商業(yè)地產(chǎn)的方興未艾致使許多原來從事住宅開發(fā)的地產(chǎn)商一哄而上大力開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),政府商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的缺乏,不到位,開發(fā)商逐利的本性及短視行業(yè),致使曾熱火朝天的地產(chǎn)項(xiàng)目在無情的市場競爭中遭到淘汰。如何有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)的對接?筆者就以下幾個(gè)角度思考,試圖為商業(yè)與地產(chǎn)之有效對接提供幾點(diǎn)建議與參考。

一、理順商業(yè)與地產(chǎn)的關(guān)系

商業(yè)與地產(chǎn),孰先孰后?顯然,地產(chǎn)是商業(yè)的裁體,沒有地產(chǎn),何談商業(yè)。那是不是意味著先地產(chǎn)后商業(yè)呢?確實(shí),在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi),很多房地產(chǎn)開發(fā)商做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),都是按傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目開發(fā)模式運(yùn)營,待項(xiàng)目建成后,再去找客戶,或租或售,也去招商。但結(jié)果呢?無數(shù)失敗案例的足以證明,先地產(chǎn)后商業(yè)是行不通的。現(xiàn)在越來越多的開發(fā)商才意識(shí)到“先商業(yè)后地產(chǎn)”的重要性。為什么這樣說呢?首先,這是由商業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。根據(jù)商業(yè)起源與發(fā)展,人類開始了交換、交易,于是就自發(fā)聚集起來在一些場地,慢慢的,場地就成了固定的交易場所了,就如現(xiàn)鄉(xiāng)村里依舊存在的一些自發(fā)聚集起來的菜市場般。所以,先有市后有場,市興則場旺。其次,商業(yè)也好,地產(chǎn)也罷,其所服務(wù)的最終客戶都一樣,都是為實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者的需求從而達(dá)到利潤的獲取。而商業(yè)是與最終消費(fèi)者距離最近的,也是最了解與熟悉最快的,所以商業(yè)必須先行,從而更好地服務(wù)地產(chǎn)。最后,近看港奧,遠(yuǎn)學(xué)歐美,其商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的成功案例無不證明其商業(yè)先行的必要性與重要性。當(dāng)然,國內(nèi)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)是做得比較成功的。

先商業(yè),后地產(chǎn)。從而決定了開發(fā)商在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的前期,即項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位,產(chǎn)品定位及其他相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),就應(yīng)該做到充分了解城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,了解區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀,了解區(qū)域未來消費(fèi)需求與熱點(diǎn)所在;就應(yīng)該讓商業(yè)運(yùn)營商參與進(jìn)來,聽取他們的意見,從而打造符合商業(yè)運(yùn)營商要求的商業(yè)經(jīng)營場所。

二、重估商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值

大家都清楚,價(jià)值的外在表現(xiàn)為價(jià)格。一般而言,決定地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格的最主要因素是什么?主要是成本。這就是熟悉的在傳統(tǒng)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目價(jià)格評估的成本法、假設(shè)開發(fā)法的運(yùn)用體現(xiàn)。但成本法適用于商業(yè)地產(chǎn)估價(jià)嗎?在估價(jià)法中,還有個(gè)收益評估法。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體主要體現(xiàn)于該項(xiàng)目未來經(jīng)營收益的獲取。這顯然不同于住宅產(chǎn)品銷售去化良好,就實(shí)現(xiàn)了利潤的回報(bào)。這就提出了商業(yè)地產(chǎn)后期的經(jīng)營問題。商業(yè)反哺于地產(chǎn)的最好體現(xiàn)也就是后期經(jīng)營的興旺。

確實(shí),商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值充分體現(xiàn)在其后期的經(jīng)營收益價(jià)值,即其保值、增值功能。從而要求地產(chǎn)開發(fā)商完成項(xiàng)目開發(fā)使命后,更應(yīng)該多多考慮如何做到與商業(yè)運(yùn)營商有效對接,為項(xiàng)目后期經(jīng)營與管理提供有力的支撐與保障。

