你的目標(biāo)客戶住在哪里--居住地細(xì)分方式
通過(guò)本文，我們將介紹一個(gè)新的細(xì)分變量——居住地，并以這種細(xì)分方式來(lái)細(xì)分中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)更好地了解，也給商家一個(gè)參考。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和消費(fèi)群體的迅速膨脹，“居住地”在客戶細(xì)分方面的作用越來(lái)越重要，因?yàn)闊o(wú)論是在中國(guó)、歐洲還是美國(guó)，當(dāng)消費(fèi)者口袋里的錢多起來(lái)之后，選擇到哪里去居住就成了一種非常重要的、表明自己身份和價(jià)值的手段。城市居住區(qū)的功能就像品牌一樣，能將地位和身份賦予它的居民們。如紐約的曼哈頓（Manhattan）、倫敦的漢普斯特（Hampstead）、巴黎的“左岸”（LeftBank）或是悉尼的南部市郊，以及北京的建國(guó)門(mén)、上海的華山路、廣州的天河北路都可以找到。
根據(jù)以上現(xiàn)象，創(chuàng)立了“地域人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分系統(tǒng)”（geo-demographicsegmentationsystem），希望能夠更加有效地劃分客戶群。該系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者居住地的類型，并結(jié)合“人口統(tǒng)計(jì)”細(xì)分系統(tǒng)，將消費(fèi)者劃入不同的居住類型。由于劃分標(biāo)準(zhǔn)瑣碎而復(fù)雜，類似于鋪設(shè)地面用的馬賽克瓷磚，因此將劃分出的居住類型成為“馬塞克族群”（MOSAICGroup）。
商家可以借助“地域人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分系統(tǒng)”來(lái)改善他們的營(yíng)銷資源投放，從而一個(gè)更少的成本占有更多的市場(chǎng)，并且改進(jìn)同現(xiàn)有客戶的溝通效果，還可以在設(shè)計(jì)和開(kāi)拓新業(yè)務(wù)上使用。
下面根據(jù)由北京、廣州和上海市政府提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字（包括17349個(gè)由居委會(huì)或村委會(huì)構(gòu)成的行政區(qū)域），將中國(guó)劃分為34種居住區(qū)域，并將這些區(qū)域歸為10個(gè)組群。詳見(jiàn)下面的“中國(guó)的34個(gè)馬塞克組群”（編者注：在參考過(guò)程中，需要注意的是，數(shù)據(jù)的來(lái)源和該細(xì)分的適用性）。
中國(guó)的34個(gè)馬塞克組群：
國(guó)之精英
1.金融干部：受過(guò)高等教育的行政人員，絕大部分人在政府部門(mén)或大公司工作，22%以上從事金融業(yè)。50%以上屬新移民。良好的經(jīng)濟(jì)狀況容許他們購(gòu)買較好的住房，通常基礎(chǔ)設(shè)施較好，有熱水供應(yīng)。
2.外地貴族：受過(guò)高等教育的專業(yè)技術(shù)人員或企業(yè)高層管理人員，30%以上是專業(yè)技術(shù)人員。50%以上屬新移民。有良好的生活方式。70%擁有商品房或公房，空間很大，基礎(chǔ)設(shè)施良好，分布于整個(gè)城市。
3.科研專家：有多年長(zhǎng)的科學(xué)家，30%以上工作在科研領(lǐng)域。通常居住在位于國(guó)家或當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)關(guān)和研究中心，建于二十世紀(jì)五六十年代的比較好的住房中，75%已經(jīng)從單位購(gòu)買公房。
4.高檔社區(qū)：受過(guò)高等教育，服務(wù)于眾多領(lǐng)域，以醫(yī)療衛(wèi)生為首，通常有較體面的頭銜或職稱。50%以上是政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位常規(guī)人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員。90%以上居住在空間較大、設(shè)施較好的住房?jī)?nèi)，50%以上的住房建于二十世紀(jì)八十年代。
5.文教學(xué)者：大多數(shù)生于二十世紀(jì)六十年代，受過(guò)非常高的教育，50%以上擁有大學(xué)學(xué)歷，超過(guò)其他任何一組，為學(xué)院機(jī)構(gòu)工作的教授式研究員。居住在離大學(xué)較近的自己購(gòu)買的住房中。
中產(chǎn)階段
6.年長(zhǎng)福足：40歲以上者居多，多位受過(guò)良好教育的公務(wù)員或公共服務(wù)專業(yè)人員。是經(jīng)濟(jì)改革初期所建公房的主要購(gòu)買者，698%的人擁有公房。80%居住在建于二十世紀(jì)八十年代的住房中。
