程，定期保養(yǎng)維護(hù)，杜絕安全事故發(fā)生。

　　3、大型醫(yī)療設(shè)備配置和使用要取得“三證”，嚴(yán)禁購買“二手貨”。

　　4、認(rèn)真執(zhí)行國有資產(chǎn)管理辦法，嚴(yán)格設(shè)備報(bào)廢管理，防止國有資產(chǎn)流失。

　　考核辦法：每月自查一次，并寫好自查報(bào)告，每半年集中考核一次，七月上旬對(duì)上半年的工作進(jìn)行督查一次，年底全面考核。

篇3：醫(yī)院藥劑科年度工作目標(biāo)責(zé)任書

　　藥劑科年度工作目標(biāo)責(zé)任書

　　為了加強(qiáng)藥品的采購、保管、使用等工作的管理，特制定20**年度藥劑科工作目標(biāo)責(zé)任書。

　　1、積極做好藥劑的集中招標(biāo)采購工作，規(guī)范采購行為，禁止“暗箱”操作?！凹{入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄、臨床應(yīng)用普遍、采購量比較大的藥品”中要有50%的金額實(shí)行集中招標(biāo)采購的集中議價(jià)采購。

　　2、禁止購進(jìn)假冒偽劣藥品。

　　3、住院病人平均藥品費(fèi)用與平均總費(fèi)用之比≤45%。

　　4、督促或檢查毒、麻、限劇、貴重藥品的使用、管理以及藥品檢驗(yàn)鑒定工作。

　　考核辦法：每月自查一次，并寫好自查報(bào)告，每半年集中考核一次，七月上旬對(duì)上半年的工作進(jìn)行督查一次，年底全面考核。