三、明晰商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)鏈

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作,離不開開發(fā)者、持有者、經(jīng)營者等三大主體的共同努力。這里有三種可能,一是項(xiàng)目開發(fā)者,兼具物業(yè)持有者及經(jīng)營者,集三重角色為一體,這是很多上規(guī)模具實(shí)力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的選擇,如香港的恒隆地產(chǎn)在上海開發(fā)的恒隆廣場,即為長期持有與經(jīng)營。第二種可能是,地產(chǎn)商把商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建好,然后以產(chǎn)權(quán)出售的方式售給眾多的小業(yè)者,然后由小業(yè)者自行經(jīng)營或者租賃經(jīng)營。顯然,開發(fā)商只是具備了開發(fā)者的角色。而眾多的小業(yè)者是物業(yè)持有者,而這一環(huán)節(jié)中的經(jīng)營者,則更多的不確定性,他可以是小業(yè)者自身,也可以是大型商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)統(tǒng)一租賃經(jīng)營,還可以是其他散戶經(jīng)營。第三種可能是,開發(fā)商開發(fā)完項(xiàng)目,而把項(xiàng)目整體出售給專業(yè)的大型商業(yè)公司,由其持有自行經(jīng)營。很多海外房地產(chǎn)投資基金即是通過此種途勁進(jìn)入中國商業(yè)地產(chǎn)市場的。

在這三種可能中,目前更多的開發(fā)商選擇了第二種,這是為什么呢?一是其欠缺商業(yè)運(yùn)營能力,“不是不想做,實(shí)在是不知道如何去做”;二是其資金實(shí)力有限要求其必須快速變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)資金回籠,三是其社會(huì)責(zé)任心態(tài)的缺位,抱有能掙一筆是一筆的心態(tài),不愿承擔(dān)后期興市旺場的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,其后期經(jīng)營的高額利潤回報(bào)也就自然分享不了。有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,第二種可能就把地產(chǎn)與商業(yè)的血脈被人為地割斷了,裂痕放大了,還得續(xù)還得補(bǔ),后期的風(fēng)險(xiǎn)顯然就太大了。也就要求眾多開發(fā)商必須明確自身在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中所處的位置,從而達(dá)到專業(yè)人做專業(yè)事。這也就為商業(yè)與地產(chǎn)的有效對接提供了可行性。

四、把握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融資的結(jié)構(gòu)

通常而言,開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的利潤是住宅開發(fā)利潤的2-7倍,于是越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商把資金投入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,畢竟的資本逐利性使然。同理,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成本是住宅地產(chǎn)開發(fā)成本的2倍左右,這就要求開發(fā)商具有更強(qiáng)的資金實(shí)力。縱觀國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)商,做住宅也罷,做商業(yè)也罷,其主要資金來源無外乎有三,一為自身資金儲(chǔ)備,二為銀行貸款,三為前期銷售所得回籠資金。其中,銀行貸款是主要的,通常占50%以上。沉重的銀行利息,緊繃的資金鏈,這都使得預(yù)售或前期階段所獲取的回籠資金最為關(guān)鍵。這也就使得絕大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商做項(xiàng)目時(shí)都考慮物業(yè)的銷售,以便資金的快速回籠。這亦補(bǔ)充說明了上面部分中開發(fā)商為什么選擇第二種可能。

當(dāng)我們把眼光放在那些大型商貿(mào)流通企業(yè)等商業(yè)運(yùn)營商身上時(shí),發(fā)現(xiàn)他們的資金實(shí)力是相當(dāng)強(qiáng)大的。設(shè)想,我們

可不可以發(fā)現(xiàn)或搭建地產(chǎn)開發(fā)商與商業(yè)運(yùn)營商兩者之間的資本橋梁呢?開發(fā)商獲取了強(qiáng)大的資金支持,而商業(yè)運(yùn)營商獲得了更好的地產(chǎn)資源,更理想的商業(yè)經(jīng)營場所呢?

