商業地產項目招商代理運營結構流程大綱
一、落實招商組織系統
?。ㄒ唬┗I備招商辦公室
?。ǘ┞鋵嵳猩探M織工作
?。?）確定招商團隊組織架構
?。?）確定招商團隊管理原則
?。?）制定招商團隊崗位描述及工作職責
?。?）做好招商人員招聘
?。?）實施招商人員培訓
（6）制定招商團隊管理制度
?。ㄈ蕚湔猩坦ぞ呒百Y料
?。?）項目數據資料
?。?）項目實物模型
（3）《招商手冊》
（4）招商意向書范本
（5）租賃合同書和物業管理契約書范本
?。?）招商政策說明文件
?。ㄋ模╅_始主力店及品牌店的先期洽談
?。?）初步分析主力商家及次主力商家的范圍
?。?）初步擬定主力商家及次主力商家對象及數量
二、招商項目定位
?。ㄒ唬╉椖康氖袌龅匚唬ê诵母偁幜Γ┒ㄎ?/p>
（二）項目經營功能定位
（三）經營業態（業態業種配置組合）定位
?。ㄋ模┓諏ο螅ㄏM者）定位
?。ㄎ澹┱猩棠Ｊ蕉ㄎ?/p>
?。?）直接招租/招商模式
?。?）免租模式
?。?）委托經營模式
（六）招商目標市場（招商區域）定位
（七）招商品牌（檔次）定位
（八）招商對象（經營者）定位
?。ň牛┱猩套饨穑A期收益）定位
（1）項目商業物業價值判斷
（2）了解區域商業市場租賃價格，對比本項目所處條件，確定租金價格
?。?）測定符合市場狀況的租賃價格標準（結合開發成本與經營成本預測）
（4）制定商家可接受的租賃價格范圍
三、制定招商原則
四、提煉招商營銷傳播的核心概念
?。ㄒ唬┱猩坦ぷ鞯谋尘胺治?/p>
?。?）項目所在地的競爭項目分析
? 競爭者的商鋪租賃方式
? 競爭者的商鋪租金價格
（2）項目競爭發展生存性的分析
（3）招商環境與時機的分析
?。ǘ┱猩虪I銷傳播的核心概念提煉
?。ㄈ┱猩添椖吭妇氨硎?/p>
招商項目愿景是招商者講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的藍圖，同時也是現實的真面目。
?。ㄋ模﹨^域消費需求/特征評估
?。?）消費觀念
?。?）消費心理
?。?）消費方式
（五）商業經營/營銷方式的認同度評估
?。?）市民對經營商家的認同度
?。?）市民對商業品牌的認同度
?。?）市民對營銷方式的認同度
（六）開發商的商業經營資源評估
五、制定招商策略
?。ㄒ唬┐_定招商方式
?。ǘ┲贫ㄕ猩虄灮菡?/p>
?。ㄈ┻x擇招商信息發布渠道
?。ㄋ模┲\劃招商營銷傳播策略
六、計劃招商預算
?。ㄒ唬┱猩坛杀?/p>
（二）招商租金收益預測
?。?）短期（三年）理想租金的收益分析
?。?）短期（三年）保守租金的收益分析
（3）長期（五年）理想租金的收益分析
（4）長期（五年）保守租金的收益分析
七、安排招商工作的時間／招商流程（操作程序）
（一）確定整體招商周期和開業日期
（二）確定經營區域內的招商商家數量
（三）制定招租/招商周期內未能完成的行動備案
八、招商實施
?。ㄒ唬┱猩桃龑?/p>
（二）招商洽談期
（三）招商攻堅期
（四）招商強勢期
九、預測招商工作的效果及評估
?。ㄒ唬┥碳覕盗渴欠穹险猩棠繕?/p>
?。ǘ┥碳覚n次是否符合項目對外形象
（三）商家業種配比是否符合經營規劃
十、經營商家入駐
?。ㄒ唬┲贫ń洜I商入駐流程（明確合同簽約流程）
?。ǘ┲贫ń洜I商進場操作規則
?。?）制定合同保證金標準
（2）管理公約合同及附件范本
（3）商家入場裝修協議與裝修審核手續合同書
?。ㄈ┲贫ㄕ猩套赓U有關費用收取標準
（1）租賃面積、時限
?。?）稅務權責
（3）管理費用收取標準
?。?）水電費用收取權責
?。?）租賃費用支付方式
十一、項目招商市場推廣計劃
?。ㄒ唬┡浜险猩痰那捌谑袌鲣亯|推廣計劃
?。ǘ┖贤灦ㄆ诘耐撇ㄖ鸀懲茝V計劃
?。ㄈ╅_業期的項目高潮推廣計劃
十二、項目開業慶典
十三、項目運營維護及階段性調整
篇2：房地產全程策劃招商代理工作內容
房地產全程策劃及招商代理工作內容
