z商場端午節(jié)營銷方案
一、活動背景及企劃思路
鑒于zz商場5月1日試業(yè)至今已有一個半月時間，由于試業(yè)以來商場并未舉行較大規(guī)模的促銷活動，因此市場對商場品牌的認知度，以及商戶的銷售業(yè)績整體偏低。為了避免銷售情況繼續(xù)低迷，故利用端午假期z灣片區(qū)人流量大這一契機，在6月20-22日期間策劃一場以"新潮牌入z，擊穿底價，買300送300試穿來了！"為主題的大力度促銷活動，借此提升商戶銷售額，并進而希望到達增加客流和提高交易單數(shù)，最終實現(xiàn)搶占市場份額、實現(xiàn)銷售額增長的目的。
二、活動目的
?。ㄒ唬┩ㄟ^廣告宣傳、現(xiàn)場促銷氛圍布置、店內(nèi)促銷、PR活動等一系列措施，提高商場客流,從而提升銷售額。
?。ǘ┙?端午假期"這一良好商機，通過有計劃的大力度促銷活動，吸引人流，提高全場的銷售額，搶占市場份額，增強商場的美譽度，在消費者心目中樹立良好的品牌形象和口碑。
三、活動主題
?。ㄒ唬┬鲁迸迫雤，擊穿底價，買300送300試穿來啦！
1、活動時間：20**.6.20--20**.6.22（3天）
2、促銷活動形式：滿300送300（其他活動不疊加）
3、促銷目標：5月1-3日試營業(yè)活動期間，商場未做整體促銷活動，僅針對邀約嘉賓每人派發(fā)500元消費券。3天銷售總額為177298.8元，其中禮券消費為23413元。本次端午促銷活動為期3天，以銷售額60萬元為沖刺目標，即日均銷售額達到20萬元/天。雖有一定難度，
4、具體活動內(nèi)容：6月20-22日，凡在zz商場購物中心參與促銷活動商家店內(nèi)消費，單張小票（電腦水單）消費滿300元送300現(xiàn)金券（紙券）。
5、參加促銷活動商家范圍：男女服飾
6、贈券形式：消費小票
7、贈券的發(fā)放地點：參與促銷活動商家
8、贈券的使用說明：
本次活動返券為現(xiàn)金券，由消費小票直接體現(xiàn)；
?。?）臨時返券有效期為20**.6.20-20**.6.22（過期作廢）。
（2）臨時返券僅限于zz商場參與活動商家消費，可代替同等面額的現(xiàn)金使用。
（3）持臨時返券不兌換現(xiàn)金，用券消費部分不循環(huán)累計贈券。
?。?）活動期間所購買商品退貨，既退現(xiàn)金也退券，活動結(jié)束只能在購買該商品的商鋪換大于或等于所購買商品價格的商品。
?。?）臨時返券不掛失、請自行妥善保管。
（6）返券部分不預(yù)開發(fā)票。
9、活動期間銷售款結(jié)算及費用分攤：
?。?）參加滿300送300活動的商戶統(tǒng)一按銷售額5.5折結(jié)算
（2）特價促銷商品及不參加活動的品類按正常扣率進行結(jié)算（具體明細見營運部列表）。
?。?）盈利預(yù)估及舉例說明:
A情況：假設(shè)買300送300促銷活動整體銷售額達60萬，其中現(xiàn)金/刷卡消費30萬，禮券消費30萬，按5.5折結(jié)算，則商場需支付商家33萬。減去商家已收的30萬現(xiàn)金/刷卡，商場需倒貼3萬給商家。
B情況：根據(jù)營運部對商家貨品單價進行調(diào)查，單件貨品價位在379-579左右，故按最低消費額379進行估算：消費者在購買379元的貨品后，需支付379元現(xiàn)金/刷卡，支付成功后可獲得300元現(xiàn)金券一張；當消費者憑300元現(xiàn)金券再次購買379元的貨品時，消費者在使用300元現(xiàn)金券的同時只需額外支付79元現(xiàn)金/刷卡。故消費者兩筆消費總支出為458元，而商家貨品總額為379+379=758元，按55%結(jié)算，758*55%=416.9元。故商場盈利為458-416.9=41.1元。抽成比例為9%，因此，按三天預(yù)計銷售額為60萬計算，商場盈利為60萬*0.09=54000元。
總結(jié)：根據(jù)以上兩種情況，在最極端的A情況下，商場會損失3萬元；但在實際操作過程中單件貨品不可能剛好都是300元，故商場幾乎不存在損失3萬的可能，可能稍有盈利。但現(xiàn)階段目標還是以提升商家銷售為主，故商場應(yīng)該讓利給商家，共同將市場做大。
10、活動操作說明：
?。?）營運部負責(zé)提前做好商品組織工作，并統(tǒng)計各個商戶促銷活動折扣、做好價格巡查和監(jiān)督工作，嚴禁商戶隨意更改價格欺騙消費者，否則給予嚴肅處理。
（2）營運部負責(zé)與商戶溝通洽談扣點，并于6月14日前將參與活動商家統(tǒng)計報營銷部和財務(wù)部，財務(wù)負責(zé)系統(tǒng)錄入（如有商戶部分參加，不參加部分應(yīng)開促銷碼）。
?。?）IT部負責(zé)設(shè)置正價碼、特價碼。營運部負責(zé)培訓(xùn)營業(yè)員正確開具銷售小票，在小票右上角注明是否參與買送活動及相應(yīng)買送金額（如滿300送300）。
（4）客服中心負責(zé)活動期間廣播宣傳。
?。?）營運人員做好現(xiàn)場監(jiān)督工作以及監(jiān)督各個樓層的活動執(zhí)行細節(jié)，有問題及時上報。
?。?）營銷部于6月17日前完成相關(guān)活動POP、彩條紙制作（本商鋪參與滿300送300）。