篇2：發(fā)展商商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商有效對接

商業(yè)地產(chǎn)的方興未艾致使許多原來從事住宅開發(fā)的地產(chǎn)商一哄而上大力開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),政府商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的缺乏,不到位,開發(fā)商逐利的本性及短視行業(yè),致使曾熱火朝天的地產(chǎn)項(xiàng)目在無情的市場競爭中遭到淘汰。如何有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)的對接?筆者就以下幾個(gè)角度思考,試圖為商業(yè)與地產(chǎn)之有效對接提供幾點(diǎn)建議與參考。

一、理順商業(yè)與地產(chǎn)的關(guān)系

商業(yè)與地產(chǎn),孰先孰后?顯然,地產(chǎn)是商業(yè)的裁體,沒有地產(chǎn),何談商業(yè)。那是不是意味著先地產(chǎn)后商業(yè)呢?確實(shí),在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi),很多房地產(chǎn)開發(fā)商做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),都是按傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目開發(fā)模式運(yùn)營,待項(xiàng)目建成后,再去找客戶,或租或售,也去招商。但結(jié)果呢?無數(shù)失敗案例的足以證明,先地產(chǎn)后商業(yè)是行不通的。現(xiàn)在越來越多的開發(fā)商才意識(shí)到“先商業(yè)后地產(chǎn)”的重要性。為什么這樣說呢?首先,這是由商業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。根據(jù)商業(yè)起源與發(fā)展,人類開始了交換、交易,于是就自發(fā)聚集起來在一些場地,慢慢的,場地就成了固定的交易場所了,就如現(xiàn)鄉(xiāng)村里依舊存在的一些自發(fā)聚集起來的菜市場般。所以,先有市后有場,市興則場旺。其次,商業(yè)也好,地產(chǎn)也罷,其所服務(wù)的最終客戶都一樣,都是為實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者的需求從而達(dá)到利潤的獲取。而商業(yè)是與最終消費(fèi)者距離最近的,也是最了解與熟悉最快的,所以商業(yè)必須先行,從而更好地服務(wù)地產(chǎn)。最后,近看港奧,遠(yuǎn)學(xué)歐美,其商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的成功案例無不證明其商業(yè)先行的必要性與重要性。當(dāng)然,國內(nèi)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)是做得比較成功的。

先商業(yè),后地產(chǎn)。從而決定了開發(fā)商在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的前期,即項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位,產(chǎn)品定位及其他相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí),就應(yīng)該做到充分了解城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,了解區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀,了解區(qū)域未來消費(fèi)需求與熱點(diǎn)所在;就應(yīng)該讓商業(yè)運(yùn)營商參與進(jìn)來,聽取他們的意見,從而打造符合商業(yè)運(yùn)營商要求的商業(yè)經(jīng)營場所。

二、重估商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值

大家都清楚,價(jià)值的外在表現(xiàn)為價(jià)格。一般而言,決定地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格的最主要因素是什么?主要是成本。這就是熟悉的在傳統(tǒng)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目價(jià)格評估的成本法、假設(shè)開發(fā)法的運(yùn)用體現(xiàn)。但成本法適用于商業(yè)地產(chǎn)估價(jià)嗎?在估價(jià)法中,還有個(gè)收益評估法。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體主要體現(xiàn)于該項(xiàng)目未來經(jīng)營收益的獲取。這顯然不同于住宅產(chǎn)品銷售去化良好,就實(shí)現(xiàn)了利潤的回報(bào)。這就提出了商業(yè)地產(chǎn)后期的經(jīng)營問題。商業(yè)反哺于地產(chǎn)的最好體現(xiàn)也就是后期經(jīng)營的興旺。

確實(shí),商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值充分體現(xiàn)在其后期的經(jīng)營收益價(jià)值,即其保值、增值功能。從而要求地產(chǎn)開發(fā)商完成項(xiàng)目開發(fā)使命后,更應(yīng)該多多考慮如何做到與商業(yè)運(yùn)營商有效對接,為項(xiàng)目后期經(jīng)營與管理提供有力的支撐與保障。

