公司銷售部經理職位說明書

　　一、職位名稱：銷售部經理

　　二、工作關系：

　　1、向上關系：直屬公司營銷總監，對營銷總監負責。

　　2、平行關系：與生產單位保持密切的協作互助關系，與行政、科研單位保持必要的支援關系。

　　3、向下關系：統帥銷售部所屬人員。

　　三、崗位職責：

　　1、市場分析、銷售預測；

　　2、確定銷售目標；

　　3、制定銷售計劃；

　　4、確定銷售策略；

　　5、設計人員薪金方案、激勵方案；

　　6、銷售業績的考查評估；

　　7、銷售渠道及客戶的管理；

　　8、財務管理、防止呆帳對策、帳款回收。

　　四、直接責任：

　　1、接受顧客吃請；

　　2、完不成銷售任務；

　　3、各種計劃目標沒有如期完成；

　　4、市場調查失真；

　　5、泄漏公司機密；

　　6、有違反公司規章制度的行為。

　　五、領導責任：

　　1、下屬與顧客發生爭吵；

　　2、下屬人員素質較低，情緒低下；

　　3、售后服務不力，造成顧客投訴；

　　4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象；

　　5、工作計劃未能如期完成。

　　六、職權范圍：

　　1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權；

　　2、對銷售費用的使用有建議調整權；

　　3、對銷售渠道有決定權；

　　4、對不符產品質量標準的產品有拒銷權；

　　5、對產品的定價有建議權；

　　6、對公司的營銷工作有指揮權；

　　7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權；

　　8、對銷售獎金有分配權；

　　9、本職規定的其它權力。

篇2：房地產銷售部經理崗位責任制

　　房地產銷售部經理崗位責任制

　　1、負責制訂房地產銷售計劃。

　　2、制定房地產銷售方案和銷售制度

　　3、負責房地產營銷策劃和廣告宣傳。

　　4、負責房地產銷售人員的培訓考核工作

　　5、負責房地產市場的前期調研、市場調查工作。

　　6、負責定期向財務上報銷售報表。

　　7、做好客戶檔案的管理和信心反饋工作 。

　　8、負責與客戶簽訂《商品房買賣合同》及各項貸款手續的辦理。

篇3：房地產公司銷售部經理崗位描述

　　房地產公司銷售部經理崗位描述

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　*負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　*負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　*了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　*負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　*協助辦理客戶簽約手續。

　　*協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　*協助財務部做好應收款工作。

　　*協助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經理臨時安排的工作。