?。?）營銷部負責(zé)用POP明示不參加買送活動商鋪。
?。?）營銷部平面設(shè)計在6月17日前完成相關(guān)媒體宣傳物料的制作（包括單頁、水牌），確保6月18日單頁的發(fā)放。
（9）營運負責(zé)收集商家促銷信息，14日完成。
11、活動操作說明：
（1）客服部負責(zé)活動前及活動期間，促銷活動內(nèi)容的廣播宣傳。
?。?）營銷部負責(zé)制作活動水牌告示，并進行活動拍照。
（3）保安負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護。
12、其他費用預(yù)算
端午促銷活動物料
序號項目材質(zhì)尺寸數(shù)量單位單價合計備注
長寬
1東面桁架燈布631幅12216
2西面桁架桁架+燈布631個35630
3東面柱子包裝不干膠71.42張30588
4四方體PVC1.21.26張80691.2
5電梯內(nèi)宣傳不干膠0.750.558張3099
6中庭電梯旁玻璃不干膠3.7533張301012.5
7水牌燈片1.80.510張45405
8南面門頭KT板71.21張45378
9通道上吊牌KT板0.570.4251張45549.423
10宣傳單張157克A42000張 500
11派單員6100600
12人工安裝費用2300600
12商家門口促銷牌 KT
板0.8 0.5 20 張 18 360合計 6629.123
（二）zz商場這"夏"有禮啦！
1、活動時間：20**年6月份
2、促銷活動形式：
?。?）z商家單店促銷，由商場整體進行包裝；
摩登衣夏，美麗折上折（女裝）、
向帥爸敬"禮"（男裝、戶外運動、配套店）
高溫低價，清涼一夏（咖啡、飲品）
暢享美食季，挑動舌尖味蕾（餐飲）
激情夏日，悅動狂歡（KTV、電影院、健身俱樂部）
童真六月，開心有禮（兒童商家）
?。?）由商場主導(dǎo)滿贈：
A、 單筆消費滿188元及以上，可獲贈價值60元悠游堂親子游樂體驗券1張（僅限前300名）；
B、單筆消費滿500元及以上，可獲贈價值298元藝中藝健身俱樂部周體驗卡1張（僅限前120名）；
C、注冊zz商場會員，可獲贈1950購物券大禮包；
D、會員消費滿300元，可獲贈價值168元寶樂迪KTV兩小時歡唱券1張（僅限前30名）；
E、會員消費滿388元，可獲贈價值298元藝中藝健身俱樂部周體驗卡1張（僅限前150名）；
3、參加促銷活動商家范圍：全場商家
4、活動細則：憑小票到客服臺登記領(lǐng)取；
?。ㄈ㏄R活動
1、M層中庭奧迪車展
時間：20**.6.20-2.15.6.22（10:00-20:30）
2、盤子女人坊展示+表演
時間：20**.6.20-2.15.6.22（10:00-20:30）
序號 時間 主題 內(nèi)容 備注
120:00-20:05主持人暖場企業(yè)介紹、活動介紹
220:10-20:35展示&表演模特展示、古典舞蹈
320:35-20:45歌曲《卷珠簾》
420:35-20:45有獎問答端午文化提問
520:45-21:05展示&表演模特展示、古典舞蹈
621:05-21:10有獎問答、抽獎憑購物單可參加抽獎價值3999元（1份）、2999元（3份）、1999元（5份）、1098元（10份）盤子女人坊拍攝套餐
721:10-21:15獲獎登記在商場購買滿500元送300元拍攝卡（不設(shè)數(shù)量）
821:20活動結(jié)束
3、南面廣場蝸牛樂隊表演
時間：20**.6.20-2.15.6.21（19:30-22:00）
營銷部
20**.6.13
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標準
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營銷方案工作標準
工作名稱:制定營銷方案
執(zhí)行主體:
流程編號:
1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。
2、制定本項目營銷方案：
五個參考：
（1）參考根據(jù)往年同期銷售情況
?。?）參考前期推廣效果、銷售情況
?。?）參考周邊競爭對手銷售情況
?。?）參考本項目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
?。?）參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況
三個基礎(chǔ)：
（1）以跟進營銷中心推廣主題為基礎(chǔ)
?。?）以本階段可運用的營銷費用為基礎(chǔ)
（3）以本項目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ)
兩個細分：
（1）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周
?。?）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區(qū)域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū)域）───本項目銷售現(xiàn)場（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）