三、明晰商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)鏈

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作,離不開開發(fā)者、持有者、經(jīng)營者等三大主體的共同努力。這里有三種可能,一是項(xiàng)目開發(fā)者,兼具物業(yè)持有者及經(jīng)營者,集三重角色為一體,這是很多上規(guī)模具實(shí)力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的選擇,如香港的恒隆地產(chǎn)在上海開發(fā)的恒隆廣場,即為長期持有與經(jīng)營。第二種可能是,地產(chǎn)商把商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建好,然后以產(chǎn)權(quán)出售的方式售給眾多的小業(yè)者,然后由小業(yè)者自行經(jīng)營或者租賃經(jīng)營。顯然,開發(fā)商只是具備了開發(fā)者的角色。而眾多的小業(yè)者是物業(yè)持有者,而這一環(huán)節(jié)中的經(jīng)營者,則更多的不確定性,他可以是小業(yè)者自身,也可以是大型商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)統(tǒng)一租賃經(jīng)營,還可以是其他散戶經(jīng)營。第三種可能是,開發(fā)商開發(fā)完項(xiàng)目,而把項(xiàng)目整體出售給專業(yè)的大型商業(yè)公司,由其持有自行經(jīng)營。很多海外房地產(chǎn)投資基金即是通過此種途勁進(jìn)入中國商業(yè)地產(chǎn)市場的。

在這三種可能中,目前更多的開發(fā)商選擇了第二種,這是為什么呢?一是其欠缺商業(yè)運(yùn)營能力,“不是不想做,實(shí)在是不知道如何去做”;二是其資金實(shí)力有限要求其必須快速變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)資金回籠,三是其社會(huì)責(zé)任心態(tài)的缺位,抱有能掙一筆是一筆的心態(tài),不愿承擔(dān)后期興市旺場的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,其后期經(jīng)營的高額利潤回報(bào)也就自然分享不了。有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,第二種可能就把地產(chǎn)與商業(yè)的血脈被人為地割斷了,裂痕放大了,還得續(xù)還得補(bǔ),后期的風(fēng)險(xiǎn)顯然就太大了。也就要求眾多開發(fā)商必須明確自身在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中所處的位置,從而達(dá)到專業(yè)人做專業(yè)事。這也就為商業(yè)與地產(chǎn)的有效對接提供了可行性。

四、把握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融資的結(jié)構(gòu)

通常而言,開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的利潤是住宅開發(fā)利潤的2-7倍,于是越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商把資金投入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,畢竟的資本逐利性使然。同理,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成本是住宅地產(chǎn)開發(fā)成本的2倍左右,這就要求開發(fā)商具有更強(qiáng)的資金實(shí)力。縱觀國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)商,做住宅也罷,做商業(yè)也罷,其主要資金來源無外乎有三,一為自身資金儲(chǔ)備,二為銀行貸款,三為前期銷售所得回籠資金。其中,銀行貸款是主要的,通常占50%以上。沉重的銀行利息,緊繃的資金鏈,這都使得預(yù)售或前期階段所獲取的回籠資金最為關(guān)鍵。這也就使得絕大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商做項(xiàng)目時(shí)都考慮物業(yè)的銷售,以便資金的快速回籠。這亦補(bǔ)充說明了上面部分中開發(fā)商為什么選擇第二種可能。

當(dāng)我們把眼光放在那些大型商貿(mào)流通企業(yè)等商業(yè)運(yùn)營商身上時(shí),發(fā)現(xiàn)他們的資金實(shí)力是相當(dāng)強(qiáng)大的。設(shè)想,我們

可不可以發(fā)現(xiàn)或搭建地產(chǎn)開發(fā)商與商業(yè)運(yùn)營商兩者之間的資本橋梁呢?開發(fā)商獲取了強(qiáng)大的資金支持,而商業(yè)運(yùn)營商獲得了更好的地產(chǎn)資源,更理想的商業(yè)經(jīng)營場所呢?