我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營銷策劃）、第二部分（獨家銷售代理）和第三部分（獨家招商代理）組成，內容如下。
第一部分：全程營銷策劃
A、前期規劃產品策劃
?。?）市場分析
包括前期市場調研和推廣中的調研
?。?）競爭對手分析
*競爭樓盤掃描
*競爭對手的產品分析
*競爭對手營銷情報收集
（3）客群分析
*經營客群定位及分析
*消費客群分析
?。?）規劃指導
*產品主題定位
*產品總體業態及功能定位
*產品總體業態及功能配比、布局
*產品物業形態、基本技術指標要求建議
*產品總體概念性規劃方案
B、全案營銷策劃報告（項目一期）
*市場定位（對象、區域、動機、時機）
*品牌形象及概念定位
*營銷推廣主題策劃
*招商策略制訂
*銷售策略制訂
*傳播、公關與宣傳策略
*各期主題策略
*一期產品銷售及經營分割圖
C、形象顧問（項目一期）
（1）現場包裝系統
*工地環境包裝設計
*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等
（2）案名和LOGO設計
?。?）銷樓部的設計及布局建議，樣板房的裝修風格建議
D、廣告策劃顧問
?。?）各期營銷推廣策劃及廣告計劃
?。?）各期媒體總體策劃及階段性執行計劃
?。?）廣告創意
*主題制定
*文案撰寫
*創意設計
*售樓書的設計
*各期推案現場包裝設計
*各期案名及LOGO設計
*房展會的場地布置建議
?。?）各種媒體的創意方案
*報紙
*雜志
*廣播
*電視（構思）
*戶外廣告
*網絡等其他新媒體
?。?）招商道具的創意
*現場道具
*促銷道具
*各種印刷品的設計
第二部分獨家銷售代理
（1）銷售策略
（2）推盤策略
*各期推盤的組合策略
選擇時機
選擇鋪源
銷控計劃
去化組合
?。?）價格策略
*制定總體均價
*制定單體差價的要素指標與系數體系
*制定一鋪一價的價目表
*整期價格與鋪源總控平衡
?。?）銷售組織
*確定銷售模式、設計銷售組織的架構
*全權負責銷售招商隊伍的組建及管理
*銷售現場的管理及組織
*銷售文件及銷售表格
*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約
*負責客戶訂金、首期款的催繳
*協助甲方清盤與交房
第三部分獨家招商代理
?。?）招商策略及政策
（2）招商計劃及步驟
*各時間段的產品組合策略及市場動線、品牌目標
*選擇時機
*選擇鋪源
?。?）價格策略
*制定總體租金水平
*單體差價的要素指標與系數體系
*制定一鋪一價的價目表
*制訂各項商家合作模式
?。?）招商組織
*確定招商模式、設計招商組織的架構
*招聘現場招商人員
*招商現場的管理及組織
*制定人員的考核獎懲制度
（5）招商執行
*簽訂意向
*簽訂正式合同
*商家裝修配合
*商家駐場配合
篇3：地產招商代理公司發展商溝通制度
地產招商代理公司與發展商溝通制度
核心工作內容主要是為發展商服務。無論是簽約前后的策劃工作還是招商執行的過程中，對發展商的服務與溝通都應極其專業、規范和無微不至的，無論是發展商的決策者還是與招商工作有關的協調執行者，我們都應考慮周全。
為了保證與發展商溝通工作的持續性和有效性，特將本項工作制度化。
1.背景資料
1)公司背景資料（發展歷程、組織架構、工作機制等）
2)主要接洽負責人的背景資料（生日、愛好等）
2.會議制度
1)公司決策人之間的定期或不定期會晤；
2)策劃方案的解釋、答辯會；
3)策劃工作討論會；
4)與發展商、外協公司（廣告、禮儀）協調會議；
5)招商工作例會
6)聯誼會
3.來往函件的公文范本
1)對發展商的介紹函
2)建議函
3)需要發展商有關配合工作的函
4)解釋函
5)關于財務結算的溝通函
6)禮儀信函（節日、紀念日等）
7)律師函