3、包括內(nèi)容
?。?）前期推廣效果經(jīng)驗總結(jié)
?。?）通過市場調(diào)查、周邊競爭對手分析確定所在市場環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標消費群特征）
?。?）發(fā)掘市場空缺，分析本項目產(chǎn)品特點
?。?）根據(jù)以上內(nèi)容制定營銷方案
a、產(chǎn)品包裝
b、推售節(jié)奏
c、宣傳配合
d、現(xiàn)場布置
e、小區(qū)活動
篇3：知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架薪酬管理方案(1)
知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（一）
**公司根據(jù)大連知名地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二〇一四年四月一日實施的《項目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實施細則》擬定了《**知名地產(chǎn)營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案》。具體方案如下：
一、薪酬構(gòu)架及組織設(shè)計總體原則
**項目公司是新成立的公司。**交通、經(jīng)濟欠發(fā)達，人才趨向性較差，根據(jù)本地實際情況，編制本方案。本次上報的總體原則如下：
1.符合集團人力資源要求。
2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平。
3.結(jié)合目前營銷部實際的人力資源情況。
4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。
二、組織構(gòu)架及人員分工：
營銷副總經(jīng)理（1人）
營銷部經(jīng)理（1人）
副經(jīng)理（銷售)(1人）
副經(jīng)理（策劃）（1人）
銷售主管（2人）
客服主管（1人）
置業(yè)顧問（12人）
客服人員（3人）
策劃人員（4人）
關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說明：
1.目前**項目公司營銷部副總經(jīng)理由集團營銷部副總經(jīng)理程斌代理。
2.根據(jù)慣例，**項目公司不招聘營銷部經(jīng)理。
3.其它崗位人員由集團調(diào)配及本地招聘。
營銷副總經(jīng)理（1人）：
●負責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實施；
●貫徹和傳達公司及集團最新文件精神，部署銷售任務(wù)；
●總體協(xié)調(diào)營銷部與其他部門之間的銜接工作；
●負責(zé)營銷費用的預(yù)算和執(zhí)行情況；
●審批銷售案場的激勵制度和管理制度及獎金分配等體系；
●負責(zé)對營銷部人員工作的監(jiān)督、管理、考核；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；
●定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作；
●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
●完成總經(jīng)理交代的其他工作。
營銷部經(jīng)理（1人）：
●協(xié)助營銷副總負責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
●負責(zé)對本項目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●負責(zé)銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。
策劃副經(jīng)理（1人）：
制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；
負責(zé)編制宣傳推廣費用等預(yù)算，負責(zé)編制推廣計劃等工作；
負責(zé)按營銷計劃將工作計劃及工作內(nèi)容及時與合作廣告公司溝通，并對其工作質(zhì)量負責(zé)；
負責(zé)與媒體等聯(lián)絡(luò)與溝通，組織各種新聞宣傳活動；
負責(zé)組織和實施項目的市場推廣、促銷活動、房展會等工作；
負責(zé)知名地產(chǎn)會會刊的編輯、發(fā)布工作；
負責(zé)對接、督導(dǎo)外包合作公司；
參與銷售會議，并修正宣傳方向；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
策劃人員（4人）：
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；
●對接媒體和廣告公司；