篇3：全區(qū)骨干企業(yè)迎新春實(shí)現(xiàn)開門紅暨銀企對接座談會(huì)講話

　　在全區(qū)骨干企業(yè)迎新春實(shí)現(xiàn)“開門紅”

　　暨銀企對接座談會(huì)上的講話

　　朋友們、同志們：

　　今天，我們很榮幸地邀請到了各金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)的負(fù)責(zé)人!首先，我代表**區(qū)委、區(qū)政府，對各位的到來，表示最誠摯的歡迎;對各金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)多年來為**經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，表示最衷心的感謝;對本次會(huì)議的成功召開，表示最熱烈的祝賀!剛才，**軍同志作了《認(rèn)清形勢抓機(jī)遇，同心協(xié)力促發(fā)展》的主題報(bào)告，我完全贊同;企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)代表分別從企業(yè)存在困難、拓寬服務(wù)渠道等方面談了各自的看法，講得都很到位，聽后很受感動(dòng)與啟發(fā)。下面，我重點(diǎn)就進(jìn)一步搞好銀企合作，實(shí)現(xiàn)政企銀三方共贏，再講三點(diǎn)意見。

一、樹信心。

“信心比黃金更重要。”銀企合作的根本目的是實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展;要實(shí)現(xiàn)這一目的，首要的是樹立起成功合作的堅(jiān)定信心。當(dāng)前，我們推進(jìn)銀企合作的信心主要來源于以下三個(gè)方面。一是基礎(chǔ)不錯(cuò)。**和**年，我們政銀企三方同舟共濟(jì)，全面經(jīng)受住了**的嚴(yán)峻考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康平穩(wěn)較快發(fā)展。過去一年**區(qū)以堅(jiān)持**為總領(lǐng)，突出四抓四勁，即抓發(fā)展鼓干勁、抓民生用足勁、抓穩(wěn)定不松勁、抓隊(duì)伍使實(shí)勁，取得了發(fā)展一方經(jīng)濟(jì)、致富一方百姓、維護(hù)一方平安的成效。我個(gè)人認(rèn)為是**區(qū)區(qū)劃調(diào)整十年以來，是發(fā)展速度最快的一年、是城鄉(xiāng)面貌變化最大的一年、是人民群眾的實(shí)惠最多的一年。特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)，化危為機(jī)，振興提質(zhì)，再度獲評“全省加速推進(jìn)新型工業(yè)化紅旗單位”。過去的兩年，我們共成功組織召開6次銀企對接座談會(huì)，通過座談會(huì)平臺(tái)，各大金融機(jī)構(gòu)共為區(qū)內(nèi)企業(yè)投放貸款突破**億元，給企業(yè)發(fā)展提供了有力的資金支持。在共克時(shí)艱的過程中，政銀企三方開辟了通達(dá)的合作渠道、積累了豐富的合作經(jīng)驗(yàn)、建立了親密的合作關(guān)系，推進(jìn)了互信互助，實(shí)現(xiàn)了互利互惠。二是形勢向好。金融危機(jī)逐步消退，國家改革發(fā)展步伐不斷加速，省市區(qū)“兩型社會(huì)”建設(shè)高效推進(jìn)，我區(qū)區(qū)域優(yōu)勢得到進(jìn)一步顯現(xiàn)與提升。搶抓機(jī)遇，就國家層面來說，就是大力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，從全國來說發(fā)展面向好的基本面沒有改變。從省一級層面講，國家對**的建設(shè)，打造**城市一體化，省里對**、**、**市要先行先試，出臺(tái)了三十三條，同時(shí)我們**市還享受國家老工業(yè)基地改造的政策，**市還被國家授予了國家服務(wù)業(yè)改革試點(diǎn)城市、中國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最佳投資城市、國家級加工服務(wù)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移承接地，全國優(yōu)秀旅游城市、全國科技先進(jìn)城市，也有一些配套政策。目前，全區(qū)積極搶抓各種戰(zhàn)略機(jī)遇、整合各類相關(guān)要素，不斷加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，區(qū)域和諧發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。三是潛力很大。我們必須堅(jiān)持以**為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以**引領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，努力建設(shè)三宜城市。具體來說我們要繼續(xù)圍繞“百姓增收、企業(yè)增效、財(cái)政增長、后勁增強(qiáng)、和諧增加”五增目標(biāo)，實(shí)施“項(xiàng)目興區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、商貿(mào)旺區(qū)、城市靚區(qū)、民營活區(qū)”五區(qū)戰(zhàn)略，突出“培育大產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)大設(shè)施、建設(shè)大市場、開發(fā)大樓盤、融入大旅游”五大主攻方向，做好“向上爭資、銀行融資、招商引資、盤活存資、激活民資”五資工作。強(qiáng)力打造“宜居、宜業(yè)、宜游”的新**。全區(qū)一大批重點(diǎn)工程和重大項(xiàng)目的投資建設(shè)如火如荼，可吸納**億元以上的信貸投放，銀企合作空間廣闊、潛力巨大。