7.安享晚年：60歲以上退休人士居多，占20%，是“中產(chǎn)階級(jí)”組群中受教育程度和職位最好的。通常居住在建于二十世紀(jì)七十年代的二居室中。
8.小康之家：社會(huì)中層，從事各種白領(lǐng)或文員工作，有穩(wěn)定的職業(yè)和收入。60%的人購(gòu)買工作單位的公房，分布于整個(gè)城區(qū)。
老區(qū)風(fēng)貌
9.中級(jí)干部：中等級(jí)別的中老年公務(wù)員。高密度居住于市中心，但較“小康之家”稍微遠(yuǎn)離市中心，66%租住公房。
10.舊城舊巢：教育水平參差，沒(méi)有工作的人相對(duì)多一些。通常是無(wú)孩子的中老年夫婦。高密度居住于城區(qū)內(nèi)歷史文化中心，商鋪眾多。90%的住房建于二十世紀(jì)五十年代前，無(wú)基本設(shè)施，面積較小，一居室較多。
長(zhǎng)者舊房
11.簡(jiǎn)單生活：高于平均水平的教育程度，老年人口最多（65歲以上），居住在老城區(qū)內(nèi)二十世紀(jì)五十年代建造的房屋內(nèi)，多數(shù)住房比較陳舊，有非常簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)設(shè)施，一居室或二居室多。
12.落地生根：大多是年長(zhǎng)者，14%的人年齡大于65歲。居住在二十世紀(jì)六十年代建造的一居室或二居室中。
13.眾口基層：人口年齡偏大，常與子女居住在一起，多屬工人階級(jí)。租住在二十世紀(jì)五十年代建造的一居室中，主要在老城區(qū)。
14.中年勢(shì)弱：40歲以上，教育程度較低，10%失業(yè)，20%購(gòu)買了一居室住房，27%居住在自建的房屋中。
新區(qū)中年
15.豐衣足食：40歲以上，教育程度較高，多是專業(yè)人士或商務(wù)人員。有較高收入，從單位或商品市場(chǎng)購(gòu)房，二居室居多，交通方便。這些住房多聚集于城區(qū)內(nèi)，并迅速向郊區(qū)擴(kuò)張。
16.追求生活：40歲以上，平均教育水平，資歷較淺。有些購(gòu)買了經(jīng)濟(jì)適用房，面積較大，人均住房面積39平方米，遠(yuǎn)離城區(qū)。
新區(qū)青年
17.未來(lái)精英：20-30多歲年輕人居多，多位受過(guò)良好教育的白領(lǐng)或?qū)I(yè)人員。從單位或商品市場(chǎng)購(gòu)房，面積較小，人均住房面積17平方米，主要分布在二十世紀(jì)九十年代開(kāi)發(fā)的小區(qū)中。
18.綽綽有余：平均教育水平，多居住于二居室或三居室內(nèi)，27%可負(fù)擔(dān)購(gòu)買建于二十世紀(jì)九十年代比較寬敞的住房，。
19.政府雇員：主要包括年輕的家庭，成人年齡由25-39歲，平均教育水平，13%為公務(wù)員。較多婦女為家庭主婦。居住在自購(gòu)或單位購(gòu)買的三居室內(nèi)，集中于郊區(qū)甚至鄉(xiāng)村。
20.白手起家：與“政府雇員”同是年輕家庭組群，50%為新移民，平均教育水平。75%擁有商品房。居住在建于二十世紀(jì)九十年代二居室或三居室內(nèi)，分布在郊區(qū)或市中心。
外地民工
21.個(gè)體勞工：20-29歲的農(nóng)村移民，大多數(shù)出身于農(nóng)業(yè)家庭。低于平均教育水平，從事辛苦的體力勞動(dòng)。多居住在自己建造或租金低的住房?jī)?nèi)，分布在郊區(qū)或鄉(xiāng)村。
22.年輕勞工：定居于城市的時(shí)間少于6個(gè)月的年輕家庭，20-34歲。60%是新移民，低于平均教育水平，居住在環(huán)境惡劣、空間小、設(shè)施粗劣的商品房，分布在城區(qū)或郊區(qū)。
23.漸趨安定：定居于城市的時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的年輕移民群，生活環(huán)境明顯比“年輕勞工”好。有些已在新的環(huán)境中找到白領(lǐng)工作。仍然居住在環(huán)境惡劣、空間小、設(shè)施粗劣的商品房及商住兩用樓內(nèi)。
轉(zhuǎn)型農(nóng)村
24.勞動(dòng)農(nóng)耕：主要為藍(lán)領(lǐng)工人或小生意人。居住在傳統(tǒng)的一居室內(nèi)。
25.少數(shù)民族：主要為低學(xué)歷的少數(shù)民族，擁有大家庭及家庭主婦。約2/3出身于農(nóng)業(yè)家庭，并以務(wù)農(nóng)為主。75%居住在自建的住房?jī)?nèi)，一般多為四居室。
26.社會(huì)熔爐：約30%為少數(shù)民族，30%為農(nóng)民，居住在設(shè)施粗劣的自建的住房?jī)?nèi)，分布在鄉(xiāng)村。