●負責(zé)建立并管理宣傳資料檔案；
●負責(zé)知名地產(chǎn)會員系統(tǒng)的建立及會員活動的策劃推廣；
●建立本項目的廣告www.dewk.cn檔案庫（包括內(nèi)容：意見書/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析
報告）；
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；
負責(zé)進行前期項目市場調(diào)研，并做出可行性報告；
對周邊及競爭性樓盤進行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；
負責(zé)對項目的廣告反饋進行收集和整理，對調(diào)整廣告策略和計劃提供依據(jù)；
定期收集市場動態(tài)資料完成市場調(diào)研報告，并建立市調(diào)檔案庫；
參與銷售計劃及銷售策略等會議的研討。
銷售副經(jīng)理（1人）：
執(zhí)行案場管理及協(xié)助營銷經(jīng)理工作；
●協(xié)助營銷經(jīng)理對本項目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
負責(zé)現(xiàn)場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；
定期完成定房客戶的簽補工作，協(xié)助加快回款進度；
監(jiān)督置業(yè)顧問數(shù)據(jù)錄入的準確性和及時性；
協(xié)助置業(yè)顧問的銷售談判和協(xié)助處理客戶投訴；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
置業(yè)售顧問（總計12人）：
嚴格按營銷部工作流程進行接待工作，完成當月銷售任務(wù)；
對客戶做真實承諾，維護公司的立場，不做不實介紹；
接待現(xiàn)場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續(xù)；
負責(zé)辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；
負責(zé)通知客戶簽約、領(lǐng)取按揭資料等；
認真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；
真實反饋客戶信息，協(xié)助處理客戶問題，并做到及時上報；
配合市場調(diào)研工作，了解競爭樓盤的動態(tài)，做到知己知彼；
協(xié)助和配合公司組織的各種營銷活動；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售主管（2人）：
配合銷售副經(jīng)理管理案場紀律；
協(xié)助置業(yè)顧問銷售談判和處理客戶投訴；
負責(zé)完成組內(nèi)銷售指標；
其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問。
客服主管（1人）：
銷售后臺及客服工作的全面管理與更進；
及時準確向集團上報部門的周報、月報、季度報表；
協(xié)助銷售經(jīng)理辦理銷售及交房證件的各項事宜；
管理和編制部門的重要證件、經(jīng)濟合同及檔案等文件；
負責(zé)整個部門及案場辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；
負責(zé)案場各種特例表單的跑單工作；
負責(zé)定期匯報銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
客服人員（2人）：
負責(zé)辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專人）；
負責(zé)去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續(xù)（專人）；
嚴格執(zhí)行營銷管理制度，與現(xiàn)場銷售助理的對接；
負責(zé)審核及督察銷售數(shù)www.dewk.cn據(jù)及銷售合同的完整性和準確性；
負責(zé)合同審核、蓋章、簽證、糾錯等工作；
負責(zé)按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；
負責(zé)商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
客服人員（現(xiàn)場收款員1人）：
嚴格執(zhí)行財務(wù)及營銷管理制度，負責(zé)與公司財務(wù)部的對接；
負責(zé)客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；
負責(zé)審核銷售價格、合同保管等工作；
負責(zé)面積補差的辦理工作；
負責(zé)財務(wù)報表的統(tǒng)計工作；
負責(zé)特殊折扣的匯總工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。