二、講責(zé)任。

責(zé)任是干事創(chuàng)業(yè)的根本之需。我在這里強(qiáng)調(diào)責(zé)任的重要性，就是希望我們樹立高度的責(zé)任感，合力建設(shè)責(zé)任政府、責(zé)任企業(yè)和責(zé)任銀行，共同促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮進(jìn)步。我們要堅(jiān)持把保障和改善民生作為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把民生事業(yè)和社會(huì)管理放在更加突出的位置，按照業(yè)有所就、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、困有所助、學(xué)有所教、居有所住的目標(biāo)，重點(diǎn)抓好創(chuàng)業(yè)就業(yè)、衛(wèi)生、醫(yī)療、教育、公共服務(wù)以及廉租房建設(shè)等工作，進(jìn)一步提升老百姓的幸福指數(shù)。一是以責(zé)任引導(dǎo)搶抓機(jī)遇。如前所述，目前我們面臨的總體形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。為此，我們既不能盲目樂觀、坐以待斃，也不可盲目悲觀、坐失良機(jī)。搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，需要智慧，需要勇氣，更需要責(zé)任。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們絕不能夠視而不見、無動(dòng)于衷，而應(yīng)該樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，搶抓一切可以抓得住的機(jī)遇。二是以責(zé)任保障精誠合作。開放、合作、發(fā)展是主流，也是規(guī)律。實(shí)踐證明，任何時(shí)候，政銀企三方都有著共同的發(fā)展方向和利益，誰也離不開誰。既然是不可分割的整體，就必須樹立牢固的責(zé)任意識(shí)，精誠合作，共謀發(fā)展。三是以責(zé)任支撐科學(xué)發(fā)展。政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)，都是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要一員，脫離社會(huì)責(zé)任感和使命感的支撐，就會(huì)游離社會(huì)發(fā)展。相應(yīng)的，只有樹立高度的責(zé)任感和使命感，才能推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的科學(xué)發(fā)展。

三、求創(chuàng)新。

“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”沒有創(chuàng)新，就沒有生存，更談不上發(fā)展。新年伊始，**市1800多名處級干部今年又收到了市委書記張文雄送來的“新年特殊禮物”──《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書，倡導(dǎo)廣大黨員干部少應(yīng)酬、多讀書、勤思考，用“羅文精神”來提高執(zhí)政能力，剎住“頑風(fēng)”重“學(xué)風(fēng)”，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型社會(huì)。銀企合作這件大事，參與各方都要主動(dòng)并大膽追求創(chuàng)新。一是政府要?jiǎng)?chuàng)新。要不斷強(qiáng)化服務(wù)理念，加快自身轉(zhuǎn)型，提高行政效能，著力建設(shè)法治政府、服務(wù)政府、責(zé)任政府和效能政府，高效服務(wù)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。二是金融機(jī)構(gòu)要?jiǎng)?chuàng)新。要牢牢樹立“開門辦銀行”的全新觀念，一改過去等企業(yè)上門、等客服請求的老做法，主動(dòng)上門服務(wù);要大力創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務(wù)手段，重點(diǎn)加強(qiáng)擔(dān)保體系建設(shè)、改進(jìn)貸款質(zhì)押方式，擴(kuò)面、增量、優(yōu)比例，全面保障并提升信貸投放的安全和質(zhì)效。三是企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新管理方式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)科學(xué)對接，夯實(shí)銀企合作基石;要加強(qiáng)技術(shù)改造和品牌建設(shè)，綜合提升企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的投資信心，增加銀企對接的成功機(jī)會(huì)，提高銀企合作的質(zhì)量效益。

　　瑞雪兆豐年，令人向往的農(nóng)歷新年即將到來。在此，我給在座的各位拜個(gè)早年，祝福大家新年擁有新機(jī)遇、開創(chuàng)新局面、獲得新發(fā)展!