27.優(yōu)化農(nóng)企：低于平均教育水平，80%出身于農(nóng)業(yè)家庭，但只有18%仍以務(wù)農(nóng)為生，其他則在制造業(yè)、農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)或旅游業(yè)工作。75%居住在自建的四居室內(nèi)。他們可把自己擁有的土地賣給附近工廠。
28.保守大戶：低于平均教育水平，90%出身于農(nóng)業(yè)家庭，大部分仍以務(wù)農(nóng)為生。在當(dāng)?shù)匾丫幼×撕脦状⒆悠骄挲g為10-14歲。75%居住在二十世紀(jì)八十年代自建的四居室內(nèi)。
傳統(tǒng)農(nóng)村
29.傳統(tǒng)舊鄉(xiāng)：戶主年齡在45歲以上。多數(shù)從未上學(xué)或初小階段已輟學(xué)。他們是農(nóng)民，他們的孩子移居到市中心或別處。居住在二十世紀(jì)八十年代自建的四居室內(nèi)，主要以木頭生火。
30.遺棄農(nóng)村：成年人移居市中心后余下的老年人及小孩。50%以上從未上學(xué)或僅小學(xué)程度。居住在寬敞的自建住房?jī)?nèi)，主要以木頭生火。
31.年輕農(nóng)戶：接近25%年齡在14歲以下，比起其他住在鄉(xiāng)村的人，他們有更多機(jī)會(huì)上學(xué)。在農(nóng)業(yè)家庭長(zhǎng)大，居住在二十世紀(jì)七十年代自建的三居室內(nèi)。
32.農(nóng)舍新晉：超過(guò)25%年齡在14歲以下，許多人能夠上學(xué)。在農(nóng)業(yè)家庭長(zhǎng)大，居住在二十世紀(jì)六七十年代建造的三居室內(nèi)，沒(méi)有自來(lái)水并用木生火。
青年社群
33.大學(xué)校園：多是大學(xué)生，18-24歲。居住在大學(xué)宿舍或者鄰近大學(xué)的地方。1/3不是本地人。
34.求學(xué)年華：正值學(xué)齡的青少年群。他們從更窮及遙遠(yuǎn)的地方來(lái)到大城市中，尋找工作機(jī)會(huì)。租住在小的商品房或商住兩用樓內(nèi)。
篇2：醫(yī)院器械科年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)
器械科年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為了加強(qiáng)設(shè)備配置管理，使其發(fā)揮最大作用，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益，特制定20**年設(shè)備科工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
1、加強(qiáng)設(shè)備配置管理，單位2萬(wàn)元以上設(shè)備的配置，內(nèi)部要有可行性論證和經(jīng)濟(jì)效益分析，5萬(wàn)元以上設(shè)備的配置要將論證報(bào)告和有關(guān)資料報(bào)市衛(wèi)生局。
2、加強(qiáng)設(shè)備使用管理，建立健全設(shè)備管理組織和各項(xiàng)登記制度，使用要符合安全操作規(guī)程，定期保養(yǎng)維護(hù)，杜絕安全事故發(fā)生。
3、大型醫(yī)療設(shè)備配置和使用要取得“三證”，嚴(yán)禁購(gòu)買“二手貨”。
4、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)有資產(chǎn)管理辦法，嚴(yán)格設(shè)備報(bào)廢管理，防止國(guó)有資產(chǎn)流失。
考核辦法：每月自查一次，并寫(xiě)好自查報(bào)告，每半年集中考核一次，七月上旬對(duì)上半年的工作進(jìn)行督查一次，年底全面考核。
篇3：醫(yī)院藥劑科年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)
藥劑科年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為了加強(qiáng)藥品的采購(gòu)、保管、使用等工作的管理，特制定20**年度藥劑科工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
1、積極做好藥劑的集中招標(biāo)采購(gòu)工作，規(guī)范采購(gòu)行為，禁止“暗箱”操作。“納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄、臨床應(yīng)用普遍、采購(gòu)量比較大的藥品”中要有50%的金額實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)的集中議價(jià)采購(gòu)。
2、禁止購(gòu)進(jìn)假冒偽劣藥品。
3、住院病人平均藥品費(fèi)用與平均總費(fèi)用之比≤45%。
4、督促或檢查毒、麻、限劇、貴重藥品的使用、管理以及藥品檢驗(yàn)鑒定工作。
考核辦法：每月自查一次，并寫(xiě)好自查報(bào)告，每半年集中考核一次，七月上旬對(duì)上半年的工作進(jìn)行督查一次，年底全面考核。